Tu mejor contenido puede convertirse en una potente herramienta de generación de leads con la ayuda de la sindicación de contenido. Es una estrategia de marketing que le permite llegar a una audiencia mucho más amplia con su material de lo que lo haría si simplemente lo pusiera en su sitio web. Luego, incluso antes de que un cliente potencial visite su sitio web por primera vez, puede ser educado, comprometido y calificado utilizando su libro electrónico, documento técnico, informe, lista de verificación o seminario web. La sindicación de contenido es una estrategia utilizada por los equipos de marketing y ventas B2B no solo para generar más clientes potenciales, sino también los tipos adecuados de prospectos. Y según nuestro estudio, ese es uno de los principales problemas que ahora afectan a las empresas B2B.
Obtener la mayor exposición es su principal prioridad cuando recién está comenzando. La sindicación de contenido web es excelente para esto. Sin embargo, primero debe demostrar sus habilidades de escritura si desea que sitios web como HuffPost, Fast Company, The Next Web y otros reproduzcan sus artículos. Escribir blogs de invitados es una manera fácil de lograr esto. Una cartera de escritura sólida suele ser la base de un buen plan de sindicación de contenido. Realice solicitudes de publicación de invitados en algunos de los blogs más populares en su nicho antes de dedicar tiempo a la distribución de contenido. Esto aumentará el éxito de su sindicación de contenido.
Volver a publicar contenido propio en otros sitios web se denomina “sindicación de contenido”. Al hacer que el material sea accesible para nuevas audiencias, la sindicación de contenido amplía su alcance. Distribuir contenido amplía su audiencia y mejora el tráfico del sitio. Se pueden sindicar publicaciones de blog, artículos, videos, podcasts y otros tipos de material. Tanto a las publicaciones grandes como a las pequeñas les gusta sindicar contenido, ya que les permite brindar a su audiencia contenido actualizado. Dado que expone su nombre a una nueva audiencia, los autores originales también se benefician de esta técnica. La situación beneficia a ambas partes. Aunque puedan parecer idénticos, la sindicación de contenido y los blogs invitados son prácticas distintas. Una publicación de invitado es un artículo original creado solo para un editor. La misma pieza de contenido se toma y se vuelve a publicar en varias plataformas con permiso como contenido sindicado.
Puede ser un excelente enfoque para llegar a un público más amplio, a pesar de que algunas personas dudan en publicar su información en otros sitios web. A algunos especialistas en marketing de contenido les preocupa que, al publicar su contenido en otro sitio web, pierdan visitantes que, de lo contrario, lo verían en su propia página. Sin embargo, a través de enlaces recíprocos, la sindicación de contenido aumenta el conocimiento de la marca y aumenta el tráfico a su sitio web.
Uno de los numerosos beneficios de la sindicación de contenido es que fortalece la autoridad de su sitio web. Una acción aparente que puede tomar para aumentar la autoridad de su sitio web es crear contenido de alta calidad, pertinente y optimizado, pero puede llevar algún tiempo. El alcance de la publicación de su blog se puede aumentar mediante el uso de la sindicación de contenido, que también puede mejorar las visitas a su sitio web.
#1. Localizar socios apropiados
Asegúrese de que su contenido esté incluido en sitios web bien conocidos y altamente calificados que atraigan a su público objetivo si va a volver a publicarlo. Póngase en contacto con posibles socios de sindicación después de investigar un poco sobre ellos. Probablemente estarán intrigados si su contenido se ajusta a sus intereses.
#2. Decida cómo sindicar mejor.
Ocasionalmente, un artículo completo o una publicación de blog debe sindicarse en un sitio web diferente. En algunos casos, es preferible distribuir solo el título junto con un enlace a su sitio web. Todo depende del sitio web, el mercado objetivo y el tipo de material. Proporcione enlaces a su página de destino o sitio web siempre que estén disponibles y sean relevantes, e incluso mejor, incorpore un llamado a la acción para impulsar las conversiones.
#3. Planifica lógicamente.
Al igual que otras iniciativas de marketing, la sindicación de contenido tendrá más éxito si cuenta con una estrategia sólida. Un buen contenido es la base de una estrategia exitosa. Después de eso, describa sus planes de sindicación de contenido a corto y largo plazo, aclare sus objetivos comerciales, encuentre posibles socios de sindicación y produzca propuestas ganadoras.
La sindicación es la práctica de promocionar material web original en sitios web de otros o de terceros, como blogs, artículos y videos. Lo ideal es emplear agregadores o plataformas de sindicación para ayudarlo con la sindicación a escala. El uso de algunos de estos es gratuito. Algunos, sin embargo, tienes que pagar. Para ayudarlo a dirigirse a sus prospectos de manera más efectiva, estas plataformas combinan una gran cantidad de inventario de anuncios de editores pequeños y grandes para usted. Las redes de sindicación de contenido premium suelen tener audiencias considerables y dedicadas, así como mayores permisos de dominio. Puede aumentar la popularidad de su sitio web y construir la reputación de su negocio al distribuir su contenido en estos canales.
# 1. LinkedIn
LinkedIn ayuda a las empresas a atraer nuevos clientes y mejorar sus marcas. La plataforma es una de las mejores redes de sindicación y ofrece opciones de sindicación de contenido gratuitas y de pago. La sindicación de pago consiste en InMail, contenido patrocinado y anuncios gráficos dinámicos.
Otra red que ofrece opciones de sindicación de contenido es Slideshare, una plataforma para alojar y distribuir presentaciones. Slideshare es un sitio web muy prometedor para el material B2B, ya que hay 80 millones de profesionales que usan el sitio cada mes. La mayoría de los materiales publicados en el sitio web toman la forma de presentaciones de diapositivas porque esa es la base de la plataforma. Sin embargo, Slideshare permite cargar y compartir documentos de artículos. Las búsquedas dirigidas son el principal método de distribución del material de Slideshare.
#3. Outbrain (pagado)
Usando su plataforma de marketing de contenido, Outbrain ofrece publicidad en sitios web importantes, incluidos CNN, People y ESPN. Outbrain tiene una base de usuarios mensual de alrededor de 557 millones. Al conocer y dirigirse a sus audiencias objetivo, ayuda a las marcas a monitorear los conocimientos de la audiencia y generar ingresos.
#4. Taboola
Taboola es una plataforma de sindicación de contenidos con más de 9,000 editores y más de 500 millones de usuarios activos diarios. Los sitios web de noticias como USA Today, NBC y CBS News son solo algunos de los conocidos socios editoriales de Taboola. Taboola funciona agregando un feed de material recomendado para alojar artículos.
Al igual que los sitios de redes sociales, estos feeds permiten a los usuarios hojear material personalizado. De manera ética y responsable, este método de difusión de información puede ayudar a los editores a ampliar su público objetivo.
#5. Tropezar con
StumbleUpon es el siguiente en nuestra lista de las principales redes de sindicación. Puede publicar contenido, seguir a personas y pasatiempos, y marcar sus sitios web favoritos. Además, puede explorar artículos, imágenes y videos de tendencias populares, así como compilar listas de sus sitios web favoritos. Además, StumbleUpon ofrece plataformas de descubrimiento patrocinadas para empresas.
Supondremos que en esta etapa eres consciente de la importancia del contenido para tu embudo de marketing. Usted es consciente de que el contenido puede ser una herramienta potente para atraer nuevos clientes o nutrir clientes potenciales en su base de datos, ya sea que esté escribiendo artículos de blog semanales o documentos técnicos detallados. Asignar entre el 25 y el 30 % de su presupuesto total al marketing de contenidos es una técnica de marketing común. Además, el 71 % de las empresas del sector B2B cree que el valor del marketing de contenidos está creciendo en todas las industrias. La sindicación de contenido es un componente esencial de su estrategia de marketing B2B efectiva como una forma de generar clientes potenciales directos, educar a los clientes potenciales y mejorar la reputación de la marca.
Construir la reputación de su marca, conectarse con colegas en su sector y aumentar los vínculos de retroceso se logra fácilmente al hacer que la sindicación de contenido sea una parte vital de su plan de marketing digital. Cualquiera que sea el tamaño de su empresa, la adopción de las herramientas y técnicas de marketing adecuadas puede ampliar sustancialmente su alcance. Puede identificar cualquier problema con su sitio web y hacer pequeños ajustes si tiene acceso a datos procesables.
#1. Mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Si publica anuncios patrocinados (en Facebook, LinkedIn, Google o en cualquier otro lugar) pero no obtiene el ROI que esperaba, puede ser una indicación de que necesita descubrir formas diferentes o más efectivas de atraer a su mercado objetivo. La narración centrada en la conversión que apela a las emociones de los visitantes y aborda sus problemas puede mantenerlos interesados durante todo el recorrido del comprador. Cuando personaliza sus anuncios para hablar (y proporcionar contenido que aborde) los puntos débiles de esos clientes, las tasas de conversión de sus anuncios deberían aumentar. Las principales empresas de sindicación de contenido de pago ofrecerán clientes potenciales garantizados que cumplan con su ICP.
#2. Aumento de clientes potenciales de BOFU y TOFU
La capacidad de atraer clientes potenciales de alta calidad tanto a la parte superior del embudo (TOFU) como a la parte inferior del embudo es una de las mejores características de un enfoque de marketing de contenido eficiente (BOFU). En teoría, eso puede sonar fácil, pero en la práctica no lo es. La planificación y el desarrollo de una estrategia efectiva de fomento de clientes potenciales, la creación de todo el contenido pertinente necesario y la evaluación regular de los clientes potenciales que nutre a medida que avanzan a través del embudo de ventas requieren mucho trabajo. Puede desarrollar contenido teniendo en cuenta a su audiencia objetivo y administrar completamente cuándo se promociona a esa audiencia utilizando un socio de sindicación de contenido pago, independientemente de la etapa del embudo.
#3. Poseer recursos internos para desarrollar su motor de marketing
Necesita un personal interno con los recursos necesarios si simplemente está utilizando canales gratuitos para distribuir su material. Su personal deberá adaptarse a tener menos tiempo para crear contenido y otras tareas si está decidido a promocionar adecuadamente cada publicación de blog, libro electrónico, podcast o seminario web que publique. Alternativamente, deberá contratar más trabajadores para hacer frente al aumento de volumen. La sindicación de contenido de pago ofrece la gran ventaja de que, cuando se haya lanzado su campaña, se promocionará automáticamente a su público objetivo en los momentos más efectivos para impulsar el compromiso sin más trabajo de su parte.
El contenido duplicado no es aceptable para Google. Aunque no castigará de inmediato a un sitio web por contenido duplicado, su rendimiento de SEO puede verse afectado como resultado. La buena noticia es que el contenido sindicado y el contenido duplicado no son lo mismo. Incluso Google ha declarado que es aceptable sindicar contenido siempre que se haga correctamente y sea evidente tanto para los lectores como para los motores de búsqueda que lo que están viendo es una pieza sindicada. Puede lograr esto agregando un enlace al artículo original e, idealmente, convenciendo al editor externo para que incluya un enlace canónico.
Para los sitios web que necesitan contenido para publicar y para las marcas que buscan aumentar su alcance, la sindicación de contenido puede ser una excelente solución de promoción de contenido. No debería encontrar ningún efecto secundario perjudicial de SEO al etiquetar correctamente el material para señalar a Google la versión original (o evitar que se indexe en primer lugar). Las mejores prácticas para el uso juicioso de la sindicación de contenido.
#1. Decida quién es su mercado objetivo.
La audiencia a la que intenta llegar con su contenido es donde todo comienza. El contenido que se comunica directamente con ellos obtiene una ventaja, ya que aquellos que se ajustan a las personas de sus clientes están más estrechamente vinculados con su viaje de compra desde el principio.
Sin embargo, debe saber con quién está hablando y qué decir para conectarse con ellos y atraerlos al mercado objetivo de su negocio. Una de las inversiones con el mayor retorno de la inversión que puede hacer para los preciados recursos de su marca es tomarse el tiempo para identificar a cada uno de sus clientes objetivo o perfiles de clientes.
#2. No le dé al otro sitio web todo el crédito por (SEO)
La probabilidad de que otro sitio web obtenga una clasificación más alta y reciba crédito por su trabajo es uno de los principales riesgos de SEO asociados con la sindicación de contenido, como se discutió anteriormente. Se debe agregar una etiqueta rel=canonical que apunte a la fuente original del contenido sindicado como parte de un acuerdo que tenga con el sitio web donde está enviando la publicación, según Elegant Themes, para solucionar este problema.
#3. Localice un socio editorial confiable
Encontrar el canal adecuado para publicar su contenido es el primer paso más crucial para cualquier autor que intente llegar a un público más amplio.
#4. Elige el contenido adecuado
No todas las piezas de material que dedicas horas a crear son buenas candidatas para la sindicación. Sus objetivos de marketing juegan un papel importante en la determinación de qué artículos de blog, infografías, videos u otros tipos de material funcionarán bien en la sindicación. No distribuya contenido que sea extremadamente autoengrandecedor o comercial. Debido al hecho de que con frecuencia se presenta como egoísta, no funciona bien en otros sitios web.
La sindicación de su contenido digital, como artículos, documentos técnicos, videos y visualizaciones, canales de terceros se conoce como marketing de contenido. Llegar a una audiencia específica y generar nuevos clientes potenciales de clientes potenciales son los principales objetivos de la sindicación de contenido B2B. Incluso antes de que los prospectos lleguen a su sitio web, la sindicación de contenido B2B tiene la capacidad de convertir su mejor contenido en prospectos calificados. Considere emplear la sindicación de contenido si desea exponer su información interesante y educativa a una audiencia más amplia de lo normal y obtener más clientes potenciales.
Aprenderá qué es la sindicación de contenido B2B en esta publicación, junto con los beneficios que ofrece a las empresas. A continuación, se destacarán las ventajas de utilizar los servicios de sindicación de contenidos.
La sindicación de contenido B2B es a menudo una combinación de marketing de contenido y prospección de ventas. El marketing por correo electrónico, el envío de correos electrónicos salientes, la publicación cruzada de contenido en LinkedIn y la publicidad PPC son ejemplos de técnicas comunes.
¿Cuál es el proceso de sindicación de contenido B2B?
Para distribuir su información, los especialistas en marketing B2B suelen trabajar con un proveedor de sindicación de contenido. Algunos proveedores tienen una red de empresas bien establecidas a las que pueden acercarse para volver a publicar el contenido. Todos los que responden a ese contenido se califican como prospectos y se devuelven al equipo de marketing.
Acérquese a su mercado objetivo.
La sindicación de contenido B2B elimina la fase de espera de su plan de marketing de contenido convencional. Puede dirigirse a clientes potenciales cálidos en el mercado que estén interesados en sus productos o servicios colaborando con una empresa adecuada.
Generar leads de calidad
Tu contenido se convierte en una herramienta de generación de leads gracias a la sindicación de contenido B2B.
Llevar a cabo marketing de coste por cliente potencial.
A diferencia de otros canales, la sindicación de contenido B2B le permite ejecutar campañas de marketing en función del rendimiento del costo por cliente potencial (CPL).
Impulsar el ROI del contenido
La sindicación de contenido B2B aumenta el tráfico a su sitio web. Cuesta tiempo y dinero producir material completo y confiable, pero ahora hay una manera de hacer que funcione aún más para su empresa.
Amplificar el conocimiento de la marca
La sindicación de contenido B2B puede aumentar la conciencia del consumidor sobre una marca. Puede llegar a nuevas audiencias, por ejemplo, destacando su artículo en un boletín informativo importante de la industria o publicándolo en un sitio web de confianza.
Esto es cuando el mismo contenido se distribuye a través de muchos canales utilizando una estrategia de marketing llamada sindicación de contenido. Su objetivo es aumentar el alcance de un mensaje entre audiencias importantes para que sea más probable que interactúen tanto con el contenido publicado como con la marca que lo creó.
La práctica de distribuir el mismo contenido a través de varios canales se conoce como sindicación de contenido. Su objetivo es hacer que un mensaje sea más comprensible para audiencias importantes, de modo que sea más probable que interactúen con el material y la marca que lo produjo. Cuando un grupo de bancos de inversión coopera para comercializar una nueva emisión de valores, la sindicación facilita la puesta en común de recursos y el riesgo compartido entre empresas. Los sindicatos de suscripción, los sindicatos bancarios y los sindicatos de seguros son solo algunos ejemplos de los diversos tipos de sindicatos.
Sin utilizar una red de transmisión, la sindicación de transmisión es el proceso de alquilar el derecho de transmitir programas de televisión y programas de radio a varias estaciones de televisión y estaciones de radio.
Los sindicatos suelen estar formados por empresas del mismo sector. Por ejemplo, dos empresas de textiles y prendas de vestir podrían unir fuerzas para producir un nuevo producto. Esto se puede hacer combinando sus equipos de investigación y desarrollo o se puede establecer un sindicato de firmas de bienes raíces para supervisar un desarrollo considerable. Las siguientes empresas distribuyen contenido dentro de sus propiedades:
- Gannett y USAToday
- Medium.com
- The Sydney Morning Herald y nueve publicaciones
¿Cuáles son los 4 tipos de estrategia de contenido?
Las cuatro categorías principales de estrategias de contenido son:
- Atracción.
- Autoridad
- Afinidad
- la columna Acción
Hay tres tipos diferentes de suscripción utilizados para sindicatos en todo el mundo: acuerdos de club, sindicatos de mejores esfuerzos y acuerdos suscritos. Cuando un consorcio de bancos de inversión colabora para comercializar una nueva emisión de valores, la sindicación facilita que las empresas combinen sus recursos y compartan los riesgos. Los sindicatos vienen en una variedad de formas, incluyendo sindicatos de suscripción, bancarios y de seguros.
Los sindicadores normalmente reciben del 25% al 50% de todo el efectivo distribuible de operaciones, refinanciamiento o venta de una propiedad. Estos ingresos pueden ser distribuidos directamente a los miembros y al sindicador o como rendimiento preferente.
El flujo de caja positivo y la apreciación de la propiedad sindicada son la forma en que los inversores inmobiliarios ganan dinero. Desempeñan un papel realmente pasivo en la sindicación, agregando valor solo a través del dinero que invierten en la compra de la propiedad de inversión.
Un sindicato es una asociación a corto plazo creada por especialistas para manejar un trato importante que sería imposible de completar solo. Los miembros de un sindicato pueden aunar sus recursos y compartir los riesgos y el potencial de ganancias lucrativas al crear un grupo.
Conclusión
Para los sitios web que necesitan contenido para publicar y para las marcas que buscan aumentar su alcance, la sindicación de contenido puede ser una excelente solución de promoción de contenido. No debería encontrar ningún efecto secundario perjudicial de SEO al etiquetar correctamente el material para señalar a Google la versión original (o evitar que se indexe en primer lugar).
La sindicación de contenido B2B es una táctica poderosa que le permite conectarse con su mercado objetivo y producir clientes potenciales más calificados de clientes potenciales. La sindicación exitosa de contenido B2B le permite ejecutar campañas utilizando un modelo de costo por cliente potencial, maximizar el ROI de su contenido y aumentar el conocimiento de la marca, además de aumentar la cantidad de personas que ven su material. Sin embargo, debido a la falta de financiación, la orientación inadecuada y las limitaciones de recursos, muchas empresas tienen problemas con la sindicación de contenido B2B.
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Referencias
