Los coches de marketing ya no son como solían ser en el pasado. Por mucho que desee confiar en un flujo constante de compradores potenciales de automóviles después de algunas ubicaciones de anuncios, tenga en cuenta que los consumidores ahora están asumiendo un papel más activo en el proceso de compra de automóviles al no dejar que los especialistas en marketing hablen todo el tiempo. En cambio, generan hechos a través de su propia investigación en línea antes de tomar cualquier acción. Por lo tanto, actualizar sus ideas de marketing digital automotriz es la mejor manera de guiar a los consumidores a su concesionario. Además, la empresa de marketing automotriz está llena de competidores y se necesita una ventaja única para atraer y convertir a los clientes objetivo. Por lo tanto, las empresas necesitan la mejor solución de marketing automotriz que les ayude a destacarse en este mercado competitivo. Siga leyendo para obtener más información.
General
El marketing es una parte importante de cualquier empresa y la empresa automotriz no está exenta. A medida que el mundo del consumidor continúa cambiando y se convierte cada vez más en una experiencia en línea, el mundo del marketing se está transformando y algunas empresas luchan por mantenerse al día y mantener el compromiso a lo largo del recorrido del cliente. Por lo tanto, el marketing automotriz es simplemente marketing para la industria automotriz. Se aplica a todas las empresas y negocios que se dedican al ramo automotriz, tales como:
- Fabricantes
- Concesionarios
- Empresas de reventa
- Fabricantes de piezas
- Minoristas de repuestos
- Mecánicos, inspectores, detallistas y técnicos
Además, el uso del marketing automotriz lo ayuda a conectarse con posibles compradores de automóviles, tanto en el mercado cercano como en el mercado, cuando llega el momento de que compren un producto o servicio.
¿Cuáles son las 4 P del marketing de automóviles?
Las cuatro P son los cuatro factores esenciales que intervienen en la comercialización de un producto o servicio al público. Las cuatro P son producto, precio, plaza y promoción.
Ideas de marketing automotriz
La clave para elegir las mejores ideas de marketing automotriz es comprender el viaje de su cliente. Puede conectarse con el comprador, donde sea que esté si aprovecha los canales de marketing que lo alcanzan en cada etapa de ese viaje. Pruebe una combinación de ideas de marketing automotriz, haga un seguimiento de sus resultados y reinvierta en aquellas que produzcan el mejor retorno de la inversión.
Además, el mayor desafío que enfrentan los especialistas en marketing automotriz es ganarse la confianza de sus clientes potenciales. Después de todo, el trabajo de un especialista en marketing es ayudar a atraer clientes potenciales para que el equipo de ventas tenga gente a quien vender. Pero en una industria tan competitiva en la que el consumidor está tomando una decisión financiera bastante grande que afectará su vida cotidiana. En esencia, tener ideas de marketing automotriz claramente definidas es una parte esencial para atraer nuevos compradores y clientes que regresan a su concesionario.
Ideas de marketing automotriz: ejemplos
A pesar de lo desalentador que es hacer publicidad en la compañía automotriz, existen algunas formas probadas y verdaderas de lograr un éxito sostenido. Aquí hay ideas de marketing automotriz que puede usar para impulsar más ventas,
#1. Establezca la confianza con las reseñas de los clientes
Desde el punto de vista del cliente, no hay nada más sospechoso que un sitio web comercial sin reseñas legítimas de clientes actuales o anteriores. Si no eres una marca muy conocida y no han trabajado contigo antes, es probable que ya sospechen un poco. Esto se debe a que los clientes modernos se enfocan mucho en las reseñas y están ansiosos por prestarles atención y dejarlas. Además, cuando se trata de marketing automotriz, no hay mejor manera de infundir confianza que dejar que sus clientes hablen por usted.
#2. Ser altamente clasificado en Google SERP
Debido a que Google es la primera línea de defensa, debe estar en la cima. Especialmente teniendo en cuenta la frecuencia con la que las personas se desplazan hasta la parte inferior de la SERP. La SERP (página de resultados del motor de búsqueda) de Google muestra qué marcas ve primero un cliente potencial. Cuantos más resultados web parezcan interminables por los que deben desplazarse para llegar a su página, es menos probable que la vean. Por lo tanto, permanecer en la parte superior del SERP de Google es uno de los principales objetivos de los especialistas en marketing y sus estrategias de marketing. Esto se debe a que quieren hacer clic en los primeros resultados y conformarse con el sitio web más elegante con las mejores reseñas de clientes.
#3. Duelo de palabras clave de la competencia
Los concesionarios son muy competitivos porque el negocio automotriz no tiene espacio para compartir clientes. Por lo tanto, en el marketing para clientes en línea, debe comenzar el proceso de ventas de automóviles con buenos especialistas en marketing de automóviles, investigación, marketing digital, anuncios y mucha experiencia en ventas y en la industria automotriz, y crear anuncios altamente convincentes para obtener clientes potenciales. visite su sitio web sobre su competencia.
#4. Administrar diligentemente la lista de palabras clave negativas
En marketing, a veces la tarifa actual de pago por clic (PPC) es una que no está dispuesto a pagar. Simplemente no usar una palabra o frase en sus campañas de marketing automotriz en línea no será suficiente. La ausencia de palabras clave no impedirá que los anuncios y las estrategias de marketing basadas en las redes sociales aparezcan para los compradores que buscan vehículos en función de esa palabra. Por lo tanto, incluir palabras clave negativas lo ayuda a concentrarse en los términos en los que desea enfocarse sin desperdiciar sus ideas de marketing automotriz en compradores irrelevantes.
#5. Reduzca los presupuestos de campaña en función de las tendencias
Porque las estrategias de marketing tradicionales ya no funcionan tan bien como antes. El auge de la era digital significa que las estrategias de marketing automotriz y las campañas de ideas también deben ser más digitales. Los compradores de automóviles rara vez compran un vehículo, o incluso lo prueban, sin buscar datos sobre él a través de sitios de revisión de automóviles acreditados. Esta nueva solución digital de marketing automotriz significa que los especialistas en marketing automotriz pueden obtener más ventas al convencer a los clientes de que compren un vehículo a través de marketing de contenido y video marketing, anuncios móviles y otras formas de medios. Por lo tanto, averigüe cuándo las cosas están ocupadas, estables y lentas, y luego ajuste su presupuesto de publicidad en línea en consecuencia.
#6. Apunta a las personas adecuadas
Los diferentes tipos de marketing atraerán a diferentes tipos de compradores, pero no todos son adecuados para usted, ni son su público objetivo. Si su marketing automotriz está llegando a las personas equivocadas con el mensaje correcto, está desperdiciando su dinero. Su equipo de marketing automotriz debe saber qué estrategia usar para llegar a los entusiastas de los automóviles, los compradores aficionados y los clientes que necesitan un automóvil para uso diario, y considerar el uso de múltiples dispositivos.
#7. Obligar a los compradores con ofertas únicas
¿Por qué deberían comprar un automóvil con usted en lugar del concesionario de automóviles de la calle o uno que esté más convenientemente ubicado o tenga un mejor precio? Una parte crucial de su solución de marketing automotriz es convencer a sus prospectos para que lo elijan sobre su competencia. Si no hay razones obvias, como tener los precios más bajos o las mejores reseñas, cree algún estímulo y ofertas únicas que pueda ofrecer a los prospectos.
Lea también: OBJETIVOS DE MARKETING: Cómo establecerlos
Solución de marketing automotriz
Automotive Marketing Solution es una empresa líder en marketing de concesionarios a nivel nacional. Con el objetivo de trabajar con los distribuidores para ayudar a maximizar el ROI para la comercialización en línea de su inventario. Sus recursos de marketing son limitados, por lo que los necesita para funcionar. Los concesionarios de automóviles innovadores de hoy en día recurren a nuevas y poderosas soluciones de marketing para identificar a la audiencia potencial adecuada. Entonces, adopte los canales de comunicación más apropiados, desarrolle mensajes que resuenen y mida con precisión la efectividad de sus actividades de marketing.
La solución de marketing automotriz ataca a la industria automotriz y desafía a los distribuidores a determinar cuál de estas muchas opciones es la más efectiva. Por lo tanto, los concesionarios pueden optar por manejar todo el marketing internamente mediante la contratación de un comercializador individual o un equipo de comercializadores. Los distribuidores también tienen dos sectores distintos para promover: ventas y repuestos y servicios. Cada uno de estos departamentos necesita una solución de marketing automotriz personalizada e independiente que cumpla con la misión general del concesionario.
Solución de marketing automotriz: factores a considerar
A continuación se presentan algunas cosas a tener en cuenta al elegir una solución de marketing automotriz,
#1. Mercadeo Tradicional
El marketing tradicional ha demostrado tener éxito durante décadas, y muchas de estas plataformas continúan siendo herramientas sólidas en el mundo de alta tecnología de hoy.
# 2. Correo de propaganda
El correo directo sigue siendo un método conocido y eficaz para correr la voz. Los departamentos de servicio encuentran que esto es particularmente cierto, ya que puede ampliar las ofertas a los clientes que necesitan sus servicios durante todo el año. Cuando se ejecuta correctamente, el correo directo es un método dirigido que produce un ROI positivo.
#3. Recopilación de datos del cliente
Al recopilar datos de clientes y vehículos, un concesionario puede identificar exactamente quién recibirá ofertas y cuándo enviarlas. Esto asegura que cada correspondencia llegue a los clientes que tienen más probabilidades de visitar ese concesionario.
# 4. Publicidad digital
El marketing digital puede ser igual de específico, pero debe ir más allá de una publicación en las redes sociales y un correo electrónico mensual amigable. Los distribuidores necesitan este tipo de alcance, pero deben mejorarlos con un plan de marketing digital completo. Además, un distribuidor debe crear un plan maestro anual para todo el marketing digital. Debe reflejar la frecuencia, los intervalos y el contenido de los correos electrónicos y las redes sociales.
#5. maratón de marketing
Todas las secciones de la empresa de marketing automotriz están corriendo el maratón de marketing. Pero los distribuidores pueden atraer a los clientes correctos si tienen buenas estrategias y un gran equipo de marketing que hace todos los movimientos correctos.
Marketing digital automotriz
El marketing automotriz es el antepasado del marketing digital automotriz. Pero mientras que el marketing automotriz se basa principalmente en formas anteriores de comunicación como notas de agradecimiento, vallas publicitarias y correo directo, el marketing digital se basa en lo que implica el nombre y las vías digitales. Pero, si puede ponerse en el lugar del cliente y comprender lo que quiere y cuándo lo quiere, fundamentalmente entenderá por qué las plataformas y las ideas mencionadas anteriormente lo beneficiarán.
Además, piense en cualquier forma en que una empresa le haya ofrecido algún tipo de información en el pasado a través de la web: correo electrónico, copia de contenido, anuncios o un sitio web manipulable para permitir comparaciones rápidas de productos. Las campañas de marketing más efectivas incluirán todo esto de alguna forma, pero en la empresa automotriz, existen algunas estrategias de marketing clave para dirigirse a los compradores potenciales.
Beneficios del marketing digital automotriz
Estos son algunos de los beneficios importantes del marketing digital para su negocio.
#1. Capacidad para llegar a una audiencia más grande
Sus compradores potenciales pueden estar en cualquier lugar. Si tu producto es bueno y satisface sus necesidades, se molestarán en visitarte aunque tu negocio esté lejos. También puede dirigirse a un público específico si sus productos y servicios son relevantes para ellos. El marketing digital para la empresa automotriz puede ayudarlo a ahorrar dinero y optimizar su estrategia.
#2. Conciencia de marca e influencia
Las ideas de marketing digital ayudan a construir su identidad y visibilidad. También puede ayudar a crear una base leal de clientes una vez que se establezca la confianza en su marca. Hace su reputación porque los vehículos se compran por recomendación. Los clientes también leen sus reseñas, así que asegúrese de abordar los problemas de manera correcta y profesional.
#3. Conoce a tus Clientes
El marketing digital recopila información vital, como el comportamiento del cliente, la interacción con sus anuncios y cómo se puede utilizar para mejorar sus esfuerzos publicitarios. Puede determinar la demografía de sus clientes. Esto lo guiará en el cambio de sus esfuerzos para satisfacer los deseos de sus clientes. Para que esto suceda, el SEO debe garantizar una presencia en línea y que su sitio web de comercio electrónico automotriz se ubique en la parte superior del motor de búsqueda. Además, recuerde que cualquier comprador potencial debería poder encontrarlo en línea con palabras clave genéricas.
Cómo medir sus esfuerzos de marketing digital
Una cosa es llevar a cabo un plan de marketing digital creativo y bien estructurado, pero ¿cómo saber si está funcionando? Es crucial tomarse el tiempo para armar un sistema para rastrear sus esfuerzos en línea. No solo le dirá si su plan está funcionando, sino que también le dará una idea de dónde podría necesitar hacer algunos cambios. Algunas de las métricas que debe medir incluyen:
- El volumen de clientes potenciales por mes.
- Tasa de conversión promedio
- Coste por cliente potencial/coste de adquisición
- Clientes potenciales por una fuente particular (orgánica, directa, referencia, etc.)
- La clasificación de palabras clave aumenta y disminuye
- Ingresos totales de clientes potenciales
Empresa de marketing automotriz
La empresa de marketing automotriz ha experimentado transformaciones significativas en los últimos años, con el auge de los vehículos eléctricos, la tecnología de conducción autónoma y las preferencias cambiantes de los consumidores. En este entorno competitivo y de ritmo acelerado, las empresas deben mantenerse al tanto de su juego de marketing para llegar a clientes potenciales, crear conciencia de marca e impulsar las ventas. Aquí es donde entran las empresas de marketing automotriz, que ofrecen soluciones personalizadas para ayudar a las empresas a tener éxito en este panorama dinámico.
Las empresas de marketing automotriz utilizan una variedad de técnicas de marketing digital, incluida la optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC), el marketing en redes sociales y la creación de contenido, para conectarse con los clientes y generar conversiones.
Cómo elegir una empresa de marketing automotriz
Elegir la empresa de marketing automotriz adecuada para su negocio puede ser una tarea difícil, ya que hay muchos factores a considerar,
#1. Servicios
Los servicios que ofrece su empresa de marketing automotriz son vitales. Algunas empresas adoptan un enfoque especializado y otras brindan una gama general de servicios de marketing automotriz. La pieza que elijas depende de lo que necesites para el marketing automotriz. Las marcas que necesitan servicios sólidos y experiencia pueden preferir una empresa de soluciones todo en uno.
# 2. Estudios de caso
Los estudios de casos son importantes al elegir una empresa de marketing automotriz porque necesita una empresa con estrategias comprobadas. La empresa debería haber ayudado a marcas similares a la suya a lograr resultados impresionantes.
#3. portafolio
Trabajar con empresas con grandes marcas de automóviles en su cartera siempre es una gran ventaja. Sin embargo, los negocios con los que ha trabajado su empresa deben ser similares a los suyos porque las marcas de diferente tamaño y estructura requieren diferentes enfoques. Entonces, si bien una estrategia de marketing funcionó para KIA, es posible que no funcione para usted, por lo que deben saber cómo encontrar su enfoque característico.
#4. Credibilidad
Las empresas de marketing automotriz deben tener autoridad y credibilidad para demostrar que conocen la industria. Puede evaluar la credibilidad de las plataformas y sitios web de reseñas, las redes sociales y las pruebas sociales en el sitio web de una agencia. Aunque las empresas establecidas costarán más, perdería tiempo y dinero trabajando con una empresa que no puede obtener resultados.
Mejor empresa de marketing automotriz
sumerjámonos en nuestras mejores selecciones para las mejores empresas de marketing automotriz para su negocio.
#1. Publicidad disruptiva
Como una de las principales empresas de marketing automotriz, Disruptive Advertising ha logrado prominencia al administrar hábilmente grandes presupuestos publicitarios para su clientela. Han perfeccionado sus técnicas de marketing, centrándose en aspectos cruciales como la orientación, el tiempo y el seguimiento para ofrecer resultados notables de forma constante.
#2. sitios inteligentes
SmartSites, una reconocida empresa de marketing digital, se especializa en ayudar a las empresas automotrices a crecer a través de estrategias de marketing en línea personalizadas. Tienen un historial estelar de brindar resultados sobresalientes para concesionarios de automóviles y otras compañías automotrices, ofreciendo servicios integrales como diseño de sitios web y marketing de PPC. Colaborar con SmartSites brinda a los clientes la ventaja de trabajar con profesionales experimentados de la industria que elevan su marca e impulsan el crecimiento en el competitivo mercado automotriz.
#3. Linea Verde Automotriz
Una empresa de publicidad digital que se concentra únicamente en la industria automotriz. Fusionan el conocimiento de la industria con tecnología de punta para producir resultados tangibles sin costos ocultos. Su estrategia digital automotriz a medida satisface los requisitos específicos de cada cliente, posicionándolos como una opción favorita para las empresas en el campo automotriz.
#4. Gurús del marketing automotriz (AMG)
Esta es una empresa de publicidad no tradicional que emplea su plataforma y proceso de socios MOJO para optimizar la estrategia, los informes, la alineación y los esfuerzos de marketing automotriz. Además, con experiencia trabajando con los principales grupos automotrices, concesionarios individuales y numerosos proveedores en el espacio de mercadeo automotriz. Su objetivo principal es mejorar las relaciones con los proveedores y el rendimiento mientras ahorran tiempo y dinero para sus clientes.
#5. sociallyn
Reconocido por su experiencia en redes sociales, Sociallyin es una compañía distinguida y un estudio de producción que trabaja junto con más de 200 marcas globales para crear contenido atractivo y de alto calibre para redes sociales. Además, su equipo geográficamente diverso opera desde cuatro ubicaciones en los Estados Unidos y están dedicados a ayudar a las empresas a conectarse con su público objetivo, narrar sus historias únicas y lograr resultados notables.
¿Cuál es la diferencia entre marketing y vendedor?
La mayor diferencia es que los profesionales de marketing se dirigen a los clientes que pueden estar interesados en comprar un producto o servicio, mientras que los profesionales de ventas realizan la transacción y venden el producto o servicio.
Referencias
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