Hay varias maneras de deshacerse del exceso de inventario. Una opción es liquidar el inventario excesivo con una venta de liquidación. Otra es vendiéndolo en una subasta. En algunos casos, el artículo puede venderse en ambos tipos de ventas.
Saber en qué se está metiendo con anticipación lo ayudará a decidir qué tipo de venta buscar en su situación particular. Esta publicación abordará cómo difieren las ventas de liquidación y las subastas y lo que necesita saber antes de buscar una u otra para su situación.
¿No está seguro si optar por una venta de subasta o una venta de liquidación? Aquí hay una guía paso a paso para guiarlo a través de ambos procesos:
¿Qué es una Venta de Liquidación?
Una venta de liquidación es otro método de venta utilizado para vender productos que han sido descontinuados o que se consideran dañados u obsoletos. Los artículos como computadoras, electrónica, muebles y artículos para el hogar se venden comúnmente en tiendas de liquidación. Por lo general, lo organiza el fabricante del artículo, por lo que es posible que vea uno de estos eventos anunciados en la televisión.
La gran diferencia entre una venta de liquidación y una subasta es que una venta de liquidación procederá solo si la cantidad disponible para vender en el evento excede la cantidad disponible en la subasta. Esto significa que los fabricantes pueden optar por no realizar ventas de liquidación de artículos que ya no quieren en su almacén porque no anticipan que más del 50 % de los artículos se venderán en este tipo de evento.
¿Qué es una Venta por Subasta?
Una subasta es un método de venta que implica la venta de productos al mejor postor. Es una venta pública abierta al público en general ya cualquier persona que quiera pujar por el producto. Los fabricantes suelen realizar subastas de liquidación en grandes lugares como centros de convenciones, aeropuertos y salas de exposiciones.
Los postores usan sus teléfonos inteligentes o computadoras portátiles para hacer ofertas durante el evento para que puedan ver cómo otros postores están pujando por sus artículos y si están subiendo o bajando poco a poco. Después de un período de tiempo designado, que varía según la competencia, el número de postores se reduce hasta que solo queda un postor en lugar de 50 postores en las ventas de liquidación.
Liquidación Vs Subasta:
La diferencia entre las ventas de liquidación y las ventas de subasta es el precio de un producto antes de venderlo.
La liquidación es el proceso de vender las acciones de una entidad a precios reducidos para que otra persona pueda comprarlas, mientras que una subasta es una transacción que normalmente se lleva a cabo durante un período de tiempo relativamente corto con el propietario o propietarios actuales de un artículo. poner el artículo en oferta o solicitar ofertas de compradores potenciales que deseen comprarlo.
“Una venta de liquidación generalmente se usa cuando una empresa insolvente o una corporación quiere vender sus activos.
“Un artículo subastado tendrá un alto valor de compra por parte del postor, así como costos de flete”,
Habiendo descrito las diferencias, es importante recordar que una venta de liquidación es un evento organizado por un fabricante en el que el fabricante no espera vender más del 50% del inventario disponible. En otras palabras, el fabricante espera tomar el inventario restante sin vender y enviarlo de vuelta a su almacén.
El destino del excedente de inventario después de una subasta generalmente se desconoce hasta después de que finaliza la licitación. Un subastador generalmente anunciará que él o ella no sabe dónde o cómo los postores utilizarán el inventario excedente. Sin embargo, después de que finaliza la subasta, los subastadores a menudo tienen un comprador en fila para los artículos. Este postor luego descargará el inventario no deseado con un descuento para que otra parte pueda usarlo para otro propósito.
Consejos para ventas de liquidación exitosas:
- El precio de los artículos lo establece el fabricante cuando el artículo se descontinúa, independientemente del precio de reserva y el estado de excedente o daño; esto significa que si un artículo tiene un valor predeterminado establecido por el fabricante (por ejemplo, obtiene una computadora nueva con $ 50 en software y accesorios... la etiqueta de fábrica lo tiene en $ 400), usted sabe que incluso si el artículo no está en buenas condiciones, no hay forma de que cambien este valor sin cobrar más.
- Si quiere estar seguro de que los artículos se están vendiendo, debe tomar fotografías de cada artículo; se enumerarán en el orden de sus fotografías y el precio del artículo se encuentra en la parte inferior de su factura.
- Establezca un tiempo específico para la venta, especialmente si tiene un gran inventario para vender; esto incluye hacer un presupuesto de cada artículo y marcar claramente los precios... el vendedor no tiene que almacenarlos para usted siempre que proporcione instrucciones claras de antemano sobre cuándo y dónde recogerlos después de que se haya realizado cada subasta.
Consejos para una venta de subasta exitosa:
- Conozca el precio final del fabricante; puede ser diferente de lo que pagó por el artículo. Cuanto mejor sea para estimar o conocer el valor de un artículo, más probable es que se venda en una subasta.
- Tome fotografías de cada artículo antes de que comience la subasta para que se puedan enumerar en el orden de sus fotografías; si un postor no tiene algo en mente, no sabrá si está en la parte superior o inferior de su lista.
- Si no sabe qué hacer con todos sus artículos después de la venta, deberá decidir por cuánto venderlos.
Beneficios de las Ventas de Liquidación
- El tiempo es una gran ventaja, ya que le brinda más tiempo para completar la venta y descubrir a los mejores postores.
- mayor tiempo de venta, lo que les da a los vendedores más tiempo para identificar al comprador ideal y, con frecuencia, conduce a precios más altos.
- Los vendedores tienen la opción de considerar una variedad de ofertas y seleccionar la que mejor se adapte a sus necesidades.
- El factor principal que influye en cuánto se vende un activo es una negociación entre el comprador y el vendedor.
- Maquinaria, equipo u otros activos más especializados o inusuales funcionan mejor en una liquidación. Con frecuencia hay pocos compradores, por lo que una venta de liquidación le da tiempo al vendedor para encontrarlos.
Inconvenientes de las ventas de liquidación
- Será necesario mantener maquinaria y equipo hasta la venta.
- Puede ser necesario pagar impuestos sobre la propiedad, facturas de electricidad, cuotas de seguridad y pagos de la hipoteca de las instalaciones.
- Se pueden considerar costos si la venta se lleva a cabo durante varios meses o años.
El hecho de que las ventas de liquidación se conviertan con frecuencia en ventas en subasta es una característica intrigante. Los equipos más pequeños y otros artículos se subastan con frecuencia después de que los activos más grandes y valiosos se hayan vendido mediante una liquidación sistemática. Una vez que se han comprado los bienes principales, esta es una técnica exitosa para vender los activos de un negocio comercial o industrial.
Conclusión:
En conclusión, una venta de liquidación es un método sencillo de vender el exceso de inventario. Los precios los establece el fabricante y tendrás que hacer arreglos para recogerlo tú mismo. Una subasta, por otro lado, es más difícil ya que hay factores adicionales involucrados más allá de establecer precios y organizar la recogida.
Estos factores incluyen crear conciencia de marca para sus productos para que los postores los quieran en primer lugar y, si no tiene un comprador en fila para quitarse los artículos de sus manos después de que finalice la subasta, saber cuánto puede permitirse vender. los artículos y dónde los almacenará hasta que se vendan.
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