En el mundo online, vencer a la competencia y atraer visitantes a su sitio en lugar de otros es una tarea complicada. Hay millones de sitios web y muchos ofrecen el mismo contenido o servicio, lo que hace que la competencia a veces parezca una guerra total.
Para captar la atención de los internautas y alejarlos de sus competidores, las empresas pueden crear un arsenal de promociones en línea. Muchos de los que aparecen a continuación funcionan bastante bien, pero es casi seguro que algunos atraerán más tráfico web.
En El mundo en constante expansión de las redes sociales., la mayoría de las empresas tienen una fuerte presencia con millones de seguidores. Atraer nuevos seguidores a una marca podría ser tan sencillo como realizar un concurso en una plataforma concreta.
Una competencia no necesita un premio importante que arruine su negocio, pero ofrecer algo interesante es una forma segura de involucrar a las personas con su marca. A medida que las personas compartan la competencia con sus amigos y familiares, más personas te descubrirán, lo que generará más seguidores y (con suerte) ventas.
Ventas flash
Nada inspira más a los consumidores a realizar compras impulsivas que decirles que sólo tienen un tiempo determinado para hacerlo. Por esta razón, las ventas flash son muy efectivas para impulsar las ventas y atraer clientes que de otro modo pasarían por alto un negocio.
Las ventas flash generalmente implican la venta de artículos específicos con un descuento superior al normal que generalmente se limita a un período de tiempo particular o a una cierta cantidad de ventas. Cualquiera de las opciones lleva a los clientes a creer que es mejor participar antes de que finalice la oferta.
Vales/Cupones
Al igual que con las ventas flash anteriores, será difícil encontrar a alguien a quien no le guste pagar menos dinero del que debería. Por lo tanto, ofrecer vales y cupones es uno de los métodos más probados para hacer que los clientes vuelvan por más.
Estos pueden emitirse después de la venta inicial a un cliente o incluso como incentivo para que un nuevo cliente registre una cuenta. Y si bien más personas responderán a montos más altos, los descuentos ofrecidos no necesitan ser extensos para generar nuevos negocios.
Causas nobles
Donar una parte de una venta específica o sus ganancias en su conjunto a una organización benéfica local es una excelente manera para que las empresas vuelvan a invertir en la vida de otras personas. También es una excelente manera de hacer que las personas se sientan mejor al comprar en una empresa.
Donar a causas nobles puede aumentar significativamente las ventas de una empresa al invitar a las personas a asociarse con ellos para recaudar dinero a través de las ventas. Hacer esto podría incluso alentar a los clientes a gastar un poco más de lo que inicialmente hubieran estado dispuestos a hacer.
Programas de lealtad
Trabajando de la mano con vales y cupones, programas de lealtad recompensar a los clientes que regresan por su negocio continuo. Pueden mejorar las posibilidades de una empresa de retener una base de ventas estable, especialmente para marcas establecidas que podrían perder consumidores ante mercados más nuevos y modernos.
Estos programas de fidelización no tienen por qué ser exagerados; pueden ser tan simples como dar una cierta cantidad de efectivo o beneficios valiosos, como descuentos, después de un número determinado de ventas. Esto no sólo recompensa al cliente, sino que también lo incentiva a seguir comprando y realizar pedidos repetidos.
Artículos gratis
Nada entusiasma más a la gente que conseguir algo gratis, ya sean jugadores que quieran juega miles de tragamonedas gratis en Casinos.com o compradores que buscan envíos y devoluciones gratuitos.
Esta es una de las principales razones por las que muchos sitios web ofrecen entregas o muestras gratuitas al comprar productos o registrar una cuenta. El factor decisivo para muchas personas a la hora de gastar dinero es el valor que reciben por su dinero, y ofrecer algo gratis es una forma segura de aumentar este valor.
Referidos
Si bien quizás no sean tan efectivos como los otros métodos mencionados anteriormente, las recompensas por referencias han resistido la prueba del tiempo y siguen siendo una de las formas más efectivas de atraer personas. Después de todo, el boca a boca ha sido una de las principales estrategias de marketing durante años.
Ofrecer pequeñas recompensas, como un cupón, un descuento o un reembolso en efectivo a cualquiera que recomiende a otra persona que luego realice un pedido o registre una cuenta, es una excelente manera de inspirar a las personas a compartir noticias sobre una marca.
Promociones solo para miembros
Para los sitios que dependen de membresías que operan junto con niveles gratuitos, las promociones y ventas solo para miembros son un método probado para lograr que las personas actualicen sus cuentas. Como tal, es una promoción común que emplean muchas empresas.
Estas promociones ofrecen incentivos, recompensas o descuentos particulares a los miembros. En algunos casos, estas membresías ni siquiera conllevan una tarifa de suscripción, sino que sólo requieren registrar una cuenta, lo cual es tan simple como parece.
Descuentos en estilo de vida
Hay datos demográficos específicos que algunas empresas prefieren como clientes sobre otros. Para atraer a la mayor cantidad posible de clientes objetivo, estas empresas pueden ofrecer descuentos en estilo de vida a cualquiera que cumpla con criterios específicos.
Los descuentos en estilo de vida más populares son para profesores, estudiantes, veteranos y jubilados. Estos grupos pueden beneficiarse de ofertas exclusivas que no están disponibles para los clientes habituales.
Cashback
Si bien los artículos gratuitos pueden entusiasmar a los consumidores, obtener un reembolso real en efectivo es algo que muy pocas recompensas pueden superar. Después de todo, recibir la devolución de su dinero le permitirá gastar más en artículos que quizás haya deseado.
Las recompensas de devolución de efectivo suelen formar parte de un programa de recompensas y estas dos promociones suelen encontrarse juntas en muchos sitios web. Por lo general, se le devolverá un porcentaje específico de su gasto como recompensa por comprar con una marca en particular.
Conclusión
Si bien las promociones enumeradas anteriormente se encuentran entre las más efectivas y comunes que encontrará en línea, hay muchas más que los sitios web aprovechan para generar tráfico y ventas. Elijas lo que elijas, recuerda que la inversión casi siempre vale la pena. Hacerlo puede impulsar significativamente su negocio y ayudar a conseguir clientes duraderos con quienes pueda construir relaciones significativas.
