El futuro de su empresa depende de su capacidad para expandirse/crecer. Ese desarrollo, sin embargo, no ocurre por casualidad. Para alcanzar sus objetivos de desarrollo, necesitará un plan de acción. Aquí es donde tener una estrategia de crecimiento es útil. Esta publicación cubrirá estrategias de crecimiento para cualquier negocio, así como ejemplos y marcos.
¿Qué es una estrategia de crecimiento?
Una estrategia de crecimiento es una combinación de algoritmos o planes que trabajan juntos para aumentar la participación de mercado de una empresa. Básicamente, si su empresa quiere crecer, las estrategias de crecimiento del mercado ayudan a trazar su plan de expansión, teniendo en cuenta su negocio, mercado objetivo y recursos financieros.
Sin embargo, la mayoría de las empresas utilizan el Matriz de Ansoff para esbozar cuatro estrategias de crecimiento empresarial de alto nivel.
Las cuatro etapas de desarrollo comercial, diversificación, penetración de mercado y desarrollo de productos se describen en la Matriz de Ansoff para desarrollar una estrategia de crecimiento.
La Matriz de Ansoff es una estructura que describe cuatro estrategias de crecimiento.
Penetración de mercado
Una estrategia de penetración de mercado en Ansoff Matrix implica aumentar su participación de mercado en un mercado existente. Reducir las tarifas o usar tácticas como el marketing directo para aumentar la conciencia del consumidor sobre sus ofertas son dos métodos comunes.
El desarrollo del mercado
Entrar en un nuevo mercado con productos ya existentes es el objetivo de la estrategia de desarrollo de mercado. Un nuevo mercado podría significar una nueva geografía (por ejemplo, expansión internacional), un nuevo segmento de consumidores o un nuevo canal para llegar a los consumidores (por ejemplo, agregar una tienda en línea para complementar su ubicación física).
Servicio de Desarrollo de Productos
El desarrollo de nuevos productos para clientes establecidos es parte de la estrategia de desarrollo de productos. Esto puede ser tan básico como una heladería que agrega un nuevo sabor, o puede ser tan complicado como crear una línea de productos completamente nueva, como una heladería que comienza a vender sándwiches.
Diversificación
Las estrategias de desarrollo de diversificación tienen más probabilidades de fracasar. La empresa será etiquetada como pionero en su afán por desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Como consecuencia, es difícil averiguar cómo sobresalir, incluso si las recompensas son mayores en este camino. Un ejemplo bastante perfecto fue que Apple nos convenciera de que necesitábamos una tableta, una categoría de producto completamente nueva, para complementar nuestras computadoras portátiles y teléfonos inteligentes. Un movimiento muy arriesgado a pesar de que eventualmente valió la pena.
Pero, de cualquier manera, dado que el objetivo es expandir toda la empresa, independientemente de la estrategia de crecimiento que utilice, es casi seguro que empleará ciertos principios de desarrollo comercial.
Ejemplos de estrategias de crecimiento
Veamos algunos ejemplos del mundo real y veamos cómo funcionan varias estrategias de crecimiento. Sin embargo, tenga en cuenta que estos ejemplos están aquí para brindarle una base para un marco de estrategia de crecimiento. Tendría que llevar a cabo toneladas de experimentos para descubrir cuál funciona mejor.
# 1. Amazonas
La hegemonía de las compras de Amazon se remonta a 1995. Los consumidores no estaban acostumbrados a realizar compras en línea en ese momento. A pesar de esto, los ingresos anuales de Amazon han crecido a miles de millones de dólares.
¿Qué factores ayudaron a la expansión de Amazon?
Una estrategia de crecimiento de diversificación fue la solución.
Amazon fue una de las primeras tiendas en línea, que permitió a los clientes comprar en línea (una idea novedosa en ese momento) en un mercado completamente nuevo: Internet.
El siguiente fue el plan de crecimiento de Amazon.
- Proporcionar una mejor experiencia al consumidor: Comenzó ofreciendo una gama de libros mayor que la disponible en las librerías tradicionales. Amazon no tenía que preocuparse por el espacio en los estantes porque estaba en línea. Los clientes también podían buscar en la plataforma para ver si un libro estaba disponible de inmediato. También fue capaz de superar a las librerías tradicionales más grandes debido a su conveniencia.
- Repetición:: Amazon luego tomó su exitoso modelo de venta de libros y lo aplicó a otros mercados, como DVD y ventas de productos electrónicos. Sus servicios han seguido ampliándose y ahora incluye comestibles e incluso atención médica.
# 2. Facebook
Facebook ahora es omnipresente, pero era solo una de las redes sociales cuando se lanzó por primera vez en 2004. En ese momento, MySpace era la plataforma de redes sociales más popular.
Entonces, ¿cómo se volvió Facebook tan formidable?
La firma empleó una estrategia de expansión de penetración comercial.
Comenzó concentrándose en un pequeño número de clientes objetivo, luego creció gradualmente. Así es como Facebook lo hizo.
- Comience con algo pequeño: Mark Zuckerberg fundó Facebook en su dormitorio de Harvard. Como resultado, los primeros clientes fueron estudiantes de Harvard.
- Ampliar gradualmente: Después de ganar impulso en Harvard, Facebook se extendió gradualmente a otras universidades. Esto ayudó a que el negocio se desarrollara siguiendo el modelo de éxito de Harvard.
- Aumente el crecimiento a su conveniencia: Después de extenderse a las universidades, Facebook se abrió a los no estudiantes. Debido a su crecimiento gradual, Facebook pudo concentrarse en adaptar el producto a las necesidades de cada nuevo grupo de consumidores. Como resultado, se salvó de los problemas de crecimiento que provocaron la desaparición de MySpace.
#3. club de afeitado dólar
Según la revista Entrepreneur, cuando Dollar Shave Club lanzó su compañía de rasuradoras en 2012, Gillette tenía una participación mayoritaria de alrededor del 70% del mercado estadounidense.
Según una encuesta de CNBC, la participación de mercado de Gillette se había reducido a alrededor del 53 % en 2019. Mientras tanto, Unilever compró Dollar Shave Club por mil millones de dólares debido a su rápido crecimiento.
¿Cómo derrotó Dollar Shave Club a un rival mucho más grande? Utilizó el enfoque de expansión del desarrollo del mercado.
La popularidad de Dollar Shave Club procedía de su capacidad para proporcionar una alternativa de menor costo al líder de la industria mediante la venta directa a los consumidores, que era un nuevo mercado para las rasuradoras en ese momento.
- Identificar un nuevo mercado: Los productos de Gilette se vendían en tiendas minoristas. Dollar Shave Club usó Internet para ejecutar un servicio directo al consumidor, vendiendo máquinas de afeitar por tan solo un dólar.
- Mejorar la experiencia del consumidor: Dollar Shave Club colaboró con fabricantes asiáticos para producir maquinillas de afeitar, eliminando la necesidad de un intermediario. Los consumidores que acudieron en masa a su servicio de bajo costo pueden beneficiarse de estos ahorros de costos.
#4. Google
Si bien Google es mejor conocido por su motor de búsqueda, son los ingresos masivos del motor de búsqueda los que lo han impulsado al estado de Alphabet. ¿Cuál era el secreto de Google?
Se empleó el uso de la estrategia de crecimiento de desarrollo de productos.
Google comenzó como una corporación B2C (empresa a consumidor) que proporcionaba un motor de búsqueda. Sin embargo, necesitaba una fuente de ingresos. Para generar el dinero, creó AdWords, un nuevo producto dirigido a empresas que tenían que pagar por la publicidad.
- Personaliza el producto para el cliente: La transición de un producto B2C a un B2B requería una nueva colección de capacidades adaptadas a la audiencia B2B.
- El nuevo producto debe funcionar en conjunto con los productos existentes: Google se aseguró de que su nuevo producto AdWords se integrara sin problemas con su producto B2C. Necesitaba mantener su motor de búsqueda rápido, por lo que ofrecía anuncios de texto que se cargaban rápidamente y se parecían al resto de los resultados. Esto aseguró que los anuncios no degradaran la experiencia del usuario. Esto significaba que los usuarios podían seguir utilizando el motor de búsqueda.
¿Qué marco necesita para construir una estrategia de crecimiento para cualquier negocio?
Ahora que hemos visto cómo han crecido otros, centraremos nuestra atención en usted. ¿Cuál debería ser el primer paso o el marco que necesitaría para desarrollar su propia estrategia de crecimiento?
#1. Definir los objetivos
La mayoría de los líderes empresariales consideran el crecimiento de las ventas. Pero, ¿cómo aumentar los ingresos? ¿Está agregando a su base de clientes? ¿Estás introduciendo nuevos productos? ¿O aumentar el precio de los productos existentes?
Considere qué prioridades son apropiadas para su empresa y dónde se encuentra en el ciclo de vida empresarial. La adquisición de clientes podría ser una prioridad importante de su estrategia de crecimiento si es una empresa nueva. Si desea ingresar a la industria B2B, deberá pensar en cosas como cuánto cuesta vender a las empresas y comercializar directamente para ellas.
Asegúrese de que los objetivos sean observables al establecerlos. Necesitará una fecha límite cuantificable para saber si su objetivo está en camino. Por ejemplo, para fines del próximo trimestre, podría establecer el objetivo de adquirir 1,000 nuevos clientes.
#2. Mantenga los plazos al mínimo
Su objetivo debe ser alcanzable dentro del próximo trimestre o mes cuando lo establezca. ¿Por qué es tan corto?
Completará la fase de planificación de manera más eficiente con plazos más cortos. No tiene que perder tiempo tratando de averiguar dónde estará dentro de un año porque está trabajando en objetivos realistas a corto plazo, y puede seguir refinando la estrategia para marcos de tiempo futuros.
#3. Realizar estudio de mercado
Para confirmar el marco que está considerando para su plan de crecimiento, deberá realizar un análisis. Estarás volando a ciegas si no lo haces. ¿Cuál es el futuro de la industria? ¿Cómo es el entorno empresarial? ¿Exactamente qué están haciendo sus clientes estos días?
Podrá identificar mejor los riesgos y recopilar datos que se pueden usar para guiar el próximo paso si realiza una investigación.
#4. Hacer un modelo para pronosticar
Un modelo predice la trayectoria de crecimiento a la que apunta al desarrollar su marco de estrategia de crecimiento. Esto puede parecer un trabajo sin sentido, pero tiene dos propósitos fundamentales.
Para empezar, realiza un seguimiento de su progreso hacia sus objetivos. ¿Estás logrando las metas que te propusiste en términos de crecimiento? Esto es lo que el modelo debe demostrar.
En segundo lugar, el modelo se utiliza como guía para lograr la aceptación de la estrategia. Esto significa que si confía en un equipo de ventas para atraer clientes, por ejemplo, hacer que se comprometan con los objetivos de su modelo de estrategia de crecimiento es fundamental para su éxito. Además, los comentarios que obtendrá serán fundamentales para garantizar la precisión del modelo.
#5. Determinar qué acciones se deben tomar
El próximo paso es pasar de objetivos de alto nivel a acciones específicas. Esto implica determinar las estrategias que lo ayudarán a lograr sus objetivos. Por ejemplo, al presentar un nuevo producto, es posible que necesite una estrategia de comercialización. Es más, CRM El software podría ayudarlo a administrar sus relaciones con los clientes si el crecimiento del cliente es una prioridad.
¿Cuáles son las 4 estrategias de crecimiento?
Los cuatro planes de crecimiento
Estos son el Producto, la Colocación, la Promoción y el Precio. Las Cuatro P se centran en las personas, los canales y los precios, pero la Matriz de Ansoff es mejor para obtener una imagen más amplia de los mercados porque utiliza el marco antiguo de las Cuatro P en cada uno de los cuatro cuadrantes.
¿Qué es la estrategia de crecimiento?
Una estrategia de crecimiento es un plan de cómo una organización se enfrentará a los problemas actuales y futuros para alcanzar sus objetivos de crecimiento. Algunos objetivos de una estrategia de crecimiento son aumentar la participación de mercado y los ingresos, comprar activos y mejorar los productos o servicios de la organización.
¿Qué es un ejemplo de una estrategia de crecimiento?
Los ejemplos de crecimiento estratégico incluyen la introducción de un nuevo producto o un plan de mercado para llegar a una nueva audiencia. En contraste con el crecimiento orgánico, estos programas frecuentemente requieren recursos y financiación sustanciales.
¿Cuáles son los tres tipos principales de estrategias de crecimiento?
Los ejemplos de crecimiento estratégico incluyen la introducción de un nuevo producto o un plan de mercado para llegar a una nueva audiencia. En contraste con el crecimiento orgánico, estos programas frecuentemente requieren recursos y financiación sustanciales.
Concluyente
También debe tener claros los próximos pasos para comenzar a implementar su estrategia de crecimiento una vez que haya delineado los aspectos básicos.
Es importante desarrollar una estrategia de crecimiento, pero es mucho más importante ponerla en acción. Para asegurarse de que está en el camino correcto, siga los pasos prácticos y compare su desempeño con el modelo de pronóstico.
Si caen más allá o por encima de las expectativas, no tenga miedo de hacer cambios. Mejorará sus posibilidades de hacer crecer con éxito su empresa si tiene un plan de crecimiento bien desarrollado.
