No es ningún secreto que las empresas son fundamentales para la economía de un país. Si bien muchas variables pueden influir en el potencial de ingresos de una empresa, una de las más cruciales es la estrategia de precios de sus propietarios.
Un buen plan de precios lo ayudará a determinar el punto de precio en el que puede maximizar las ganancias en las ventas de productos o servicios. El dueño de un negocio debe examinar una variedad de elementos al determinar los precios, incluidos los gastos de producción y distribución, los productos rivales, las estrategias de posicionamiento y la base de consumidores prevista.
Los clientes no comprarán cosas excesivamente caras, pero su negocio fracasará si los precios de los bienes son demasiado bajos para cubrir todos sus costos. El precio, además del producto, la ubicación y la promoción, puede tener un impacto significativo en el éxito de su pequeña empresa.
A medida que progrese en la lectura, aprenderá acerca de algunas de las formas que utilizan las empresas para establecer los precios de sus productos y servicios y cómo puede utilizar las mejores estrategias para maximizar las ganancias.
¿Qué es la estrategia de precios?
El precio es el valor monetario asignado a un producto o servicio, y es el resultado de una combinación compleja de cálculos, investigación y comprensión, así como la capacidad de asumir riesgos. Los segmentos, la capacidad de pago, las condiciones del mercado, las acciones de la competencia, los márgenes comerciales y los costos de los insumos son factores que intervienen en una estrategia de fijación de precios. Está dirigido a un determinado conjunto de clientes, así como a los competidores.
Demasiadas empresas fijan sus precios sin prestarles atención. Este es un error que les ha llevado a dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo para establecer el precio adecuado de sus productos puede ser una gran herramienta de crecimiento. Si optimiza sus precios para que más clientes paguen un precio más alto, ganará mucho más dinero que si simplemente establece precios sin pensarlo mucho. Esto puede parecer evidente, pero las organizaciones rara vez dedican recursos significativos para determinar la estrategia de precios adecuada.
¿Cuáles son las principales estrategias de precios?
Dependiendo de la industria y el modelo de negocio, las estrategias de fijación de precios comunes son las basadas en el valor, la competencia, el costo incrementado y dinámicas.
¿Qué es la estructura de la estrategia de precios?
Una estructura de precios es un método mediante el cual los costos de los bienes y servicios de su empresa se especifican y se aclaran a los clientes. El objetivo es establecer precios que sean consistentes con su estrategia de fijación de precios mientras obtiene una ganancia y no cobra más de lo que el mercado soportará.
Las 7 mejores estrategias de precios para empresas
Estos son los diversos tipos de estrategias de precios que cualquier empresa puede adoptar:
- Cprecios basados en la competencia
- Fijación de precios de costo más
- Precio dinamico
- Precios económicos
- Precio basado en valor
- Precios basados en el tiempo
- Precios dopados
#1.Precio basado en la competencia
La fijación de precios basada en la competencia utiliza datos de precios de productos similares de los competidores para establecer un precio base para sus propios productos. Esta estrategia de fijación de precios se basa en gran medida en los datos del mercado en lugar de centrarse en los costos de producción o el valor del artículo.
Considéralo de esta manera: tienes cinco competidores que venden el mismo producto que tú, y los divides en cinco categorías, que van desde el más caro hasta el más económico. Luego tienes que averiguar dónde encajas. Lee también: Precios competitivos: cómo hacer un análisis de precios competitivos
Cuándo usar precios basados en la competencia
Las empresas confían en los precios basados en la competencia por una sencilla razón. Es simple y usted tiene control total sobre su cuota de mercado. Los datos de mercado sobre los competidores pueden proporcionar más que solo información sobre precios, que puede usar para recrear resultados similares en su propio negocio.
Las desventajas incluyen que es difícil para las empresas sobrevivir solo con precios bajos si no agregan valor activamente a la vida de sus clientes y no producen un producto de alta calidad. Uno de los errores más comunes es vender basándose únicamente en el precio de un competidor, lo que puede devaluar su producto y costarle dinero. Los minoristas y las pequeñas empresas, en particular, pueden beneficiarse enormemente de precios competitivos.
#2. Precios de costo más
La fijación de precios de costo incrementado es un método de fijación de precios simple que funciona al tomar el costo total de fabricación de un producto y agregarle un margen para determinar el precio. A la larga, este es un buen plan.
El dueño de un negocio primero debe comprender los costos de fabricación, que incluyen materiales, mano de obra, almacenamiento, maquinaria, servicios públicos y otros gastos. La ganancia se calcula agregando un precio de margen al tope del costo de producción.
#3.Freemium
El término "freemium" proviene de una combinación de las palabras "gratis" y "premium", y se refiere a un modelo comercial en el que proporciona una versión gratuita de su producto o servicio antes de venderle a las personas una versión paga.
Este concepto es utilizado por la empresa de transmisión de música Spotify, que ofrece una versión gratuita que permite a los usuarios escuchar música, pero requiere que actualicen a una cuenta paga si desean guardar archivos para escucharlos sin conexión, saltar pistas indefinidamente o modificar su calidad de audio.
Freemium se puede utilizar para ingresar a nuevos mercados o introducir nuevos artículos como parte de su estrategia de comercialización.
Slack ha disfrutado de un éxito notable con una tasa de conversión del 30 por ciento gracias a su estrategia freemium. Lea también: Estrategia de precios premium: descripción general y ejemplo detallado
#4. Precios económicos
Esta es una táctica frecuente en la industria de bienes básicos. La idea es rebajar el precio de los competidores y recuperar la diferencia aumentando el volumen. Es una buena manera de convencer a las personas para que compren su bebida genérica, pero no es ideal para SaaS y empresas de suscripción.
#5. Precio basado en valor
La fijación de precios basada en el valor es una estrategia de fijación de precios que basa los costos en el valor que los clientes obtienen de un producto o servicio, en lugar del costo de producción.
Este método funciona mejor cuando su producto o servicio es único y no se puede reemplazar fácilmente.
Los primeros años de los iPhone son un gran ejemplo de esto: el costo de fabricación de los teléfonos es significativamente más bajo que el precio de mercado, pero debido a que ningún otro teléfono inteligente tenía una funcionalidad similar en ese momento, Apple pudo establecer un precio alto y establecer cuál era el precio. "valor" de los teléfonos inteligentes con pantalla táctil fue.
Cuando su producto o servicio es muy superior a las alternativas que pueden realizar el mismo trabajo, se pueden aplicar precios basados en el valor.
El verdadero costo de producción para el desarrollo de software, por ejemplo, es básicamente el salario mínimo del desarrollador más el costo del equipo y el software utilizados en el proceso de desarrollo. A los programadores de aplicaciones, por otro lado, se les paga más porque tienen un conjunto de habilidades muy solicitado, y pagarle a otra persona para que realice la tarea es más efectivo y eficiente que aprender a codificar e intentar crear una aplicación por su cuenta.
#6. Precios basados en el tiempo
Las empresas que tienen un producto o servicio con una estacionalidad significativa o pedidos de última hora generalmente utilizan una estrategia de fijación de precios basada en el tiempo.
Las aerolíneas son un buen ejemplo de esto: reservar vuelos durante la temporada alta es más caro, pero viajar fuera de temporada es menos costoso. Además, cuanto más se acerque la reserva a la fecha de salida, más caro será el billete.
Necesitará un sistema para realizar un seguimiento de los elementos en juego y modificar los precios en consecuencia para que la fijación de precios basada en el tiempo tenga éxito, especialmente si los consumidores pueden comprar sin hablar con las ventas.
Una empresa de transcripción, por ejemplo, puede cobrar más por la transcripción el mismo día que por la transcripción de un documento en una semana. El precio es mayor debido a la rapidez de respuesta.
#7. Precios dopados
El descremado de precios es una estrategia utilizada por las empresas para aumentar las ventas de nuevos productos y servicios al establecer tarifas altas durante la fase inicial. A medida que nuevos competidores ingresan al mercado, la corporación reduce constantemente los precios.
El descremado de precios tiene la ventaja de permitir que las empresas maximicen las ganancias de los primeros usuarios antes de reducir los precios para atraer a clientes más sensibles a los precios. Cuando su producto se presenta por primera vez en el mercado, la reducción de precios no solo ayuda a una pequeña empresa a recuperar sus gastos de desarrollo, sino que también da la impresión de calidad y exclusividad.
Lea también: Estrategias de precios: los 7 mejores ejemplos de estrategias de precios
Importancia de la estrategia de precios
- Precios de nivel correcto
- El precio crea la primera impresión
- Elemento vital de la promoción de ventas
- Elemento flexible de la mezcla de marketing
>. Precios de nivel correcto
La desaparición de una empresa puede ser precipitada por una mala decisión de precios. Es fundamental establecer los precios en el nivel adecuado después de una exhaustiva investigación de mercado y la consideración de aspectos tales como las estrategias de los rivales, las condiciones del mercado, los costos de producción, etc.
Los precios bajos pueden atraer clientes inicialmente, pero será difícil para la empresa aumentar los precios en el futuro. Los precios muy altos, por otro lado, darán como resultado mayores márgenes de beneficio pero menores ventas. Por lo tanto, es fundamental establecer el precio adecuado para mantener un equilibrio entre la rentabilidad y el volumen de ventas.
>.El precio crea la primera impresión
La primera impresión de un cliente sobre un producto se basa frecuentemente en su precio. Un cliente puede decidir comprar un producto en función de sus beneficios generales, pero es más probable que compare el precio con lo que cree que vale el producto. Los clientes quieren saber más sobre las cualidades del producto después de conocer el precio.
Si un producto tiene un precio excesivo, el cliente puede perder interés en aprender más sobre él. Sin embargo, si cree que un producto es asequible, se esforzará por aprender más sobre él. Como resultado, el precio es un componente importante en la decisión del comprador.
>. Elemento vital de la promoción de ventas
El precio es la parte más esencial de la promoción de ventas, ya que es el componente más variable de la mezcla de marketing. El gerente de marketing puede bajar el precio para atraer más ventas. Si la demanda de un producto es sensible al precio, incluso un pequeño recorte de precios dará como resultado un mayor volumen de ventas. Los precios, por otro lado, no deben cambiarse regularmente para estimular las ventas.
>. Elemento flexible de la mezcla de marketing
La parte más maleable de la mezcla de marketing es el precio. En comparación con otros aspectos como el producto, la ubicación o la promoción, los precios pueden modificarse rápidamente. Llevaría mucho tiempo aplicar cambios en el diseño del producto o en el sistema de distribución.
Cambiar los anuncios o las actividades promocionales también requiere mucho tiempo. Sin embargo, el precio es extremadamente flexible y se puede ajustar para satisfacer las necesidades de las circunstancias. Como resultado, es una parte esencial de la mezcla de marketing.
Precios Estrategia Marketing
El marketing es tanto una ciencia como un arte. La fijación de precios también es una función de marketing. Debe administrar activamente las conexiones de sus clientes para reclutar nuevos clientes, aumentar el CLV (valor de por vida del cliente) con el tiempo y reducir la rotación de clientes.
Los precios y el empaquetado considerados son algunas de las herramientas más importantes que tiene para crear y monetizar las conexiones de sus clientes, y el marketing debe desempeñar un papel clave en este proceso. Los precios dinámicos son necesarios. Además, no se puede subestimar la importancia de su enfoque de fijación de precios en marketing.
Cuando se trata de cosas de marketing, la fijación de precios de "costo más margen" es común. Para decirlo de otra manera, el producto le cuesta una cantidad específica para fabricar y vender (ya sea que esto incluya la fabricación real o solo los gastos de desarrollo), y usted establece un precio que es más alto que el costo para obtener un margen de beneficio. Sus tarifas pueden reducirse según la cantidad de cosas que pueda vender (y los márgenes más bajos).
Sin embargo, los modelos comerciales están evolucionando y, con ellos, las tácticas de fijación de precios efectivas. Ahora vivimos en un mundo basado en suscripciones, donde los clientes no solo quieren comprar artículos. Exigen los servicios y características que desean, cuándo y cómo los desean. Entonces, ¿cómo pones precio a algo así?
En pocas palabras, el precio bajo un modelo de suscripción puede considerarse tridimensional: cuánto cobra, por qué y por cuánto tiempo. A los clientes se les cobra por su consumo y el valor que reciben de su servicio, por lo tanto, el precio depende del uso. El empaque es estratégico porque combina elementos en un solo producto y cobra en consecuencia.
Ofrecer una versión de prueba gratuita o gratuita de su negocio es una estrategia para atraer usuarios por un bajo gasto de marketing. Ningún modelo es claramente superior; todo depende de su negocio y mercado específicos. Lea también: Vida Emprendedora: 5 Estrategias para Garantizar el Éxito
¿Qué es la barrera de precios?
Una barrera de precio es un nivel de precio al que un gran número de inversores compran o venden acciones.
¿Qué es la política de precios?
Una política de precios es el método de una empresa para determinar el precio de mercado de un bien o servicio. Las reglas de precios ayudan a las empresas a mantener la rentabilidad al permitirles vender varios productos de manera diferente.
¿Qué estrategias se utilizan para fijar el precio de los productos?
Aquí hay estrategias para usar en el precio de su producto:
- Simplemente calcule sus costos y aplique un recargo para llegar al precio de costo más margen.
- Establecer un precio basado en lo que cobra el competidor se conoce como precios competitivos.
- Establecer un precio basado en cuánto cree el cliente que vale lo que está vendiendo se conoce como fijación de precios basada en el valor.
¿Cuál es la mejor estrategia de precios para su producto?
Es importante pensar cuál de estas técnicas de fijación de precios le ayudará a lograr sus objetivos de fijación de precios. Alinear el precio y el valor es una consideración importante. No puede esperar obtener ganancias vendiendo un producto valioso a un precio excesivamente bajo. Del mismo modo, nadie pagará demasiado por un producto que no cree que valga la pena.
Conclusión
Las tácticas antes mencionadas son las más utilizadas por las organizaciones para maximizar las ganancias en las ventas de sus productos o servicios.
Cada plan de precios es exitoso por derecho propio. Por lo tanto, antes de decidir un plan de precios para su producto o servicio, considere su posición en el mercado y otros factores para aprovechar al máximo la estrategia.
Como resultado, conocer su posición competitiva es crucial a la hora de decidir el precio. Lo que sus clientes o clientes esperan en términos de precio debe tenerse en cuenta en la combinación de marketing.
Para ser un líder en el clima altamente competitivo de hoy, las empresas deben capturar el valor completo de sus líneas de productos a lo largo de todo su ciclo de vida ya través de diferentes canales de distribución. Debido a que la fijación de precios es una táctica infrautilizada, proporciona un terreno fértil para nuevas ganancias.
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de precios
¿Cuáles son los métodos de fijación de precios?
Los mejores métodos de fijación de precios son:
- Precio basado en valor
- Precios competitivos
- Precios dopados
- Fijación de precios de costo más
- Precios de penetración
- Precios económicos
- Precio dinamico
¿Cómo lograr precios competitivos?
El proceso de determinar puntos clave de precios para aprovechar al máximo un mercado basado en productos o servicios en relación con la competencia se conoce como fijación de precios competitivos.
- PRECIO COST PLUS: significado, ejemplo, ventajas y desventajas
- Estrategias de precios: los 7 mejores ejemplos de estrategias de precios
- Estrategias de fijación de precios de costo más margen: fórmula y ejemplos
- Estrategia de precios premium: descripción general y ejemplo detallado
- Precios competitivos: cómo hacer un análisis de precios competitivos
