A menudo no se piensa en las estrategias de salida al hacer un plan de negocios. Pero a la larga, pueden ser muy útiles. Es por eso que a menudo se recomienda a los dueños de negocios y a las nuevas empresas que tengan estrategias de salida para cuando las cosas van mal. Hay diferentes estrategias de salida para explorar, y veremos algunos ejemplos en esta guía.
¿Qué es una estrategia de salida?
Una estrategia de salida es un plan de contingencia implementado por un inversor, comerciante, capitalista de riesgo o propietario de una empresa para liquidar una posición de activos financieros o disponer de activos comerciales tangibles después de que se hayan cumplido o excedido las condiciones preestablecidas.
Un plan de salida se puede utilizar para abandonar una inversión que no rinde o para poner fin a una empresa que registra pérdidas. En este escenario, el objetivo de la estrategia de salida es limitar las pérdidas.
Cuando una inversión o iniciativa comercial ha logrado su objetivo de rentabilidad, se puede implementar una estrategia de salida. Un inversionista ángel en una nueva empresa, por ejemplo, puede diseñar una estrategia de salida a través de una oferta pública inicial (OPI).
Otras razones para implementar una estrategia de salida incluyen un cambio dramático en las condiciones del mercado como resultado de un evento catastrófico; razones legales como planificación patrimonial, demandas por responsabilidad o divorcio; o simplemente porque el propietario/inversor de una empresa se jubila y quiere cobrar.
Estrategias de salida empresarial
Una estrategia de salida comercial es una estrategia de lo que sucederá cuando decida abandonar su negocio. Este enfoque analiza y describe el formato de la transición. Debes tener un plan de negocios que guíe tu negocio a una conclusión, así como tienes uno que lo guíe a lo largo de su vida.
La estrategia de salida de su negocio no tiene que implicar un desastre, un fracaso o incluso una acción inminente; de hecho, muchos dueños de negocios establecen su empresa con la intención de cerrarla después de un número determinado de años. Esto no implica que sean empresarios menos dedicados. Simplemente indica que tienen una estrategia en marcha.
Dicho esto, al contemplar cuál de las estrategias de salida del negocio usar, querrá considerar no solo cómo se irá, sino también los siguientes factores:
- ¿Obtendrá beneficios cuando venda su empresa?
- ¿Cuánto dinero esperas ganar?
- ¿Qué pasa con su empresa una vez que se va?
- ¿Continuará bajo nueva administración?
- ¿Cuánto tardarás en irte?
- ¿Cuál es la naturaleza del período de transición?
Ejemplos de estrategias de salida de negocios
Veremos algunos de los numerosos ejemplos de estrategias de salida de negocios. Al final del día, no existe un método correcto o incorrecto para salir de su empresa, pero existen ciertas soluciones que pueden funcionar mejor para usted, según su escenario específico.
Entonces, echemos un vistazo a estas estrategias de salida comercial:
#1. Continuando el legado familiar
Muchos empresarios desean mantener su empresa en la familia a largo plazo, lo que implica planificar la eventual transferencia de la empresa a un hijo u otro pariente. Esta puede parecer una opción de salida comercial atractiva porque puede preparar sucesores con el tiempo; sin embargo, asegúrese de que sus conexiones familiares puedan soportar la volatilidad y el estrés de ser propietario de una empresa.
Si bien mantener el negocio en manos de la familia durante numerosas generaciones puede parecer el método ideal para conservar su reputación en la industria, es crucial ser pragmático acerca de quién es realmente la mejor persona para la tarea de operar su empresa.
#2. Fusionarse o ser adquirida por otra empresa
Un plan de salida comercial de fusión o adquisición implica que su empresa sea comprada o fusionada con otra empresa que tenga objetivos similares o alineados con los suyos. Dependiendo de con quién se fusione o le venda su negocio, esta opción puede implicar flexibilidad en su participación o la capacidad de retirarse.
La oportunidad de negociar el precio de la venta es quizás la característica más fuerte de esta opción de salida, ya que la venta al público (una oferta pública inicial) valoraría su empresa en relación con la industria.
Este proceso, si ocurre, puede tomar un largo período. Según BizBuySell, solo el 20% de las empresas anunciadas para la venta son compradas. Si fusionarse o ser adquirido es tu sueño, debes preparar un Plan B por si acaso.
#3. Participa en un “Acquihire”
A diferencia de una adquisición estándar, este plan de negocios de estrategia de salida implica que una empresa compre su empresa solo con el fin de adquirir sus trabajadores talentosos o calificados.
Aunque su "legado" puede no perdurar en el nombre, lo ayudará a cuidar a sus empleados. Tendría que negociar las condiciones teniendo en cuenta las necesidades especiales de sus empleados en este caso: después de todo, vinieron a trabajar para usted, no para otra empresa.
#4. Compra de empleados o de la gerencia
Si bien muchas de estas formas pueden ser difíciles de planificar con anticipación, es posible que cuando esté listo para dejar su empresa, las personas que ya trabajan para usted deseen adquirir su empresa. Este enfoque de salida del negocio puede dar como resultado una transferencia más fluida y una mayor devoción al patrimonio de su empresa porque esta persona lo conoce a usted y sabe cómo administrar la empresa.
Además, debido a que estas personas ya son parte de su empresa y lo conocen muy bien, es posible que estén dispuestos a ser flexibles en términos de su participación; tal vez quieran retenerlo como mentor o asesor.
#5. Transferir su interés a un socio o inversor
Si no es el único propietario de su empresa, puede vender solo su parte a un socio comercial u otro inversionista. Dependiendo del comprador, esta puede ser una estrategia de partida razonablemente "negocios como de costumbre".
#6. Utilice una oferta pública inicial para hacer pública su empresa.
Muchos dueños de negocios esperan algún día vender su empresa para obtener una gran ganancia para el público en general. Sin embargo, en términos de planificación de estrategias de salida de pequeñas empresas, esta solución no es para todos: las condiciones de la empresa deben ser ideales para que esta opción sea viable.
Incluso si su empresa está prosperando, es posible que su industria no atraiga al público de una manera que entusiasme a los compradores de acciones, devaluando su empresa. Sin mencionar el hecho de que las ofertas públicas iniciales (IPO) son extremadamente raras: las corporaciones públicas nacionales en los Estados Unidos alcanzaron un máximo de más de 8,000 (de millones) a fines de la década de 1990, pero desde entonces se han reducido a alrededor de 3,600. [2]
Sin embargo, si es factible para usted y las condiciones son favorables, una oferta pública inicial puede ser bastante rentable.
#7. Cierra tu empresa
Este es el plan de empresa de estrategia de salida más definitivo. Si liquida, cerrará su empresa y venderá sus activos. Sin embargo, la liquidación no tiene por qué implicar la derrota, simplemente puede significar el final de un capítulo.
Si decide seguir este camino, tenga en cuenta que deberá gastar el dinero que gane para pagar cualquier obligación y pagar a los accionistas. También debe considerar cómo esta opción influiría en sus empleados, así como en los clientes o consumidores que confían en sus servicios.
#8. Declararse en quiebra
Esta es la alternativa que realmente no puede planificar cuando se trata de la planificación de la estrategia de salida de pequeñas empresas. Nadie quiere declararse en bancarrota, pero puede ser su única opción si algo sale mal (o si nunca logró planificar con anticipación ninguna de las otras estrategias de salida enumeradas anteriormente).
De hecho, la necesidad de declararse en bancarrota puede surgir antes de que esté listo, pero no es el fin del mundo en el ciclo de vida del negocio. Si bien puede tener activos confiscados y problemas de crédito que deben repararse, si las cosas se ponen realmente mal, será liberado de las deudas y de la responsabilidad de la empresa.
Desafortunadamente, uno de los muchos peligros asociados con iniciar y operar un negocio es la perspectiva de la bancarrota. Como resultado, si la bancarrota se convierte en una opción viable para usted, querrá asegurarse de que entiende exactamente lo que sucede cuando solicita el Capítulo 7, 11 o 13.
Estrategias de salida para startups
¿Cuáles son tus posibilidades como emprendedor, propietario de una pequeña empresa o fundador de una startup?
La mayoría de los fundadores de empresas emergentes y propietarios de pequeñas empresas son plenamente conscientes de algunas de las opciones más llamativas para vender una empresa, como la oferta pública inicial (OPI) y la adquisición. Sin embargo, estas no son las únicas estrategias de salida de negocios disponibles para las nuevas empresas y pueden no ser adecuadas para todos los emprendedores.
Veremos algunos ejemplos de estrategias de salida para startups en esta sección.
¿Cuáles son las mejores estrategias de salida para las startups?
La mejor estrategia de salida para una startup es aquella que es única para la empresa y el propietario. Debido a que la empresa que deja atrás (o no deja atrás si liquida) es parte de su legado profesional, la estrategia de salida que elija debe representar sus ideales.
Por lo tanto, considere lo que es más esencial para usted. ¿Es el orgullo de una oferta de adquisición de terceros de gran valor? ¿Es ver a miembros de su propia familia al mando? Además, ¿es abandonar una empresa saludable que aún proporciona empleos y contribuye a la estabilidad financiera de su comunidad?
No existe una única respuesta correcta, pero es fundamental confrontar estas inquietudes con honestidad para seleccionar la estrategia de salida óptima para su nueva empresa o pequeña empresa.
Y, después de pensarlo un poco, puede comparar posibilidades dependiendo de qué tan bien se ajusten a sus respuestas. Veamos algunos ejemplos de estrategias de salida para startups a continuación.
Estrategias de salida para startups
#1. Insolvencia
Muchos propietarios de pequeñas empresas optan por la liquidación como un "camino de deslizamiento" fuera de la propiedad. Permite a los propietarios eludir decisiones desagradables y liquidar gradualmente el negocio. Por lo tanto, vivir de los ingresos en lugar de reinvertirlos y cerrar cuando el negocio ya no produce ganancias. Posteriormente, los activos se venden, las obligaciones se liquidan y los fondos restantes se devuelven al propietario anterior.
La pérdida potencial para los empleados, proveedores, consumidores y comunidades es una desventaja evidente de la liquidación.
#2. Compra Amistosa
La sucesión familiar implica con frecuencia vender el negocio a los niños, y esta es una decisión común entre los propietarios de pequeñas empresas. Los amigos cercanos no son una excepción. Cuando esos lazos se combinan con discusiones sobre precios, cronogramas, sucesión de la gerencia y otros temas, las cosas pueden volverse complicadas. Pueden surgir problemas adicionales cuando no todos los hermanos están interesados en iniciar una empresa. Y no es raro que los miembros de la familia tomen el control únicamente para dañar una empresa.
#3. Adquisición de gestión
Ocasionalmente, una generación creciente de líderes de la empresa se hace cargo con éxito de la organización, pero esta estrategia de salida necesita una amplia planificación de la sucesión y puede verse obstaculizada por la capacidad de los empleados para adelantar el dinero o asegurar el crédito para la adquisición. Hay ciertas ventajas en la estructuración de la transacción a lo largo del tiempo. Sin embargo, el financiamiento puede ser difícil si una de las partes involucradas quiere retractarse.
#4. Fusiones y adquisiciones
Las fusiones y adquisiciones son dos transacciones completamente diferentes que se citan con frecuencia en la misma oración. Una fusión ocurre cuando dos o más organizaciones se unen para formar una nueva entidad, lo que puede ser tan complicado como parece e incluso puede incluir estipulaciones como exigir que el liderazgo permanezca en el lugar durante un período de tiempo determinado.
Una adquisición ocurre cuando una empresa externa compra su empresa. Negocias el precio, tomas tu dinero y te vas. Eso puede sonar atractivo para muchos empresarios, pero si la visión futura de su empresa es crucial para usted, una adquisición puede ser una píldora amarga para masticar.
#5. Compra de terceros
Muchos empresarios sueñan con vender su empresa a un tercero en el mercado abierto. Después de todo, produce un sucesor inmediato con un fuerte deseo de tener éxito, un precio de venta potencialmente lucrativo y términos negociados. Dicho esto, el sector empresarial actual está experimentando un cambio generacional a medida que los baby boomers se preparan para jubilarse. Esto puede resultar en precios más bajos.
El elemento de tiempo es otro problema importante de las ventas de terceros. Encontrar un comprador puede llevar años y, una vez que lo hace, comienzan las conversaciones.
#6. Oferta Pública Inicial (IPO)
Aunque es la ambición de muchos emprendedores de empresas, la oferta pública inicial no siempre es la mejor opción para todas las organizaciones. Normalmente están designados para empresas más grandes que pueden atraer inversores institucionales; esto significa exponer a su empresa a un amplio escrutinio externo y cumplir con las obligaciones reglamentarias de la Ley Sarbanes-Oxley.
También convierte a todos esos accionistas en los nuevos jefes de la empresa.
#7. Plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP)
Esta es una de las estrategias de salida más efectivas para las startups. Un ESOP proporciona una ruta única para que el propietario de una empresa venda, transfiriendo la propiedad de la totalidad o parte de una empresa mediante el establecimiento de un fideicomiso ESOP, que se convierte en la organización legal que posee acciones de la empresa en nombre de los empleados. La venta se puede organizar con fondos prestados, financiamiento del vendedor o alguna combinación de ambos.
Un ESOP proporciona al vendedor liquidez, un beneficio fiscal sustancial y la flexibilidad y la opción de continuar participando en el negocio como un empleado líder, lo que garantiza una transición sin problemas y un plan de sucesión.
Establecer un ESOP puede ser complicado, y debido a que son un beneficio de jubilación calificado, los ESOP requieren asesoramiento especializado de consultores experimentados, un fideicomisario fiduciario de ESOP designado y una administración externa capacitada a largo plazo.
Sin embargo, vender su empresa a un ESOP garantiza un cronograma predecible para la venta, así como el control sobre sus opciones de planificación de salida y sucesión. Aparte de eso, las ventas de ESOP cuentan con procesos para garantizar que reciba un precio justo por su negocio.
¿Por qué es importante una estrategia de salida?
Una estrategia de salida le permite al propietario de una empresa reducir o liquidar su propiedad en una empresa y al mismo tiempo obtener una ganancia significativa si la empresa tiene éxito. Si la empresa quiebra, una estrategia de salida (o “plan de salida”) le permite al emprendedor reducir pérdidas.
¿Qué es una buena estrategia de salida?
La mejor estrategia de salida depende del tipo de negocio. Si bien declararse en quiebra puede ser bueno para una empresa sin sucesor, entregarla a un sucesor puede funcionar bien para otra.
¿Qué es un plan de gestión de salida?
Un plan de gestión de salida es un plan escrito acordado por las partes para suavizar la transición de los Servicios a la organización benéfica o al proveedor de reemplazo.
¿Cuáles son algunas estrategias de salida comunes para una empresa?
Algunas estrategias de salida comunes para un negocio incluyen vender a un comprador estratégico, vender a un comprador financiero, pasar el negocio a miembros de la familia o empleados clave, o salir a bolsa a través de una oferta pública inicial (IPO).
¿Cuáles son algunas estrategias de salida comunes para una inversión?
Las estrategias de salida comunes para la inversión incluyen vender la inversión, mantener la inversión durante un cierto período de tiempo o usar órdenes de límite de pérdida para limitar las pérdidas.
¿Qué factores se deben considerar al desarrollar una estrategia de salida?
- Las condiciones actuales del mercado y las perspectivas de crecimiento futuro.
- Los aspectos financieros y legales de la venta o transferencia de propiedad
- Las implicaciones fiscales de la estrategia de salida elegida
- Las metas y objetivos personales del dueño del negocio o inversionista
¿Se puede cambiar una estrategia de salida?
Sí, una estrategia de salida se puede cambiar a medida que cambian las circunstancias. Es importante revisar y actualizar la estrategia de salida según sea necesario.
¿Cómo sé cuándo es el momento adecuado para ejecutar mi estrategia de salida?
El momento adecuado para ejecutar una estrategia de salida dependerá de las circunstancias individuales de su negocio o inversión. Es importante tener en cuenta factores como las condiciones del mercado, la salud financiera de la empresa y sus metas y objetivos personales. Puede ser útil consultar con un asesor financiero o un experto en valoración de empresas para determinar el mejor momento para ejecutar su estrategia de salida.
¿Cómo valoro mi negocio para una estrategia de salida?
Existen varios métodos para valorar un negocio, incluido el enfoque de ingresos, el enfoque de mercado y el enfoque de activos. Cada método tiene en cuenta diferentes factores, como los ingresos, las ganancias y los activos. Es importante consultar con un experto en valoración de empresas para determinar el método más adecuado para valorar su negocio.
¿Cómo encuentro un comprador para mi negocio en una estrategia de salida?
Encontrar un comprador para su negocio puede ser un proceso complejo, pero hay varias opciones a considerar. Puede contratar a un corredor comercial para encontrar compradores potenciales, anunciar la venta del negocio o comunicarse directamente con compradores estratégicos. La creación de redes y la creación de relaciones con otros propietarios de negocios en su industria también pueden ayudar a encontrar compradores potenciales.
En conclusión
Al igual que con muchos aspectos de la gestión de una empresa, no existe una estrategia de salida empresarial única para todos. La estrategia de salida que sea mejor para usted y su organización dependerá de una variedad de criterios y puede variar o evolucionar a medida que su negocio avance a lo largo de su ciclo de vida.
Sin embargo, lo mejor que puede hacer en términos de un plan comercial de estrategia de salida es planificar con anticipación. Incluso antes de comenzar su empresa, debe pensar en cómo salir de ella cuando llegue el momento. Si piensa en este proceso con anticipación, cómo podría ser, cómo podría llevarse a cabo y cuáles serán las consecuencias, tendrá más probabilidades de tener éxito cuando llegue el momento de separarse.
Preguntas frecuentes sobre estrategias de salida
¿Cuál es la estrategia de salida más común?
Una de las estrategias de salida más comunes es vender la propiedad de la empresa.
¿Qué es una estrategia de salida del proyecto?
Una estrategia de salida del proyecto es un plan de acción que describe cómo un proyecto o programa existente retirará los recursos financieros y humanos mientras mantiene la calidad y continuidad de las metas y objetivos especificados.
¿Qué es una política de salida en HRM?
En HRM, una política de salida cubre las actividades que ocurren cuando un empleado renuncia voluntariamente o es despedido por la empresa. Esta estrategia beneficia a todas las partes involucradas para evitar malentendidos durante el proceso de separación.
Artículos Relacionados
- Plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP): cómo funciona
- ESTRATEGIA DE SALIDA EN EL PLAN DE NEGOCIOS: Cómo preparar una estrategia de salida para su negocio
- ENTREVISTA DE SALIDA: Consejos para realizar una entrevista de salida (+Ejemplos de preguntas)
- CONSTRUYENDO UN SITIO WEB DE NEGOCIO: ¡¡¡Mejores prácticas 2023 y lo que necesita!!!
Referencias
