Pronóstico de ventas El software es el equivalente tecnológico de una bola de cristal mágica. La capacidad de ver el futuro les permite planificar y prepararse para el crecimiento, la pérdida o los cambios radicales de la industria.
Las hojas de cálculo de Excel fueron anteriormente la herramienta de referencia para los profesionales de ventas para realizar un seguimiento y predecir las ventas. El software de previsión de ventas, por otro lado, proporciona una forma más precisa, inteligente y sencilla de identificar tendencias en los datos de ventas.
Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la importancia del software de pronóstico de ventas y las mejores marcas del mercado.
¿Cuál es la importancia de la previsión de ventas?
La previsión de ventas permite a las empresas estimar el crecimiento y obtener mejores conocimientos sobre sus operaciones. Cuando los líderes reconocen las tendencias en los datos, pueden diseñar estrategias exitosas y tomar decisiones que ayudarán a que su empresa prospere.
Hay dos tipos de previsión de ventas:
- Los datos y los patrones históricos se utilizan para generar pronósticos cuantitativos.
- El pronóstico cualitativo es más fácil de entender. Por lo general, requiere estudios de mercado, encuestas a clientes potenciales y asesoramiento de expertos.
El software de previsión de ventas utiliza medidas cuantitativas para ayudar a las empresas a obtener una mayor comprensión de su futuro en función de su pasado. Examina datos comerciales anteriores y genera un informe de ventas anticipadas basado en tendencias.
Las empresas utilizan el software de pronóstico de ventas para abordar los siguientes problemas críticos para el crecimiento corporativo:
- ¿Cuál es nuestro ingreso proyectado?
- ¿Nuestras ventas reales coinciden con nuestras ventas proyectadas? ¿Si no, porque no?
- ¿Cuál es el método más preciso para pronosticar las ventas?
La mayoría del software incluye plantillas que permiten a los equipos de liderazgo y ventas evaluar los datos de manera fácil y rápida. La capacidad de cada software variará dependiendo de qué tan completo sea el software. Sin embargo, todos permiten que los equipos obtengan una idea de dónde está su empresa y hacia dónde se dirige.
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En qué pensar al elegir un software de pronóstico de ventas
Dado que las hojas de cálculo de Excel para la previsión de ventas eran la única opción, la tecnología ha recorrido un largo camino. Ahora hay una plétora de empresas que permiten a las empresas obtener información más detallada.
Sin embargo, con tantas alternativas, decidir cuál es la mejor puede ser difícil. Al decidir si las herramientas de pronóstico de ventas son adecuadas para usted, tenga en cuenta lo siguiente:
Pronósticos estáticos y dinámicos
Si bien algunos programas brindan datos estáticos, más soluciones están comenzando a usar proyecciones dinámicas que se prueban constantemente para garantizar que estimen con precisión las ventas.
Capacidades de importación
La precisión de los pronósticos que recibe está limitada por los datos a los que puede acceder su software. Las capacidades de importación permiten que sus herramientas tengan toda la información que necesitan sin tener que ingresarla manualmente.
Colaboración
La previsión de ventas es una actividad colaborativa. Cuanto más fácil sea comunicar información, más conocimientos y alineación habrá en la organización.
Sencillez
Muchos líderes dudan en agregar otra tarea a su lista de tareas pendientes. La facilidad de uso del software es fundamental para saber qué tan bien lo usará su equipo y con qué frecuencia el liderazgo lo consultará en busca de información.
Y además, debido a que hay tantas opciones para el software de pronóstico de ventas, las empresas pueden encontrar una que satisfaga sus necesidades y prioridades.
Básicamente, en lugar de quitarle más tiempo y dinero al equipo de ventas, las herramientas de pronóstico adecuadas agregarán valor.
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El mejor software de pronóstico de ventas
Los siguientes son algunos de los mejores softwares de pronóstico de ventas que existen con los factores anteriores como base.
#1. Pipedrive
Pipedrive produce una visualización más precisa del embudo de ventas, lo que genera mejores perspectivas y resultados. Permite a las empresas ver exactamente en qué parte del proceso necesitan centrar su atención y qué debe suceder para impulsar mejores ventas.
Además, incluye un tablero en tiempo real que permite que el equipo de ventas y el liderazgo vean cómo se están desempeñando. También realiza un seguimiento de los objetivos de la empresa para garantizar que todos estén encaminados en todo momento.
#2. Perspectivas adaptables
Varios factores pueden influir en sus ventas, pero puede ser difícil para los líderes determinar cuáles tienen el mayor impacto. En su mayor parte, los Insights adaptativos permiten a las empresas obtener una mejor comprensión de qué decisiones tendrán el mayor impacto. El liderazgo puede usar el software para realizar un análisis de escenarios hipotéticos para ver cómo varios cambios afectarán el resultado final. También ayuda a las empresas a determinar las mejores cuotas para su equipo al brindarles mayor información y visibilidad.
#3. [código básico]
El software de análisis y previsión de ventas de [basic-code] permite a las empresas utilizar herramientas completas para su negocio. Ayuda en la previsión y la toma de decisiones estratégicas al mismo tiempo que permite a las empresas optimizar sus inventarios. También se adapta a los requisitos específicos de cada empresa para ayudarlas a ser más eficientes.
#4. gong.io
Gong.io busca brindar a los líderes una visibilidad completa del viaje del comprador. Las ventas a menudo se realizan a través de una variedad de canales, que incluyen teléfono, correo electrónico, mensajes de texto y reuniones. Gong ayuda a las organizaciones a organizar todo en un solo lugar para que sepan exactamente dónde se encuentra cada contrato en el proceso. Comprenda si un acuerdo está saliendo bien o no, y ponga fin a las perturbaciones en las previsiones de ventas.
#5. CRM de Zoho
Además de un CRM, Zoho proporciona pronósticos de ingresos para que todos sus datos estén en una sola ubicación. Emplea una serie de criterios, incluidos datos anteriores y acuerdos de canalización, para generar información confiable sobre pronósticos de ventas. Incluso se puede desglosar por territorio, equipo o individuo para tener una mejor comprensión de los detalles. Zoho es una solución de bajo costo para empresas que requieren una sola herramienta para cumplir múltiples propósitos.
#6. Información sobre avisos
Aviso Insights se conecta con la mayoría de los CRM para proporcionar datos históricos y en tiempo real para mejorar los conocimientos e informar la toma de decisiones. Puede crear pronósticos basados en las ventas y el rendimiento de la canalización utilizando IA y big data.
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#7. slickpie
Slickpie es ideal para nuevas empresas y pequeñas empresas que desean un software de contabilidad que pueda manejar una amplia gama de tareas. Además de los servicios de contabilidad, ofrece pronósticos de ventas para ayudarlo a evaluar la efectividad y la rentabilidad de sus equipos de ventas. Interactúa con los principales CRM, como Salesforce y Microsoft Dynamics, para facilitar la recuperación de la información. También es completamente gratuito, lo que lo hace excelente para las empresas que recién comienzan con la previsión de ventas.
#8. InsightSquared
InsightSquared maneja toda la aritmética, lo que permite a los líderes concentrarse en la toma de decisiones. Sus algoritmos examinan una variedad de factores, como patrones anteriores, desempeño de representantes, flujo de ventas y tamaño promedio de transacción, para brindar el pronóstico más preciso posible. Brinda información sobre tasas de cierre, estimaciones de ingresos, indicadores clave de rendimiento (KPI), estrategias de marketing y más.
#9. Gente.ai
People.ai es una plataforma centrada en datos y basada en inteligencia artificial que sincroniza datos en toda su organización para proporcionar información superior. No solo brinda información, sino que también proporciona sugerencias prácticas para ayudar a los líderes a tomar decisiones. Permite a las empresas construir más canales para aumentar las ventas.
#10. DirectorDeVentas.ai
El crecimiento es estimulante, pero también introduce nuevos obstáculos. Cuando se trata de contratar nuevos miembros del equipo y desarrollar una empresa, el liderazgo con frecuencia requiere información adicional para ayudar a respaldar su decisión. SalesDirector es un asistente de inteligencia artificial conversacional que proporciona una imagen completa de los ingresos, así como recomendaciones útiles para aumentar el equipo de ventas. Además, la visibilidad de la tubería ayuda a las empresas a identificar obstáculos y perspectivas de crecimiento. También hace recomendaciones cuando se requiere una nueva tubería.
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#11. Inteligencia colectiva
Collective[i], una de las redes de ventas globales más grandes, guía a los equipos de ventas B2B con datos, IA y tecnología predictiva. Se conecta fácilmente a su CRM y a cualquier otra fuente de datos para brindar información e inteligencia. Collective[i] dirige a los representantes de ventas en ciertas acciones que contribuyen directamente a los ingresos. Brinda a los líderes información sobre el flujo de trabajo y el rendimiento de su equipo, así como también orientación para que los representantes de ventas se concentren a fin de aumentar las ventas.
#12. Mapear mis clientes
Comprender los conocimientos es tan valioso como los propios conocimientos. Con nuestras funciones de mapeo, Map My Customers ayuda a los líderes a identificar regiones cruciales para el crecimiento. Con el uso de mapas, puede comprender mejor los lugares más difíciles, así como las perspectivas de progreso más importantes. Ayudamos a las empresas a comprender mejor sus áreas, lo que les permite tomar decisiones más informadas.
#13. Anaplan
Anaplan está empujando los límites de la planificación conectada a nuevas alturas. Su plataforma está impulsada por tecnología patentada especialmente diseñada. La capacidad de planificar de manera conectada permite una planificación dinámica y colaborativa. Esto proporciona una solución para que las organizaciones globales conecten personas y datos, lo que permite la planificación y la toma de decisiones en tiempo real.
#14. Análisis de planificación de IBM
IBM Planning Analytics, que se basa en la tecnología de IBM, proporciona agilidad y precisión. Este modelado proporciona información más rápida y permite una implementación más rápida. Permitir que las empresas ahorren dinero en mano de obra y costos generales. Además, permite el uso de la interfaz de Microsoft Excel para una adopción más fácil. Su equipo puede comunicarse a través de los canales para obtener una imagen de 360 grados de los datos y obtener una comprensión más confiable de las tendencias de ganancias/pérdidas y los indicadores de rendimiento para mejorar los ingresos.
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#15. Nube de ventas de Salesforce
Pronosticar nunca ha sido más fácil o más preciso que con Salesforce Sales Cloud. La edición en línea, la visibilidad de anulación, el soporte de múltiples monedas y las vistas en tiempo real de los pronósticos de su equipo están disponibles. Tiene toda la información que necesita en un solo lugar no solo para pronosticar correctamente, sino también para tomar decisiones más inteligentes. Para garantizar una imagen completa de su negocio, profundice con informes en tiempo real sobre ventas, servicios, aplicaciones personalizadas y datos de terceros que cualquiera puede generar.
#dieciséis. Planificación adaptativa de la jornada laboral
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud otorga una gran importancia a la previsión. Este software le permite desarrollar modelos de casi todos los aspectos de su organización. Permitiéndole anticipar no solo las ventas sino también el presupuesto, el personal, SaaS y otros factores. El modelo financiero se puede estructurar en torno a su año fiscal, calendario de financiación, calendario de reconocimiento de ingresos y otros factores para brindarle una imagen financiera clara de su empresa.
#17. Software Prophix
La previsión es un componente importante de todas las organizaciones, pero puede ser difícil acertar. Los pronósticos hechos manualmente con frecuencia quedan desactualizados poco tiempo después de que se crean, ya que les falta información si no se actualizan de manera rutinaria para adaptarse al clima de su empresa. Con pronósticos automáticos confiables y constantemente actualizados, puede ver cómo se está desempeñando no solo ahora, sino también en el futuro.
#18. Centage Planificación Maestro
Centage es una plataforma de análisis y planificación basada en la nube que promete proporcionar inteligencia financiera, elaboración de presupuestos, pronósticos y análisis de informes durante todo el año. Proporcionan inteligencia crítica a grandes corporaciones a un precio adecuado para pequeñas y medianas empresas.
Entonces, con una visión clara de la salud financiera de su organización, puede tomar decisiones oportunas y responder a los mercados cambiantes.
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Cómo elegir el mejor software de previsión de ventas
¿Qué significa esto para usted, querido lector? Básicamente, existen numerosas herramientas disponibles para ayudar a su equipo a colaborar y trabajar con una solución de arriba hacia abajo, proporcionando una visión más clara de su organización y una planificación más precisa. Además, es fundamental identificar qué áreas de su organización espera prever y cómo pretende utilizar la herramienta. Y debido a que predecir la precisión es fundamental, es aún más crucial utilizar una tecnología que sea lo más precisa posible para usted.
Por otro lado, las corporaciones más grandes poseen algunas herramientas. Si actualmente tiene su suite, puede ser ventajoso comprar estos productos para simplificar la integración. Además, algunas soluciones permiten a muchos usuarios planificar y anticipar su propio equipo o departamento. Esto puede ser útil para equipos más grandes que desean que los gerentes organicen sus departamentos y tengan numerosas perspectivas que se suman a una visión general. Esto puede ser crítico para equipos más grandes, aunque las organizaciones más pequeñas pueden requerir solo una vista general. Comprender las necesidades que intenta abordar es fundamental antes de invertir tiempo y dinero en tecnología.
¿Qué software es mejor para la previsión?
Su guía para las principales aplicaciones de previsión de ventas, febrero de 2023
Impulsar.
- SalesDirector.ai.
- Canalización de CRM.
- ZohoCRM.
- Nube de ventas de Salesforce.
- Pipedrive.
- Perspicazmente.
- Ventas frescas.
¿Qué es el software de previsión de ventas?
El software de pronóstico de ventas está destinado a predecir la demanda de los servicios de una empresa en función de los datos. Utilizando datos históricos y el canal de ventas actual, estos sistemas proporcionan estimaciones de ventas con plazos determinados. En pocas palabras, el software de previsión de ventas permite a una empresa predecir cuándo y cuántos ingresos generará.
¿Cuál es el mejor método de previsión de ventas?
Análisis multivariable de pronósticos
El análisis multivariable es la forma más avanzada y precisa de predecir el futuro porque tiene en cuenta diferentes factores de otros métodos de pronóstico, como la duración del ciclo de ventas, el desempeño de cada representante de ventas y la probabilidad de una etapa de oportunidad.
¿Se puede utilizar SAP para la previsión?
Puede usar el pronóstico en SAP F&R para calcular cuánto se usará un producto de ubicación en el futuro. Esto significa que puede asegurarse de que el producto esté disponible mientras mantiene baja la cantidad de existencias. En SAP F&R, el pronóstico es un proceso clave.
