La estrategia First Mover en términos simples simplemente significa ser el primero en comenzar, innovar o introducir un negocio o simplemente ser el primero en ingresar al mercado. Aunque no hay una idea nueva, hay nuevas formas de implementar viejas ideas que se convierten en un nuevo negocio. El correo de Yahoo ha sido una plataforma de mensajería, búsqueda y noticias electrónicas hasta que Google ingresó al mercado con su idea innovadora en la que una sola cuenta de correo electrónico sirve más que un propósito de correo para convertirse en una puerta de entrada a decenas de otros productos. Una cuenta, múltiples beneficios. Innovaron e inventaron sumado a lo antiguo.
Esto cuando se compara con estrategia de seguidor rápido lo que significa copiar exactamente lo que ha sido sin cambios innovadores a otro lugar donde nunca ha estado. Cuál es la única estrategia para el éxito chino en los negocios. Después de todo, si no puede innovar, tome de los innovadores, imite y reduzca los precios. Para el seguidor rápido a veces, el precio es su única arma competitiva. Haces YouTube, hacen Tudou, haces WhatsApp que copian para producir Wechat. Un negocio puede tener éxito siguiendo, pero debe seguir rápido y tener suficiente efectivo y herramientas para ejecutar. Para China, su población hace que su modelo copiado esté listo para el mercado.
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Aplicar la estrategia del primer movimiento puede ser una ventaja, especialmente en la etapa inicial hasta que los competidores comiencen a evolucionar. La estrategia del primer movimiento tiene sus pros y sus contras, pero puede ser la mejor siempre que una empresa siga liderando la innovación y, por supuesto, adopte ciertas estrategias para hacer que la entrada al mercado sea casi imposible o al menos difícil.
CONTRAS de la estrategia del primer movimiento
Hay muchas empresas de estrategia pionera que han quebrado. Blackberry era el líder en teléfonos inteligentes y ahora no se encuentra por ningún lado. Convertirse en el pionero no es una posición de llegada, es una búsqueda continua de la excelencia.
Nokia era el rey de los teléfonos, pero perdió esa posición porque no logró liderar la era de los teléfonos inteligentes. De hecho, las empresas suben y bajan, pero la previsión debe ser de gran importancia.
Estos son los contras de la estrategia del primer jugador
1. Tú marcas el ritmo
Si tienes éxito, lideras el camino para que otros te copien, fallas, te conviertes en una lección para otros sobre lo que no se debe hacer para que otras empresas replanteen sus estrategias y salgan mejor usándote como trampolín hacia el éxito.
2. Rompes las barreras del mercado
Tomemos un ejemplo de una empresa nigeriana, Gokada, un negocio de reservas de pasajeros. Puedes reservar desde tu aplicación y hacer que un ciclista venga a buscarte a donde sea que estés hasta el destino elegido. Descubrieron el mercado, enfrentaron los desafíos, superaron la resistencia y fueron aceptados por la gente después de romper la barrera de los problemas de confianza.
Luego, Oride, el negocio de reserva de viajes de la ópera, se unió, ofreció mejores salarios a los propietarios de bicicletas, redujo drásticamente el precio para el público, dio incentivos para que Gokada ya no pueda competir, ya que se ha convertido en una guerra de precios. Gokada no podía competir con una empresa que tenía más de 150 millones de dólares en fondos de inversores chinos frente a los 10 millones de dólares de fondos de Gokada. Oride se benefició de la idea innovadora del pobre Gokada que no tenía un presupuesto extravagante para enfrentarse a una guerra de precios.
3. Te conviertes en un estudio de viabilidad
La estrategia del primer movimiento tiene esta desventaja: una vez que alguien tiene éxito en un espacio de mercado, el mercado casi se valida como factible. De hecho, la presencia de competencia es una señal de que el negocio es factible, solo encuentra una propuesta de valor única y comienza la tuya. Una de las formas en que un pionero puede bloquear esto es hacer que la entrada al mercado sea muy difícil o casi imposible.
¿Hay realmente beneficios en esta estrategia de primer movimiento?
¡Sí, por supuesto! Echemos un vistazo a algunas empresas estadounidenses como Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco y muchas otras. Estados Unidos siempre ha tomado la delantera en la innovación empresarial que otras empresas no pueden alcanzar pero que solo pueden intentar copiar.
¿Imagínese el primer hombre que se atrevió a construir vías férreas? Hizo todos los ferrocarriles, introdujo el negocio e inició operaciones que se convirtió en el hombre más rico de su tiempo al monopolizar el negocio incluso mucho tiempo después de que los competidores se instalaran. Ese era Andrew Carnegie.
Estos son los beneficios para un pionero
1. Primero en cosechar el beneficio del mercado
Podrá disfrutar de las ganancias del mercado y monopolizar durante mucho tiempo antes de que otras empresas siquiera piensen en penetrar en el mercado. Este es uno de los puntos señalados por Peter Thiel en su libro De cero a uno.
2. Dominio del mercado
Cuando las cosas se hacen bien con una estrategia competitiva despiadada, se puede dominar el mercado. Pensando en coca-cola, empezaron a pensar en el dominio del mercado desde el primer día. A veces escuchas que las empresas ofrecen una participación de mercado del 5% o incluso una participación de mercado del 1%. Se escucha decir que hay 91 millones de mujeres en Estados Unidos que usan zapatos de invierno, si podemos ganar el 10% de este número, ganaremos 491 millones de dólares al año.
Eso no era coca-cola. Su visión era que la bebida se consumiera en todas las familias todos los días y, a pesar de las críticas sobre ellos por producir azúcar y agua carbonatada, siguen siendo líderes en el mercado. ¡Uno de sus secretos ha sido una fuerte marca!
3. Mayor cuota de mercado
Esta participación de mercado puede no durar, pero seguramente la disfrutará por algún tiempo, si aprende a dominar, la disfrutará más. Henry Ford innovando y dando el paso para ser el primero en producir autos para el hombre común. La participación en el mercado y la participación en las ganancias fue tan grande que satisfizo a los inversores y, sin embargo, se convirtió en el hombre más rico del mundo a pesar del rápido aumento del petróleo crudo en su punto máximo.
Antes de que los competidores piensen en entrar, debe haber ganado la lealtad del mercado que difícilmente puede penetrar, excepto que ejecutan la estrategia freemium.
Lo que se necesita para ejecutar como un primer movimiento
1. Prospectiva e innovación
Henry Ford hizo una declaración, si le hubiera preguntado a la gente qué querían, ¡habrían dicho un caballo más rápido! A veces, las personas no saben lo que quieren, así que tienes que liderar el mercado por ellas. La estrategia pionera exige un pensamiento pionero con acción rápida para ejecutar
2. Diferenciación
El mantra de Apple siempre ha sido "Piensa diferente" y se puede ver en todos los diseños de sus productos. Diseños de primer nivel con una fuerte innovación tecnológica y una oferta premium que supera al mercado.
3. Dominancia
Google se hizo cargo del espacio de Internet y se convirtió en la enciclopedia de Internet. Construyendo una comunidad para que se convierta en un árbol que albergue a todos los pájaros de la tecnología. Quieres un mapa para tu app empresarial, dependes de Google. ¿Quiere una forma de análisis de datos en su plataforma de Internet? Google te da una, ¿quieres muchas aplicaciones móviles? Google tiene una plataforma y posee el sistema operativo Android de código abierto que las empresas chinas dependen de la mayoría de la plataforma de Google hasta la guerra comercial entre China y Estados Unidos.
No puedes permitirte competir, solo puedes competir. Este es uno de los factores más importantes en la estrategia del primer motor, ¡domina o sé dominado!
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