La creación de redes y la creación de relaciones son partes importantes del proceso de creación de marca. Todas las empresas se involucran en la creación de redes para el desarrollo. No se puede exagerar la importancia de la creación de redes empresariales, ya que es un paso necesario en todos los sectores empresariales. Las redes comerciales pueden ayudarlo a adquirir conexiones comerciales, y hay varias compañías a las que puede unirse para recibir un pase fácil.
¿Qué es la creación de redes de negocios?
La creación de redes comerciales es un acto de conocer a otros propietarios de negocios, posibles proveedores u otras personas con experiencia comercial para ayudarlo a expandir su empresa. Puede utilizar la creación de redes para acceder a una variedad de expertos, desde clientes hasta competidores, y presentarles una oferta a cambio de su experiencia, contactos o servicios.
Utilizar las experiencias de otras personas antes de dedicar tiempo y dinero a un determinado esfuerzo puede ser realmente beneficioso.
¿Cómo funciona la creación de redes en los negocios?
Más que solo clientes potenciales o referencias pueden surgir en su camino cuando construye relaciones como propietario de un negocio y ayuda a otros. Al utilizar su red, puede encontrar oportunidades para colaboraciones, empresas conjuntas o nuevas empresas.
A medida que busca expandir su negocio, los eventos de creación de redes, como los almuerzos de negocios locales, le brindan la oportunidad de conocer a personas que enfrentan desafíos similares. Estas reuniones generalmente se organizan para presentar nuevas ideas y enfoques mientras brindan a los empresarios cercanos la oportunidad de establecer contactos y compartir ideas.
Intercambie tarjetas de presentación cuando conozca a alguien por primera vez y luego haga un seguimiento más tarde para discutir cualquier punto o tema que haya discutido. Es posible que pueda mencionar sus problemas después de algunas conversaciones. Podría comenzar a intercambiar información, buscar conocimiento o relaciones comerciales si inicia conversaciones primero.
La mayoría de los empresarios son optimistas y esperanzados. La interacción regular con estas personas puede mejorar mucho el estado de ánimo, especialmente durante las desafiantes etapas iniciales de una nueva empresa. Descubrirá que la mayoría de los dueños de negocios, si no todos, han pasado por dificultades de propiedad comparables.
Empresas de redes de negocios para unirse
Hay varias formas de establecer contactos y unirse a un grupo es una de ellas. Las empresas de redes comerciales son grupos de personas que trabajan juntas para promocionar los productos y servicios de sus miembros a través de referencias y otros medios. Vamos a enumerar un par de ellos aquí.
#1. Rotario Internacional
Rotary International es una de las mayores empresas de redes de negocios del mundo. Es una organización que no es ni política ni religiosa. La entrada es solo por invitación y está determinada por una serie de variables sociales. Hay 1.4 millones de rotarios que pertenecen a aproximadamente 46,000 clubes miembros en todo el mundo.
#2. BNI
El objetivo de Business Network International (BNI) es ayudar a sus miembros a hacer crecer sus negocios a través de un programa de marketing de referencia planificado, inspirador y experto que les permite conectarse con los mejores expertos en negocios y construir relaciones sólidas y duraderas con ellos.
BNI ofrece una red organizada para intercambiar y recibir recomendaciones comerciales.
Logra esto al ofrecer un entorno en el que puede establecer contactos con gente de negocios bien informada. Tiene la oportunidad de expandir su red a través de esta conexión, lo que mejorará en gran medida la visibilidad, credibilidad y rentabilidad de su empresa.
#3. Red después del trabajo
Network After Work es uno de los grupos de networking empresarial cara a cara más grandes del país. Sus 6 millones de miembros se reúnen una vez al mes en más de 85 ciudades. Mientras se divierten en lugares interesantes como clubes, restaurantes, hoteles y lugares donde se realizan eventos especiales, los asistentes establecen conexiones importantes con otras personas en su comunidad empresarial.
Lanzado en 2009, Network After Work es ahora la empresa más grande y de más rápido crecimiento de su tipo. Hasta varios cientos de personas de diversas industrias y grados de experiencia asisten a cada evento. Todo sucede en un día laborable inmediatamente después del trabajo en un entorno social y relajado que fomenta la creación de redes.
# 4. Asociación Americana de Mercadeo
A partir de 2012, la Asociación Estadounidense de Marketing (AMA), una organización profesional para especialistas en marketing, tiene 30,000 miembros. En los EE. UU., tiene 250 capítulos universitarios y 76 capítulos profesionales.
La Asociación Nacional de Profesores de Marketing y la Sociedad Americana de Marketing, dos organizaciones precursoras, se combinaron para convertirse en la AMA en 1937, hace 86 años. También publica una variedad de manuales y monografías de investigación. El Journal of Marketing, el Journal of Marketing Research, el Journal of Public Policy and Marketing, el Journal of International Marketing y Marketing News son publicaciones de la American Marketing Association. Apoya a la sociedad de honor Alpha Mu Alpha para estudiantes universitarios.
#5. Sociedad de Relaciones Públicas de América
La organización comercial sin fines de lucro para especialistas en relaciones públicas se llama Public Relations Society of America (PRSA). El Consejo Estadounidense de Relaciones Públicas y la Organización Nacional de Consejos de Relaciones Públicas se combinaron para formarlo en 1947.
Tuvo su conferencia inaugural y presentación de premios ese año. La Sociedad de Estudiantes de Relaciones Públicas de América fue fundada por la sociedad en las décadas de 1950 y 1960, junto con su programa de acreditación y código de conducta.
#6. LinkedIn Corporación
LinkedIn es una plataforma de redes sociales centrada en los negocios y el empleo que opera a través de sitios web y aplicaciones móviles. El sitio web permite tanto a las empresas como a los solicitantes de empleo anunciar puestos y se utiliza principalmente para la creación de redes profesionales y el avance profesional.
Desde 2015, la mayoría de los ingresos de la empresa provienen de ofrecer a los reclutadores y vendedores acceso a información sobre sus usuarios. Ha sido una subsidiaria de propiedad total de Microsoft desde diciembre de 2016. LinkedIn tenía más de 900 millones de usuarios registrados en enero de 2023, provenientes de más de 200 países y territorios.
#7. Asociación Estadounidense de Mujeres Empresarias
Hilary Bufton Jr., una empresaria de Kansas City, fundó la Asociación Estadounidense de Mujeres Empresarias, una organización profesional para mujeres a nivel nacional.
El 22 de septiembre de 1949, el Sr. Bufton y tres empresarias de Kansas City fundaron la Asociación Estadounidense de Mujeres Empresarias.
En su declaración de misión, ABWA dice que su objetivo es "reunir a mujeres empresarias de diferentes campos y brindarles oportunidades para ayudarse a sí mismas y a otros a crecer emocional y profesionalmente a través del liderazgo, la educación, el apoyo de redes y el reconocimiento nacional".
La ABWA es una organización profesional para mujeres en todas las fases de sus carreras y en todas las profesiones, en contraste con los grupos que son específicos de la industria. Los maestros, asistentes administrativos, directores ejecutivos y propietarios de pequeñas empresas están todos representados entre los miembros.
Importancia de las redes de negocios
No se puede subestimar la importancia de las redes de negocios. El desarrollo de su negocio se verá muy influenciado por su capacidad para establecer contactos en el mundo de los negocios.
#1. Identifica Nuevas Oportunidades de Negocio
Esto le ayudará a generar clientes potenciales de la empresa. Las empresas de empresa a empresa (B2B) que dependen del patrocinio de otras empresas para aumentar la rentabilidad pueden encontrar esto de particular importancia.
#2. Reconoce Normas de Mercado
Hacer nuevos contactos en la empresa puede ayudarlo a comprender las tácticas típicas y los procedimientos ideales utilizados en su sector. Por ejemplo, una nueva tienda de comestibles puede descubrir qué proveedores en el vecindario ofrecen las verduras frescas más buscadas.
#3. Encuentra tendencias importantes
Las industrias cambian con el tiempo, por lo que mantenerse en contacto con otros profesionales de negocios puede ayudarlo a mantenerse actualizado sobre la información o los desarrollos más recientes. Por ejemplo, si trabaja como ingeniero de software, puede usar las redes sociales para compartir enfoques de codificación innovadores con otros programadores.
#4. Aumenta el conocimiento de la marca
explicando sus conceptos y métodos a otros expertos de la industria para que puedan comprender los objetivos y principios de una empresa. Dado que pueden depender de sus propias iniciativas de marketing para adquirir nuevos contratos, esto puede ser especialmente importante para los trabajadores creativos que comercializan su trabajo a nuevos clientes potenciales.
#5. Reconoce puntos de vista alternativos
Con frecuencia, los profesionales tienen diferentes opiniones sobre cómo llevar a cabo tareas particulares u organizar actividades. Hablar con una variedad de personas en su campo podría proporcionar tácticas sorprendentes para mejorar las operaciones comerciales.
#6. Obtiene tutoría
Los ejecutivos de negocios frecuentemente tienen extensas redes y una gran cantidad de conocimientos para impartir. Al desarrollar una relación con estas personas, puede obtener orientación profesional sobre cómo expandir un negocio y llevar a cabo tareas cruciales.
Aumente su seguridad en sí mismo confiando en su estrategia e instintos comerciales. Como resultado, puede buscar más oportunidades profesionales y aumentar sus posibilidades de forjar vínculos duraderos con sus colegas.
Redes para el desarrollo empresarial
La creación de redes efectivas es una parte importante del crecimiento de un negocio, ya sea que eso signifique obtener nuevos contratos o mantener a los clientes y socios actuales. Un talento empresarial fundamental es la capacidad de interactuar con las personas cara a cara, transmitir su mensaje e interpretar sus reacciones.
Mientras que algunos profesionales disfrutan del entorno social y laboral, a otros les resulta muy difícil. Las preocupaciones frecuentes incluyen la naturaleza forzada del entorno, la dificultad de entablar una pequeña charla y las dificultades para transmitir un punto sin parecer enérgico o forzado.
Para la generación que ha crecido en una época en la que la palabra "red" se usa con mayor frecuencia con "social" como prefijo, las habilidades para establecer contactos son extremadamente cruciales.
Muchos aspectos de la creación de redes para el desarrollo empresarial giran en torno a la creación, el fomento y la conservación de asociaciones. Al analizar los métodos cruciales necesarios para maximizar los beneficios de cada evento de networking, debe comprender el conocimiento y la seguridad en sí mismo que necesita para expandir su red.
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Mejores prácticas de 2023 para redes de negocios
Se necesita práctica para ser efectivo en cualquier cosa, y las redes de negocios no son una excepción. Estas son las ideas clave que se deben recordar para garantizar el éxito de la creación de redes.
- Asistir a eventos en línea,
- Hacer uso de la red de equipos,
- Aprovecha el poder de las redes sociales
- Aumente su eficacia mediante el uso de herramientas de networking.
- Podría facilitar el desarrollo de conexiones beneficiosas con posibles socios y clientes.
- Manténgase actualizado sobre los desarrollos del mercado.
- Construir comunidades.
- Manténgase actualizado con información sobre marketing y networking.
- Construya una red más grande.
Consejos para una red efectiva
#1. Ser sincero
Sea honesto y auténtico en sus conversaciones, ya que los demás pueden darse cuenta cuando no está siendo sincero. Debes sentir verdadera curiosidad por otras personas y por lo que hacen. Nunca sabrás cómo tus habilidades e intereses pueden conectarse con los demás si no les das la libertad de ser honesto contigo o con ellos. Solo después de eso se pueden desarrollar conexiones auténticas y valiosas.
#2. Estar listo
Obtenga una comprensión clara de lo que pretende obtener del evento u organización a la que asistirá investigando un poco al respecto. Cuando se trata de la preparación específica de un evento, no es necesario que sea demasiado técnico, pero debe comprender los fundamentos de su entorno y, preferiblemente, tener algunos puntos de conversación relacionados con ellos.
#3. Tómese el tiempo para escuchar.
Hay más en la creación de redes efectivas que solo promocionarse a uno mismo. De hecho, debes evitar hablar demasiado de ti mismo. Esto no implica ser evasivo. La mejor claridad es la claridad sucinta. Así que prepárate para presentarte y lo que haces a los demás. Pero después de eso, haga todo lo posible para transmitir su interés en ELLOS. Empiece por escuchar activamente y, como resultado, inevitablemente surgirán preguntas reales (e interesantes).
#3. Sea receptivo a las nuevas oportunidades.
Esté abierto a investigar nuevas ideas y conexiones que se le presenten porque la creación de redes puede abrirle oportunidades imprevistas. Ciertamente, ir a un evento con algún concepto de lo que podría salir bien es una buena idea. Tal vez esté tratando de encontrar un puesto en servicio al cliente. Pero quizás surja algo en marketing. Simplemente porque no encontró lo que estaba buscando no debería obligarlo a darse por vencido. Esté abierto a todas las posibilidades y confíe en sus instintos.
#4. ser un profesional
La autoexpresión es más frecuente de lo que ha sido desde la década de 1960 en 2023. Este es un artículo maravilloso y encantador. Incluso cuando actúa profesionalmente, aún puede expresarse. Aquí no hay un escenario de uno u otro. Pero tenga cuidado de no dejar que su apariencia sirva como un medio de autoidentificación. En otras palabras, si te preocupas demasiado por cómo te ves, te resultará difícil hacer algo tan simple como no llevar una camiseta que te haga sentir incómoda.
#5. Apuntar alto.
Acérquese a las personas y haga un esfuerzo por presentarse. Tenga en cuenta que en los eventos de creación de redes, las personas son mucho más comunicativas de lo que podrían ser de otra manera. Mantén la calma, sonríe y simplemente acércate a las personas para presentarte. Intente hacer contacto visual con alguien que no esté chateando con otras personas.
Tal vez sea el del rincón el que parece pasar desapercibido. Puedes acercarte a esa persona y saludarla. Nunca se sabe a quién podría estar ayudando, y es posible que agradezcan mucho su caridad.
#6. Evite ser demasiado contundente al establecer contactos en persona.
Ser valiente debe ir de la mano con este consejo. Sí, sea valiente, pero evite ser demasiado agresivo: si bien ser proactivo es crucial para establecer contactos, evite ser agresivo o confrontativo. Sea considerado con el tiempo y los límites de los demás.
#7. Identifique sus objetivos.
Asegúrate de considerar tus objetivos antes de ir a un evento. Como resultado, sus esfuerzos estarán más enfocados. Comprender sus objetivos solo significa ser consciente de cosas como el hecho de que asistirá a un evento X para establecer contactos con personas que trabajan en posibles empleadores. No significa estar cerrado a oportunidades inesperadas. Tal vez para aprender más sobre el mercado y establecer contactos con otros dueños de negocios.
#8. Conéctese y haga un seguimiento
La red más beneficiosa ocurre con frecuencia antes o después del evento principal, cuando tiene más tiempo para conversaciones en profundidad con los demás. Para aprovechar estas oportunidades, asegúrese de llegar temprano o quedarse tarde. Además, los seguimientos son cruciales. Una simple nota de "Me alegro de verte los otros días" para alguien con quien te uniste puede ser muy útil.
¿Qué es el networking en una empresa?
Las redes comerciales pueden ayudar a una empresa a crecer mediante el suministro de recursos. Una red comercial de primer nivel puede ofrecer perspectivas de mayores ingresos, oportunidades de reclutamiento y conocimiento interno del sector. Puede garantizar el éxito de una empresa y mejorar sus propios talentos empresariales si conoce más datos fundamentales sobre las redes comerciales.
¿Cuáles son las 3 PS para un Networking Efectivo?
Las tres P de la creación de redes: propósito, personas y procesos
Su objetivo principal debe ser construir una relación con ellos, preferiblemente a través del tiempo, haciendo crecer esa relación. Las personas tienden a contratar y hacer negocios con aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían. Una conversación, una cita para tomar un café, un intercambio de ideas, etc., pueden servir como puntos de partida.
Construya relaciones con personas que puedan contratarlo o tener un impacto en la decisión de contratación siempre que pueda
¿Cuáles son los 4 tipos de redes comerciales?
#1. Plataformas de redes sociales
Desde un punto de vista comercial, brindar valor a sus conexiones y seguidores es la mejor manera de desarrollar su marca y reputación con las personas con las que está vinculado. Generar confianza y relaciones sigue siendo esencial para el proceso de creación de redes, ya sea en persona o en línea.
El secreto del éxito con las redes sociales es desarrollar un plan que tenga en cuenta cuánto tiempo puede dedicar realmente a sus iniciativas de marketing en línea y ser coherente. Crea un cronograma semanal que especifique los días y horas que dedicarás a crear tu estrategia de redes sociales. Determine qué es razonable y apropiado para su negocio, luego siga adelante.
#2. Asociaciones de Profesionales
Los miembros de las asociaciones profesionales suelen trabajar en un sector particular de la economía, como la banca, la arquitectura, los recursos humanos, la contabilidad o la salud. El objetivo principal de una asociación profesional es compartir conocimientos y conceptos.
Unirse a grupos que contienen a sus clientes potenciales o mercados objetivo es su objetivo al unirse a dichas redes. Preguntar a sus principales consumidores o clientes a qué grupos pertenecen es un método sencillo para centrarse en datos demográficos importantes.
#3. Organizaciones de servicio comunitario
Los clubes de servicio, en contraste con los grupos más orientados a los negocios, se organizan principalmente para el servicio comunitario en lugar de la creación de redes de referencia. Sin embargo, al invertir tiempo y energía en causas cívicas, construye amistades duraderas que amplían y fortalecen sus redes personales y profesionales.
Si su objetivo es contribuir en lugar de ganar, su capital social eventualmente lo recompensará de varias maneras y desde diferentes ángulos, incluido el negocio.
#4. Grupos de referencia
Son asociaciones cuyo principal objetivo es facilitar el intercambio de recomendaciones empresariales entre sus miembros. Varios de estos grupos tienen reuniones semanales, que generalmente se llevan a cabo durante el almuerzo o el desayuno. La mayoría de ellos solo permiten un miembro por profesión o especialización.
¿Cuál es la importancia de las redes de negocios?
- Identifique nuevas oportunidades de ventas al establecer contactos de manera efectiva con otras personas.
- Reconocer las normas del mercado.
- Encuentra tendencias importantes
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Reconoce puntos de vista alternativos.
- Obtener tutoría
¿Cuáles son los 5 beneficios del networking?
#1. Compartir ideas y conocimientos
La creación de redes lo ayudará a aumentar su conocimiento y le brindará la oportunidad de ver las cosas desde muchas perspectivas, ya sea que esté buscando críticas o debatiendo su punto de vista.
Dentro de un grupo, probablemente también habrá personas que hayan estado en su posición anteriormente. Esto te da la oportunidad de aprender de sus errores y evitar que te sucedan a ti.
#2. posibilidades
Tiene sentido que la creación de redes genere oportunidades. Sin embargo, no podrá predecir cuándo o cómo se manifestarán. Es fundamental estar preparado para aprovechar las oportunidades cuando surjan, ya sea una referencia, una oferta de colaboración o una solicitud de su servicio o producto.
#3. Relaciones
Tenga en cuenta que al desarrollar relaciones con las personas en la sala, también se expone a su red. Si has dejado una buena impresión y tus amigos tienen una necesidad que coincide con lo que ofreces, probablemente obtendrás una referencia.
Además, ten en cuenta que es una calle de doble sentido. Proporcione información de contacto si alguien en su red es apto para una empresa que conoce en un evento. Solo hará que su vínculo sea más fuerte.
#4. Un impulso en la seguridad en uno mismo
Establecer contactos regulares y obligarte a conversar con extraños te ayudará a ganar más confianza. Como propietario de un negocio, debe tener esta habilidad porque la creación de redes y la conversación son esenciales para hacer crecer su empresa.
#5. Mejorar su reputación
Una ventaja significativa de la creación de redes se está volviendo notable y visible. La gente comenzará a reconocerte si asistes a reuniones sociales y profesionales con frecuencia. Al dar consejos o información a quienes lo necesitan, puede mejorar su reputación como una persona informada, confiable y servicial. Además, dado que usted será el primero en venir a la mente cuando requieran lo que proporciona, es más probable que reciba clientes potenciales y referencias adicionales.
¿Cuáles son los tipos de networking empresarial?
#1. asistir a eventos
Esté atento a las pistas de que alguien podría ayudar a su empresa, donde también tiene algo que ofrecer. Esto podría ser simplemente discusiones sobre el estado del mercado en su industria y cualquier patrón que haya notado. Puede obtener más información sobre el mercado en el que ambos compiten.
#2. Seminarios de Negocios
Encuentre y asista a seminarios de negocios, desarrolle nuevas relaciones de trabajo con sus nuevos colegas y socios comerciales, y luego manténgase en contacto con frecuencia para mantener a todos actualizados.
Los ejemplos de asociaciones que son específicas de una industria determinada incluyen y.
La clave para una red comercial exitosa es escuchar; el primer paso para construir una relación que beneficie a ambas partes es pensar en cómo puede ayudar a la persona a la que está escuchando en lugar de cómo ella puede ayudarlo a usted.
#3. Comunidades de redes sociales
Las organizaciones de redes de negocios más efectivas funcionan como foros para compartir consejos, ideas y recursos. Un importante grupo de redes o sitio web que puede unir a los profesionales es LinkedIn, una de las muchas organizaciones disponibles en línea que brinda servicios de redes y comunidades.
#4. Asociaciones de profesionales
Hay grupos formados por personas afines que operan en sectores y negocios relacionados. Estas asociaciones podrían cobrar tarifas de admisión o tener restricciones adicionales para la membresía, pero pueden ser muy útiles para los propietarios de pequeñas empresas que intentan hacer crecer su red.
En conclusión,
Puede concluir de la información anterior cuán crucial es la creación de redes para su empresa. En última instancia, ayuda a promocionar su marca y asegura conexiones para su empresa.
Preguntas Frecuentes
¿Qué habilidades mejoran la creación de redes?
Para mejorar su carrera, la creación de redes es una habilidad crucial que incluye la comunicación interpersonal, la gestión de relaciones y la profesionalidad.
¿Cuáles son las cualidades de un buen networker?
Las siete cualidades de un excelente networker son saber escuchar, tener una perspectiva feliz, ayudar a los demás, ser veraz, dar seguimiento, ser digno de confianza y ser accesible.
¿Qué plataformas de redes sociales son buenas para la creación de redes?
- Etiqueta LinkedIn
- Tiktok
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Referencias
