Podemos decir con confianza que los mapas en papel son cosa del pasado. La tecnología actual muestra un gran potencial para que los representantes de ventas optimicen los territorios y los procesos comerciales circundantes para aumentar las ventas, con varias opciones diseñadas para ser más asequibles para las pequeñas empresas.
Desafortunadamente, hay muchas opciones disponibles, lo que deja la pregunta más importante sobre qué software debe aprovechar su pequeña empresa en lugar de si necesita una herramienta.
#1. Mapativo
El software de mapeo continúa siendo un competidor principal en herramientas de mapeo. Muchos derivan su valor del sólido conjunto de funciones de la plataforma, incluida la optimización de rutas integrada, una herramienta de filtración y el filtro de "venta promedio", lo que permite a los equipos de ventas enfocarse en clientes potenciales de calidad.
Maptive también permite a los usuarios crear rutas de venta eficientes con paradas ilimitadas en minutos. Todo lo que los usuarios tienen que hacer es cargar sus datos basados en la ubicación en su software cifrado SSL de 256 bits para recibir un mapa totalmente personalizable y fácil de usar.
Maptive es el mejor software de mapeo de ventas en general, con un conjunto completo de funciones centradas en la optimización intuitiva del diseño de rutas y territorios, personalización profunda y conocimientos completos del territorio, incluidos mapas de calor y datos demográficos.
#2. Geo por lotes
BatchGeo es el enfoque más sencillo para trazar una lista de direcciones en un mapa. BatchGeo ha alojado millones de mapas para compañías Fortune 500, organizaciones sin fines de lucro e individuos desde 2006. Los equipos almacenan la mayoría de los datos geográficos en una hoja de cálculo, lista o tabla simple, razón por la cual se creó BatchGeo (por ejemplo, Excel, CSV, Google Hojas de cálculo, etc.) Como resultado, está diseñado para esos formatos, lo que hace que sea muy sencillo arrastrar y soltar datos tabulares en un mapa.
Sin embargo, la verdadera diversión ocurre una vez que el software mapea sus datos. Al hacer clic en el botón, sus puntos de datos se muestran en un mapa de Google simple para que los vea. Luego, los datos se pueden codificar por colores o mapear con calor en función de grupos o rangos. BatchGeo también puede proporcionarle rutas óptimas si está interesado en el enrutamiento.
#3. Mapas de tejones
Debido a su estrategia móvil primero, Badger Maps es una de las alternativas de software de mapas de ventas más populares. Badger Maps es una herramienta con todas las funciones para representantes de ventas móviles que incluye un mapa de territorio en vivo con actualizaciones de tráfico en tiempo real, responsabilidades administrativas simplificadas y una opción de registro automatizado para mantener informada a la gerencia.
Si bien Badger Maps se destaca en la optimización de rutas, sus características no son perfectas, y algunos usuarios se quejan de que es demasiado sofisticado y difícil de usar, mientras que otros desean más. Si bien es maravilloso para el campo vendedores, le faltan elementos cruciales, como análisis de ventas totalmente basados en datos, una perspectiva general, personalización, etc.
#4. línea de mapa
Mapline es una herramienta de mapeo simple y de nivel de entrada para empresas que desean probar una solución de software pero que no necesitan muchas funciones. Por lo tanto, Mapline también ha encontrado utilidad para aplicaciones que no son de ventas debido a su diseño único para todos. Los diseñadores crearon Mapline para operar con Microsoft Excel, lo que lo convierte en una integración simple para las empresas que usan Microsoft Office Suite.
Sin embargo, si desea extraer información crítica, tendrá que exportar los datos usted mismo y descubrir cómo mostrar sus hallazgos. Su diseño prioriza la funcionalidad por encima de la adopción, por lo que es fácil de configurar pero difícil de lograr los resultados fundamentales que pueden ofrecer las herramientas de mapeo de ventas de la competencia.
#5. mapas de Google
Google Maps es fácilmente el "planificador de rutas con la barrera de entrada más baja" gracias a su facilidad de uso, acceso gratuito, Street View y API enriquecida. No sorprende que las soluciones de software de mapas de ventas como Maptive y eSpatial se basen en Google Maps.
Pero tenga en cuenta que, sin las funciones que se encuentran en los servicios más completos, Google Maps es mejor para rutas cortas, nuevas empresas y equipos que aún no han llegado al punto en que la personalización les ofrecerá una ventaja competitiva. Google Maps, por ejemplo, solo le permite enrutar diez paradas (25 con algo de codificación) y no brinda mucho en cuanto a la optimización de rutas por sí solo.
6. Geopunto
Geopointe es una solución de mapeo de datos de ventas creada específicamente para Salesforce. La ubicación de Geopointe habilita Salesforce CRM, lo que permite a los usuarios analizar, editar y visualizar sus cuentas de clientes. Está disponible en Salesforce AppExchange.
Los precios comienzan en $ 55 por persona. Desafortunadamente, más allá de ver los datos de ventas básicos, muchas capacidades adicionales solo están disponibles como complementos, lo que hace que el precio sea significativamente más caro que un vistazo inicial. Si bien Geopointe no es ideal para la mayoría de los equipos de ventas, es ideal para aquellos que utilizan Salesforce, son conscientes de los costos y les gusta seleccionar y elegir sus funciones en lugar de obtener todo listo para usar.
7. eespacial
La personalización profunda, los grandes conjuntos de datos (incluidos los datos demográficos del censo), la optimización del territorio y la conexión de Google Maps conforman algunas de las funciones disponibles en el software de mapas de ventas de eSpatial. En muchos aspectos, eSpatial y Maptive son similares en términos de características.
La principal diferencia entre esta herramienta de mapeo y otras es que, si bien esta solución es compatible con casi todas las hojas de cálculo y software de CRM, eSpatial solo funciona con Salesforce. Es costoso: $1,295 por año para un solo usuario y $2,995 para equipos (hasta cinco usuarios).
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