Cuando los clientes compran productos similares juntos, ya sea en un paquete fijo o en un kit de elección propia, es más fácil para ellos ver el beneficio que brindan esos productos. Esa es la belleza de una estrategia de precios de paquetes. Por lo tanto, los consumidores no solo disfrutan de las ventajas de un conjunto de bienes por un solo precio de compra, sino que el negocio también parece ser más valioso.
En el artículo de hoy, repasaremos qué es la agrupación de precios y cómo puede beneficiar a su compañía, así como proporcionar algunos ejemplos de ello en acción.
¿Qué es el precio del paquete?
El precio del paquete es un ¿Cuál es el beneficio del precio del paquete? en el que una empresa o distribuidor agrupa varios bienes y los vende a un precio único en lugar de cobrar tarifas diferentes por cada uno de ellos. Esto implica que un paquete es un producto en sí mismo porque tiene una identificación, un precio, atributos, etc. Es importante tener en cuenta que esta estrategia de precio de paquete funciona bien tanto para los servicios como para los bienes.
El ejemplo de precio de paquete a continuación se vende por $ 99 e incluye una cámara, un estuche, baterías, un estuche y una correa para la cámara, un álbum de fotos, una lente propia, filtros de colores, marcos colgantes, clips y una cuerda para colgar fotos. Eso es mucho producto, particularmente cuando te das cuenta de que la cámara en sí cuesta alrededor de $60.
La fijación de precios por paquetes es una excelente manera de transferir bienes de manera eficiente. Descarga SKU menos rentables y proporciona más valor a sus clientes leales.
La agrupación es muy popular en comercio electrónico y minorista, y con frecuencia verá paquetes de productos de bajo costo o productos con descuento. Sin embargo, no es la única aplicación para la paquetización de precios; empresas que van desde software hasta servicios (como Comcast) utilizan paquetes para comercializar sus productos.
El precio es la “p” más importante en el marketing mix, por lo que la agrupación funciona. El precio es frecuentemente el diferenciador más significativo para los clientes. Esto se debe a que cuando pueden obtener un precio de paquete por los bienes que disfrutan, pueden sentir que han encontrado la mejor oferta posible.
El precio del paquete combinado tiene ventajas y desventajas. Por un lado, es una estrategia fantástica para usar si necesita transferir mercancías rápidamente o brindar un gran valor a sus clientes. Sin embargo, si se hace incorrectamente, el precio de la agrupación de productos dañará su marca. En última instancia, depende de usted crear un plan perfecto que agregue valor sin empañar su reputación.
Tipos de precios de paquetes
#1. Paquete puro
En esta estrategia de precios, ciertas cosas se emparejan y luego se venden juntas. El paquete viene como un paquete y los clientes compran el paquete completo en un momento para obtener uno. Conduce a un mayor rendimiento para la organización porque pueden vender más de sus productos o servicios.
La agrupación de líderes, la agrupación conjunta y la agrupación de líderes mixtos son las tres subcategorías distintas de la agrupación pura.
#2. Precios mixtos
Un paquete mixto permite a los clientes decidir qué comprar. Brinda a los clientes la opción de comprar un paquete, así como las cosas individualmente, está haciendo un paquete mixto o un paquete a medida. Cuando combina la agrupación, puede incentivar a las personas a comprar el paquete vendiéndolo a un precio más bajo que la suma de los artículos individuales. Algunos consumidores pueden obtener un descuento en cosas específicas, mientras que otros pueden pagar el precio completo si no compran todo.
Ejemplos de estrategia de precios de paquetes
Los paquetes, por otro lado, son particularmente críticos para la estrategia de amazon, y el minorista en línea hace un uso extensivo de ellos (sobre los cuales puede obtener información en nuestra guía para vender en Amazon). Hay varios ejemplos de paquetes de Amazon, por lo que es fácil sumergirse y ver qué funciona.
ejemplo 1
En Amazon, hay dos formas de agrupación en general. El primero es un paquete creado por el vendedor. Este kit se basa en una de las mejores, la cámara Nikon, e incluye otras 22 piezas "accesorias", como cinturones de cámara, tarjetas de memoria, lentes, trípodes, cámaras con flash y más. Es el paquete ideal para alguien que ama la fotografía lo suficiente como para invertir en equipos pero que aún no tiene todo lo que necesitaría un profesional.
El secreto de este paquete es que es un valor excelente para los clientes. Tomaría varias horas encontrar todas estas piezas por separado. Además, es casi seguro que sería más costoso comprar cada accesorio por separado. Con este paquete, que cuesta $619, un cliente tendrá todo su kit de cámara listo en dos días. Es el tipo de paquete que hará que las palmas de las manos de un fotógrafo inexperto suden y el corazón se acelere cuando presionan "Agregar al carrito".
La estrategia de agrupación de productos sugerida por el mercado es la segunda forma de estrategia de agrupación de productos en Amazon. La siguiente imagen muestra una página de Amazon para una licuadora Magic Bullet, que se vende al por menor por $ 38.
Sin embargo, en la esquina inferior izquierda de la imagen, hay un segmento en la página titulado "Comprados juntos con frecuencia". Eso indica dos elementos adicionales para el cliente. Este es el paquete sugerido por Amazon, que utiliza el algoritmo de Amazon para identificar elementos relacionados y recomendarlos en el mismo artículo. El comprador puede agregar fácilmente los tres artículos a su carrito con un solo clic. Saben que están obteniendo todo lo que podrían necesitar para esta licuadora.
Esta estrategia de fijación de precios de paquetes recomendada no se limita a los dispositivos electrónicos pequeños.
ejemplo 2
Otro ejemplo perfecto de un enfoque de precios combinados proviene de la empresa británica kit alpino, que fabrica ropa para exteriores. Este paquete se basa en el concepto de “maratón de montaña”. Como sugiere el nombre, un maratón se lleva a cabo en senderos de montaña.
Un paquete en la categoría de ropa para exteriores. Este conjunto viene con dos chaquetas, guantes, calcetines, una camiseta y pantalones impermeables para correr.
Dado que las condiciones climáticas pueden cambiar tan rápidamente en la naturaleza, los maratones de montaña requieren el uso de equipo técnico especializado. Muchas carreras requieren que lleves contigo guantes, abrigos y pantalones mientras corres. Pero este equipo profesional a menudo tiene un costo prohibitivo. Algunos corredores pueden acumular estas piezas con el tiempo, pero algunas de las piezas individuales pueden ser prohibitivamente caras. Por ejemplo, el chubasquero del kit anterior cuesta 120€.
Alpkit abordó este problema con un paquete inteligente que incluye la mayor parte del equipo necesario para una prueba. Este paquete no solo saca los productos de los almacenes de Alpkit, sino que también le ahorra al cliente 98 €.
Estrategia de precios de paquetes: cómo hacerlos y usarlos
Para crear paquetes de precios exitosos, primero debe comprender la mentalidad del consumidor. ¿Qué están buscando exactamente y cómo puede proporcionarles más valor a través de un paquete?
Entonces, ¿qué podemos sacar de Alpkit y de los otros ejemplos de este artículo sobre la agrupación? Aquí están algunos ejemplos:
- Reconoce lo que quieren los clientes, ya sea una cámara o un equipo para correr en la montaña.
- Como pieza central, use un elemento de corredor alto.
- Se pueden usar accesorios fáciles para completar los espacios en blanco.
Los datos de popularidad del producto (que puede obtener de Pricewatch) son un excelente recurso para desarrollar paquetes de paquetes exitosos. Le permite determinar qué artículos están saliendo volando del estante y cuáles están ocupando el inventario. Si sus productos de movimiento lento complementan los de movimiento rápido, puede combinarlos para crear un paquete que lo ayudará a limpiar sus almacenes. Esta es una estrategia particularmente común para dispositivos electrónicos como televisores y computadoras portátiles. A menudo vienen en paquetes con cables de carga, cables HDMI y otros accesorios.
También puede crear paquetes de artículos famosos para que sus favoritos sean aún más atractivos. Si nota que los productos más comunes en el mercado combinan bien, podría crear un paquete de "venta" de estos artículos de alto precio. Luego, puede venderlo a un precio ligeramente más alto que si descontara cada producto por separado. Todavía puede descontar estos artículos individualmente para atraer clientes a su tienda con precios dinámicos.
Finalmente, los paquetes se pueden usar para dar a los clientes más influencia. Si utiliza un modelo de "cree su propio paquete", puede permitir que los clientes construyan sus propios paquetes a partir de una variedad de elementos preseleccionados. Luego puede superponer un porcentaje de descuento sobre su selección final.
¿Es bueno el precio del paquete?
Cuando vende productos relacionados o desea aumentar el valor percibido de artículos de bajo volumen, la fijación de precios por paquete funciona bien.
¿Qué tiene de malo el precio de los paquetes?
Puede canibalizar sus productos no empaquetados, lo cual es su principal inconveniente.
¿Cuáles son las ventajas del precio del paquete?
La agrupación puede impulsar las ventas y la rentabilidad con el tiempo. Agrupar cosas mejora el valor promedio de su pedido al alentar a los clientes a comprar varios artículos.
Preguntas frecuentes sobre precios de paquetes
¿Cómo se calcula el precio del paquete?
Cuando el paquete agregado a la oportunidad, oferta, pedido o factura incluye productos opcionales, el precio total se calcula mediante sumando el precio total de los productos opcionales al precio del paquete de productos.
¿Cómo agrupar datos en Excel?
?Agrupar usando la tecla de acceso directo
La tecla de acceso directo para agrupar rápidamente los datos es MAYÚS + ALT + Tecla de flecha derecha. Primero, seleccione las filas que deben agruparse. Ahora presione la tecla de método abreviado MAYÚS + ALT + tecla de flecha derecha para agrupar estas filas.
¿Cuál es el beneficio del precio del paquete?
Los paquetes son atractivos para los consumidores que se benefician de una compra única y orientada al valor de ofertas complementarias. Agrupación ayuda a aumentar la eficiencia, reduciendo así los costes de comercialización y distribución. Permite al consumidor mirar una sola fuente que ofrece varias soluciones.
Reflexiones finales
Una estrategia de precios por paquete es una excelente manera de ser innovador con su surtido y sorprender a sus clientes de formas inesperadas. Si puede crear un paquete que satisfaga los deseos de su audiencia y al mismo tiempo cumplir con sus objetivos comerciales, encontrará un término medio que sacará los artículos de los estantes y mantendrá la rentabilidad de su tienda.
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