Los proveedores de servicios de generación de leads supervisan las iniciativas de marketing para localizar clientes potenciales (leads) y evaluar su viabilidad. Los proveedores de estos servicios de generación de prospectos pueden hacer más que solo ayudar a las empresas a encontrar nuevos clientes, ventas y estrategias; también pueden ayudar a establecer un contacto inicial con los prospectos y estimular factores cruciales (generación de demanda) como el desarrollo inmobiliario. Además, algunos de estos proveedores de servicios ayudarán con la "nutrición de clientes potenciales" al ayudar con el marketing de seguimiento. En los EE. UU., los departamentos de ventas son los usuarios más habituales de los servicios de generación de leads. Sin embargo, los departamentos de marketing también pueden beneficiarse de estos servicios al desarrollar estrategias para un alcance y una promoción más enfocados. El uso de la experiencia de un proveedor de servicios de generación de prospectos puede eliminar las conjeturas de hacer llamadas en frío de ventas B2B y ofrecer a las marcas prospectos calificados que coincidan con las características de sus clientes potenciales.
Descripción general de los servicios de generación de prospectos
La práctica de generar interés del consumidor en un bien o servicio con la intención de convertir ese interés en una venta se conoce como generación de oportunidades. Esto se hace comúnmente en el marketing en Internet al completar un formulario web para obtener la información de contacto de un visitante, o "cliente potencial". Dado que los productos de muchas empresas B2B pueden costar miles de dólares y es menos probable que los visitantes del sitio web realicen una compra directa a través de su sitio web, la generación de clientes potenciales es un componente crucial de su embudo de ventas. Antes de ponerse en contacto de inmediato con los clientes potenciales elegibles a través de los vendedores, las organizaciones pueden educar y nutrir a los clientes potenciales con el marketing por correo electrónico mediante la recopilación de nuevos clientes potenciales.
La generación de contactos es crucial para el comercio electrónico y otros negocios, ya que el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de llegar a los clientes en línea. Al recopilar la información de contacto de un cliente potencial, una empresa puede continuar comercializándolo incluso si decide no realizar una compra de inmediato.
¿Qué son los servicios de generación de leads B2B?
Los servicios de generación de leads B2B son técnicas utilizadas por los especialistas en marketing B2B para atraer naturalmente a clientes potenciales a su negocio. Esto consiste en diferentes estrategias de marketing entrante que aumentan la exposición, el conocimiento y el interés de los prospectos dentro de un grupo demográfico objetivo en particular. El uso de entradas de blog, SEO y publicaciones en redes sociales como técnicas de generación de leads son algunos ejemplos de optimización de motores de búsqueda. Los servicios de generación de prospectos B2B son para guiar a los prospectos a través del embudo de ventas hasta la transacción final y servir como la primera etapa en el proceso de compra. Las campañas para los servicios de generación de prospectos B2B comienzan con la captura de prospectos mediante la recopilación de sus nombres e información de contacto antes de pasarlos por el embudo de ventas (es decir, una campaña de nutrición por correo electrónico). El objetivo es aumentar las ventas y los ingresos al mismo tiempo que genera clientes potenciales más calificados.
¿Cómo se generan clientes potenciales para los proveedores de servicios?
Cada empresa tiene desafíos crecientes. Y entre las muchas dificultades a las que se enfrentan las empresas recién establecidas e incluso las que se están expandiendo, encontrar nuevos clientes es la más crucial. La razón por la que creamos esta lista para ayudarlo a atraer más clientes para su negocio es que las empresas basadas en servicios con frecuencia luchan más en esta área que las empresas de productos. En consecuencia, las principales técnicas de generación de prospectos se enumeran a continuación.
#1. Páginas de destino
Una página de destino, comúnmente conocida como página de ventas, es lo que necesita para comenzar. El mejor tipo de contenido para crear y vender a sus consumidores debe dividirse en páginas de destino. En cierto sentido, sirve como su folleto en línea para los diferentes tipos de soluciones que ofrece. Hoy en día, muchas empresas en los EE. UU. dan por sentado los servicios de generación de leads. Sin embargo, es crucial comprender que muchas pequeñas y medianas empresas no realizan inversiones significativas en sus activos digitales, razón por la cual carecen de páginas de destino. Si pertenece a la misma categoría, debe pensar seriamente en hacer lo siguiente:
- creación de páginas de destino
- mejor examina tus servicios
- Identificar la estrategia óptima
- determinar quién es su mercado objetivo
- abordando problemas de negocios
#2. Campañas PPC (pago por clic)
PPC es actualmente una de las formas más rápidas de comenzar a invertir dinero o recursos en campañas pagas para comenzar a enfocarse en prospectos. Puede dirigir anuncios pagados hacia páginas particulares de su sitio web, como la página de inicio o las páginas de destino, lo que sea un poco más efectivo, en la mayoría de las redes, incluidas Google, LinkedIn, Facebook, Instagram y Twitter, entre otras.
Dependiendo de su personalidad de comprador, PPC le permite dirigirse a los mejores datos demográficos y a sus clientes ideales mientras les ofrece las páginas de destino adecuadas que desea que visiten y comiencen a convertir. Dado que los anuncios patrocinados son, por supuesto, anuncios pagados, debemos aportarles recursos financieros. Sin embargo, es recomendable comenzar a invertir seriamente en la generación de leads, que es de lo que estamos hablando hoy si necesita crear consumidores rápidamente.
#3. cambio de marca
Lo primero que sin duda notará una vez que los visitantes comiencen a llegar a su sitio web es que una parte considerable de ellos no se está convirtiendo realmente. Esta es esencialmente la tendencia estándar de la industria. Además, las tasas de conversión de muchas empresas rondan el 2%. Debido al hecho de que los servicios suelen ser más caros y consumen más tiempo, las empresas basadas en servicios pueden ver porcentajes más bajos. No es como comprar un bien digital por $5, por lo que el remarketing es útil.
El proceso es el siguiente: todos sus visitantes recibirán una cookie en su navegador cuando visiten su sitio web si tiene ciertos píxeles instalados a través de redes sociales como Facebook, LinkedIn, Twitter o incluso Google. Como resultado, si ejecuta campañas pagas diseñadas para el remarketing, los clientes que ya han visitado su sitio web verán sus campañas en sus redes sociales como Facebook o Google. Esta es una forma fantástica de traer de vuelta a algunos de sus clientes conscientes de la marca y tal vez incluso convertir a algunos de ellos en clientes que pagan.
#4. Marketing de motores de búsqueda (SEO)
La optimización de motores de búsqueda es muy común y, sin duda, una de las cosas que debería preocuparte. Sin embargo, agregaré una advertencia de que, aunque adoro la optimización de motores de búsqueda, llegar allí lleva mucho tiempo. A la luz de esto, invertir en su empresa no es realmente un esfuerzo a corto plazo. Por lo tanto, debe invertir en la creación de una marca y trabajar en la optimización de motores de búsqueda. Es por eso que es crucial comenzar a crear contenido, ya que ayudará a que su sitio web y su marca estén mejor posicionados en general.
Gasta dinero en la creación de contenido a continuación. El tipo ideal de contenido en el que invertir debe ser material que ayude a su público objetivo a resolver problemas y que sea muy beneficioso durante el proceso de venta.
# 5. Asociaciones
Trate de colaborar con varios colegas de su parte, socios potenciales, agencias similares y proveedores que atienden al mismo mercado objetivo para que puedan trabajar juntos en varios proyectos. Al hacer esto, puedes conseguir que algunos de ellos te recomienden. Juntos, pueden trabajar en eventos compartidos y hacer una gran variedad de cosas increíbles. Incluso si está colaborando en los mismos proyectos, encontrar a las personas adecuadas hace que sea mucho más sencillo escalar sus esfuerzos.
#6. Eventos en línea
Muchas empresas que organizan eventos ahora están invirtiendo en eventos virtuales. Muchas pequeñas empresas también gastan dinero en eventos virtuales. Puede iniciar el suyo propio o intentar participar en otros eventos. Hay muchos programas de software que te permiten unirte a salas de redes o incluso a una comunidad floja, y ambos te presentarán a posibles consumidores.
#7. Planificación de eventos
Anteriormente hablamos sobre cómo planificar eventos virtuales para generar clientes potenciales. También queremos enfatizar cuánto más fácil se ha vuelto planificar eventos en los últimos años. Puede organizar eventos en la oficina, miniconferencias y seminarios web. Pero, en esencia, este puede ser un excelente método para localizar patrocinadores adicionales, socios o simplemente otras personas que lo defiendan, y puede ayudar a su empresa a obtener un reconocimiento de marca condicional.
Dependiendo de su público objetivo, también puede hacerlo bien si puede organizar un evento de caridad en el que retribuya, como un día de consulta gratuita o un día en el que ayude a alguien con su problema más difícil.
#8. Investigación de mercados
Ahora, puede haber algunos mercados que sean apropiados para usted según el tipo de soluciones que proporcione. La mayoría de los mercados están diseñados pensando en los productos. Sin embargo, hay algunos mercados que se basan en los servicios. Además, existen varios que pueden ayudarlo a convertir su servicio en un producto o simplemente empaquetarlo de alguna manera para que pueda comenzar a venderlo.
El principal beneficio de los mercados es que manejan su propio marketing. Hay lugares que sus clientes frecuentan y es posible que pueda observarlos con este método. Alternativamente, puede colaborar con un proveedor del mercado para venderles sus servicios a cambio de una comisión.
Servicios de generación de leads B2B
Los servicios de generación de prospectos B2B son el proceso de captar el interés de los prospectos con un alto nivel de intención para que puedan ser contactados y desarrollados para ventas. Los servicios de generación de leads B2B y las iniciativas de marketing son los primeros pasos para generar interés de una población específica de clientes potenciales, que luego se califican como "clientes potenciales" de acuerdo con criterios predeterminados. La generación de prospectos llena el embudo superior de su proceso de adquisición de clientes, lo que ayuda a actualizar la demanda. Estos leads son oportunidades para cerrar tratos en el funnel de ventas con clientes potenciales. Por ello, generar leads B2B es un primer paso fundamental en tu proceso de venta porque de ellos dependen los resultados. Los prospectos calificados de marketing (MQL) y los prospectos calificados de ventas (SQL) son las dos categorías en las que se dividen los prospectos producidos por los procedimientos de generación de prospectos B2B (SQL). Vayamos más para determinar su papel en el procedimiento.
¿Cuáles son los 3 enfoques para la generación de leads?
El arte de generar clientes potenciales es un juego de números e impulso.
Trío para generación de leads
En términos generales, no hay un solo secreto para producir una tonelada de clientes potenciales. Algunas organizaciones tienen enfoques más efectivos, pero la trinidad de generación de prospectos se compone de relaciones públicas, publicidad y recomendaciones. Creo que deberías usar las tres tácticas para atraer a tus clientes potenciales a través de la experiencia, el gusto y la confianza.
Permítanme describir primero las tres C de la generación de prospectos: costo, credibilidad y control, para que pueda ver por qué este enfoque integrado tiene mucho sentido. Cada miembro del trío de la generación principal le brinda un beneficio en al menos una de las tres C. Obtienes la mezcla ideal cuando los combinas todos.
Entonces, esta es una especie de matriz:
- Publicidad: encender y apagar el anuncio cuando lo desee es el mejor aspecto de la publicidad; puede iniciar una promoción el día que necesite o desee más clientes potenciales y luego rechazarla cuando no los necesite. Alto gasto potencial, credibilidad frecuentemente más pobre y control considerable, de hecho final.
- Relaciones públicas: los lectores adoran los respaldos de terceros, pero el control es limitado porque realmente no puede controlar cuándo y si obtendrá prensa. El costo puede ser bajo, la credibilidad puede ser alta y, a menudo, una pequeña mención en una publicación puede generar más clientes potenciales que un anuncio de página completa en la misma revista.
- Referencias: una vez más, el costo puede ser muy bajo, la credibilidad depende en cierto modo de la fuente de la referencia, pero con frecuencia alta, y el control también está fuera de sus manos y depende de su capacidad para informar correctamente a las fuentes.
Aunque cada uno de los componentes del trío de generación de prospectos tiene ventajas y desventajas, cuando se usan juntos pueden ayudarlo a generar el tipo de impulso de marketing que conduce al éxito a largo plazo.
Servicios de generación de prospectos de ventas
Simplemente atraer más visitantes a su sitio web es solo el comienzo de lo que los servicios de generación de oportunidades de ventas pueden hacer por su negocio. Necesita sus datos de contacto si desea mantenerse en contacto con ellos y convertirlos de visitantes únicos en clientes habituales. Los vendedores profesionales aún necesitan el equipo necesario para hacer su trabajo de manera efectiva, y los servicios de generación de prospectos en los EE. UU. no son una excepción. De esta manera, puede elegir las estrategias que mejor se adapten a su negocio y pronto atraerá a más clientes y prospectos.
Además, el objetivo de los servicios y el software de generación de oportunidades de venta en los EE. UU. es simplificar la recopilación de datos de contacto de personas que han expresado interés en el producto o servicio de su empresa. Estos clientes potenciales se denominan "clientes potenciales" y, por lo general, se originan en su sitio web.
El aspecto más importante del software de servicios de generación de prospectos de ventas es que recopila prospectos con poco o ningún mantenimiento de su parte. Estas soluciones esencialmente automatizan el proceso, liberando su tiempo para concentrarse en otros aspectos del funcionamiento de su empresa. En la mayoría de los casos, esto se logra proporcionando algo de valor (un descuento, un elemento descargable, etc.) a cambio de una dirección de correo electrónico.
¿Por qué son importantes los servicios de generación de leads?
Un negocio que carece de una estrategia de generación de leads es vulnerable. Su ingreso y expansión dependerán de los caprichos de un mercado objetivo que puede o no ser consciente de que existe. No tendrá ningún "cliente potencial" para ventas potenciales. Entonces, ¿por qué los leads son cruciales? porque es difícil maximizar el crecimiento y los ingresos sin ellos. El proceso de generación de clientes potenciales aumenta la conciencia, la credibilidad, la confianza y el interés de la audiencia objetivo (clientes potenciales). Por lo tanto, puede ayudar a impulsar el tráfico de prospectos de alta calidad concentrándose en la generación de prospectos. Los clientes de alto valor también siguen a los prospectos de alta calidad. En otras palabras, más dinero entrando en su empresa. Con tácticas efectivas de generación de prospectos, puede expandir su negocio y el valor de por vida de cada cliente.
Servicios de generación de leads para bienes raíces
Los mejores servicios para generar leads inmobiliarios son:
# 1. SEO
Una de las formas más efectivas de obtener clientes potenciales en bienes raíces es a través de la optimización de motores de búsqueda. Esto puede ayudarlo a ponerse en contacto con los propietarios y compradores de viviendas que lo están buscando activamente, como aquellos que realizan una búsqueda como "servicios de generación de clientes potenciales para corredores de bienes raíces" en Google o Bing. Su sitio web de bienes raíces puede lograr los mejores resultados para frases como "agente de bienes raíces de Phoenix" si utiliza estrategias de optimización de motores de búsqueda.
#2. Publicidad y marketing en redes sociales
El marketing y la publicidad de su agencia inmobiliaria en las redes sociales es otro servicio probado y verdadero de generación de clientes potenciales para el sector inmobiliario. Existe la posibilidad de que obtenga nuevos clientes publicitando en Facebook e Instagram.
# 3. Marketing de contenidos
Una estrategia más eficiente para los servicios de generación de leads inmobiliarios es el marketing de contenidos. Atrae tres veces más clientes potenciales que la publicidad estándar. Puede usar publicaciones de blog y videos para brindar conocimiento, atraer lectores y, en última instancia, convertirlos en clientes que pagan.
#4. Correo de propaganda
El email marketing es una de las mejores estrategias para conseguir leads en cualquier sector. Sus servicios de generación de prospectos inmobiliarios pueden beneficiarse del marketing por correo electrónico mediante la adquisición y el fomento de prospectos con contenido atractivo y campañas de goteo automatizadas.
#5. Publicidad PPC
Para generar clientes potenciales de alta calidad, las empresas inmobiliarias también utilizan publicidad de pago por clic (PPC). Le permiten crear anuncios dirigidos que aparecen en sitios web y en los resultados de búsqueda. La publicidad de PPC generalmente se dirige a los visitantes que se encuentran en la parte inferior del embudo (BOFU), ya que es más probable que se conviertan.
Servicios de generación de leads EE. UU.
Aquí hay una lista de servicios de generación de leads en los EE. UU.:
#1. ciencia
People-as-a-Service es CIENCIA (PaaS). Los miembros de nuestro equipo expertos en tecnología son agentes capacitados, conocedores y efectivos de una buena transformación empresarial para las empresas de nuestros clientes. Nuestro personal está capacitado por nuestra cultura para encontrar soluciones a los problemas rápidamente y proporcionar resultados para nuestros clientes.
#2. software de ayuda
La ciencia está detrás de People-as-a-Service (PaaS). El personal de Lead Generation Services en los EE. UU. son expertos en sus campos que pueden generar un cambio positivo en las empresas de sus clientes. La cultura de nuestra empresa anima a sus empleados a pensar de forma creativa para resolver problemas rápidamente y ofrecer resultados a los clientes. Ya sea que recién estén comenzando o que ya sean nombres conocidos, estamos felices de trabajar con todos ellos.
#3. Comunicaciones de unidad
Servicios de generación de leads en todo el mundo por parte de BPO con instalaciones en EE. UU., Filipinas y Costa Rica. Ayudan a las empresas a externalizar su primer proyecto a encontrar pequeños equipos en EE. UU., Canadá, Reino Unido, Australia y Europa. Las PYMES y las nuevas empresas que deseen una experiencia de subcontratación de "guante blanco" también pueden trabajar con ellos.
¿Qué es la generación de leads B2C?
De empresa a consumidor, o "B2C", se refiere a las ventas directas entre una organización y una persona, también conocida como consumidor. Se cubre cualquier forma de venta directa a los consumidores. Por ejemplo, esto podría aplicarse a bienes, servicios, planes o acuerdos. En términos generales, cualquier transacción de empresa a consumidor. Aunque se aplica a toda la venta directa, el comercio electrónico o la venta en línea, es donde se usa con mayor frecuencia.
Los negocios tradicionales de la calle principal se enfrentan a dificultades como resultado del aumento de las ventas en línea. También necesitan desarrollar un servicio en línea para seguir siendo competitivos. En general, todas las empresas que realizan ventas directas a clientes requieren algún tipo de presencia en la web. Esto sólo puede ser ventajoso para el consumidor. La creciente variedad de artículos accesibles para comprar en línea se suma a la conveniencia de comprar en línea. En esencia, debe conocer y estar al tanto de su comercialización de empresa a consumidor si opera una empresa y vende bienes o servicios.
Estrategias de generación de leads
Principales tácticas de creación de prospectos para empresas de todos los tamaños:
- Simplifique el sitio web de generación de prospectos
- Usa la inteligencia de ventas
- Analiza a tus competidores
- Redefinir el embudo de ventas
- Combina la generación de leads orgánica y paga
- Reorienta tus campañas de generación de leads
- Extiéndete a otras plataformas publicitarias
- Usar herramientas de IA y automatización
- Ofrece demostraciones en vivo
- Crear video de formato corto
¿Es la generación de prospectos una función de ventas o de marketing?
Las organizaciones discuten con frecuencia sobre esto; ambas son las respuestas apropiadas. La generación de prospectos es la tarea en la que más se superponen las ventas y el marketing, lo que puede causar muchos conflictos dentro de una empresa. Por lo general, los departamentos de marketing se esfuerzan mucho en producir una gran cantidad de contenido que los clientes potenciales puedan leer. Luego, mediante instrumentos digitales, se controla este consumo. Los clientes potenciales son "puntuados" y evaluados hasta que se consideren clientes potenciales calificados de marketing (MQL). Luego, las ventas tienen acceso a estos "clientes potenciales". Sin embargo, normalmente es más difícil para los equipos de ventas conectarse con estos nuevos prospectos. Renuncian a sus intentos cuando descubren que los clientes potenciales no están calificados o no responden.
¿Qué es la generación de leads en marketing digital?
La generación de leads en marketing digital se enfoca en persuadir a las personas para que expresen interés en ti compartiendo algo de ellos contigo. Una descarga de su aplicación o guía gratuita, una dirección de correo electrónico, un formulario completado, un Me gusta en Facebook o un @mencionado en Twitter. Después de eso, puede considerarlos una ventaja siempre que sepa cómo entablar una conversación con ellos.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Según Wikipedia, el marketing de contenidos es “un tipo de publicidad que se enfoca en producir, difundir y distribuir material en línea para una audiencia específica. Las empresas lo utilizan con frecuencia para lograr los siguientes objetivos: mejorar el reconocimiento o la reputación de la marca; aumentar la base de clientes; producir o impulsar las ventas en línea; e involucrar a una comunidad en línea de usuarios. El uso del marketing de contenidos puede ser bastante exitoso. Al producir y difundir contenido de alta calidad, una empresa puede mejorar su reputación en línea y, naturalmente, atraer a más clientes. La dificultad con el marketing de contenidos es que requiere esfuerzo y dinero. Se necesita trabajo para crear, publicar y promover suficiente información para sobresalir en un Internet en constante crecimiento sobre cualquier tema en particular.
¿Cuáles son los beneficios de la generación de prospectos externa en comparación con la generación interna?
Las ventajas de generar clientes potenciales de fuentes externas son numerosas y todas comienzan con el costo. Puede confiar en nosotros para generar clientes potenciales de calidad mientras se ocupa de las otras áreas de su negocio en lugar de contratar a un equipo para generarlos. Debido a la amplia cartera de empresas con las que trabajamos en una variedad de industrias, es posible que también podamos crear clientes potenciales que usted no habría podido.
¿Cómo se generan los clientes potenciales?
Nuestro personal tiene años de experiencia en generación de leads y trabaja sin seguir un guión. Solo nos ponemos en contacto con organizaciones que sabemos que le serán útiles y solo con los que toman las decisiones. Es mucho más probable que veamos resultados si nos dirigimos a estas personas.
¿Valen la pena las empresas de generación de leads?
A la larga, no. Siempre pague más de lo necesario por los clientes potenciales. También perderá el conocimiento crucial que adquiere al probar y descubrir qué estrategias de generación de prospectos son efectivas y cuáles no. Además, tiene menos control sobre la calidad del cliente potencial. Después de todo, los clientes potenciales son clientes potenciales para una empresa de generación de clientes potenciales. Debes asegurarte de que tu dinero esté bien gastado.
Conclusión
Los días de hacer llamadas en frío al azar han terminado. Los clientes son más selectivos y conocedores del material que quieren consumir hoy. Las empresas de hoy en día deben participar en procesos de generación de prospectos que finalmente darán como resultado nuevos clientes y mejorarán las tasas de conversión si quieren llegar a ellos. Hoy en día, la generación de leads es mala para la expansión del negocio. Sin él, su empresa tendrá dificultades para atraer clientes y oportunidades comerciales.
Preguntas frecuentes sobre los servicios de generación de prospectos
¿Cuáles son los requisitos para la generación de leads?
Los siguientes cinco factores son los más populares en la generación de prospectos y se utilizan para determinar el potencial de un prospecto:
- ¿ Necesita ayuda
- Interés
- Presupuesto
- Sincronización
- Papel de los tomadores de decisiones
¿Cómo se cobra la generación de leads?
Los costos específicos de la industria oscilan entre $ 40 y $ 200 por cliente potencial. Algunas agencias de generación de prospectos planifican citas. En lugar de un anticipo o una tarifa por cliente potencial, cobrarán por cita.
¿Por qué necesitamos la generación de leads?
La generación de prospectos es el método para atraer nuevos clientes al aumentar el conocimiento de la marca, la credibilidad, la confianza y el interés dentro de un público objetivo (clientes potenciales).
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Referencia
