Probablemente esté tratando de comprender algunas preguntas como "qué es la matriz de Ansoff", "teoría de la matriz de Ansoff", "ejemplos de la matriz de Ansoff" y "estrategia de la matriz de Ansoff". Bueno, estás en el lugar correcto porque este post ha sido diseñado para aclarar todas las preguntas que tienes en mente sobre este tema.
¿Qué es la matriz de Ansoff?
La teoría de la matriz de Ansoff fue desarrollada por el matemático ruso-estadounidense y el gerente comercial Igor Ansoff. Es un marco que está diseñado para ayudar a las empresas a decidir el crecimiento de su mercado, así como las estrategias de crecimiento del producto. Claramente, esta herramienta no solo es útil para las grandes empresas, sino también para las pequeñas empresas y las nuevas empresas. Una gran empresa puede querer diversificar sus productos, pero una nueva empresa puede querer penetrar en el mercado. Teniendo este conocimiento, echemos un vistazo al desglose de estas estrategias.
¿Qué es el ejemplo de matriz de Ansoff?
Coca-Cola es una de las empresas que se utilizan como ejemplos de la matriz de Ansoff, ya que la empresa la ha utilizado para determinar su estrategia para expandir su participación de mercado y crear nuevos productos. La firma ha localizado nichos sin cubrir, que ahora está supliendo con sus nuevas ofertas. Para adaptarse a las preferencias de los consumidores, la corporación siempre está lanzando nuevos productos.
¿Cuáles son las 4 estrategias de la matriz de Ansoff?
En la matriz de Ansoff, hay cuatro estrategias: ingresar al mercado, hacer crecer el mercado, fabricar nuevos productos y expandirse.
Desglose de la estrategia de la matriz de Ansoff
Hay 4 cuadrantes en la matriz y, como empresa, puede elegir entre cualquiera de los cuadrantes, la estrategia que maximiza su potencial de mercado. Entonces, analicemos esta estrategia de matriz de Ansoff al observar todos los componentes del marco. La siguiente imagen ofrece un buen resumen de las estrategias.
#1. Penetración de mercado en la matriz de Ansoff:
Esta es la estrategia menos arriesgada de la Matriz de Ansoff. Se enfoca en sacar más provecho de un producto existente en un mercado existente. Entonces, una empresa trata de vender más de sus productos en su mercado actual a través de cualquiera de los siguientes: un aumento en la publicidad y el apoyo a la distribución, una reducción en el precio o la adquisición de un rival. Un requisito previo para esto es tener una pequeña cuota de mercado. Por lo tanto, intenta obtener un mayor control del mercado a través de esta estrategia. Pero si ya tiene una parte considerable del mercado, es posible que desee seleccionar cualquiera de los otros tres.
#2. Desarrollo de Producto en Matriz Ansoff:
En esta estrategia, la empresa crea más productos en su mercado existente para satisfacer las necesidades de los consumidores. En esto, ya tiene una base de clientes para un determinado producto, pero el producto ha alcanzado un nivel de saturación del mercado. Entonces, para solucionar esto, ofreces a los consumidores otro producto dentro del mismo mercado. El nuevo producto puede actualizarse mediante la adquisición de una patente para producir el producto de otra persona, la identificación de un producto comprado como su marca, la inversión en investigación y el desarrollo de un producto adicional.
#3. El desarrollo del mercado:
Al aplicar esta estrategia de matriz de Ansoff, una empresa tiene como objetivo llegar a un nuevo segmento de mercado con sus productos existentes que han ganado penetración en otro segmento de mercado. Por ejemplo, algunas empresas, después de ganar penetración en el mercado nacional de un país determinado, avanzan para llegar a los consumidores en otros países donde no se han establecido. Puede actualizar esto en un negocio local moviendo su producto que ha ganado penetración en el mercado en un estado/provincia a otros estados. Sin embargo, es recomendable no emprender esta estrategia hasta que sus productos hayan penetrado al menos en un mercado.
#4. Diversificación:
Cuando las empresas adoptan esta estrategia de matriz de Ansoff, introducen nuevos productos en un nuevo mercado. Dado que la empresa está invirtiendo tanto en un nuevo mercado como en un nuevo producto, esto provoca un movimiento de dos cuadrantes en la matriz de Ansoff. Entonces, esto hace que esta estrategia sea la más arriesgada. La estrategia de diversificación puede ser relacionada o no relacionada. En la diversificación relacionada existe una relación y, por tanto, una sinergia potencial entre las empresas. En no relacionadas, no hay relación entre las firmas. La diversificación no relacionada también puede llamarse crecimiento de conglomerado.
Por lo tanto, puede seleccionar cualquiera de estas estrategias según su posición en el mercado.
¿Cuál es la estrategia más riesgosa en la matriz de Ansoff?
La Matriz de Ansoff muestra que la diversificación es, con mucho, la estrategia más arriesgada. Es un plan que cambia por completo la forma en que trabaja una organización al colocar sus productos en mercados completamente nuevos.
¿Cómo utilizan las empresas la matriz de Ansoff?
El cuadrante de penetración de mercado de la matriz de Ansoff lo ayuda a descubrir cómo vender más de sus productos o servicios existentes a sus clientes actuales promocionándolos y distribuyéndolos de manera más agresiva. Por lo tanto, con esta estrategia, la empresa trata de aumentar su participación de mercado en la forma en que lo hace ahora.
¿Cómo se puede aplicar la matriz de Ansoff?
La Matriz de Ansoff se utiliza durante la fase de estrategia de la planificación de marketing. Se utiliza para determinar qué estrategia general debe emplear la organización y luego para determinar qué métodos de marketing deben emplearse. Ocasionalmente, una empresa empleará dos tácticas para dirigirse a audiencias distintas.
¿Por qué es eficaz la matriz de Ansoff?
Es eficaz porque la matriz proporciona un método básico y práctico para la estrategia de desarrollo de productos y mercados. Investiga el potencial de expansión a través de bienes actuales y nuevos, así como mercados nuevos y existentes. Presenta cuatro posibles sectores de crecimiento con diferentes niveles de riesgo.
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Algunos ejemplos de la Matriz de Ansoff en la realidad
Vamos a enumerar los diferentes ejemplos de la Matriz de Ansoff en la realidad en función del componente del cuadrante en el que encajan mejor.
#1. Penetración de mercado
Android es un buen ejemplo de esto. Apple y Blackberry dominaron la industria de teléfonos inteligentes de EE. UU. hace unos 12 años. Pero hoy, Android comparte casi la misma cantidad del mercado con Apple, y no podemos encontrar BlackBerry en ninguna parte.
#2. Desarrollo de productos
Las compañías de teléfonos inteligentes como Apple y Samsung que lanzan nuevos modelos de teléfonos cada pocos años es un ejemplo del desarrollo de productos en Ansoff Matrix.
#3. El desarrollo del mercado
Un buen ejemplo de una estrategia de desarrollo de mercado es PayPal. Inicialmente comenzaron su servicio en los EE. UU. y se expandieron a otros países. Otro ejemplo es Apple, luego de lanzar el iPod, que es un dispositivo costoso para los amantes de la música. Lanzaron el iPod shuffle, que es más barato y se dirige a un segmento de mercado de consumidores que aman la música pero que están menos dispuestos a pagar un precio superior por ella.
#4. Diversificación
La incorporación del alfabeto ejemplifica esto. Comenzaron en Internet con una búsqueda en Google, pero gradualmente se trasladaron a diferentes mercados, incluido el sector petrolero.
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Finalmente, la teoría y la estrategia de la matriz de Ansoff son buenas para empresas nuevas, propietarios de pequeñas empresas y propietarios de grandes empresas. Por lo tanto, debe conocer su posición en el mercado y seleccionar la estrategia que mejor funcione para usted.
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Preguntas frecuentes sobre la matriz de Ansoff
¿Para qué sirve la Matriz de Ansoff?
El Ansoff es un modelo de planificación de marketing que ayuda a los especialistas en marketing a identificar oportunidades para aumentar los ingresos de una empresa mediante la producción de nuevos productos y servicios.
¿Qué es la diversificación en la matriz de Ansoff?
Esto implica llevar a cabo todo un conjunto de actividades (estudios de mercado, I+D, creación de productos y ventas) y medirlas cuidadosamente. También es necesario examinar los peligros.
Cómo utilizar una matriz de Ansoff
- Diseñe su matriz utilizando la herramienta de su elección
- A continuación, dibuje un mapa de estrategias probables para cada cuadrante.
- Realice una evaluación de riesgos.
- Prepárese para sus peligros.
- Elige tu estrategia.
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