La planificación exitosa de las operaciones comerciales, la implementación de técnicas y estrategias, las iniciativas de marketing y ventas y otras iniciativas corporativas son cruciales para el crecimiento y desarrollo de la organización. Un plan de negocios lean es uno de los documentos que utilizará para la gestión y planificación operativa. Toda empresa necesita un plan que describa sus objetivos. Muchas empresas utilizan la plantilla del plan de negocios Lean para elaborar estrategias y examinar los conceptos fundamentales de manera adecuada. Los problemas, las soluciones, los KPI importantes y las ventajas competitivas son los puntos focales del lienzo del plan de negocios lean. Este artículo examinará un ejemplo de un plan de negocios lean y sus beneficios.
¿Qué es un plan de negocios ajustado??
Un plan de negocios lean es un documento conciso de una página que define su empresa, socios comerciales, estrategia comercial, métodos y métricas esenciales en viñetas, tablas y gráficos. Un plan de negocios ágil y flexible debe revisarse cada mes o cada tres meses para asegurarse de que la empresa avanza en la dirección correcta. Los emprendedores de negocios comienzan a establecer sus metas y objetivos para su empresa utilizando un plan de negocios lean.
Además, un plan de negocios lean, a diferencia de la mayoría de los demás, aborda una variedad de empresas en lugar de solo una en particular. También es similar a una técnica común utilizada en varios sectores comerciales para desarrollar una estrategia comercial que les permita gastar menos y producir más mientras satisfacen las crecientes necesidades de sus clientes.
Más que un plan o método, lean es más como un estilo de pensamiento. Crear más valor para sus clientes al mismo tiempo que utilizan menos recursos es la premisa detrás de un modelo de negocio lean.
Un modelo de negocio es también el plan financiero de una empresa. ¿Cuál es el elemento de un plan de negocios lean?
- Horario: Las tareas y tiempos de cada empleado en su empresa
- Plan de acción para tu empresa
- Tácticas: Cómo su empresa pondrá en práctica su estrategia
¿Por qué debería usar un plan de negocios Lean?
Los componentes clave de su estrategia comercial se pueden desarrollar en una sola página gracias a la plantilla de plan de negocios lean. Además, existen numerosas ventajas al usar un plan de negocios lean, que incluyen:
- Le permite concentrarse en sus objetivos, incluido su público objetivo y los posibles rivales.
- Los planes de negocios Lean ponen un fuerte énfasis en su propuesta de valor para diferenciarlo de sus rivales y utilizar las demandas y los desafíos de los clientes como base para su éxito.
- Se concentra en los factores esenciales que harán o romperán el plan de su empresa.
- Puede crear una estrategia que sea fácil de leer y comprender sin experiencia comercial previa
- Podrás presentar una imagen de tu concepto de negocio.
- Le permite la libertad de ajustar rápidamente su estrategia
- Es más rápido de producir que los planes de negocios convencionales.
¿Qué debe contener un plan de negocios Lean adecuado?
La descripción general de su empresa y su estrategia comercial a menudo son solo dos de los muchos componentes de un plan de negocios lean. En la única página que constituye su plan de negocios lean, cada pieza tiene su propia casilla. Más o menos, un plan de negocios lean debe contener los siguientes componentes:
- Competencia: quiénes son sus rivales y qué alternativas podrían usar y comprar sus clientes
- Costos: Los gastos principales en los que debe incurrir para operar su empresa.
- Identidad: una breve sinopsis de su empresa
- Iniciativas de marketing: cómo planea involucrar a los clientes, su estrategia de precios y sus tácticas de marketing
- Hitos: Cómo quiere probar y lanzar su negocio.
- Compañeros y recursos importantes: Si tienes que colaborar con otras empresas para tener éxito
- Fuentes de ingresos: ¿Cómo ganará dinero su empresa?
- fuentes de ventas Cómo comercializará sus productos y servicios a los clientes
- Solución: Describa sus productos y servicios y cómo resolverá los problemas de sus clientes.
- Tu público objetivo
- Las responsabilidades que necesita en su equipo para administrar con éxito su negocio.
¿Cómo se crea un plan de negocios Lean?
Para escribir un plan de negocios lean, siga los siguientes pasos:
#1. Identifique su Industria
Proporcione una descripción sucinta y de alto nivel de su empresa para comenzar. Escriba una frase que describa el trabajo que realiza su empresa. Su respuesta también debe centrarse en el valor que ofrece y en qué se diferencia de la competencia.
#2. Seleccione su Problema y Enfoque.
Describa el problema con el que desea ayudar a sus consumidores. Detalle el problema que experimentan los clientes en unas pocas frases o viñetas. Una vez que haya identificado el problema, explique cómo su solución satisface la demanda que provoca el problema.
#3. Identifique su mercado objetivo y sus rivales.
Determine su mercado objetivo en función de su solución. Describe a tu cliente ideal concentrándote en sus principales características o rasgos. Haz una breve lista de tus principales competidores usando viñetas, teniendo en cuenta las otras opciones que los clientes pueden tener al buscar un producto como el tuyo.
#4. Seleccione una estrategia de marketing para su empresa.
Especifique las estrategias comerciales que empleará para asegurarse de que su plan comercial tenga éxito. Empiece por describir los canales de venta que empleará para comercializar sus productos o servicios. Haga una lista con viñetas de las estrategias que empleará como parte de su plan de marketing para involucrar a las personas y persuadirlas de que compren su bien o servicio. Sin embargo, durante esta fase, también es crucial pensar en su estructura de precios y costos.
#5. Resume tu presupuesto
El éxito de su empresa debe estar respaldado por el modelo de negocio que seleccione. Haga una estimación financiera y un presupuesto simples para asegurarse de que su modelo y estrategia sean sólidos. También puede hacer una lista con viñetas de las formas en que ganará dinero y una lista de sus principales prioridades.
#6. Decidir sobre los indicadores de éxito
Para darle a su estrategia comercial un marco de tiempo, decida los objetivos de éxito. Se debe escribir la descripción fundamental de la tarea, se debe asignar el propietario de la tarea y cada tarea debe tener una fecha límite. Por ejemplo, crear un nuevo sitio web o crear un presupuesto más detallado podría ser un hito.
#7. Identifique los materiales que necesita.
Establezca los recursos que necesitará para el éxito, incluidos los miembros del equipo necesarios y las posibles asociaciones. Haga una lista de todas las personas que lo ayudarán a administrar su empresa y asigne a cada una de ellas una función o un título.
También haga una lista separada con viñetas de las empresas o grupos con los que podría tener que colaborar, como distribuidores o proveedores.
#8. Solicitar comentarios
Pida a socios comerciales confiables, familiares o amigos que revisen su plan de negocios lean para determinar si lo encuentran lógico. También puede preguntar acerca de sus opiniones y asegurarse de que entienden. Como el plan tiene solo una página y se hizo para modificarlo fácilmente cuando sea necesario, solo debe hacer revisiones menores en función de sus comentarios, si los hay.
Beneficios del Plan de Negocios Lean
- Es más rápido: cada sección del plan tiene resúmenes en lugar de descripciones extensas de los procesos. Como resultado, ahorra tiempo al convertirlo en un proceso rápido que puede realizar en unos minutos.
- Le permite mantenerse actualizado: es adaptable, lo que simplifica las actualizaciones. Sus objetivos y planes deben ajustarse a medida que crece su empresa.
- Es breve: los planes de las empresas convencionales suelen ser demasiado complejos por su propio bien, lo que dificulta su comprensión y la obtención de conclusiones útiles. Pero, un plan de negocios lean es más conciso, lógico y directo.
Plantilla de plan de negocios esbelto
Una plantilla de plan de negocios lean es un documento que tiene la información esencial para una estrategia de negocios lean ya delineada. La estrategia también se simplifica mediante el uso de una plantilla de plan de negocios lean. No se necesita mucha escritura o formato para esta plantilla de una página. Más bien, desglosa cada sección de su plan de negocios en un cuadro separado con algunas notas rápidas que puede editar o modificar según sea necesario.
Como pueden ayudarlo con su tarea, una plantilla de plan de negocios lean es un excelente recurso para emplear al escribir un plan de negocios lean. También se puede visualizar como un documento en blanco.
Aquí hay algunas razones por las que es realmente una herramienta muy útil.
- El proceso de generación de una estrategia de negocio es rápido y sencillo.
- No necesita comenzar desde cero cada vez que necesita un nuevo documento. Eso te permite ahorrar mucho tiempo.
- La plantilla del plan de negocios Lean es fácil de usar.
- Puede ajustar rápidamente las secciones o partes de la plantilla que no necesita o desea cambiar.
- Se pueden encontrar en línea en muchas variedades diferentes en numerosos sitios web diferentes.
- Las plantillas se pueden usar para estudiar o como guía al crear las suyas propias.
- No pagará nada para descargar la plantilla de plan de negocios Lean que desea y necesita.
Ejemplo de plan de negocios ajustado
Aquí hay un ejemplo de plan de negocios lean que puede usar para comenzar:
- Identidad: proporcionamos [artículo o servicio] para [sus clientes particulares].
- Problema: [Explica en una oración el problema que intentas resolver].
- Solución [Una breve descripción de [En una frase, describa el enfoque que tomará para resolver el problema.]
- Segmento de mercado
- cierto segmento de mercado
- Competidores
- Canales de venta Competidor Competidor Competidor Usaremos [canal de ventas principal] para distribuir [producto o servicio] a nuestros clientes. Además, venderemos a través de [canal de ventas secundario].
- iniciativas publicitarias
- estrategia de marketing
- Ingresos
- flujo de ingresos
- Flujo de ingresos Gastos
- costo esencial
- Hito (Persona responsable, fecha límite) (Persona responsable, fecha límite)
- Equipo
- Nombre: Cargo en la Empresa
- Nombre: Socios y recursos para el rol en la empresa
- Socios organizacionales
Ejemplo de un plan de negocios Lean en una tienda minorista
Al crear el suyo propio, siga el ejemplo de un plan de negocios lean como modelo:
#1. Identidad
Ofrecemos ropa y accesorios para niños de primer nivel para todos los niños.
#2. Problema
Comprar ropa sin mucha experiencia previa en moda puede ser un desafío.
#3. Solución
Clotwear es un lugar amigable donde los niños pueden obtener ropa hermosa y duradera que se merecen de acuerdo con su tamaño.
#4. Segmento de mercado
- familias jóvenes con niños
- Niños de diferentes edades y sexo.
- padres esperando
#5. Competidores
- Minoristas a gran escala
- Proveedores de tiendas online
- Tiendas locales de ropa
#6. canales de venta
Ofrecemos nuestra ropa duradera y accesorios para la venta a nuestros clientes a través de nuestra tienda de ropa. También realizaremos negocios en línea.
#7. Iniciativas publicitarias
- Crear un sitio web y presencia en las redes sociales
- Promocione un espectáculo de teatro de disfraces en la gran inauguración de la escuela.
- Promover espectáculos infantiles.
- Póngase en contacto con las tiendas locales
- Apoye los eventos de micrófono abierto
#8. Ingresos
- Camisas, faldas, pantalones.
- accesorios no relacionados
- Cargos por prendas defectuosas
#9. Hito
- Renta
- Departamento de Servicios Públicos
- Seguros
- Departamento de Nóminas
#10. Ingreso Costo
- Haz un presupuesto para el primer trimestre
- Buscar ubicaciones de tiendas
- Desarrollo de sitios web y redes sociales
- Haz una lista de posibles campañas publicitarias
#11. Equipo
- Propietario: Peter Clot
- Gerente de una tienda: Stella Fog
- Consultor empresarial: Rodet Sor
- Recursos y socios para inversores: Rosella Brown.
Lienzo del plan de negocios Lean
El lienzo del plan de negocios lean es una herramienta para el modelado de negocios diseñada para ayudar a desglosar una idea de empresa en sus suposiciones más importantes y peligrosas. El lienzo del plan de negocios Lean, que está fuertemente influenciado por el proceso de inicio Lean, actúa como una hoja de ruta táctica para ayudar a los empresarios a pasar de la ideación a la creación de un inicio exitoso.
Ash Maurya creó la metodología como una adaptación del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, que es el lienzo de modelado más utilizado en el mundo. Al igual que Business Model Canvas, Lean Canvas se compone de nueve bloques básicos. Sin embargo, en el lienzo del plan de negocios Lean, los nombres y funciones de estos bloques se han cambiado y se organizan de manera lógica, comenzando con la preocupación de su cliente.
Ejemplo de lienzo de plan de negocios Lean
#1. Problema:
Debe haber demanda, o al menos un problema claramente definido, para poder vender una solución (ya sea un bien o un servicio). Esto se debe a que el objetivo de su negocio es encontrar soluciones para cada una de las dificultades que tiene cada uno de los segmentos de consumidores que especifica. Sobre este bloque de construcción, construirá toda su pintura. Por lo tanto, esta sección debe tener un máximo de tres temas prioritarios.
#2. Segmentos de clientes
Este puede ser su elemento fundamental inicial para configurar. Porque descubrir quiénes son sus clientes probablemente sea el primer paso para comprender su negocio. Después de todo, solo puede identificar los problemas que planea abordar cuando está familiarizado con las personas que los experimentan.
Por lo tanto, si hay varios segmentos de consumidores, debe crear un lienzo diferente para cada uno.
#3. Propuesta de valor única:
Esta sección explica cómo su empresa se diferencia de la competencia y qué beneficios recibirán sus clientes exclusivamente de usted y del producto o servicio de nadie más. Enumere los puntos de venta únicos de su marca para que los clientes entiendan por qué deberían elegirlo a usted sobre sus competidores.
#4. Solución
Ahora que conoce el problema y quién es el responsable, es hora de proporcionar una solución. Debe representar el conjunto mínimo de características y funcionalidades (también conocido como MVP) que necesita para entregar la propuesta de valor del bloque anterior.
#5. Canales
En este caso, debe revelar los métodos que empleará para comunicarse con su público objetivo. Esto cubre todos los canales de marketing, comunicación y distribución, tanto tradicionales como digitales, que planea utilizar.
#6. Flujos de ingresos
El precio de su oferta y el método de pago elegido son componentes cruciales. Eso podría indicar el resultado de su esfuerzo comercial.
#7. Estructura de costo:
Recopila todos los gastos necesarios para que puedas vender tus bienes en esta sección. Se deben enumerar todos los costos, incluidos los de investigación y desarrollo, las tarifas mensuales y los salarios.
#8. Llaves metricas
Es fundamental que aprendas las métricas que utilizarás para evaluar el desempeño de tu empresa. Solo puede vigilar el progreso del equipo hacia las metas de esa manera.
# 9. Realimentación
Pregunte a su personal qué hace que el producto o servicio de esta empresa sea único. Posiblemente, la pregunta más difícil de todo el lienzo sea esta. La solución debe ser algo distintivo en el mercado y no puede ser imitado, duplicado o comprado. Es difícil, pero es importante, especialmente si desea utilizar el lienzo para atraer socios e inversores.
También puede haber observado que solo estamos discutiendo nueve bloques, lo cual es extremadamente objetivo. En consecuencia, se trata de un enfoque de modelado que cualquier empresa puede utilizar.
Las ventajas de Lean Business Plan Canvas
El lienzo del plan de negocios lean tiene beneficios adicionales además de su concisión y objetividad, incluidos los siguientes:
#1. Se concentra en la solución
Lean Canvas permite a las partes interesadas alterar su atención en la relación entre el problema y la solución, especialmente en comparación con los complejos planes comerciales estándar. Como resultado, las hipótesis son ahora más claras y sencillas.
#2. Interfaz de usuario agradable
Se alienta a todos los miembros del equipo a participar en la creación y realización de ideas utilizando este lienzo de una página. Además, hay un espacio intencionalmente limitado, lo que obliga a condensar el análisis en sus componentes más básicos mientras se excluyen datos irrelevantes e intrascendentes.
¿Cuál es el formato de un plan de negocios?
En realidad, no existe un formato establecido para una presentación exitosa del plan de negocios. Según el tipo y la escala de la empresa en cuestión, así como el enfoque puesto en áreas cruciales particulares en relación con otras, los planes de negocios difieren en sustancia y tamaño.
Cada plan de negocios debe cubrir algunos temas clave; de lo contrario, no sería efectivo. Estos problemas se pueden categorizar. También sirven como piedras angulares de todos los esfuerzos comerciales, grandes o pequeños. cuales son:
- Operaciones en Ventas y Marketing
- Finanzas Recursos Humanos
- Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC)
- Control de información
La estructura le brinda una base para articular sus ideas, conceptos y tácticas de una manera lógica, consistente y coherente. En otras palabras, la estructura del plan de negocios le permite expresar sus ideas a los demás de manera directa y concisa.
¿Qué es una metodología Lean Startup?
Una startup esbelta es una estrategia utilizada para lanzar un nuevo negocio o un nuevo producto en nombre de un negocio ya existente. Además, la metodología lean startup fomenta la creación de productos que los consumidores ya han demostrado que quieren para garantizar que el mercado esté listo cuando se lance el producto. en lugar de crear un producto y esperar a que se manifieste la demanda.
¿Cuáles son los 3 pasos en el Lean Start-up?
- Encuentre
- Implementación
- Validar
¿Cuál es la importancia del modelo de negocio Lean?
El modelo de negocio lean tiene como objetivo reducir el desperdicio en los procedimientos operativos. Si una empresa adopta por completo los principios lean, los resultados anticipados incluyen una menor necesidad de efectivo, menos errores, productos de mejor calidad y una entrega más rápida al cliente. Esta estrategia también funciona de manera efectiva para empresas emergentes con poco dinero extra para invertir, así como para empresas que buscan fortalecer sus posiciones competitivas. Las ideas que se enumeran a continuación son solo algunas de las ideas agrupadas bajo el amplio encabezado del modelo de negocio lean.
En una empresa ajustada, el objetivo final es proporcionar valor al cliente a través de un proceso de creación de valor sin desperdicios. Una empresa esbelta reconoce el valor de sus clientes y se enfoca en las operaciones esenciales para aumentarlo continuamente mientras reduce el desperdicio. El pensamiento Lean transforma el modelo de gestión para hacer esto, alejándose de la optimización de recursos individuales y departamentos verticales para optimizar el flujo de bienes y servicios en todos los flujos de valor que fluyen horizontalmente a través de los recursos hacia los clientes.
Conclusión
El plan de negocios lean es una estrategia de planificación de la empresa. Por lo tanto, gastar tiempo y energía en accesorios y detalles no tiene sentido debido al plan de negocios lean.
El proceso de creación de un plan de negocios no tiene que ser difícil ni llevar mucho tiempo. Usando las técnicas y recomendaciones mencionadas anteriormente, puede crear un plan de negocios ajustado que funcione para su empresa. Su empresa estará en funcionamiento rápidamente gracias a este documento condensado, específico y fácil de revisar.
Preguntas Frecuentes
¿Cuántas páginas puede usar para un plan de negocios lean?
Solo se requiere una página para su plan de negocios lean. No tiene que cubrir todo porque solo se usará como un breve resumen que se puede modificar fácilmente para mantener al equipo de administración enfocado en las metas y los hitos.
¿Qué distingue al Business Model Canvas del Lean Canvas?
Simplemente diferente, eso es todo. Lean Canvas pone más énfasis en la relación cliente-problema-solución que el Business Model Canvas, que se centra en desarrollar el negocio desde una perspectiva estratégica. Los cuatro bloques que Maurya modificó en Lean Canvas de Business Model Canvas son lo único que realmente distingue a las dos herramientas en uso.
¿Qué es el lienzo de modelo de negocio?
plan de negocios Un modelo de negocios se ilustra visualmente como un lienzo, enfatizando todos los elementos estratégicos importantes. En otras palabras, proporciona una perspectiva amplia, integral y global de las operaciones, los clientes, las fuentes de ingresos y otros factores de la empresa.
Alexander Osterwalder, un empresario y consultor suizo, presentó originalmente la definición del lienzo del modelo de negocio real, que ahora se usa ampliamente.
Referencias
- PRODUCCIÓN LEAN: definición, métodos, ventajas y desventajas
- LIBROS SOBRE LIDERAZGO: Los mejores libros sobre liderazgo para todos
- CONTABILIDAD DE GESTIÓN: una guía completa de 2023 (actualizada)
- LIENZO DE ESTRATEGIA: Cómo hacer un lienzo de estrategia con ejemplos
- Ideas de nombres comerciales (más de 50 generadores de nombres de marcas gratuitos)
