El mundo de los negocios es inestable y las empresas representan competencia para otras. Sin embargo, todas las empresas quieren superar a sus competidores, pero a menudo no saben cómo hacerlo. Un análisis del panorama competitivo ayuda a establecer una nueva mentalidad que apoye la creación de competitividad estratégica. En este artículo, analizaremos el ejemplo del panorama competitivo y la plantilla. Además, discutiremos algunas de las herramientas a utilizar.
Que es Panorama competitivo?
El panorama competitivo es una herramienta de análisis comercial que identifica a los competidores para ayudar a comprender su visión, valores fundamentales, mercado objetivo y FODA. Sin embargo, FODA significa fortaleza, debilidad, oportunidades y amenazas. Las empresas están en competencia, este análisis ayuda a establecer una nueva mentalidad que apoye la creación de competitividad estratégica.
¿Qué es el panorama competitivo en la investigación de mercado?
El proceso de definir, investigar y evaluar a sus competidores para obtener información que pueda usarse para dar forma a su estrategia comercial se conoce como análisis del panorama competitivo y está en curso. Le permite evaluar a los rivales actuales y futuros, así como seguir su desarrollo.
Análisis competitivo del panorama de la marca
Un análisis del panorama competitivo es un proceso de identificación y seguimiento de las estrategias de su competidor para desarrollar su negocio. Sin embargo, implica realizar una investigación exhaustiva sobre cómo se llevan a cabo las operaciones de marketing, ventas y otras operaciones vitales. Además, ayuda a desarrollar contraestrategias basadas en datos precisos y confiables.
Además, un análisis del panorama competitivo debe incluir cinco cuestiones principales:
Quiénes son los competidores de su empresa
No todas las empresas que te rodean son tu competencia. Debería poder identificar quiénes son sus competidores observando su industria. Aquellas empresas que ofrecen el mismo producto o servicio que usted. Eventualmente, cuando puedas identificarlos, entonces podrás saber cómo ganarlos.
Las fortalezas y debilidades de sus competidores
Debe poder identificar las fortalezas y debilidades de su competidor. Después de eso, podrá vincularlos con las oportunidades y amenazas de su organización. Sin embargo, esto se puede hacer usando su gráfico FODA análisis.
Los productos y servicios que ofrecen sus competidores
El producto y servicio que ofrecen sus competidores no debe ser mejor que el que usted ofrece. No puede tener una mayor cuota de mercado si ofrecen mejores productos asequibles que su empresa.
La perspectiva general del mercado
También necesita estudiar las perspectivas de su mercado. Sin embargo, necesita saber qué necesita su mercado objetivo. También, qué producto o servicios tienen el mayor porcentaje en el mercado.
Las estrategias que utilizan sus competidores para lograr sus objetivos
Para obtener una mayor participación de mercado en un mercado competitivo, debe identificar las estrategias que utilizan sus competidores para lograr sus objetivos. Sin embargo, esto ayudará a aumentar sus fortalezas y reducir sus debilidades.
Además, todas las empresas pueden beneficiarse del análisis del panorama competitivo, desde las empresas emergentes más pequeñas hasta los grandes nombres de la industria. Sin embargo, aprender lo que está haciendo el competidor para lograr su objetivo es una excelente manera de lograr el suyo.
Sabiendo eso, analicemos algunos de los beneficios del análisis del panorama competitivo.
¿Cómo se determina el panorama competitivo?
Para identificar aperturas prometedoras, se debe examinar el panorama competitivo contrastando sus productos, cuota de mercado, técnicas de marketing, precios y proyecciones de crecimiento con los de empresas similares.
¿Por qué se utiliza el panorama competitivo?
Un panorama competitivo es una técnica utilizada en el análisis empresarial para identificar a los rivales potenciales, tanto cercanos como lejanos. Es una herramienta para evaluar las fortalezas, los defectos, el nicho de mercado y los valores fundamentales de una empresa.
Beneficios de Análisis competitivo del panorama de la marca
Primero, muestra cómo se diferencia de sus competidores y ayuda a comunicar mejor esas diferencias a los clientes.
En segundo lugar, después de haber realizado su análisis, podrá orientar el marketing y las ventas para fortalecer dónde supera a su competencia. Además, puede satisfacer la demanda de su mercado objetivo cuando es consciente de las debilidades percibidas de sus competidores.
Finalmente, el análisis del panorama competitivo brinda la dirección de hacia dónde podría ir su negocio en el futuro.. Además, le ayuda a saber más sobre quiénes son sus clientes potenciales y cómo puede hacer un mejor trabajo para llegar a ellos.
Ejemplo de panorama competitivo
Vamos a usar Consultar Rentabilidad como ejemplo para explicar el proceso de análisis del panorama competitivo. Para empezar, categorizarían todos sus productos y servicios. Obviamente, brindan servicios de consultoría comercial, pero también incluirían planes comerciales, redacción de artículos y diseño web.
Después de clasificar sus productos en categorías, Businessyield identificaría a los principales competidores en cada categoría. Y luego investigue cada empresa por precio, mercado objetivo, contenido de redes sociales, blogs. Finalmente, crearían una matriz competitiva para convertir los datos en información útil.
Con toda la información recopilada, usarían el pensamiento estratégico para el crecimiento de su mercadeo, ofertas de productos, interacciones en las redes sociales, etc. Sin embargo, también podrían buscar más asociaciones para aumentar su participación de mercado.
¿Qué herramienta mide mejor el panorama competitivo de un negocio en particular?
Hay varias herramientas que mejor miden el panorama competitivo de un negocio en particular. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que estas herramientas a continuación no se encuentran en ninguna forma de clasificación.
#1. Datos de Pi
Con Pi, puede estimar el impacto de su marca, líneas de productos y su desempeño frente a los competidores después de cualquier operación. Analiza las tendencias crecientes y la intención de la audiencia, lo que influye en el mensaje y los tiempos de las campañas para satisfacer las necesidades de los consumidores. Así es como puedes identificar el “qué” y el “cuándo”
#2. SimilarWeb
Ofrece una descripción general del tráfico del sitio web, referencias, tráfico de búsqueda y palabras clave, redes sociales, publicidad gráfica, entre otros. Sin embargo, los precios dependen de lo que desee del servicio.
#3. Kompyte
Además, proporciona comparación de tráfico, referencias, comportamiento de los visitantes, palabras clave y clasificaciones de búsqueda, anuncios pagados y métricas sociales sitio por sitio. Sin embargo, se mantiene actualizado con los correos electrónicos de la competencia. Puede registrar competidores para realizar un seguimiento o dejar que Kompyte los sugiera en función de las palabras clave que está rastreando. Sin embargo, los precios comienzan desde $95/mes, con una prueba gratuita de 14 días.
Plantilla de paisaje competitivo
Si aún no está seguro de cómo crear un panorama competitivo, aquí tiene una plantilla de un panorama competitivo. Este panorama competitivo es gratuito y se puede editar en cualquier momento.
Paisaje competitivo de plantilla gratis
Conclusión
En conclusión, toda empresa necesita un análisis del panorama competitivo para saber cómo superar a sus competidores. Además, necesitan dominar su análisis FODA. Necesitan aumentar su fuerza, reducir su debilidad, encontrar oportunidades y evitar amenazas.
Preguntas frecuentes sobre el panorama competitivo
¿Cómo describe un panorama competitivo?
El panorama competitivo es una herramienta de análisis comercial que identifica a los competidores para ayudar a comprender su visión, valores fundamentales, mercado objetivo y FODA.
¿Qué es un ejemplo de panorama competitivo?
Vamos a usar Consultar Rentabilidad como ejemplo para explicar el proceso de análisis del panorama competitivo. Para empezar, categorizarían todos sus productos y servicios. Obviamente, brindan servicios de consultoría comercial, pero también incluirían planes comerciales, redacción de artículos y diseño web.
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