Durante la fase de desarrollo del producto, los emprendedores siempre intercambian ideas sobre las estrategias de combinación de productos con las que trabajar.
Esto determina si el negocio será relevante en el mercado con el tiempo o no.
Por lo tanto, implementar estas estrategias desde el principio mejorará el crecimiento del negocio. Como resultado, este artículo ha explicado las estrategias de mezcla de productos para su negocio, así como su diferencia con la línea de productos. ¡Quédate con nosotros!
¿Qué es la mezcla de productos?
Product Mix también se conoce como surtido de productos o cartera de productos. Se refiere al conjunto completo de productos o servicios que ofrece una empresa.
Consiste en líneas de productos que son los artículos que los clientes usan juntos. Por ejemplo, leche y milo.
Algunas empresas tienen líneas de productos dentro de la misma línea de productos, como jabón líquido y pastillas para lavar, mientras que otras tienen líneas de productos diferentes, como pañales y extensiones de cabello.
Hay cuatro dimensiones de la mezcla de productos de una empresa. Ellos son; Ancho, que muestra el número de líneas de productos; Longitud, que muestra el total de productos en su mezcla; Profundidad, que muestra las variaciones del producto; y Consistencia, cómo la mezcla de productos se relaciona entre sí.
Elementos de mezcla de productos
Como se mencionó anteriormente, hay cuatro elementos de la combinación de productos. Los discutiremos en este segmento.
#1 Ancho: Número de Líneas de Producto
El ancho muestra el número de líneas de productos que vende una empresa. Por ejemplo, si su asuntos de negocios in planes de negocio y consulta de trabajo, el ancho de su mezcla de productos es dos.
Las empresas emergentes suelen tener una mezcla de productos estrecha o pequeña. A medida que el negocio se expande, también amplían sus líneas de productos. E invariablemente la mezcla de productos. Esto se recomienda a menudo para que la startup pueda obtener una buena cuota de mercado en sus líneas de productos optimizadas.
#2 Longitud: Productos Totales
La longitud se refiere a la cantidad total de productos en su combinación de productos. Usando el ejemplo anterior, la línea de productos son planes de negocios y preguntas anteriores. Los planes de negocios constan de más 500 planes de negocios como la cría de caracoles, panadería, moda, lavandería, etc. Lo mismo ocurre con los servicios de consultoría empresarial como funciones de asesoramiento, Generación de ideas, resolución de problemas, formación del personal, etc.
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Entonces, el número total de estos productos constituye la longitud. Además, las empresas que tienen muchas líneas de productos pueden realizar un seguimiento de la duración promedio por línea de productos.
#3 Profundidad: Variaciones del producto
Este es el número total de variaciones para cada producto.
Las variaciones pueden incluir tamaño, sabor y cualquier otra característica distintiva. Por ejemplo, si su empresa vende tres tamaños y dos sabores de pan, ese pan tiene una profundidad de seis.
A veces, las empresas pueden informar la profundidad promedio de una línea de productos.
#4 Consistencia de la mezcla de productos: Relación
La consistencia describe cómo se relacionan las líneas de productos en términos de uso, producción y distribución. Los productos pueden ser consistentes en la producción pero diferentes en el uso.
La consistencia de la mezcla de productos es una ventaja para las empresas que intentan posicionarse como productores o distribuidores de nicho. Además, la consistencia ayuda a mejorar la imagen de marca.
Ver también: MERCADO MASIVO: La guía definitiva | Rendimiento del negocio
Diferencia entre mezcla de productos y una línea de productos
La mezcla de productos se define como el conjunto de todos los productos que un vendedor en particular tiene a la venta. La mezcla de productos también se denomina surtido de productos. Una mezcla de productos consta de varias líneas de productos.
Una línea de productos es un conjunto de productos estrechamente relacionados que realizan funciones similares. Suelen tener un parecido mercado objetivo y canales de distribución.
Ver también: Target Marketing
Estas variaciones surgen como una necesidad de ampliar el base de clientes y atraer clientes de todas las esferas de la vida. Además, lo utilizan para eliminar nuevos participantes en el mercado y posibles competidores.
Por ejemplo, Samsung tiene una línea de productos de teléfonos móviles. Pero, los teléfonos tienen diferentes modelos que van desde teléfonos baratos y asequibles hasta los más caros. (sematexto)
Estos diferentes modelos de teléfono para diferentes clases de clientes se conocen como línea de productos.
Algunos atributos de las líneas de productos son:
Estiramiento de Línea: Esto ocurre cuando las empresas aumentan sus productos más allá del rango actual. Esto puede ser extensión de mercado inferior, extensión de mercado superior y extensión bidireccional.
Llenado de línea: Adición de más productos dentro de la gama actual. Es más como completar los artículos que faltan para que los clientes le compren todos los artículos y, por lo tanto, aumenten las ganancias.
Por ejemplo, una tienda de teléfonos como Samsung agrega auriculares y tarjetas de memoria a su colección. Ya lo hicieron.
La modernización de la línea se ocupa de la actualización a nuevas tecnologías para que los clientes actualicen a artículos de mayor precio y valor.
La línea que presenta trata de presentar algunos productos en la línea solo para atraer clientes a una sala de exhibición donde se expondrán todos los modelos. Esto se puede comparar con una promoción.
Lea también: Mezcla de promoción: definición, tipos, importancia y estrategias...
Tenemos que entender que la línea de productos es un subconjunto de la mezcla de productos. Por ejemplo, Samsung ofrece móviles, T.V's, A.C's, lavadoras, etc. Los teléfonos móviles son una línea de productos, la TV es otra. Estas líneas de productos juntas se denominan mezcla de productos.
Ejemplos de mezclas de productos
Uno de los ejemplos de mezcla de productos es Coca-Cola.
En esta publicación, supondremos que Coca-Cola tiene dos líneas de productos que son refrescos y jugos. La clasificación de refrescos es Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero coke. Y para Jugo, tenemos Guayaba, Mango y Fruta Mixta.
Ahora, utilice los elementos de la mezcla de productos.
La Anchura es dos: refrescos y zumos.
La longitud es el número total de productos ocho.
Profundidad: usando el ejemplo anterior, solo hay un sabor/variación en los productos. Entonces, la profundidad es ocho.
Consistencia: Esta será muy alta porque todos los productos son bebidas. Además, los canales de producción y distribución siguen siendo similares para cada producto.
La importancia de la combinación de productos
Es fundamental comprender la combinación de productos de una empresa, ya que tiene un impacto significativo en la imagen de marca de la empresa. Mantener una amplia gama de productos diversifica el riesgo de producto de un producto y disminuye la dependencia de un solo producto o línea de productos. Sin embargo, la diversidad de productos innecesarios o sin valor agregado podría dañar la imagen de una marca. Por ejemplo, si Apple expandiera su línea de productos para incluir refrigeradores, probablemente tendría una influencia negativa en la imagen de marca de sus clientes.
En términos de una empresa que amplía su línea de productos:
- Al ampliar el alcance, una corporación puede satisfacer mejor los requisitos o deseos de los diferentes consumidores al mismo tiempo que diversifica el riesgo.
- Aumentar la profundidad puede proporcionar la capacidad de volver a abordar y satisfacer mejor a los clientes actuales.
Estrategias de mezcla de productos
Cuando las empresas están comenzando, es importante, para empezar, una combinación de productos limitada en ancho, profundidad y longitud; y tiene un alto nivel de consistencia. Sin embargo, con el tiempo, la empresa puede querer diferenciar productos o adquirir nuevos para entrar nuevos mercados. También pueden agregar a sus líneas productos similares que sean de mayor o menor calidad para ofrecer diferentes opciones y puntos de precio.
Esto se llama estirar la línea de productos. Cuando agrega productos más caros y de mayor calidad, se llama estiramiento hacia arriba. Si agrega artículos de menor calidad y menor precio, se denomina estiramiento hacia abajo.
Estrategias de combinación de productos que funcionan
Las siguientes son las cuatro estrategias principales de mezcla de productos:
- Expansión: Esto ocurre cuando una corporación aumenta el número de líneas de productos o la profundidad (es decir, variedades de productos) dentro de esas líneas.
- Contracción: Esto ocurre cuando una corporación reduce su combinación de productos para eliminar o simplificar los artículos o líneas de menor rendimiento.
- Cambio de un producto existente: En lugar de desarrollar un producto completamente nuevo, una corporación mejora uno existente.
- La diferenciación del producto: Esto ocurre cuando una corporación ofrece un producto como una alternativa superior a un producto de la competencia sin alterarlo de ninguna manera.
Otras estrategias de mezcla de productos incluyen:
- Profundidad de profundización: Una corporación mantiene las líneas existentes mientras las expande.
- Creamos Nuevas aplicaciones para productos existentes: Una corporación descubre y transmite nuevas aplicaciones para productos existentes sin interrumpir líneas o productos.
- Intercambio: Cuando una empresa agrega un producto de mayor precio a una línea existente, mejora la imagen de marca y aumenta la demanda de sus productos de menor precio.
- Negociar hacia abajo: Cuando una corporación agrega un producto de menor costo a una línea existente de productos de mayor costo, se dice que está negociando a la baja.
Hacer uso de una hoja de ruta
Una hoja de ruta es un plan estratégico de alto nivel que especifica una meta o resultado deseado. Describe las principales etapas o hitos necesarios para lograrlo. Una hoja de ruta también funciona como una herramienta de comunicación, manteniendo a las partes interesadas informadas sobre todos los elementos del desarrollo del producto.
Una hoja de ruta describe la visión y la estrategia del producto (es decir, el por qué). Como resultado, una hoja de ruta es fundamental para el éxito de un producto y debe incluirse en cualquier estrategia de combinación de productos.
¿Cuál es la combinación de productos de Apple?
En este escenario, la combinación de productos de Apple incluye bienes y servicios que se definen como tecnología de la información o que la incluyen. Sin embargo, la corporación continúa diversificando su oferta de productos, aumentando la posibilidad de incluir productos no relacionados con TI en este aspecto 4P.
¿Qué es la coherencia en la mezcla de productos?
La consistencia de las líneas de productos se relaciona con qué tan estrechamente conectadas están en términos de uso final, requisitos de producción, métodos de distribución o cualquier otra forma.
¿Cuál es la combinación de productos de Samsung?
Sus productos se dividen en las siguientes categorías: teléfonos inteligentes, como la serie Samsung Galaxy, tabletas, dispositivos portátiles y accesorios para teléfonos son ejemplos de dispositivos móviles. Los electrodomésticos de Samsung incluyen refrigeradores, aparatos de cocina, lavadoras, acondicionadores de aire y aspiradoras. TV/AV: televisor Samsung, accesorios, accesorios de audio y video
Conclusión
¿Quieres escalar tu negocio? Haga bien en seguir estas estrategias de combinación de productos para que su negocio prospere. Contáctenos en el cuadro de comentarios si tiene alguna pregunta o idea que le gustaría compartir.
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