La fijación dinámica de precios es uno de los temas más fascinantes que ha barrido industria del comercio electrónico. No es una idea del todo novedosa u oscura para las empresas. Sin embargo, su crecimiento está más ligado a las tendencias modernas del comercio electrónico. Teniendo eso en cuenta, aquí hay algunos elementos y ejemplos que le ayudarán a comprender mejor esta estrategia/algoritmo de precios dinámicos.
¿Qué es el precio dinámico?
El precio dinámico también se conoce como demanda. cotización , aumento de precios o precios basados en el tiempo. Esta es una técnica de fijación de precios en la que las empresas pueden establecer precios variables en función de la demanda del consumidor. Para decirlo de otra manera, esta es una técnica en la que constantemente ajusta los precios de las materias primas. Dependiendo de la economía, puede ser cuestión de minutos, horas o días.
Si miramos un poco más atrás en el tiempo, podemos ver que los problemas han despertado el interés de las empresas. ¿Cuántas personas necesitan ese producto en particular? ¿Cuánto producto tienes disponible? ¿Tienes muchos rivales? ¿Cuántos tipos diferentes de productos hay? Hoy en día, la fijación de precios en tiempo real hace uso de más sofisticados datos y métodos para acelerar el proceso.
Beneficios de los precios dinámicos
Los cambios de precios han sido uno de los métodos más críticos con los que lidiar en el comercio electrónico actual por una variedad de razones. Uno de ellos es hacer turnos de distribución más rápidos y eficientes.
Como resultado, la empresa será más tolerante con las tendencias del mercado y podrá operar con mayor versatilidad. Por ejemplo, si un artículo tiene exceso de existencias, la reducción requerida puede lograrse ofreciendo descuentos.
Por supuesto, la gestión de precios le permite monitorear y cambiar sus precios en relación con sus rivales. Otra ventaja es obtener una mayor comprensión de las tendencias del mercado. Podrás aprender información útil. ¿Qué productos son los más populares? ¿Qué competidores, y a qué costo?
Obtenga más información sobre los precios premium aquí.
¿Qué tipos de estrategias de precios dinámicos existen?
Una estrategia de precios dinámica puede tomar muchas formas. Cada uno de ellos logra un conjunto particular de objetivos.
#1. Segmentación de precios:
Esta técnica proporciona diferentes tarifas a diferentes consumidores. Es decir, divides a los clientes en grupos. Los consumidores de alto valor, por ejemplo, pueden recibir tarifas más altas. Podemos suponer que priorizarían la velocidad y la calidad del servicio sobre el precio.
#2. Precios basados en el tiempo:
Las empresas pueden usar este enfoque de fijación de precios de productos básicos para cobrar más por brindar servicios más rápidos. Esto significa que tendrá que pagar extra si desea la entrega el mismo día o si llega a la empresa cerca del final de la jornada laboral.
#3. Condiciones cambiantes del mercado:
Como saben, la situación del mercado cambiará debido a una variedad de factores. Las empresas, por otro lado, deben comportarse en consecuencia. Si los ingresos comienzan a disminuir por alguna causa, la empresa seguirá una estrategia de reducción de precios.
#4. Precios pico:
Muchas empresas pueden utilizar esta técnica para cobrar más durante las horas pico.
#5. Precios de penetración:
Una empresa utiliza esta técnica cuando quiere llegar a una parte importante del mercado. Como resultado, los compradores potenciales se familiarizan con el producto ofrecido. Para ello, las empresas fijan precios inferiores al precio de mercado y los aumentan gradualmente.
¿Crees que esta estrategia de precios dinámicos funcionará para ti?
Puede hacer algunas cosas para que este enfoque de precios de productos funcione para usted. El primer paso es ser abierto y honesto con sus clientes acerca de su estrategia de precios dinámicos. Siempre se debe informar a los clientes sobre los factores que influyen en el precio. Otro método efectivo de aplicar esta técnica será motivar algunas de las conductas del cliente. La fijación dinámica de precios pico, por ejemplo, ayuda a aumentar las ganancias durante las horas pico.
Algunos de los minoristas digitales más grandes del mundo, como Amazon, han introducido precios competitivos y han obtenido beneficios significativos. Sin embargo, algunas empresas utilizan esta técnica de forma regular y con gran éxito. Quizás el ejemplo más ilustrativo de esta dinámica de precios sea el precio de las tarifas aéreas.
¿Qué causa que el precio de la tarifa aérea fluctúe demasiado?
Para empezar, las aerolíneas son conscientes de los distintos tipos de pasajeros. Se pueden clasificar en dos categorías: viajeros de ocio y de negocios. Ambos requieren este servicio, pero sus acciones son muy diferentes. Las fechas son (generalmente) más versátiles para los viajeros de ocio (lo que significa que tienden a planificar sus viajes). Los viajeros de negocios deben volar en un día específico y, en muchos casos, a una hora específica.
Esto asegura que los viajeros de ocio opten por reservar sus billetes con antelación. Los viajeros de negocios siempre hacen reservas de última hora y están dispuestos a pagar más. Como resultado, a medida que se acerca la fecha de salida, los únicos asientos disponibles son los más caros. Además, también hay épocas del año en las que la demanda es aún mayor, por ejemplo, las vacaciones. Las tarifas de las tarifas aéreas también pueden diferir según el día o la aerolínea.
¿Cómo funciona el algoritmo de precios dinámicos?
Los algoritmos de fijación de precios avanzados suelen utilizar una combinación de tecnología de inteligencia artificial y aprendizaje automático. En comparación con la fijación de precios convencional, el enfoque dinámico significa que las decisiones de fijación de precios se pueden escalar. Como resultado, la fijación de precios algorítmica permite a los minoristas pasar de la fijación de precios centrada en SKU a la fijación de precios a nivel de cartera. Esto tiene en cuenta todos los tipos de dependencias explícitas e implícitas.
Los algoritmos de precios dinámicos a menudo brindan versatilidad a los minoristas al permitirles establecer precios en función de varios grupos de clientes. Esto último se logra mediante el desarrollo de una propuesta de valor óptima basada en la dinámica de la industria, la demanda fluctuante, el comportamiento del consumidor, el poder adquisitivo y una variedad de otras variables.
Cuando se trata de algoritmos de precios dinámicos, la dependencia entre el precio y la demanda es una estimación clave. La gran mayoría de los algoritmos de fijación de precios se basan en datos históricos de ventas para estimar la función de demanda. El flujo de trabajo de un algoritmo de fijación de precios típico consta de cuatro etapas principales:
- El motor consume datos históricos sobre puntos de precio y demanda de productos específicos para procesarlos utilizando el algoritmo de precios dinámicos.
- La función de demanda utiliza dependencias específicas.
- Para lograr precios óptimos, las matemáticas de vanguardia consideran cientos de variables de precios y no precios.
- Tras la aplicación de las tarifas sugeridas, el algoritmo repite el bucle, teniendo en cuenta los resultados de revisión de precios más recientes.
Sin embargo, desarrollar un modelo de pronóstico es un proceso dinámico que puede variar en cada caso. Esto depende de los objetivos y necesidades específicos del minorista. por ejemplo, el ciencia de datos competera El equipo creó recientemente un modelo para un minorista en el mercado de alta estacionalidad utilizando el método de pronóstico recurrente. La combinación correcta de herramientas y metodología de ingresos para ser pronosticados con más del 96 por ciento de precisión.
Qué evitar al implementar una estrategia de precios dinámicos
Con base en lo anterior, puede parecer que esta estrategia de precios dinámicos no tiene fallas. Sin embargo, si no se utiliza correctamente, la fijación de precios de las materias primas puede convertirse rápidamente en un arma de doble filo. Aunque lo usan para comparar precios de mercado, no lo usas como método de discriminación de precios.
Algunas empresas, como Uber, tuvieron que aprender por las malas. Uber es una aplicación para compartir viajes de bajo costo. Como resultado, la decisión de subir el precio durante la hora pico recibió fuertes críticas por parte del público. Para empeorar las cosas, Uber comenzó a usar este enfoque durante una tormenta de nieve en Nueva York. Como resultado, se ha acusado a Uber de engañar a sus clientes.
Ejemplos de algoritmos de precios dinámicos
Ya hemos discutido algunos requisitos básicos que pueden motivar a un minorista a introducir precios algorítmicos. La buena noticia es que los motores de fijación de precios dinámicos rara vez abordan una sola necesidad por sí solos, pero aportan integridad y coherencia a todo el proceso de fijación de precios de la organización. Lo que esto significa es que un minorista que ha introducido un motor a veces recibe una gran cantidad de ganancias adicionales que superan sus expectativas iniciales. Veamos algunos ejemplos de precios dinámicos.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, un minorista líder en artículos deportivos, es un ejemplo de precios dinámicos. La solicitud inicial de la empresa sugirió una reducción en el tiempo de revisión de precios mediante la automatización. Sin embargo, después de implementar la solución compleja, Wiggle no solo redujo el tiempo de revisión de precios a la mitad, sino que también obtuvo la máxima cobertura competitiva del paisaje a un costo menor. Esto último se logró a través del monitoreo del mercado inteligente de la plataforma Competera. Estos datos de mercado finalmente se utilizaron en la cascada dinámica de reglas de fijación de precios que calculaban los mejores precios.
- Otro ejemplo de una aplicación exitosa de algoritmos de precios dinámicos es el caso de un gran minorista de productos electrónicos de Europa del Este que aumentó la ganancia bruta en un 4.5 por ciento después de implementar el motor basado en la demanda de Competera. El uso de precios algorítmicos impulsados por ML a nivel de cartera permitió al minorista aumentar no solo la ganancia bruta sino también otras métricas comerciales principales, como el margen de ganancia y las ventas totales. En la práctica, la fijación de precios algorítmica no solo resuelve problemas específicos, sino que también ayuda a armonizar todo el proceso y lograr un desarrollo estratégico a largo plazo.
¿Cómo se pueden implementar los cambios de precios?
Hasta ahora, tiene una idea de la idea de este enfoque de precios diferenciales. Pero, ¿cómo pone en práctica los precios dinámicos en su negocio?
Con tantos jugadores en la industria, cada vez es más difícil mantenerse al día. Con el software adecuado, esto se puede hacer de manera eficiente. Monitorear cientos de miles de productos diferentes es un desafío difícil que está más allá de las capacidades de la mayoría de las empresas de comercio electrónico.
Implementación de precios dinámicos
#1. Variación de precio
El estado de los consumidores varía como resultado de muchos factores. Podría ser el nivel de vida, los precios y el resto. La variación de precios también se conoce como diferenciación de precios. Es identificar y clasificar los perfiles de sus clientes y luego alinearlos con su empaque y precios.
#2. Verifique para asegurarse de que está utilizando la métrica de valor correcta
Usando el software, puede desglosar fácilmente su precio según la cantidad de usuarios. Sin embargo, esto es más difícil usando el producto físico normal. Por lo tanto, es fundamental utilizar una métrica de valor eficiente debido a la diferenciación de precios.
¿Dónde se usa el precio dinámico?
La hostelería, el turismo, el entretenimiento, el comercio minorista, la electricidad y el transporte público utilizan precios dinámicos. Los precios dinámicos varían según la industria y la demanda del producto.
¿Qué determina el precio dinámico?
Las características del cliente y del mercado, la estructura del mercado, la demanda del producto, el valor del producto y la disponibilidad del producto afectan la fijación dinámica de precios.
Herramientas de precios dinámicos: ¿qué son?
Una sólida herramienta dinámica de fijación de precios sugiere precios de productos en función de reglas y características. Definir especificaciones de productos y precios más bajos.
¿Es la fijación dinámica de precios virtuosa?
Los diferentes precios de los productos son lícitos y habituales. La demanda y la oferta determinan los precios de Airbnb, Uber, Booking, Amazon y las aerolíneas. Los precios dinámicos benefician a los usuarios y las empresas.
¿Los clientes se benefician de los precios dinámicos?
Los precios dinámicos aumentan la felicidad del consumidor. Permite a los consumidores que están dispuestos a pagar una prima comprar las cosas que desean, mientras que los consumidores que quieren ahorrar y recibir ofertas pueden comprar artículos menos populares.
Resumen
Si esta técnica de fijación de precios no se utiliza correctamente, puede generar serios problemas. Al mismo tiempo, es obvio que brinda una amplia gama de oportunidades tanto para las empresas como para los consumidores. Como hemos visto, el precio no está escrito en piedra. Varía según el tipo de producto, los mercados, las condiciones del mercado, la demanda en una determinada época del año y, por supuesto, el tipo de consumidor al que se dirige.
En algunas industrias, esta estrategia se ha vuelto muy popular. A medida que pasa el tiempo, más y más empresas de todos los tamaños y tipos están dispuestas a experimentar con este enfoque. Además, con el aumento de la competencia en la industria del comercio electrónico, los minoristas se enfrentan a la difícil tarea de optimizar los ingresos. Por supuesto, deben mantener sus tarifas competitivas. Este es también un caso en el que precios competitivos es una excelente solución.
¿Cómo te sientes acerca de las estrategias de precios? Por favor déjanos saber; nos encantaría saber de usted!
Preguntas frecuentes sobre precios dinámicos
¿Qué es el precio dinámico y un ejemplo?
La fijación de precios dinámica es un sistema de fijación de precios parcialmente basado en la tecnología en virtud del cual los precios se modifican para diferentes clientes, según su disposición a pagar. Varios ejemplos de precios dinámicos son Líneas aéreas. … Por lo tanto, se pueden cobrar muchos precios diferentes por asientos en un solo vuelo. Hoteles
¿Cómo se crean precios dinámicos?
Una configuración exitosa de precios dinámicos se basa en 5 pasos básicos:
- Define tu objetivo comercial.
- Cree una estrategia de precios.
- Elija su método de fijación de precios.
- Establecer reglas de precios.
- Implementar, probar y evaluar la estrategia.
¿Cómo se utilizan los precios dinámicos en el comercio electrónico?
Algoritmos de precios dinámicos ayudar a las empresas a tomar decisiones de precios informadas. Permite a las empresas de comercio electrónico cambiar los precios con frecuencia y recopilar datos de retroalimentación en tiempo real. Como resultado, la empresa puede responder a los cambios de la demanda de manera efectiva, automatizar la gestión de precios y reducir el riesgo de errores de pronóstico.
¿Cómo se crean precios dinámicos?
Una configuración exitosa de precios dinámicos se basa en 5 pasos básicos:
- Define tu objetivo comercial.
- Cree una estrategia de precios.
- Elija su método de fijación de precios.
- Establecer reglas de precios.
- Implementar, probar y evaluar la estrategia.
Artículos Relacionados
- Estrategias de precios: los 7 mejores ejemplos de estrategias de precios
- ¿Qué es el CICLO DE NEGOCIOS? - Definición, causas internas y externas
- ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NEGOCIOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
- Atención al cliente: cómo, por qué y cuándo implementar. (+guía adicional)
- QUÉ ES NEGOCIO: Definición, Conceptos y Características
