Tiene sentido que las empresas concentren sus presupuestos publicitarios en la esfera digital porque el 95% de los consumidores globales compran en línea. Según Statista, solo EE. UU. gastó más de $ 200 mil millones en anuncios digitales en 2022. También se prevé que el gasto mundial en publicidad en Internet aumente en los próximos años.
Esto ha llevado a que se creen diferentes modelos publicitarios como resultado de las búsquedas de los anunciantes de diversos medios para llegar de manera eficiente a sus audiencias objetivo. Los anuncios de pago por clic (PPC) o de costo por clic (CPC) se encuentran entre los más populares. Por lo tanto, puede resultar difícil y abrumador seleccionar la mejor estrategia de pago para una campaña de publicidad online. En particular, cuando una empresa intenta aprovechar al máximo sus recursos financieros y evitar gastar demasiado en publicidad demasiado pronto en la campaña.
Pay-Per-Click (PPC) es un modelo de marketing digital en el que el anunciante paga una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios.
Coste por clic o CPC, es una métrica clave a tener en cuenta al calcular el costo total de adquisición de clientes porque mide cuánto le cuesta a una empresa atraer a un cliente a su sitio web.
En este artículo, aprenderá por qué el CPC es importante, cómo calcularlo y su importancia en el mundo del marketing y la publicidad.
¿Qué es CPC?
El costo por clic (CPC) es un método para generar ingresos publicitarios en línea en el que el anunciante paga al editor según la frecuencia con la que los usuarios hacen clic en los anuncios gráficos.
En otras palabras, el CPC se refiere al costo que paga un anunciante cada vez que se hace clic en un anuncio en una campaña publicitaria. Según este punto de vista, el CPC es una métrica crucial para los anunciantes. Es preferible un CPC bajo porque requerirá que una empresa gaste menos dinero para lograr sus objetivos de marketing.
Además, es la suma que paga el anunciante cada vez que se hace clic en su anuncio PPC en una plataforma como Google AdWords o Bing Ads. La oferta más alta, la calificación de calidad y el ranking del anuncio de los anunciantes de la competencia que realizaron ofertas para la misma palabra clave son algunas de las variables que se utilizan para calcular el CPC. Es una métrica crucial porque los clics y los costos pueden acumularse rápidamente. Si el CPC es demasiado alto, los anunciantes no podrán obtener un retorno de sus inversiones en publicidad.
Le será útil si presta atención a la fórmula publicitaria de CPC para comprender qué es CPC en marketing digital.
CPC= Costo para el Anunciante / Número de Clics.
Tenga en cuenta que:
- El costo por clic es un método utilizado por los sitios web para cobrar a los anunciantes por sus servicios.
- Para hacer coincidir a los editores de contenido con los anunciantes, se utilizan con frecuencia terceros.
- Por último, una de las plataformas de costo por clic más populares es el programa AdSense de Google.
¿Cómo funciona CPC?
El costo por clic es un método popular utilizado por los anunciantes cuando ejecutan una campaña con un presupuesto diario. El anuncio se elimina automáticamente de la rotación en el sitio web por el resto del período de facturación una vez que se alcanza el presupuesto del anunciante. Por ejemplo, un sitio web que cobra a un anunciante $05 por clic cobraría $50 por 1,000 clics.
La mayoría de los editores usan un tercero para conectarse con los clientes. El mayor de ellos es Google Ads, que opera en la plataforma Google AdSense.
¿Cuánto cuesta un CPC?
A través de un sistema de pujas, un clic solo cuesta lo que estás dispuesto a pagar por él. En Google Ads, por ejemplo, puede realizar una oferta máxima de $ 1 por clic. El sistema utiliza algoritmos para evaluar sus anuncios y solo le cobra la cantidad que ofrece. Sin embargo, hay algunas restricciones.
El sistema Google Ads recompensa las puntuaciones de calidad de anuncios más altas con descuentos para los anunciantes. El contenido del anuncio y su relevancia para los términos buscados son los que contribuyen a esta puntuación. Cuanto más baja sea su oferta, nuevamente ajustándose a otros factores considerados por la plataforma, peor estará su anuncio en posición.
¿Cómo se calcula el CPC (costo por clic)?
Para calcular el costo por clic, se puede usar una fórmula. Uno de los métodos más utilizados para determinar su CPC es CPC = Costo para el anunciante / Número de clics.
Además, algunos editores o plataformas utilizan un proceso de licitación, incluido Google Ads, para determinar sus tarifas. Por ejemplo, Google Ads le pide que elija la tasa de clics más alta que está dispuesto a aceptar. Cuando se hace clic en su anuncio, la plataforma de Google utiliza umbrales de ranking de anuncios para calcular el costo real.
En consecuencia, debido a que la plataforma clasifica su oferta, la calidad del anuncio, la posición, las señales de usuario, los temas de búsqueda y las subastas relacionadas antes de determinar el costo por clic, su costo puede variar hasta su máximo. Por lo tanto, para aumentar los clics, incluso puede hacer que Google automatice las ofertas por usted. Después de eso, la plataforma coloca su anuncio en función de su máximo, con máximos más altos que dan como resultado una ubicación más alta en la página.
¿Qué elementos afectan su CPC?
Como ya mencionamos, diferentes editores usan varias técnicas para determinar el costo por clic (CPC). Muchos de estos cálculos se realizan automáticamente en función de determinadas variables. Estos elementos son:
#1. Oferta máxima
Se refiere a la inversión máxima que un anunciante está dispuesto a realizar para determinar el costo por clic (CPC).
#2. Nivel de calidad
El puntaje de calidad describe la relevancia del anuncio de la plataforma. Cuanto más alto sea el puntaje de calidad, mejor, ya que Google Ads quiere mostrar anuncios de alta calidad. La relevancia de la palabra clave, el calibre de la página de destino y la tasa de clics (CTR) son algunas de las otras características del anuncio que determinan el puntaje de calidad.
#3. Clasificación del anuncio
Un anunciante tiene poco control sobre el ranking del anuncio como métrica. La calidad del anuncio, el monto de la oferta y otros factores externos, como la intención del usuario o el contexto de la búsqueda de una persona, se utilizan para determinar la clasificación del anuncio.
Tipos de anuncios de CPC
Muchas campañas de marketing digital utilizan el costo por clic (CPC). Estas campañas pueden incluir anuncios de texto, anuncios gráficos, anuncios de video y otros tipos de anuncios comunes a las plataformas de redes sociales. Si bien algunos de estos formatos de anuncios solo los utilizan unas pocas redes, otros son empleados por numerosos editores.
Los siguientes ocho tipos de anuncios son compatibles con el modelo de CPC:
#1. Anuncios de texto
El texto por sí solo es la base de los anuncios de texto y no utilizan ningún otro medio. Aunque tienen un diseño sencillo, estos anuncios son efectivos y apreciados cuando se usan en campañas de búsqueda paga. La Red de Display de Google (GDN), por ejemplo, es la red más conocida y llega a más del 95% de los usuarios de Internet. Cada segundo, Google maneja más de 120,000 búsquedas. Dadas estas cifras, es comprensible por qué los anunciantes continúan compitiendo por los primeros puestos en los motores de búsqueda.
#2. Anuncios de compras
Google Shopping Ads permite a las empresas minoristas promocionar páginas de destino y permite a las empresas anunciar listados de productos específicos. Cuando un usuario realiza una búsqueda de productos específicos, los anuncios de compras aparecen en los resultados de búsqueda. Debido a esto, los clientes minoristas pueden simplemente hacer clic en un resultado de anuncio relevante sin tener que completar un viaje de cliente más complicado.
#3. Anuncios gráficos
Los anuncios con imágenes se utilizan para captar la atención de los usuarios y fomentar los clics. Estos anuncios hacen uso de elementos visuales. Es posible que se incluya información sobre productos, empresas u ofertas especiales en los anuncios con imágenes. Pueden ser anuncios de redes sociales, anuncios gráficos o pancartas. Todos los anuncios con imágenes de CPC tienen un enlace que dirige a los espectadores a una página de destino.
#4. Anuncios de video
Antes, durante o después de que un usuario transmita un video, generalmente se reproducen anuncios de video. Además de otros sitios web para compartir videos, YouTube también ofrece anuncios de video. Debido a que simplifican la interacción del espectador con el anuncio, estos tipos de anuncios han ganado popularidad recientemente porque permiten al usuario hacer clic en un enlace para ir al sitio web promocionado cuando se usan con CPC.
#5. Anuncios de Twitter
Los tweets promocionados son esencialmente anuncios de CPC de Twitter. Estos anuncios brindan a los anunciantes la oportunidad de correr la voz sobre sus tweets y, al mismo tiempo, dirigen a los usuarios a una página de destino específica.
# 6. Anuncios de Facebook
Los $ 100 mil millones en ingresos publicitarios de Facebook en 2021 sirven como evidencia adicional del éxito de las campañas de marketing en redes sociales. Facebook es una plataforma de marketing muy apreciada con 2 mil millones de usuarios diarios. Los anuncios de Facebook se usan con frecuencia junto con una opción de pago por clic (PPC) y vienen en una variedad de formatos (publicaciones promocionadas, anuncios gráficos, anuncios de video, etc.).
#7. Anuncios de Instagram
Instagram también ofrece la opción de promocionar un perfil o una historia además de promocionar publicaciones. En el caso de la promoción de una historia, las cuentas con muchos seguidores pueden insertar enlaces y dirigir a los usuarios al sitio web del anunciante, que está alojado fuera de la plataforma.
#8. Anuncios de LinkedIn
LinkedIn, la plataforma de redes sociales centrada en los negocios, permite a los usuarios ejecutar una variedad de anuncios en las redes sociales, incluidos anuncios de texto, anuncios dinámicos, anuncios de video y contenido patrocinado (publicaciones promocionadas). Para cada una de sus campañas, los anunciantes en LinkedIn son libres de seleccionar un objetivo. Pagarán por clic para algunos de estos objetivos, como aumentar el tráfico del sitio web (PPC). Estos anuncios pueden ser anuncios de imagen o de texto en LinkedIn.
¿Qué es un buen CPC?
Una buena tasa de CPC (costo por clic) se basa en el retorno de la inversión. Debe aspirar a recuperar al menos $ 2.50 por cada $ 2 gastados (como mínimo). La tasa de CPC de $2 por cada $1 gastado sería muy favorable.
¿Qué significa un CPC alto?
Un CPC alto indica que está pagando mucho por cada clic en su anuncio. Esto puede ser una señal de que su público objetivo no está respondiendo a sus anuncios o que necesita modificar su enfoque de orientación. Por el contrario, un CPC bajo indica que está recibiendo un gran volumen de clics por su inversión.
¿Se puede ganar dinero con CPC?
Los ingresos de pago por clic se pueden obtener a través de redes publicitarias como Google AdSense. Solo después de registrarse en una red publicitaria, los propietarios de sitios web pueden insertar el código que proporcionan en sus páginas. Una de las mejores opciones es Google AdSense, pero después de registrarse, debe aprobarse.
¿Cuánto puedo ganar en CPC?
A partir de 2023, el salario promedio de CPC en los Estados Unidos es de $ 60,000, pero el rango típico es entre $ 50,000 y $ 68,000. Los rangos de salario pueden variar significativamente según varios factores cruciales, incluida la educación, las credenciales, las habilidades adicionales y el tiempo que ha estado trabajando en un campo determinado.
¿El CPC bajo es bueno o malo?
Sí, es bueno para el anunciante que cuantos más clics pueda acomodar dentro de su presupuesto, más clientes potenciales podrá generar. Dado que obtendrá una ganancia significativa sobre su inversión, también garantiza que su ROI será alto.
¿Qué indica un CPC bajo?
En general, un CPC más bajo sugiere que su presupuesto de marketing está trabajando más porque genera más clics por dólar gastado. Por otro lado, el pago por clic es una estrategia de marketing en la que los anunciantes pagan una suma predeterminada por cada clic en el anuncio, y los términos CPC y PPC a menudo se usan indistintamente.
¿Es mejor tener un CPC alto o bajo?
Un CPC bajo es por lo que debe esforzarse. En marketing, un CPC bajo le permite asignar más clics a su presupuesto, lo que genera más clientes potenciales. Debido a que obtendrá una ganancia significativa sobre su inversión, también garantiza que su ROI será alto.
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Referencias:
