Para comprender esta estrategia de seguidor rápido, deberá comprender lo contrario, que es el estrategia de primer movimiento. La estrategia del primer motor es tomar la delantera en una innovación, un producto, un método o incluso una tecnología, frente a la estrategia del seguidor rápido, que consiste en copiar un invento y hacerlo mejor o diferente o simplemente en un lugar donde nunca ha estado con el modelo exacto.
La invención de Uber puede llamarse una interrupción pionera. La invención de plataformas de mensajería más eficientes como WhatsApp se puede comparar con la estrategia del primer movimiento. En términos simples, es hacer o lanzar un nuevo sistema e innovación que nunca antes había existido y hacerlo antes que nadie. A pesar de esta estrategia de seguidor rápido que se ha convertido en el secreto comercial de China, Investopedia ha clasificado a China como la economía más grande del mundo después de Estados Unidos.
¿Cómo llegaron aquí? ¿Qué única estrategia fue la responsable? y ¿Cómo puedes aplicarlo a tu negocio?
Estrategia Fast Follower: el mayor secreto comercial de China
En un mundo donde se celebran la innovación y la disrupción, China ha elegido la alternativa. Si no puedes ser el ave que araña el suelo en busca de alimento, ponte detrás del ave y come de su trabajo, lo que ella excavó del suelo. Una posición que China ha elegido defender.
Para comprender esta estrategia de seguidor rápido, deberá comprender lo contrario, que es la estrategia del primer motor. Ser el pionero es tomar la iniciativa en una innovación, un producto, un método o incluso una tecnología. La invención de Uber puede llamarse una interrupción pionera. La invención de plataformas de mensajería más eficientes como WhatsApp se puede comparar con la estrategia del primer movimiento. En términos simples, es hacer o lanzar un nuevo sistema e innovación que nunca antes había existido y hacerlo antes que nadie.
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La ventaja podría ser que obtenga los primeros beneficios y el demérito significaría que otras empresas aprenderían de su fracaso y luego se lanzarían a hacerlo mejor. Esto significa que les ha ahorrado el costo de la investigación de mercado porque al estudiar a los pioneros, obtuvieron todos los datos que necesitaban para causar la interrupción.
Estas empresas que copian o se alimentan de las hazañas de otras empresas, elijo llamarlas seguidores. Y en este caso, China es un seguidor rápido, maximizando la estrategia de seguidor rápido
A nivel macro, la única palabra para tal progreso es globalización. tomar cosas que funcionan en algún lugar y hacer que funcionen en todas partes o en otros lugares. China es el ejemplo paradigmático de la globalización. Su plan de 20 años es llegar a ser como Estados Unidos es hoy. Nigeria también está en esta clase junto con otras naciones en desarrollo.
Los chinos han estado copiando directamente todo lo que ha funcionado en el mundo desarrollado. Lo mismo con Nigeria. ¿Qué negocio hay en Nigeria hoy que no haya estado en otros lugares? Nigeria simplemente está copiando, pero tal vez no siguiendo tan rápido como lo haría China.
El reverso de esto es el principio del primer motor que involucra el uso de tecnología para causar una interrupción que otras empresas no pueden penetrar fácilmente. Para derrocar a Google, ¿por dónde empezarías? Cuando tienen más de 16 productos/plataformas ganándolos activamente. Han hecho que la entrada al mercado sea casi imposible. El entorno de Nigeria haría casi imposible el surgimiento de negocios como este. Si ser innovador es difícil, ¿por qué no aprovechar el negocio existente y mejorarlo o hacerlo de manera diferente?
Lanzar un motor de búsqueda de Google, los chinos lo estudiarían, lo prohibirían en su ciberespacio y lanzarían el suyo (Baidu). Lanzan un YouTube, lo estudian y lanzan casi exactamente igual (Youku).
Amazonas → Dang Dang
WORDPRESS, BLOGGER = SINA BLOGS
TWITTER = SINA WEIBO
EBAY = TAOBAO
WIKIPEDIA = HUDONG, BAIDU BAIKE
Simplemente se paran detrás del ave y comen de su duro trabajo. Son seguidores rápidos. La mayoría de las empresas en China son simplemente una réplica de lo que se ve en otros lugares y ¿adivina qué? Su enorme población hace que sus productos estén listos para el mercado. No fallan fácilmente. WhatsApp tampoco es una excepción, de hecho, lo hicieron mejor, de ahí el nacimiento de wechat
La siguiente imagen es una comparación entre WhatsApp y wechat
El secreto del éxito de Apple no está exento de este principio de seguidor rápido. Apple no es el primer teléfono inteligente. BlackBerry es el primero que puedo recordar. BlackBerry tenía clase, era una marca de calidad con la que todos querían asociarse, pero no hasta que surgió Apple. Apple siguió rápido. Tal vez lo hicieron mejor y diferente, por supuesto, pero el modelo y la sensación psicológica entre los dos casi no son diferentes. Al igual que wechat, Apple ofreció algo mejor con una marca más fuerte
primera lección:
No es necesario tener una idea para hacer negocios. Puede seguir rápidamente uno ya existente y mejorarlo o hacerlo diferente o incluso llevar la misma idea exacta a una ubicación geográfica donde los creadores no pueden llegar. Solo sé cómo hacer que una idea funcione.
Los principales bancos líderes en Nigeria no traen nuevos inventos, simplemente se mantienen despiertos en su industria para copiar los últimos inventos realizados en la industria por los bancos más pequeños. A veces, tan rápido que crees que estos grandes bancos son los creadores.
Si no puedes inventar, simplemente mantente despierto en tu industria y párate detrás de las aves y come de su duro trabajo.
El mismo principio de estrategia de seguimiento rápido ha sido adoptado por las empresas de telecomunicaciones en Nigeria. Uno ofrece una promoción única, otros lo siguen rápido de inmediato. Cuando uno aumenta en la adición de valor o la reducción de precios, otros hacen lo mismo, nadie quiere quedarse atrás.
¿Esto siempre es bueno? ¡Para nada! Pero seguro que te salva de la extinción en tu industria. Si lo hace mejor o al menos de manera diferente, podría convertirse en el líder del mercado al igual que Apple se convirtió en la marca más valiosa. ¿Cómo hizo esto Apple?
El autor del libro de cero a uno tiene la opinión de que esta estrategia de seguidor rápido nunca hará de una nación una nación líder en el mundo económico. Sin embargo, el resultado funciona para China y puede funcionar en cualquier otro lugar. (Especialmente en países en desarrollo que están tratando de ponerse al día)
Otra lección es esta
no importa qué negocio haga, alguien en algún lugar está trabajando duro para encontrar algo que se haga cargo de su negocio. Ya sea que estés siguiendo o interrumpiendo, debes mantener tu juego.
Entonces, ¿cómo puede funcionar la estrategia de seguidor rápido para usted en su negocio?
Recuerde, la estrategia de seguidor rápido no siempre es la mejor, pero si se hace mejor o de manera diferente, puede convertirlo en un líder del mercado.
1. Manténgase despierto en su industria.
¿Cuál es el invento líder en su industria? Las escuelas ahora integran el aprendizaje virtual al incorporar el sistema de gestión de aprendizaje en su plataforma para ganar más dinero de los estudiantes a los que su ubicación geográfica no puede llegar.
2. Nunca hables de tus inventos en público:
No se habla de negocios en lugares públicos. Deje que la ejecución hable públicamente por usted, al menos sus competidores no se darían cuenta. Los chinos no anuncian sus prohibiciones primero, desarrollan lo nuevo, prohíben lo viejo y luego lo lanzan. No hay discusión en la reunión de prensa sobre los planes para prohibir
3. Reinventarse.
Tomar y hacer mejor o diferente. Con esto te ahorras el costo de estudiar el mercado. uno de los beneficios de la competencia es que demuestra que el mercado es viable. solo sé diferente o sé mejor. No es de extrañar que Apple haya hecho que su mantra sea Think Different
3 comentarios
Esta es una revelación para el hombre. Esta es una forma en que las personas alteran incluso un mercado saturado y hacen fortuna con él. Me encanta esto
Hola, es la primera vez que estoy aquí. Encontré este tablero y lo encuentro realmente útil y me ayudó mucho. Espero devolver algo y ayudar a otros como tú me ayudaste.