Una presentación comercial es una excelente herramienta para atraer nuevos clientes e inversores a una empresa e informarles sobre sus servicios. Al iniciar un nuevo negocio, se debe hacer una buena presentación del negocio desde el principio para crecer. Este artículo habla de un ejemplo de cómo iniciar una presentación comercial y sus tipos. También habla sobre el especialista en presentaciones comerciales de McKinsey y da ejemplos.
General
Las presentaciones comerciales son presentaciones de diapositivas o demostraciones que transmiten información útil sobre la historia y los servicios de una empresa a clientes y clientes potenciales. Las empresas utilizan presentaciones para ayudar a sus clientes a comprender cómo sus productos o servicios pueden satisfacer sus demandas o resolver sus problemas.
Una presentación firme es un resumen enfocado de información crítica sobre los planes, productos o procedimientos de su empresa que está destinado a audiencias internas o externas. Entre los tipos de presentaciones más populares se encuentran las propuestas de proyectos, las presentaciones de políticas de recursos humanos y las sesiones informativas para inversores.
Las presentaciones comerciales que son convincentes son esenciales para expresar ideas vitales, convencer a otros y presentar nuevos productos al público. Por ello, una de las habilidades más universales para cualquier profesional es el diseño de presentaciones corporativas.
Las empresas utilizan presentaciones para ayudar a sus clientes a comprender cómo sus productos o servicios pueden satisfacer sus demandas o resolver sus problemas. Sin embargo, las empresas pueden utilizar presentaciones para anunciar éxitos comerciales a socios y ejecutivos, así como para llamar la atención de posibles inversores. Con una poderosa presentación de la empresa, puede demostrar a los demás cómo su empresa se ha destacado y ganado nuevos clientes al tiempo que aumenta las ventas y los ingresos.
La presentación de una empresa a menudo se realiza utilizando materiales de presentación audiovisuales, como proyectores y documentos estadísticos generados con software de presentación, así como materiales más básicos, como rotafolios y pizarras.
¿Qué hace una buena presentación de negocios?
Un tono cálido y conversacional, así como bromas ligeras, pueden ayudarlo a mantener la atención de su audiencia. Sin embargo, tenga en cuenta que se trata de una presentación comercial. Cuando presente, no utilice demasiado humor, su audiencia no lo tomará a usted ni a su presentación en serio. Usa la comedia solo si tienes una habilidad natural para ello.
Ejemplos de presentaciones comerciales
Los siguientes son los mejores ejemplos de sistemas de presentación de negocios para su consideración. Hay algunos;
#1. Presentación para inversores de Redfin
Uno de los ejemplos de una presentación de negocios es el Redfin. Si necesita una muestra de presentación comercial de "texto ligero", la plataforma para inversores de Redfin es ideal. Esta plataforma sencilla emplea magistralmente iconografía, tablas y gráficos para diseccionar el modelo comercial, la propuesta de valor, la participación de mercado y las ventajas competitivas de la empresa sobre otras empresas. Este es un excelente diseño de mazo para inversores con mentalidad numérica.
#2. Ejemplo de una presentación comercial de Salesforce
El equipo de Salesforce creó esta presentación instructiva para compartir sus hallazgos sobre la experiencia del cliente (CX) con clientes potenciales y existentes.
La plataforma de diapositivas está en el lado más largo, con 58 diapositivas en total. Sin embargo, los temas más importantes se desglosan y se refuerzan con cifras breves y citas de ejecutivos de la empresa. También están enumerando los puntos más importantes en fórmulas memorables, listas detalladas y tablas. En general, este mazo es uno de los excelentes ejemplos de una presentación comercial de cómo construir una narrativa cautivadora utilizando varias estadísticas.
#3. Presentación comercial de Mastercard
Este Mastercard La plataforma de PowerPoint atrae de inmediato la atención de la audiencia con imágenes de fondo interesantes y puntos de datos importantes sobre el crecimiento de la población, los sistemas POS y los métodos de pago utilizados en la próxima década.
#4. Presentación de negocios de Snapchat
La presentación del modelo organizativo de Snapchat es más moderna e informal, en consonancia con la imagen y la actitud general de la empresa. Luego, la plataforma de PowerPoint analiza las finanzas y los flujos de ingresos de la empresa después de revisar brevemente lo que hacen.
El conjunto de diapositivas comerciales de Snap Inc. es sencillo y carece de características de diseño llamativas. Sin embargo, tiene un fuerte tema unido de mostrar a la audiencia la posición de mercado de Snapchat y el vector previsto de expansión comercial.
#5. Presentación sobre Adquisición de Empresas Visa
La diapositiva de negocios resume por qué la compra de Plaid es un movimiento estratégico sólido al demostrar el mercado total al que pueden ingresar. adquisición posterior. Luego repasa las ventajas competitivas de Plaid. La plataforma de diapositivas luego resume todas las posibles ganancias monetarias e indirectas de Visa como adquirente, que también es parte de los ejemplos de la presentación comercial.
#6. Presentación en Google Ready Together
Este no es un ejemplo típico de presentación de negocios de cómo iniciar una presentación de negocios. Más bien, es un enfoque novedoso para crear presentaciones interesantes e interactivas de estudios de casos de clientes.
La presentación breve incluye un breve videoclip de un cliente de Google, 7-11, que explica cómo aprovecharon la tecnología de marketing de la empresa para modificar digitalmente sus procesos y proporcionar un mayor nivel de automatización de marketing. Los segmentos de video narrados están puntuados por diapositivas con estadísticas pegadizas que contextualizan las dificultades que enfrentan otras empresas. Luego, el video pasa a explicar, en palabras del CMO de 7-11, cómo la tecnología de Google los está ayudando a superar los problemas mencionados.
Tipos de presentación comercial
Hay varias razones por las que se puede hacer una presentación de negocios. Difieren significativamente con respecto al contenido y el propósito. Los siguientes son los tipos o ejemplos de sistemas de presentación de negocios a continuación;
#1. Presentación comercial persuasiva
El propósito de este estilo de presentación es persuadir a su audiencia de su punto de vista, persuadirlos de lo que usted considera correcto. La creación de presentaciones comerciales de este grado requiere un poco más de experiencia en redacción publicitaria, así como experiencia en hablar en público. Su objetivo aquí es persuadir a la audiencia y persuadirlos para que tomen la acción deseada.
#2. Soporte de presentación comercial
Esta parte del tipo de presentación de PowerPoint de negocios está destinada a ayudar en la toma de decisiones al explicar cómo podemos hacer algo. El objetivo general aquí es describir el "plan de acción" general.
#3. Presentaciones que son informativas
El propósito de este estilo de presentación es educar a la audiencia. Se compone de informes de estado o resúmenes y comienza con un objetivo general al que siguen planes de acción y detallados. En otras palabras, una presentación comercial es fundamental para el éxito de cualquier corporación.
#4. Presentaciones en Grupos
Las presentaciones grupales comunican los hallazgos de un equipo. En general, estas presentaciones son de naturaleza informativa y se esfuerzan por persuadir a las personas para que acepten nuevos programas y tácticas.
#5. Herramientas de presentación
Actualmente, los presentadores emplean aplicaciones informáticas como Flash y PowerPoint para mejorar sus presentaciones. Incluso una simple pizarra puede mejorar las presentaciones corporativas al capturar las opiniones y consultas de la audiencia. También se encuentra entre los tipos de presentaciones de negocios.
Ejemplo de presentación de cómo iniciar un negocio
Saber cómo comenzar una presentación comercial es un primer paso inteligente. Te prepara para el resultado. El ejemplo de cómo iniciar una presentación comercial es el siguiente a continuación;
#1. hacer una estrategia
Hacer un plan de lo que quiere lograr y cómo quiere hacerlo es el primer paso para desarrollar una excelente presentación comercial. Por lo general, es una buena idea identificar un objetivo que desea lograr durante su presentación y luego crear un plan para lograrlo. Un plan de presentación comercial describe su presentación y decide qué mensaje desea expresar, así como los puntos y argumentos importantes que desea incluir. Este es un ejemplo de cómo iniciar una presentación de negocios.
#2. Tómese un tiempo para las diapositivas de su presentación
Seleccione una plataforma de diapositivas de aspecto profesional que se corresponda con el tono de su presentación. Elija colores que complementen los matices de su marca o producto y evite usar demasiados colores llamativos. Además, elija una fuente y un tamaño de fuente que complemente su marca o empresa.
Tenga cuidado de elegir los conjuntos de diapositivas de su presentación según el tema, como utilizar conjuntos de diapositivas profesionales o neutrales para datos financieros o temas de investigación y conjuntos de diapositivas coloridos para temas informales.
#3. Con una historia, puede establecer su credibilidad
Es fundamental establecer su credibilidad de inmediato al comenzar una presentación porque es más probable que las personas lo escuchen si están convencidas de su autenticidad. Aquí es donde puede usar un poco de humor para hacerlos reír y tranquilizarlos estableciendo un tono agradable. Esto lo ayudará a relacionarse con la audiencia, establecer una conexión personal y proporcionar una base memorable para su presentación.
#4. Haga un uso liberal de los elementos visuales
Si sus diapositivas solo contienen texto, números y tablas, sus presentaciones comerciales pueden volverse tediosas. No solo dificulta que tu audiencia lea y escuche tu presentación al mismo tiempo, sino que también debes incluir elementos visuales como fotografías, tablas, gráficos, GIF y otros.
Incluir citas fuertes, gráficos a pantalla completa y videos permanecerá con sus espectadores y ayudará a mantener su atención en todo momento.
#5. Respalde sus Reclamos
Es posible que haya construido su credibilidad a través de un cuento o una anécdota, pero si realmente desea proyectar una imagen auténtica, debe respaldar todas sus afirmaciones durante su presentación.
Por lo tanto, no dude en utilizar una gran cantidad de recursos de apoyo. Esto implica que proporciona cifras y hechos, cita estudios o proporciona evidencia para respaldar sus afirmaciones. Esto ayudará a demostrar su confiabilidad y honestidad.
#6. Termine con una declaración de cierre
Cuando todas las preguntas hayan sido respondidas y todas las conversaciones hayan concluido, debe proporcionar una breve declaración de cierre en su presentación. Haga una declaración concisa que incluya su mensaje principal, los puntos clave y la última llamada a la acción. También es un ejemplo de cómo iniciar una presentación comercial.
Especialista en presentaciones comerciales de McKinsey
Este equipo, o especialista, asiste Consultores de McKinsey a nivel mundial en la creación, diseño y estructuración de sistemas de presentación de negocios electrónicos. Estos sistemas de presentación de negocios son fundamentales para que los consultores especialistas de McKinsey se comuniquen con nuestros clientes. La gran mayoría de las presentaciones se realizan utilizando una versión personalizada de PowerPoint.
Los servicios de diseño de presentaciones comerciales de McKinsey son una línea de servicios de McKinsey Specialist Global Services India Private Limited, una subsidiaria de propiedad absoluta de McKinsey & Company en India, con oficinas en Bengaluru, Chennai y Trivandrum y más de 1,400 colegas que trabajan en varios equipos las 24 horas del día, los 7 días de la semana. , apoyando a más de 20,000 miembros de la firma en todo el mundo. Para obtener más información sobre el especialista en presentaciones comerciales de McKinsey, consulte esta página.
¿Cómo se escribe una presentación de negocios?
Existen;
- Hacer un esquema.
- Escriba frases clave.
- Escriba en un tono comercial profesional.
- Escriba mientras habla.
- Comience con una historia atractiva y agregue algo de humor.
- Hacer uso de multimedia.
- Evita cometer errores de escritura.
- Sea conciso y claro.
¿Cuáles son los 4 tipos de presentación?
Los siguientes son los tipos de presentaciones que se aplicarán en los negocios a continuación;
- Informativo.
- Instructivo.
- excitante
- Persuasivo.
- Toma de decisiones.
En una presentación corporativa, ¿qué significa la regla 10-20-30?
La regla de PowerPoint 10/20/30 es un concepto simple: ninguna presentación de PowerPoint debe tener más de diez diapositivas, durar más de 20 minutos o usar fuentes de menos de 30 puntos de tamaño. Guy Kawasaki acuñó la regla, una herramienta para que los especialistas en marketing generen presentaciones de PowerPoint efectivas.
¿Qué es la regla de presentación 6 por 6?
La regla 66 es una guía más mínima en la tierra del texto de diapositiva ideal. La regla 666 recomienda un máximo de seis viñetas en cada diapositiva con un máximo de seis palabras por viñeta. Algunos argumentan que solo debe haber una palabra para cada viñeta o seis palabras en total por diapositiva.
¿Cuáles son los tipos de presentaciones comerciales?
Los siguientes son los tipos de presentaciones comerciales a continuación;
- Parcela para ascensor.
- Lanzamiento para las ventas.
- Fundamental.
- Pitch a los inversores.
- Webinar.
¿Por qué son importantes las presentaciones comerciales?
Los discursos y powerpoints por sí solos son insuficientes para cautivar y motivar a tu audiencia. Todos han soportado una presentación aburrida que solo logró llegar a un oído antes de desaparecer por completo. De hecho, el uso de PowerPoint puede hacer que pierda audiencia en tan solo 10 minutos.
Las presentaciones comerciales, especialmente los videos de presentación comercial, se apartan del formato de presentación convencional. Le brindan a su audiencia imágenes prácticas a las que pueden referirse repetidamente incluso después de que finaliza la conferencia. No solo mantienen el interés de su audiencia, sino que también pueden convertirlo en un presentador más fuerte y seguro. Puede utilizar las presentaciones comerciales como un mapa de ruta para mantener el rumbo y prever eventos futuros. Puede destacarse entre la multitud y dejar una impresión positiva con la presentación adecuada.
¿Qué incluir en una presentación comercial?
La audiencia, el momento, el propósito y el contenido de su presentación comercial cambiarán. No importa el tema, los siguientes componentes deben ser mencionados:
- Diapositiva de introducción
- Diapositiva de agenda o propósito
- Información principal o diapositivas de contenido
- Diapositivas de conclusiones clave
- Diapositiva de llamada a la acción o próximos pasos
Afortunadamente, compartir una presentación comercial no requiere estar presente en persona. En estos días, las presentaciones de video se pueden hacer y compartir en línea. Para comunicarse de manera más efectiva y con menos posibilidades de malentendidos, incluso pueden agregar grabaciones de pantalla y cámara web.
¿Qué es una buena presentación de negocios?
Para tener éxito, una presentación comercial debe abordar los deseos y objetivos de la audiencia de manera directa y personal. Su objetivo es educar a su audiencia sobre la forma en que su producto o servicio les ayudará a resolver sus problemas o realizar sus ambiciones.
¿Qué hace una buena presentación?
Atractivo, memorable y motivador son los sellos distintivos de una presentación exitosa. No presentan una cantidad abrumadora de información a la audiencia, sino que brindan conclusiones distintas que se pueden procesar o poner en práctica de inmediato. Echa un vistazo a estas plantillas de presentación para ver algunas ilustraciones sobresalientes como punto de partida.
¿Cómo hacer una presentación interactiva?
Involúcrese con las personas con las que está hablando en lugar de simplemente hablar con ellas. Puede hacer que su presentación sea más interactiva incluyendo encuestas, sesiones de preguntas y respuestas y pidiendo a los participantes que proporcionen ejemplos o experiencias, ejercicios o incluso juegos. Es seguro que su presentación tendrá un mayor impacto en la audiencia si la interacción es pertinente al tema que se está discutiendo.
Conclusión
Algunas nuevas organizaciones comerciales próximas no están creciendo de la manera que se supone. Al hacer crecer un negocio, una buena presentación comercial es lo mejor para hacerlo. Ayuda a conocer a sus clientes y clientes objetivo. Este artículo enseña sobre la “presentación de negocios”.
PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE LA PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS
¿Qué debe contener una presentación comercial?
Sin embargo, todas las presentaciones corporativas deben, como mínimo, incluir:
- La diapositiva de apertura.
- Diapositiva con la agenda/propósito.
- Diapositivas de contenido o diapositivas de información principal.
- Diapositivas con conclusiones clave.
- Próximos pasos/diapositivas de llamada a la acción.
¿Cuáles son los 3 propósitos de una presentación de negocios?
Las empresas y firmas profesionales utilizan presentaciones para informar, educar, motivar y persuadir a audiencias internas y externas.
¿Cuáles son los beneficios de hacer una presentación?
- Mejora de la confianza y la comunicación.
- Oportunidades de éxito y crecimiento profesional.
- Mejora de la moral y la retención del personal.
- Mejores resultados comerciales y de clientes.
- Lo que los empleados aprenderán sobre las habilidades de presentación.
- Preparación.
- Entrega.
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Referencias
