Uno de los elementos clave en las industrias de marketing y ventas son los contactos comerciales. Esto se debe a que tienen el potencial de convertirse en clientes devotos. Y una de las piedras angulares de todo negocio exitoso son sus consumidores. Por eso es muy importante generar oportunidades comerciales. De todos modos, en esta pieza, le mostraremos cómo crear listas de clientes potenciales comerciales. También le mostraremos los proveedores que suministran contactos comerciales para la venta.
¿Qué son los prospectos comerciales?
En los negocios, un prospecto, a veces conocido como prospecto de ventas, es un cliente que está considerando lo que su negocio tiene para ofrecer. Tanto los vendedores como los especialistas en marketing tienen como objetivo convertir a los prospectos en clientes promocionando su interés en sus productos y servicios. Pero deben lograr esto a través de una variedad de tácticas, como la construcción de relaciones y marketing. Una organización puede conectarse con estas personas y aumentar las ventas acumulando más clientes potenciales.
En palabras simples, una persona que está interesada en los bienes o servicios que vende es, por definición, un líder comercial. Las empresas crean clientes potenciales a partir de una variedad de fuentes, luego hacen un seguimiento de cada uno para ver si el cliente potencial comercial es adecuado para lo que ofrecen.
La primera fase del ciclo de venta es la generación de contactos comerciales. Esto es para ayudarlo a identificar a los clientes con los que debe continuar comunicándose y comercializando hasta que estén listos para realizar una compra.
¿Por qué son importantes los contactos comerciales?
Los contactos comerciales son cruciales para mantener su negocio y hacerlo lucrativo. Su embudo de ventas seguirá moviéndose cuando su fuerza de ventas tenga un suministro continuo de clientes potenciales para contactar porque, en ausencia de clientes potenciales, sus equipos de ventas pueden verse obligados a acercarse a clientes que no están realmente interesados en su negocio. Los vendedores que tienen contactos comerciales ya tienen cierto poder de negociación porque saben que el cliente potencial ha expresado interés en su marca. Persuadir a un cliente potencial para que compre un bien o servicio es el siguiente paso para obtener ganancias.
¿Qué significa “generar oportunidades comerciales”?
Generar contactos comerciales es el proceso de despertar el interés en su empresa y guiar a las partes interesadas a lo largo de un canal hasta que se conviertan en clientes de pago. También es el proceso de atraer prospectos y convertirlos en clientes interesados en los bienes y servicios que ofrece su empresa.
Sin embargo, algunas personas todavía piensan que la generación de prospectos es sinónimo de envío masivo de correos electrónicos y vendedores insistentes.
Las marcas contemporáneas utilizan varias tácticas de generación de leads, por ejemplo:
- Blogging
- promoción por correo electrónico
- promoción de redes sociales
- Networking
- Los cupones
- Seminarios y eventos en vivo
- Landing pages para sitios web
¿Cómo funciona la generación de oportunidades comerciales?
#1. Elija una audiencia específica
Estableciendo su objetivo demográfico es el primer paso para generar oportunidades comerciales. Si no sabe exactamente qué es eso, no podrá llegar ni venderle a su cliente ideal. Por lo tanto, es fundamental investigar a su audiencia y desarrollar una comprensión clara de quién, dónde, qué y cuánto ganan. También debe considerar su estilo de vida, personalidad y otras características.
#2. Elija sus técnicas de marketing con cuidado.
Necesitará una estrategia de marketing que exponga a las personas de su mercado objetivo a sus productos y servicios para generar clientes potenciales. También puede publicitar su empresa de varias maneras, pero una vez más, debe utilizar su estrategia de marketing para elegir cuál es mejor para usted.
- Compromiso directo
- Generación de Leads comerciales en LinkedIn.
- Publicidad y reorientación.
- Solicite referencias de clientes actuales.
- Escribir blogs de invitados.
- Posición en los motores de búsqueda para generar clientes potenciales.
- Responda las preguntas del foro.
- Ofrezca una herramienta gratuita o un imán de generación de prospectos.
- Plataforma de redes sociales
#3. Hacer un embudo de ventas.
Debe tener una estrategia para recopilar información de contacto una vez que identifique a su público objetivo y haya decidido la mejor manera de acercarse a ellos.
Todos los clientes potenciales son dirigidos a un formulario estándar o página de inicio como paso inicial del proceso, donde se les anima a proporcionar su información de contacto a cambio de un obsequio, un descuento, una muestra u otro incentivo de valor agregado.
Clientes potenciales para la venta
Clientes potenciales comerciales a la venta simplemente significa clientes potenciales que están a la venta. Sin embargo, puede generar clientes potenciales de forma independiente. El uso de esta táctica le ahorrará tener que pagarle a alguien para que genere clientes potenciales para usted, pero puede llevar mucho tiempo y también ser agotador. Sin embargo, una ventaja importante es que te quedas con la totalidad de las ganancias. Aunque este enfoque no se recomienda para las pequeñas empresas.
Considere los costos asociados con Google Ads, por ejemplo. Estos costes son relativamente elevados, por lo que solo las grandes empresas pueden costearlos (sobre todo en los EE. UU.).
Usar un plan de SEO es una opción extra para generar ventas de leads comerciales. Sin embargo, esto no es más asequible porque necesita las personas adecuadas para desarrollar un enfoque exitoso. Por lo tanto, debe pagar Expertos SEO como resultado un salario alto. Para tratar de generar clientes potenciales, también puede utilizar la publicidad en las redes sociales. Para crear e implementar con éxito una estrategia de publicidad en redes sociales, debe colaborar con marketing digital profesionales Los gastos asociados con esto son altos una vez más;
Puede comprar clientes potenciales de primer nivel de un proveedor confiable. La compra de clientes potenciales es una opción adicional. Aunque muchas empresas son proveedores de oportunidades comerciales, no todas ofrecen oportunidades de venta de alta calidad. Algunas empresas simplemente acumulan clientes potenciales y luego los revenden. Debe comprar en una empresa que lo ayude a cerrar ventas y las genere. En última instancia, esta decisión puede resultar mucho más útil y rentable.
¿Cuánto cuesta una lista de clientes potenciales?
Gasto total en marketing / Total de nuevos clientes potenciales = Costo por cliente potencial (CPL)
CPL difiere ampliamente dependiendo de
- Tipo de industria,
- Cantidad de su público objetivo,
- la competencia entre su sector.
CPL es el precio que se paga para obtener un cliente potencial, en pocas palabras. Su CPL, por ejemplo, sería de $ 100 si invirtió $ 1,000 en una campaña de redes sociales y recibió 10 clientes potenciales.
Listas de clientes potenciales comerciales
Las listas de clientes potenciales comerciales son listas de empresas que su empresa espera registrar como clientes. La lista incluirá los nombres de las empresas, los títulos y los nombres de los responsables de la toma de decisiones, así como detalles de contacto como perfiles de LinkedIn, direcciones de correo electrónico, números de teléfono y más.
Usando esta información, las divisiones de marketing o ventas de su empresa pueden ponerse en contacto con clientes potenciales. Las listas de prospectos comerciales son esenciales para muchas empresas porque producir prospectos suele ser una de sus principales preocupaciones.
Comprar listas de clientes potenciales es una de las formas más sencillas para que su empresa adquiera nuevos clientes potenciales. Pero tiene una mala reputación, a menudo por una buena razón. Las listas de clientes potenciales comerciales que se han comprado generalmente se perciben como de mala calidad, inexactas y posiblemente deficientes en la limpieza de datos.
Habiendo dicho eso, la compra de listas de clientes potenciales puede ser muy beneficiosa para crear una startup de alto crecimiento o expandir una pequeña empresa porque puede brindarle rápida y fácilmente una lista de posibles clientes. Solo asegúrate de hacer tu tarea.
Cómo comprar las mejores listas de contactos comerciales
#1. Sepa quiénes son sus clientes objetivo
Algunas listas de clientes potenciales comerciales están llenas de clientes potenciales genéricos que pueden ser utilizados por una amplia gama de empresas. Esto puede ser un desperdicio financiero significativo. Como alternativa, debe informar a su proveedor líder sobre las características de su mercado objetivo.
Es hora de identificar su mercado objetivo si aún no sabe quiénes son para sus campañas de marketing y ventas. Clasificar a sus consumidores actuales y desarrollar un perfil de cliente ideal es el mejor curso de acción. Esto hará que sea más fácil para su proveedor principal comprender a quién está tratando de contactar y en qué capacidad están operando los tomadores de decisiones.
#2. Busque proveedores líderes de negocios consultivos.
Encontrar clientes potenciales de alta calidad de proveedores de listas de clientes potenciales comerciales es crucial, ya que la calidad es más importante que la cantidad. Algunos proveedores de prospectos pueden esforzarse por cerrar el trato vendiéndole tantos prospectos como puedan. Hay pocas posibilidades de que estos clientes potenciales beneficien a su empresa.
En su lugar, busque proveedores líderes de consultoría de negocios. Esto significa que antes de darle pistas, hablarán con usted sobre sus necesidades y su mercado objetivo y le ofrecerán su perspectiva.
#3. Gaste más en clientes potenciales de alta calidad.
Los clientes potenciales más asequibles disponibles no siempre son los mejores clientes potenciales. Son actuales, precisos y específicos. No importa cuán atractivo pueda ser obtener los clientes potenciales más baratos disponibles, a la larga es mejor gastar más dinero y comprar una lista de clientes potenciales de alta calidad.
Debido a que lleva mucho tiempo limpiar las listas y hay tantos clientes potenciales muertos, una empresa descubrió que las listas de clientes potenciales de baja calidad son un 60 % más caras que las listas de clientes potenciales de alta calidad.
Hoy en día, muchas empresas de generación de prospectos ofrecen planes mensuales como una alternativa a las compras únicas de listas de prospectos. Puede ser mucho menos costoso usar sus listas de clientes potenciales mensuales, constantemente actualizadas y de alta calidad que comprar una lista única y potencialmente desactualizada.
4. Sea claro sobre las legalidades
Desde la ley CAN-SPAM en los Estados Unidos hasta el RGPD en Europa, varias naciones tienen leyes específicas que rigen los datos. Antes de realizar una compra, asegúrese de estar familiarizado con las reglas y verifique que el negocio que elija cumpla con las especificaciones para el área en la que pretende utilizar la lista.
Cómo usar una lista de clientes potenciales comerciales
Ahora que ha adquirido su lista de clientes potenciales B2B, profundicemos en cómo usar una.
#1. Limpia tu lista de prospectos
Si compra una lista de clientes potenciales en lugar de desarrollar la suya propia, este paso es extremadamente crucial. Para comenzar, verifique dos veces su lista de clientes potenciales para asegurarse de que la información de contacto sea precisa, actual y pertinente. Póngase en contacto con su proveedor de prospectos nuevamente si encuentra muchos prospectos erróneos.
Al realizar una investigación de prospectos, es posible que también desee calificar a sus prospectos de acuerdo con su relevancia, calidad y propensión a la conversión.
#2. Planifica tu campaña de marketing
Después de eso, considere cómo utilizará estos clientes potenciales. ¿Tiene la intención de contactar a cada cliente potencial individualmente o enviará un correo electrónico de marketing masivo a todos en la lista? ¿Cada contacto recibirá una llamada en frío? Cree un plan de campaña para ponerse en contacto con los contactos de la lista.
#3. Comience con un alcance suave
Recibir correos electrónicos fríos puede ser inquietante. En lugar de tratar de cerrar un trato de inmediato, comience acercándose suavemente a las personas. Esto le brinda la oportunidad de ponerse en contacto con un posible cliente, hacer una oferta de valor y comenzar a construir una conexión.
Considere el escenario en el que comercializa tecnologías de centro de llamadas. Envíeles un correo electrónico de marketing más útil y menos "vendedor" en lugar de un anuncio de su producto, como un enlace a una publicación de blog sobre
Sitios web de oportunidades comerciales
Eso es lo que logra un sitio web de generación de prospectos. Además de ofrecer a los visitantes la oportunidad de brindar información de calidad a su personal de ventas, informa a los visitantes sobre su producto o servicio y la industria en la que opera. También hay proveedores de oportunidades comerciales que utilizan sitios web para proporcionar oportunidades comerciales. Incluyen
- Zoominfo
- Subir
- snov
- Lusha
- Páginas principales,
- ClickFunnels
- AWeber
- Megaleads
- Lista de plomo
- Ventasamente
- BuiltWith
- gota de plomo
- Aspiradores D&B
- fácilleadz
- Aeroleads
- nube de plomo
- Leadiro
- DescubrirOrg
- mina de plomo
- Lead411
- Vista interior
Proveedores de oportunidades de negocio
De hecho, está en el nombre. Los clientes potenciales son proporcionados por proveedores de clientes potenciales comerciales. Las empresas generadoras de prospectos trabajan con otras empresas para producir prospectos B2B. Cuando las empresas de generación de prospectos B2B le dan la opción de comprar prospectos calificados para su campaña de ventas y marketing, la creación de prospectos es más eficiente. El personal de ventas gana ya que puede concentrarse en hacer ventas en lugar de localizar clientes.
Existen numerosas categorías de proveedores principales, como puede ver en la lista a continuación. Para encontrar clientes potenciales para usted, cada uno de ellos utiliza bases de datos de alguna manera. Hay una gran variación según el origen de estas bases de datos.
Ejemplos de proveedores de oportunidades comerciales
#1. CIENCIA
Con un método inteligente para generar leads B2B, CIENCE ayuda en la expansión de su empresa.
CIENCE utiliza su programa de salida orquestado para enviar oportunidades de ventas de calidad directamente a su empresa, proporcionando la ruta más rápida y enfocada al mercado. Usando investigación enfocada, teléfono, correo electrónico, redes sociales y una plataforma de salida orquestada, ampliarán su canalización. Permita que CIENCE administre la parte superior del embudo para que sus cerradores puedan cerrar.
#2. Arriba liderar
Ubicada en el sur de California, UpLead es uno de los principales proveedores de negocios y una empresa de tecnología que ofrece acceso directo a direcciones de correo electrónico para contactos B2B verificados. Para identificar a los consumidores, puede buscar por sector empresarial, ubicación, volumen de ventas, número de empleados, público o privado, título del contacto, función laboral, nivel de gestión, tecnología utilizada y más. Crean extensas listas de prospección basadas en las diversas regiones de ventas y también tienen interfaces API y CRM disponibles.
#3. Navegador de ventas de Linkedin
Al ayudarlo a establecer las conexiones correctas, Sales Navigator simplifica las ventas basadas en relaciones. Consiga nuevos clientes utilizando las actualizaciones comerciales y de prospectos de Sales Navigator. Identifique técnicas para establecer una buena relación mientras mide rápidamente el interés del cliente. Puede brindar a sus vendedores las herramientas que necesitan para convertirse en expertos en ventas virtuales, integrar CRM para registrar acciones y liberar tiempo para vender.
#4. Mercadotecnia de LYFE
LYFE Marketing es una empresa de gestión de redes sociales galardonada con múltiples premios. Es uno de los principales proveedores comerciales que brinda servicios para redes sociales, motores de búsqueda, marketing por correo electrónico y más. Para las empresas, diseñan y supervisan programas efectivos de redes sociales. Esta organización administra plataformas de redes sociales que incluyen Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Pinterest.
Como agencia de servicio completo que también brinda los otros servicios de marketing digital mencionados, pueden integrar esos servicios para respaldar sus esfuerzos en las redes sociales y ayudar a las empresas a crecer. En resumen, utilizan servicios de marketing en redes sociales relevantes para ayudar a las empresas a crecer y alcanzar sus objetivos.
#5. ZoomInfo
La empresa ZoomInfo Technologies Inc. se especializa en software y datos.
Para los equipos de marketing y ventas B2B, ZoomInfo proporciona una plataforma de inteligencia de mercado. La plataforma basada en la nube brinda información a proveedores y comercializadores para que puedan localizar nuevos clientes.
#6. lusha
Obtenga su lista de 1,000 prospectos de una sola vez utilizando nuestros criterios increíblemente precisos. Cree fácilmente sus listas utilizando información de prospectos precisa y útil. Exporte listas a su CRM con un solo clic para automatizar los flujos de trabajo.
Usando sus criterios de búsqueda avanzada, puede crear rápidamente listas precisas. Recupere instantáneamente correos electrónicos precisos, números de trabajo y marcaciones directas para los prospectos apropiados. excelente ubicación para pequeñas empresas que necesitan una fuente gratuita para la creación básica de clientes potenciales para comprar clientes potenciales comerciales
#7. findEmails.com
FindEmail le ayuda a buscar las direcciones de correo electrónico legítimas de los responsables de la toma de decisiones en sus mercados objetivo. También encuentra información de contacto de personas particulares de interés por empresa y puesto o por criterios de búsqueda.
#8. Ventasamente
Un grupo de especialistas en ventas directas inició Salesfully en Charlotte, Carolina del Norte, EE. UU. Se atrevieron a introducir alguna innovación en los campos mundanos de generación de leads y marketing directo a los consumidores. Además, buscaron un software que fuera económico y atractivo de usar.
#9. Aspiradoras D&B:
Con perfiles detallados de la empresa, D&B Hoovers lo ayuda a comprender mejor sus cuentas objetivo y los tomadores de decisiones, ya sea que esté buscando prospectos, manteniendo cuentas o estudiando empresas.
Las herramientas analíticas innovadoras, las señales únicas de intención del comprador y las poderosas capacidades de búsqueda se utilizan para descubrir clientes potenciales que ofrecen oportunidades de venta reales y lo llevan a la puerta rápidamente. la mejor fuente de clientes potenciales B2B calificados basados en la intención de compra
¿Cómo obtengo oportunidades comerciales para mi empresa?
- Anuncios de Facebook
- Marketing por correo electrónico personalizado.
- Descuentos y cupones.
- Contenido de alto valor.
- Asociaciones de referencia.
¿Cuánto pagan las empresas por los clientes potenciales?
Las oportunidades comerciales para la venta dependen de algunos factores. Sin embargo, debe conocer bien su costo por cliente potencial (CPL) antes de subirse a bordo y aumentar su gasto en generación de clientes potenciales. Si no, corres el peligro de pagar más por cada lead de lo que valen.
Por ejemplo el sector tecnológico ofrece $208 dólares por una lista
Cuidado de la salud-$162
Finanzas-$160
Servicios de negocios-$132
Mercadeo-$99
Venta al por menor-$ 33
¿Qué son los proveedores principales?
Los proveedores principales ponen a la venta los contactos comerciales. Como la generación de prospectos puede ser un proceso laborioso y lento cuando recién comienza. Afortunadamente, puede comprar clientes potenciales de los proveedores utilizando su tarjeta de crédito.
Las empresas pueden obtener clientes interesados (clientes potenciales) a través de proveedores principales. Por ti, ellos realizan la laboriosa tarea de buscar clientes potenciales. Los proveedores líderes pueden ser muy beneficiosos para las empresas jóvenes debido a esto.
¿Cómo obtengo oportunidades comerciales gratuitas?
Para obtener clientes potenciales gratuitos, existen sitios web o plataformas de redes sociales que proporcionan listas de clientes potenciales comerciales de forma gratuita, aunque no son de alta calidad, o puede generar clientes potenciales comerciales por su cuenta.
Tendría que confiar en el boca a boca y en su red personal si no hubiera proveedores principales. No hay nada malo en estas tácticas. Sin embargo, producir un trabajo consistente llevará un tiempo. Otra opción es comercializar su empresa vigorosamente, pero esto le costará tiempo y dinero sin garantía de éxito.
- Subir
- Etiqueta LinkedIn
- VoilaNorbert
- ZabaBuscar
- Páginas blancas
- Estado verificado
¿Cómo puedo obtener clientes potenciales sin pagar?
- Envía correos electrónicos efectivos.
- Seguimiento de los visitantes de su sitio web.
- Aproveche las redes sociales.
- Optimiza el contenido de tu blog.
- Utiliza publicaciones de invitados.
- Asóciese con un influencer.
- Aumentar la recomendación de clientes
Conclusión
Los contactos comerciales son clientes potenciales que tiene motivos para creer que podrían estar interesados en el producto o servicio que ofrece.
Al trabajar en ventas o marketing, es esencial contar con estrategias para expandir la base de clientes de su marca. Manténgase en contacto con aquellos que estén interesados en lo que ofrece su empresa para aumentar sus posibilidades de generar una venta o desarrollar una relación comercial exitosa.
Preguntas frecuentes sobre oportunidades comerciales
¿Qué son los leads directos?
Cualquier cliente potencial que no se origine en un sitio web de referencia o que no contenga información de seguimiento se denomina cliente potencial directo. El tráfico directo llega a su sitio web. Para decirlo de otra manera, eso se refiere a todos los que ingresan a su URL o hacen clic en un marcador de su sitio.
¿Qué es Matrix de ventas?
Con el uso de una matriz de ventas, puede evaluar la importancia y viabilidad de las oportunidades de ventas. La matriz le brinda datos sobre el interés de los clientes potenciales en su negocio y su idoneidad para sus productos o servicios en una variedad de circunstancias, como la prospección entrante.
¿Qué habilidades tienes que te hacen un experto en generación de prospectos?
- Identificar oportunidades que sean viables.
- Toma de contacto con clientes potenciales.
- Análisis de posibles leads.
- Intercambio de información.
- Conocimiento de aplicaciones CRM.
- conocimiento de los procedimientos de venta.
- Analizando datos
- Sepa lo que está vendiendo u ofreciendo.
Referencias
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