Todo negocio que vende a otros negocios necesita buenas pistas para mantenerse en el negocio. Pero si quiere hacerlo bien, necesita un plan que haga que la generación de prospectos sea más fácil y rápida. Pero, ¿cómo haces que esto suceda? O, mejor aún, ¿qué puede hacer para que sus campañas atraigan más clientes potenciales de alta calidad? Como comercializador B2B, su trabajo no es solo correr la voz. También está a cargo de enviar clientes potenciales calificados para ventas. Si no hace esto, necesita mejorar sus campañas de inbound marketing. Este artículo lo ayudará a descubrir qué significa la generación de prospectos B2B y también lo ayudará a aprender sobre la empresa de generación de prospectos B2B, su estrategia, herramienta e ideas.
Generación de leads B2B
La generación de prospectos B2B es el proceso de encontrar y convencer a los mejores compradores posibles para su producto o servicio. Los equipos de ventas y marketing utilizan una variedad de estrategias de generación de prospectos para interesar a este público objetivo y guiar a los prospectos hacia el embudo de ventas. La generación de prospectos B2B es un primer paso importante porque el éxito futuro depende de generar interés de las fuentes correctas.
Por lo general, se ha considerado que la generación de prospectos es parte de los esfuerzos publicitarios de una empresa, pero no ocurre solo a través de la publicidad paga. La mayoría de las personas usan una combinación de lo siguiente:
- Difusión en las redes sociales
- Email marketing
- El contenido de marketing
- Evento de mercadeo
- Publicidad de pago por clic
- Llamadas en frío
- Optimización de sitios web
Empresa de generación de leads B2B
Hay muchas formas de obtener clientes potenciales, como identificar a los visitantes del sitio web, usar las extensiones de Google Chrome, crear listas de correo electrónico y mucho más. La estrategia de generación de prospectos de su empresa estará determinada por su oferta, el tamaño de su equipo de ventas y la trayectoria del consumidor promedio. La siguiente es una lista de empresas de generación de leads B2B.
#1. Cola de visitantes
Esta es una empresa de generación de leads B2B con la que trabajar. Visitor Queue es un software de personalización de sitios web y generación de leads B2B que tiene como objetivo ayudar a las empresas de todo el mundo a ganar más dinero. Podemos averiguar quiénes son las empresas anónimas que visitan su sitio web a través de nuestra generación de clientes potenciales. Esto se hace a través de un método único de inversión de dirección IP. También proporcionamos detalles sobre cada empresa, como su tamaño, ubicación, sector, enlace a un sitio de redes sociales y otras firmas. Además, la información de contacto del personal, como direcciones de correo electrónico, números de teléfono y canales de LinkedIn, está disponible para ayudarlo a comunicarse y cerrar negocios adicionales.
#2. base de demanda
Este software es para rastrear y analizar cada paso del viaje de su comprador. Demandbase lo ayudará a realizar un seguimiento de sus esfuerzos de ventas y marketing, sin importar dónde o cómo hable con sus clientes. Intentan ayudar a su empresa a brindar a sus clientes una experiencia omnicanal. Algunas de sus características más importantes son la capacidad de encontrar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales, personalizar las interacciones con los clientes e identificar los riesgos que los clientes podrían abandonar. G2 Crowd otorga a Demandbase 4.3 de 5 estrellas.
#3. lusha
El objetivo de Lusha es ayudar a sus clientes a conectarse rápida y honestamente con sus prospectos y clientes. Han construido su empresa sobre la idea de que las relaciones de generación de prospectos de empresa a empresa (B2B) se basan en la confianza. Lusha ayuda a más de 800,000 2 representantes de ventas de todo el mundo a mejorar la forma en que hablan e interactúan con clientes potenciales. Tienen una extensión de Chrome que el sitio web de una empresa puede usar para atraer clientes potenciales. G4.3 le da a Lusha 5 de XNUMX estrellas.
#4. cohetealcance
RocketReach también tiene una extensión de Chrome que puede usar los sitios web que visita para encontrar información de contacto. Puede encontrar contactos buscando a través de su base de datos de contactos según ciertos criterios. Usan información de LinkedIn y su propia base de datos para permitirle buscar cosas como gerentes de marketing en Houston, Texas, que tienen un título en comunicaciones. Disney, Amazon, Adobe, Google y Microsoft son todos clientes importantes. En G2 Crowd, RocketReach tiene 4.5 de 5 estrellas.
# 5. Hubspot
Hubspot es mejor conocido por su software de gestión de relaciones con los clientes (CRM), pero también tiene un impresionante conjunto de funciones de enriquecimiento de ventas. Tienen características como la captura de clientes potenciales y la información de contacto. Por ejemplo, pueden raspar formularios que ya tiene en su sitio web y agregar los contactos a su base de datos de contactos automáticamente. Con Hubspot, puede crear formularios y ventanas emergentes para atraer personas a su sitio web y obtener su información de contacto. Hubspot es una empresa de software tan grande que puede ser difícil saber por dónde empezar. Pero tienen muchos planes y funciones entre los que puede elegir según las necesidades de su negocio. G2 Crowd le da a Hubspot 4.4 de 5 estrellas.
Estrategia de generación de leads B2B
Para comenzar a obtener clientes potenciales para su negocio, debe promocionarlo en diferentes canales de marketing donde los clientes potenciales puedan encontrarlo, interactuar con usted y ponerse en contacto con usted. Entonces, ¿cuál es el mejor canal y estrategia de generación de leads b2b que se puede utilizar?
# 1. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es esencial en la estrategia de generación de leads B2B, y el 88% de los especialistas en marketing lo emplean en sus campañas de marketing. La creación de contenido valioso, interesante y relevante, como artículos, guías, documentos técnicos, videos y estudios de casos, es una buena manera de obtener clientes potenciales de calidad para su sitio web.
#2. SEO (optimización de motores de búsqueda)
El SEO es otra herramienta de generación de oportunidades de venta que ayuda a que su sitio tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda para que pueda llegar a más clientes potenciales. La optimización de motores de búsqueda es una excelente manera de obtener clientes potenciales orgánicos y aumentar la visibilidad de su marca.
# 3 Redes sociales
Dada la base global de usuarios de redes sociales de 3.78 millones a partir de 2021, vale la pena utilizar las plataformas de redes sociales como una estrategia de generación de leads b2b para llegar a los consumidores potenciales y atraerlos a su embudo de ventas. Elija algunos sitios de redes sociales donde sus clientes potenciales pasen la mayor parte del tiempo y manténgase en contacto con ellos publicando y hablando con ellos a menudo.
# 4. Correo de propaganda
El correo electrónico también es una excelente estrategia de generación de prospectos B2B que trata de nutrir a los prospectos y alentarlos a tomar medidas haciendo clic en las CTA dentro de los correos electrónicos. Así que asegúrese de publicar contenido útil que no solo hable sobre sus productos, sino que también brinde algo de valor a sus clientes potenciales.
#5. Llamadas en frío
Las llamadas en frío todavía se usan, pero se necesita mucho trabajo para hacerlo bien. La investigación de HubSpot encontró que el 69 % de los compradores ha hablado con los proveedores por teléfono, lo que significa que las llamadas pueden ser una buena manera de encontrar nuevos clientes potenciales. Hablar directamente con clientes potenciales calificados es una excelente manera de conocerlos, descubrir qué les molesta y explicarles cómo ayudarán sus soluciones.
Herramienta de generación de leads B2B
Una herramienta y un software de generación de prospectos B2B facilitan que las personas interesadas en el producto o servicio de su empresa le den su información de contacto. Estos se denominan "clientes potenciales" y generalmente provienen de su sitio web u otras fuentes en línea.
Lo más importante de una herramienta de generación de leads B2B es que no tienes que hacer ningún trabajo para conseguir leads. Estas herramientas automatizan el proceso para que pueda concentrarse en otras partes de su negocio. La mayoría de las veces, esto se hace solicitando una dirección de correo electrónico a cambio de un "imán de plomo" como un cupón, un archivo descargable u otro artículo interesante. Las herramientas de generación de leads B2b son:
#1. Chat de profesionales
El software de chat en vivo como ProProfs Chat le permite a su empresa hablar con los visitantes del sitio web en tiempo real y recopilar información útil que ayuda a sus equipos de soporte y ventas a cerrar una venta. Los usuarios solo necesitan unos minutos para registrarse, instalar y cambiar las cosas para que se ajusten a sus necesidades. Además, puede cambiar la apariencia del widget de chat según el tema de la página donde aparecerá. Incluso puede crear su propio paquete de soporte y ventas porque le permite conectarse a múltiples plataformas a la vez, como una base de conocimientos, una herramienta de encuestas, una mesa de ayuda, CRM, marketing por correo electrónico, plataformas de redes sociales y más.
#2. Pipedrive
Pipedrive es una herramienta de generación de prospectos b2b simple y efectiva que realiza un seguimiento de todas sus interacciones con sus prospectos. Puede obtener nuevos contactos de sus campañas de marketing y configurar un seguimiento automático para convertir esos contactos en clientes potenciales. Además, los paneles de Pipedrive facilitan la visualización de toda la información de tus clientes potenciales en un solo lugar. Tome la acción adecuada en el momento adecuado para convertir los contactos fríos en contactos calientes.
#3. cazador.io
¿Busca mejores clientes potenciales B2B? Hunter puede ayudarte.
Puede usar Hunter para buscar el nombre de una persona o corporación para obtener su dirección de correo electrónico y contactarlos como posibles clientes potenciales. ¡Incluso puede buscar todas las direcciones de correo electrónico de una empresa en particular! Ingrese hasta 100 solicitudes gratis por mes, o acceda a 1000 solicitudes por $39 por mes.
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#4. Pardot
Salesforce es otra gran marca en la industria B2B, y sus herramientas de generación de prospectos B2B los mantienen entre los primeros de nuestra lista. Su famosa plataforma de generación de prospectos se llama Pardot y le permite hacer cosas como ejecutar pruebas A/B, crear páginas de destino, automatizar sus campañas de correo electrónico y mucho más. Aún mejor, Pardot puede convertir los clics en Google Ads en nuevos clientes potenciales. Consulte la demostración de su sitio web para obtener más información.
# 5. ActiveCampaign
ActiveCampaign es una conocida herramienta de marketing por correo electrónico y generación de prospectos b2b que lo ayuda a convertir su lista de contactos en prospectos reales. Una de las mejores maneras de mantener interesados a sus clientes potenciales es enviarles contenido interesante y específico. ActiveCampaigns le permite crear campañas de marketing por correo electrónico efectivas que conviertan a sus contactos en nuevos clientes o clientes.
Ideas de generación de prospectos B2B
Es hora de comenzar a pensar en ideas de generación de prospectos para ayudar a sus esfuerzos de marketing B2B. Tenemos una larga lista para repasar, ¡así que comencemos!
#1. Agregue formularios emergentes de intención de salida para recopilar clientes potenciales
Los visitantes pueden abandonar su sitio antes de realizar la conversión. Las ventanas emergentes con intención de salida pueden ayudarlo a capturar su información antes de que se vayan. Cuando un visitante va a hacer clic fuera de su ventana, aparece esto. La idea es persuadirlos para que revelen sus datos antes de que se vayan. Por ejemplo, a cambio de su nombre y dirección de correo electrónico, puede proporcionar una descarga gratuita o un código de descuento.
#2. Use la reorientación en el sitio para volver a atraer clientes potenciales
Los métodos de reorientación son otro enfoque para emplear ventanas emergentes con intención de salida. Esto implica hacer recomendaciones basadas en el comportamiento anterior del sitio. Por ejemplo, cuando un visitante está a punto de irse, puede mostrar una ventana emergente con un descuento para un producto que buscó.
#3. Automatice sus campañas de marketing por correo electrónico
Como comercializador B2B, probablemente no tenga todo el día para sentarse y enviar correos electrónicos. y tú tampoco deberías tener que hacerlo. Con la automatización del marketing por correo electrónico, puede hacer que las personas visiten su negocio sin hacer mucho. Solo tómese una semana para configurar las secciones, escribir los correos electrónicos y elegir los activadores de actividad que determinarán cuándo se envían. Las personas que se suscriban a su boletín informativo, por ejemplo, participarán en la campaña de nutrición de prospectos. Luego, si abandonan su carrito, es posible que reciban un correo electrónico con un código de descuento.
#4. Use estudios de casos para fomentar las compras
No es probable que algunos de sus clientes potenciales compren su producto o servicio en este momento. Entonces, ¿qué puedes hacer para que cambien de opinión? Una forma de hacerlo es mostrar pruebas de que su producto funciona. Los estudios de casos son excelentes maneras de mostrar cuán valiosos son sus productos y servicios. Piense en incorporarlos a su marketing en redes sociales, publicaciones de blog y campañas de correo electrónico (como enlaces o historias) (es decir, publicaciones promocionadas o anuncios sociales).
#5. Cree anuncios en las redes sociales para atraer clientes potenciales de alta calidad
¿Sabe qué sitios de redes sociales es más probable que use su audiencia? Entonces es el momento de usar esta información para hacer campañas de publicidad social que estén muy bien dirigidas. Cree segmentos para las personas a las que intenta llegar para que pueda hacer mensajes y ofertas que atraigan a cada uno de ellos.
¿Cómo aprendo la generación de leads B2B?
- El proceso de generación de leads B2B
- Identificar oportunidades de venta B2B.
- Ponerse en contacto con posibles clientes potenciales.
- Calificar y prospectar clientes potenciales de alta calidad.
- Realice una venta para cerrar clientes potenciales.
- Realice pruebas A/B en páginas importantes.
- Emplee campañas de contenido épico para generar clientes potenciales de ventas B2B (continuos).
- Con evidencia social, puede ganarse la confianza de sus compradores.
¿Qué es la generación de leads B2B vs B2C?
En un mercado saturado, la generación de prospectos B2C busca atraer la atención de consumidores conscientes de los precios y motivados por las emociones, mientras que B2B busca establecer una conexión personal con los prospectos basada en la confianza para que su marca sea la primera en la que el prospecto piense cuando están listos para comprar o invertir en un producto.
¿Qué plataforma es mejor para clientes potenciales B2B?
LinkedIn es fantástico para Business to Business (B2B) porque la mayoría de los propietarios de negocios son bastante activos en esta plataforma de redes sociales. LinkedIn es una plataforma fantástica para generar clientes potenciales de la empresa y cultivar referencias.
¿Cuáles son los 4 pasos del proceso de generación de leads?
El proceso de generación de leads
- Hacer investigación. Antes de comenzar a recopilar clientes potenciales, debe obtener la mayor cantidad de información posible sobre su público objetivo.
- Desarrollar Excelente Contenido.
- Cree una base de datos de generación de prospectos.
- Calificar y evaluar leads.
¿Cuál es la plataforma B2B más grande del mundo?
Amazon Business es un mercado donde los compradores pueden comprar productos de otras empresas. Es uno de los mercados B2B más grandes del mundo, utilizado principalmente para compras de empresas (en lugar de descubrir inventario para revender).
Referencias
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