Cada negocio es único o más bien debe ser tratado como único. Se pueden aprender y leer algunas cosas sobre los negocios, pero hay cosas que nunca puedes saber hasta que comienzas un negocio, lo que me lleva al 11. mandamiento de negocios. Hay más de un millón de libros sobre negocios y se supone que todos estos libros sirven a las empresas. También leo libros y me encantan los libros de negocios, pero hay un mandamiento más que se debe agregar y que toda empresa debe conocer.
Todo el mundo tiene una idea y de una forma u otra trabaja para que sea un buen negocio. escribí sobre 4 señales de que deberías dejar un trabajo para un negocio. No importa cuánto haga en los negocios y no obtenga este undécimo mandamiento de los negocios desde el principio, puede tener éxito en el negocio hasta que un mejor competidor entre en el terreno de juego. El undécimo mandamiento de los negocios es este;
“Crearás valor, construirás valor y darás el valor como nadie más lo está haciendo”. Lo explicaré. La razón por la que existe un negocio es principalmente el valor que da. Un negocio que posee para dar valor pero luego cobra el dinero de la gente por nada es una estafa. ¿Cómo obedeces el undécimo mandamiento?
1 Dar valor de una manera que nadie más lo hace
Hay una necesidad de ropa en todas partes, uno puede optar por comenzar a proporcionar ropa. La pregunta es ¿cómo puedes proporcionar esta ropa de una manera que nadie más lo hace? Además de las etiquetas en la ropa, ¿cómo puedes diferenciar tu línea de ropa? Cuando todo el mundo se centra en la confección de ropa de Ankara, ¿puede enviar propuestas a las escuelas y especializarse en la confección de uniformes escolares para las escuelas?
Esto se llama diferenciación de valor. es el undécimo mandamiento de los negocios que nadie enfatizaría. Usted vende autos y su vecino también vende autos, ¿qué puede hacer que alguien deje a su vecino para patrocinarlo? Podría ser que venda más barato o que dé un año de mantenimiento gratuito después de la compra, tal vez un año de lavado de autos gratis o que sus autos estén más limpios. ¿Como eres diferente? Es esta diferenciación la que le da una ventaja sobre los demás en el mercado. Cuando había mucha bebida de malta en el mercado, uno diferenció rápidamente su producto al hacer malta con bajo contenido de azúcar y lo escribió audazmente en su lata de malta. Dar valor no es suficiente, darlo de una manera única y diferente, simplemente ser diferente.
2. en el undécimo mandamiento de los negocios, no vendes un producto, vendes una solución
He visto personas poner el carro delante del caballo, construyen o importan un producto y luego comienzan a buscar a quién comprar. Hacen un producto antes de saber quién lo necesitaría. La regla es esta; encuentre un problema antes de encontrar una solución, encuentre un mercado (compradores) antes de comprar esos productos.
Las grandes empresas no se expanden porque quieren, expanden sus líneas de productos porque vieron una necesidad. Por ejemplo, cuando acusaron a Coca-Cola de agregar demasiada azúcar en una botella, buscaron datos de pacientes diabéticos, ancianos y otra clase de personas que viven con poca azúcar. El resultado y el número fueron lo suficientemente prometedores como para hacer una bebida especial para ese mercado, por lo que lanzaron la Coca-Cola Light, esa Coca-Cola sin azúcar.
3 Todo importa lo que hagas creer a la gente que está comprando
Cuando comenzó Coca-Cola, hicieron creer a las personas que estaban comprando una bebida saludable y nutritiva que incluso puede curar y prevenir las migrañas. Entonces, la gente creía que estaba mejorando su salud y no solo comprando un producto. Las personas que ingresan a una carnicería creen que están comprando una alternativa mejor y más saludable que la carne que se encuentra en las mesas del mercado con moscas que se alimentan de la carne con una infección peligrosa.
Hay algo más importante que lo que estás vendiendo, y eso es lo que le haces creer al cliente que está comprando. ¿Has oído hablar de un reloj de pulsera que controla y regula tu pulso? La gente lo compra creyendo que los mantendría saludables todo el día en sus actividades ocupadas. Se trata de lo que haces que la gente crea que está comprando. Lo logras al incluir un valor agregado en tu producto. Un reloj que controla y regula la presión arterial. Un cepillo de dientes que quita una mancha difícil, un detergente que desinfecta tu ropa mucho después de lavarla. Puede ser cualquier cosa, solo incluye un valor agregado.
4 El undécimo mandamiento de los negocios te exige Vender una promesa
Vender una promesa y cumplirla es la forma más fácil de construir una marca y ofrecer un valor eficiente. Algunas empresas prometen resistencia y fiabilidad, por lo que cuando compra su producto ya sabe qué esperar. Permítanme usar las compañías de telecomunicaciones como ejemplo, una promete "donde quiera que vaya", en otras palabras, más cobertura sin importar su ubicación y mucha gente lo usa por esa razón.
Algunas otras personas que prefieren una gran cantidad de paquetes de datos se suscriben a otra compañía de telecomunicaciones que promete grandes datos y realmente obtienen el paquete de grandes datos a un precio muy bajo. Algunas otras personas quieren una velocidad de Internet rápida y confiable, por lo que están suscritos a otra compañía a pesar del alto costo de los datos. Haga una promesa y cúmplala, y atraerá a las personas que necesitan esa promesa. La forma más fácil de acabar con un negocio es hacer una promesa y romperla repetidamente.
Lo bueno de una promesa de marca es que nadie te juzga por lo que no prometes. Las telecomunicaciones que le prometieron velocidad y confiabilidad, a pesar del alto costo de los datos, tienen personas que no pueden soportar la baja velocidad y corren hacia ellos para que los rescaten a pesar del alto costo. No te prometieron datos baratos como los "grandes maestros de los datos". La empresa que le prometió gran cantidad de datos pero le brinda una velocidad lenta atrae a las personas cuya mayor preocupación es la cantidad y no la calidad. Nadie te juzga por lo que no prometiste mientras cumplas lo que prometiste.
En conclusión, Dar valor no es suficiente, darlo de forma única (diferenciación de producto), moldear lo que el cliente cree que está comprando, vender una promesa y cumplirla. Al hacerlo, está obedeciendo el undécimo mandamiento de los negocios.
