Si ha estado en las redes sociales últimamente, probablemente haya visto a uno de sus amigos promocionando algún tipo de negocio de venta directa. Ya fuera una marca conocida o una empresa menos conocida, estas organizaciones brindaban la posibilidad de trabajar desde casa en su propio horario. En este artículo, aprenderemos más sobre las ventas directas, su descripción del trabajo, la empresa, el software de ventas directas y ejemplos.
Ventas directas
Las ventas directas son transacciones en las que los vendedores venden directamente a los clientes sin el uso de un intermediario. A diferencia del comercio minorista normal, donde las transacciones se realizan en línea o a través de una tienda física, este concepto generalmente se lleva a cabo interactuando personalmente con los clientes en lugares inusuales. De hecho, las tácticas de venta tradicionales se modifican con frecuencia y se canalizan a través de una serie de intermediarios. Estos pueden incluir cosas como mayoristas o centros de distribución, que tienen que ver con hacer llegar los productos a las personas.
En la venta directa, las empresas no utilizan estos canales. En cambio, envían productos directamente a empresas de venta directa. Luego, estas empresas envían los productos a sus distribuidores o representantes de ventas, quienes los venden directamente a los clientes. Con frecuencia, los productos de venta directa son exclusivos y generalmente inaccesibles a través de los canales minoristas convencionales. No existe una definición universal de ventas directas, pero a menudo cae en uno de los tres tipos básicos.
Descripción del trabajo de ventas directas
La descripción del trabajo de ventas directas se refiere a que los clientes conozcan los productos y servicios de una empresa a través de representantes de ventas directas. obviamente, son los encargados de mostrar a los clientes potenciales lo que una empresa tiene para ofrecer y cerrar ventas. Aquí está la descripción del trabajo para ventas directas.
Como representante de ventas directas de [Companyz], será su trabajo atraer nuevos clientes y aumentar las ventas de los existentes en el territorio que se le asigna. Sin embargo, trabajará en estrecha colaboración con el gerente de ventas para elaborar y llevar a cabo un plan de ventas que cumpla o supere los objetivos de ingresos. La mejor persona tendrá un historial de éxito en la venta directa, así como experiencia con los productos o servicios que ofrecemos. Sin embargo, podrá trabajar solo con poca supervisión. Además, será capaz de administrar bien su tiempo y ser organizado.
Deberes y responsabilidades
- La descripción del trabajo de ventas directas implica la creación de redes, llamadas en frío y otras actividades de generación de clientes potenciales que pueden ayudarlo a encontrar nuevos clientes.
- Entender lo que el cliente quiere y necesita, y ofrecer las soluciones adecuadas.
- la descripción del trabajo de ventas directas exige que establezca, construya y mantenga buenas relaciones comerciales con los clientes para obtener negocios nuevos y repetidos.
- Alcanzar las metas de ventas y los resultados acordados a tiempo.
- Los miembros del equipo y otros departamentos deben trabajar juntos en las ventas.
- Analice el potencial del territorio o mercado, realice un seguimiento de las ventas y proporcione informes de estado.
- Las revisiones de los requisitos, problemas, intereses, actividades competitivas y el potencial de nuevos productos y servicios de los clientes se utilizan para la gestión del suministro.
- Manténgase al día con las mejores prácticas de la industria, las tendencias del mercado y las nuevas tecnologías.
- Usa los comentarios para seguir mejorando.
- Análisis de costo-beneficio y recomendación de las soluciones más eficientes y efectivas a los clientes.
- Encárgate de tareas administrativas como hacer propuestas, cotizaciones y pedidos.
- Manténgase al día con los últimos desarrollos de productos y aproveche las oportunidades educativas para aprender más y mantenerse al día con los cambios en la industria.
Habilidades requeridas y calificaciones
- Experiencia comprobada en ventas directas
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Impulsivo, con una gran ética de trabajo y un fuerte deseo de triunfar.
- Capacidad para operar de forma independiente y colaborativa. Conocimiento profundo de todo el proceso de venta, de principio a fin.
- o poseer un equivalente a un diploma de escuela secundaria
Empresa de venta directa
Una empresa de venta directa vende un producto a clientes fuera de un entorno minorista habitual. Los vendedores trabajan desde casa, desde su propia tienda en línea o desde la casa del cliente. Cuando ofrecen sus propios artículos directamente al consumidor, actúan como distribuidores y vendedores.
En las ventas directas, los fabricantes de productos suministran los artículos directamente a la empresa de ventas directas, que luego los distribuye al representante de ventas para venderlos a los clientes. Los clientes deben acudir al representante de ventas directas para comprar productos únicos que no están disponibles en las tiendas minoristas, por lo que los clientes deben acudir al representante de ventas directas para obtener ese producto especial.
Trabaja como contratista independiente para la mayoría de las empresas de venta directa y se le considera propietario de una pequeña empresa. Además, con frecuencia comercializa los productos, compra inventario y vende los artículos usted mismo. Otra alternativa es establecer su propia empresa de venta directa. posteriormente, esto incluye crear su propia marca y producto, formular su propuesta de venta única y reclutar representantes de ventas.
Beneficios de iniciar su propia empresa de ventas directas
Usted tiene control sobre cuándo, con qué frecuencia y dónde trabaja cuando establece su propio negocio de ventas directas. Algunos padres eligen administrar una empresa de ventas directas mientras hacen malabarismos con las tareas del hogar y otros compromisos familiares y personales. Los siguientes son algunos de los mayores beneficios de establecer su propia empresa de ventas directas:
- Los costos iniciales son bajos: a diferencia de otras compañías de franquicias, no tiene que pagar tarifas exorbitantes para comenzar como contratista independiente. La mayoría de sus costos iniciales se gastan en inventario, que busca recuperar a medida que vende a los clientes.
- Los horarios pueden ser flexibles: puede establecer su propio horario y vender cuando le resulte más conveniente porque es dueño de su propia empresa y, por lo general, puede trabajar desde cualquier lugar. Esto es especialmente beneficioso para los padres porque puede trabajar mientras sus hijos están en la escuela.
- Hay oportunidades de crecimiento y capacitación disponibles: si elige trabajar para una conocida empresa de ventas directas, se le brindarán oportunidades de capacitación para ayudarlo a mejorar sus habilidades de ventas y marketing, así como la oportunidad de ganar un salario mayor.
Software de venta directa
El software de ventas directas ayuda a las personas que trabajan en ventas directas a realizar un mejor seguimiento de sus ventas, gastos y ganancias. Además, las principales plataformas de software de venta directa brindan a los usuarios las capacidades necesarias para crear clientes potenciales de alta calidad, comercializar sus productos de manera efectiva, administrar clientes y realizar un seguimiento del inventario. En pocas palabras, se trata de soluciones integrales que facilitan la agilización del proceso de venta completo para sus usuarios. Dependiendo de su aplicación, el software de venta directa también puede denominarse software de marketing multinivel (MLM) o software de venta social.
Hay muchas aplicaciones para la venta directa por ahí. Pero, ¿cuál debería comprar con el dinero por el que ha trabajado duro? Una de las siguientes soluciones debería funcionar para usted y/o su equipo.
#1. PUNTO
Este software de venta directa se creó específicamente para ventas de campo. Como resultado, tiene todas las herramientas que los vendedores de campo necesitan para tener éxito, desde la generación de clientes potenciales hasta la elaboración de informes personalizados. Si depende de las interacciones cara a cara para su negocio de ventas directas, debe consultar SPOTIO.
Características:
- Prospección de ventas: utilice SPOTIO para encontrar rápidamente a sus clientes ideales. La función Lead Machine permite a los usuarios usar más de 200 filtros para reducir sus grupos de prospectos.
- Fijación de citas: ¿Has pensado a quién quieres vender? Establece horarios para reunirte con ellos. Con SPOTIO, las personas pueden usar una aplicación móvil para tomar notas y programar reuniones de ventas.
- Secuencia de ventas automatizada: con Autoplay, puede hacerse cargo de sus esfuerzos de ventas y configurar secuencias de ventas automatizadas con recordatorios para visitar/llamar y enviar correos electrónicos/textos.
- Comunicación a través de múltiples canales: si desea realizar ventas, debe mantenerse en contacto con los prospectos. SPOTIO hace que sea fácil hacer esto. Registre todo lo que hacen sus representantes de ventas en relación con las ventas y configure el correo electrónico y los mensajes de texto para que se envíen en horarios establecidos. ¿Sus representantes de ventas no están haciendo su trabajo? SPOTIO te dirá por qué. Averigüe rápidamente qué actividades de ventas han realizado los representantes y qué tan exitosa fue cada una.
- Informes personalizados: finalmente, puede crear sus propios informes de ventas en SPOTIO utilizando solo las métricas y los indicadores clave de rendimiento que son importantes para usted. Si hace esto, pasará menos tiempo informando.
#2. Rallyware
Rallyware está hecho para ayudar a los usuarios a mejorar el rendimiento de sus equipos. ¿Como sucedió esto? No es tan difícil: Rallyware facilita que los empleados obtengan materiales de capacitación. También permite que los líderes de equipo recompensen y aplaudan el gran trabajo, y tiene herramientas para construir relaciones con los clientes.
Características:
- Capacitación para empleados: Ponga rápidamente a su equipo al día. Rallyware brinda a las personas las herramientas que necesitan para compartir contenido educativo con sus empleados justo cuando lo necesitan.
- Incentivos y reconocimiento: los representantes de ventas de su empresa trabajan arduamente para usted. Con Rallyware, puede otorgar recompensas a los representantes para que trabajen al máximo con más frecuencia. La aplicación también te permite elogiar a los mejores en frente de sus compañeros.
- Relaciones con los clientes: Rallyware puede ayudarlo a mantener contentos a sus clientes. El software tiene funciones como seguimiento de clientes, recordatorios automáticos y flujo de trabajo de campañas para asegurarse de que sus clientes siempre reciban la atención que merecen.
#3. centavo IA
Si su equipo de venta directa cierra tratos a través de las redes sociales, debe buscar Penny AI. La plataforma es excelente para el comercio social porque tiene muchas funciones útiles, como herramientas para la prospección, la gestión de contactos, el aprendizaje en equipo y la realización de ventas directas.
Características:
- Listas de tareas diarias: con Penny AI, los usuarios obtienen listas de tareas que se crean para ellos automáticamente. Esto les ayuda a priorizar tareas sensibles al tiempo y administrar todos sus negocios desde una sola pantalla.
- Gestión de Contactos: ¿Quiénes son sus clientes? Penny AI lo ayudará a averiguarlo mediante el uso de tarjetas de perfil de cliente detalladas que se pueden organizar con etiquetas personalizadas.
- Prospección de clientes: ¿Quieres que tu negocio crezca? Use Penny AI para obtener clientes potenciales de las redes sociales, luego configure recordatorios automáticos para hacer un seguimiento de cada uno.
- Administración de empleados: Penny AI también puede ayudarlo a administrar sus representantes. Realice un seguimiento de lo que está haciendo su equipo, celebre las victorias, comparta los mejores guiones y haga otras cosas para ayudar a su equipo.
- Capacitación para los miembros del equipo: Los buenos empleados son empleados capacitados. Use Penny AI para enseñar nuevas habilidades a sus vendedores a través de lecciones.
#4. Trinidad
Trinity se llama a sí mismo "el software MLM más configurable disponible". No estamos seguros de cuán cierta es esa afirmación. Pero estamos seguros de que Trinity es un buen software de venta directa, especialmente si tu negocio vende online a través de Shopify. Esta aplicación realmente brilla en esa área.
Características:
- Informes fáciles: con Trinity, puede tener control total sobre los informes de su distribuidor. El informe Vista de árbol multinivel es muy útil y facilita la administración de su línea descendente.
- Cualquier Plan de Compensación: No importa qué planes elija, no importa. Trinity trabaja con todo tipo de planes, como afiliado, partido, multinivel, binario, matriz forzada, etc.
- Una integración con Shopify: como se dijo anteriormente, Trinity funciona perfectamente con Shopify, lo que permite a los usuarios impulsar sus esfuerzos de venta directa en línea.
Ejemplos de ventas directas
Ejemplos de cada uno de los tres tipos de venta directa
#1. D2C
D2C es cuando una empresa o marca vende directamente al cliente final, como cuando alguien compra algo en línea desde el sitio web de la marca. Uno de los ejemplos de ventas directas D2C incluye:
- Apple: Los clientes compran productos Apple en línea o en la tienda directamente desde Apple Store. Sin embargo, los productos de Apple también están disponibles a través de Best Buy, Verizon y Target, entre otros.
#2. Ventas de un solo nivel
Las ventas de un solo nivel, también llamadas marketing de un solo nivel, son cuando los representantes de ventas actúan como distribuidores de una marca o empresa y obtienen una comisión por los productos que venden.
Los ejemplos de ventas de un solo nivel incluyen:
- Vivinte Solar: Los clientes pueden utilizar Internet para solicitar un presupuesto de Vivint Solar, sin embargo, la gran mayoría de las ventas se realizan a través de proveedores de venta directa por teléfono o ventas puerta a puerta. Estos proveedores son compensados con una comisión en función de su volumen de ventas.
#3. Ventas multinivel
Las ventas multinivel, también denominadas "marketing multinivel", son similares a las ventas de un solo nivel, pero los representantes de ventas y los distribuidores también pueden ganar dinero atrayendo a más distribuidores (con frecuencia más dinero del que ganan vendiendo productos).
- Mes: Más clientes comprar a distribuidores individuales, que compran los productos y luego los venden a otras personas. La mayor parte del dinero de un distribuidor proviene de conseguir que otras personas se unan a su equipo.
¿Qué es un ejemplo de ventas directas?
Correos electrónicos, volantes, cartas promocionales, anuncios en la calle, llamadas telefónicas, sitios web y otras cosas son ejemplos de marketing directo.
¿Cuáles son los tipos de ventas directas?
Los distribuidores venden bienes o servicios directamente a los clientes a través de la venta directa. El marketing directo de un solo nivel, el plan de fiesta y el marketing multinivel son los tres tipos de venta directa.
¿Qué hace una empresa de venta directa?
Una empresa de venta directa vende un producto directamente a los consumidores fuera del entorno minorista habitual. Venden directamente desde su casa, su tienda web o la residencia del cliente. Cuando venden sus propios productos directamente a los consumidores, actúan como distribuidores y vendedores.
¿Cómo me meto en las ventas directas?
Establecer su propia compañía de ventas directas puede requerir unirse a un programa existente o lanzar una corporación completamente nueva para que las personas se unan.
- Seleccione su producto de ventas
- Establezca la entidad de su empresa
- Escriba su narrativa y satisfaga una necesidad
- Desarrolla tus Procesos y Marketing
- Recompensa y disfruta.
¿Cómo obtienen clientes las ventas directas?
- Regalalo sin costo. Las nuevas empresas y las pequeñas empresas rara vez pueden financiar campañas de marketing expansivas.
- Utiliza el marketing por correo electrónico.
- Socializar a través de las redes sociales
- Reducir gastos a través de promociones cruzadas…
- Ofrece extras.
Referencias
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