Tener un plan de negocios de estrategia de salida lo protege a usted, a su empresa y a sus inversores. Será en dos lados. Si tiene éxito o no, depende de su estrategia de salida. Los inversores experimentados, por ejemplo, tendrán una estrategia de salida de acciones para garantizar una venta estratégica y perspicaz. Una buena estrategia de salida no es despreocupado. En cambio, se trata de hacer una conjetura inteligente sobre el comportamiento de las acciones de la estrategia de salida y establecer criterios claros para venderlas. Para preparar una buena estrategia de salida para su negocio, primero debe comprender qué tipo de estrategia de salida está disponible para su empresa y cómo ayudará a prevenir pérdidas y asegurar ganancias. Este artículo servirá como guía para ayudarlo en el proceso de desarrollar una buena estrategia de salida de acciones en su negocio.
¿Qué es una estrategia de salida en un plan de negocios?
Una estrategia de salida comercial es un plan que establece el propietario de una empresa para vender sus acciones a inversionistas oa otra empresa. Una estrategia de salida le permite al propietario de una empresa reducir o liquidar su participación en una empresa y al mismo tiempo obtener una ganancia significativa si la empresa tiene éxito. Cuando un negocio no funciona, una “estrategia de salida” (o “plan de salida”) ayuda al propietario a limitar sus pérdidas.
Cuando una inversión o empresa comercial alcanza su meta de ganancias, se puede implementar una estrategia de salida. Un inversionista ángel en una empresa nueva, por ejemplo, puede planificar una estrategia de salida a través de una oferta pública inicial (OPI).
Otras razones para implementar una estrategia de salida pueden incluir un cambio significativo en las condiciones del mercado como resultado de un incidente traumático o porque un inversionista o propietario de una empresa está a punto de jubilarse y necesita dinero por diversas razones, como planificación patrimonial, juicios, etc. ; o simplemente porque el inversionista o dueño del negocio también necesita dinero por varias razones. Las estrategias de salida comercial no son lo mismo que las estrategias de salida comercial utilizadas en los mercados financieros.
¿Por qué es importante una estrategia de salida de la empresa?
Todos los tipos de empresas, grandes y pequeñas, requieren una estrategia de salida. El hecho de contemplar la salida de una empresa no implica escenarios apocalípticos. Por ejemplo, podría iniciar el negocio con la intención de venderlo una vez que alcance su objetivo de ganancias. Alternativamente, una estrategia de salida es útil si tiene la intención de jubilarse.
¿Qué pasa con las nuevas empresas? Si desea asegurar el financiamiento, debe planificar la salida de su pequeña empresa. Los inversores y los acreedores tendrán la tranquilidad de saber que su dinero está seguro si también cuenta con una estrategia de salida. Si la empresa quiebra, la estrategia de salida detallará cómo pretende limitar sus pérdidas.
Un plan de negocios para una estrategia de salida también es beneficioso para garantizar una transición sin problemas. Por ejemplo, dejar una empresa que ayudó a establecer con una buena estrategia de salida puede ser estresante. El juicio humano puede ser influenciado fácilmente por nuestros sentimientos. Como resultado, un plan de salida estratégico puede ayudarlo a tomar decisiones difíciles y, al mismo tiempo, proteger sus finanzas.
Otra razón por la cual la estrategia de salida de una empresa es importante es que cuando sepa por qué la deja, podrá dar lo mejor de sí durante todo el esfuerzo comercial. Por ejemplo, conocer las condiciones bajo las cuales podrá irse puede ayudarlo a preparar una buena estrategia de salida, establecer metas, hacer planes y administrar sus activos de manera inteligente. Además, la estrategia de salida puede ayudar a garantizar el crecimiento a largo plazo con solo un objetivo específico en mente.
¿Cuáles son las 4 estrategias de salida?
Hay cuatro formas de obtener estrategias de salida:
- Pase a la Familia.
- Vende a personas ajenas a tu negocio.
- Vender a empleados clave en el interior.
- Liquidación Prevista.
Ejemplo de plan de negocios de estrategia de salida
Aquí, veremos más de cerca algunas de las estrategias de salida más comunes para ver si alguna de ellas se aplica a su empresa nueva o existente. También verás las ventajas y desventajas de cada una de estas estrategias.
#1. Estrategia de salida de adquisiciones
Una de las estrategias de salida más comunes es vender la propiedad de la empresa. Cuando utiliza una estrategia de salida de adquisición, renuncia al derecho de administrar su empresa. Si vende su negocio a un competidor, es posible que pueda obtener un precio más alto de lo que vale.
Por una variedad de razones, la adquisición no es una estrategia de salida apropiada para todos los dueños de negocios. Primero, es posible que no esté listo para dejar la empresa por completo. También es posible que al vender su negocio, deba firmar un acuerdo de no competencia, que le prohíbe iniciar un nuevo negocio en la misma industria. Puede alejarse de la empresa y venderla para obtener una gran ganancia. El proceso puede llevar mucho tiempo y es posible que su empresa ya no exista en su forma actual.
#2. Estrategia de salida de fusión
Fusionarse con una empresa más grande es una increíble estrategia de salida de pequeñas empresas. En la mayoría de los casos, una estrategia de salida como esta lo ayuda a obtener más dinero para su empresa. Cuando fusiona sus empresas, normalmente permanece como propietario o administrador de la nueva empresa. La mayoría de las veces, las empresas en la misma industria se fusionan. Como resultado, su empresa se expande y se vuelve más rentable.
Además de obtener una mayor participación en la empresa combinada, el valor de su empresa puede aumentar. Si planea retirarse o romper los lazos con la empresa, esta no es la mejor estrategia de salida.
#3. Vender la empresa a un amigo, familiar o socio comercial
Si desea dejar un legado, vender a alguien que conoce es una forma ideal de hacerlo. Por ejemplo, puede tener la intención de traspasar la empresa a su hijo o hija, oa otro pariente. Otras opciones para vender el negocio incluyen venderlo a un colega o socio comercial o arreglar la compra de un empleado.
Es posible capacitar a su sucesor para garantizar una transición sin problemas de propiedad. También podría continuar en calidad de asesor. Sin embargo, a veces puede no haber un sucesor adecuado para el negocio. Transferir un negocio a un familiar o amigo cercano también puede ser estresante e incluso inseguro para la relación.
#4. Estrategia de Salida del Negocio por Oferta Pública Inicial (IPO)
Una oferta pública inicial, también conocida como "salir a bolsa", es una forma de aumentar el valor de un negocio exitoso. Este tipo de estrategia de salida implica la venta de acciones. Con esta transición, entrega parte o todo el control de su empresa a los accionistas. Una IPO, por otro lado, requiere tiempo y una cantidad significativa de dinero, lo que la hace inadecuada para una estrategia de salida rápida.
Una IPO puede ser una excelente manera de atraer nuevos clientes al aumentar el valor y la visibilidad de su empresa. En algunos casos, la planificación de la estrategia de salida de pequeñas empresas no suele ser una buena opción para este tipo de estrategia. También es costoso, sujeto al escrutinio de los accionistas y sujeto a ciertas condiciones.
#5. La liquidación como estrategia de salida de una empresa
Muchos empresarios optan por liquidar sus negocios si quieren cerrar por completo sus operaciones. Liquidación implica vender activos y pagar a los acreedores e inversionistas si aún debe dinero. Su empresa ya no existe después de la liquidación y no tiene vínculos con ella. En la mayoría de los casos, la estrategia de salida más rápida y sencilla en un plan de negocios es la liquidación.
Si utiliza la empresa para financiar su estilo de vida, es posible que desee considerar liquidarla. Retira los fondos en lugar de reinvertirlos en el negocio. Si quieres dejar la empresa, no tienes que preocuparte por eso nunca más.
¿Qué debería estar en un plan de salida?
Como parte de su plan de salida, debe pensar en cómo hacer que el negocio sea más valioso antes de irse y cómo obtener la mayor cantidad de dinero de la salida en sí. Elegir cuándo irse es una gran parte de esto, así que esté atento a las tendencias del mercado, la economía y la cantidad de posibles compradores o sucesores.
¿Cuál es una buena estrategia de salida para las startups?
Las salidas de empresas emergentes más exitosas no son ofertas públicas iniciales (OPI), sino adquisiciones, grandes o pequeñas, incluidas las adquisiciones. Las grandes inversiones hacen que sea más difícil salir de un negocio, por lo que los fundadores deben echar un vistazo al mundo real antes de alcanzar las estrellas. A veces, lo mejor que puedes hacer es aceptar una oferta que parece mala.
Acciones de estrategia de salida
A pesar de que la venta es uno de los aspectos más importantes del comercio, también es el más difícil. Lo extraño del comercio es que nunca puedo convencerme de que es un error mantener una posición por miedo a perderla. Pero sí sé que la razón más importante por la que los operadores tienen un rendimiento inferior es que no pueden apretar el gatillo y pasar al siguiente problema. Uno de los aspectos más importantes del trading es la gestión del dinero. Muchos comerciantes, por ejemplo, ingresan a una operación sin tener idea de su estrategia de salida. Como resultado, es más probable que obtengan ganancias demasiado pronto o, peor aún, que dejen correr sus pérdidas. Como comerciante exitoso, debe saber qué salidas están disponibles para que pueda minimizar sus pérdidas y asegurar sus ganancias.
Los comerciantes solo pueden tener uno de dos resultados: pierden dinero o lo ganan en el proceso. Cuando se analizan las estrategias de salida, los términos "tomar ganancias" y "stop-loss" se refieren al tipo de salida que se está realizando.
#1. Stop Loss
Un "stop" es un conjunto de instrucciones que le puede dar a su corredor para que venda acciones a un precio específico si desea evitar pérdidas. Se producirá una orden de mercado directa inmediata y una venta cuando se alcance este precio. Estos pueden ayudarlo a limitar sus pérdidas si el mercado se mueve rápidamente en su contra. Además, si es un comerciante activo con un trabajo de tiempo completo, debe usar este tipo de orden cuando esté fuera de los mercados.
#2. Tomar ganancias
Las órdenes de toma de ganancias o de límite, como las órdenes de pérdida máxima, informan a la casa de bolsa que desea vender a un precio particular y no a una moneda de diez centavos. Además, las bolsas NYSE, Nasdaq y AMEX siguen las mismas reglas para ejecutar órdenes limitadas que para las órdenes limitadas. Hay, sin embargo, dos distinciones. No existe tal cosa como un punto de "recorrido". Si la acción sube a su precio límite, está fuera. Y en lugar de establecer el punto de salida por debajo del precio de mercado actual, es necesario establecerlo por encima.
¿Por qué es importante la ruta de salida en un lugar de trabajo?
La mayoría de los lugares de trabajo deben tener al menos dos salidas en caso de incendio. Si hay dos o más, todos en el edificio podrán salir rápidamente en caso de emergencia.
Pasos importantes en la estrategia de salida de acciones
Cuando los dueños de negocios inician el proceso de estrategia de salida de acciones, a menudo preguntan: "¿Por dónde empiezo?" La respuesta es un proceso estratégico de varios pasos. Es natural experimentar cierta ansiedad al contemplar la venta de su negocio. Después de todo, ¡es probable que sea la mayor venta de su vida! Y solo tienes una oportunidad de poner un valor monetario a algo que representa muchos años de trabajo. Sin embargo, con una planificación cuidadosa, puede aliviar gran parte del estrés. A continuación se presentan algunas de las cosas más importantes que usted necesita saber.
- Evaluar el valor monetario y comerciabilidad de la práctica.
- Elige el mejor momento para vender.
- Haga planes para el futuro.
- Promocionar la venta.
- Estructura la transacción”.
- Considere puntos legales y salvaguardas.
- Piensa en las implicaciones fiscales.
- Cierra la venta.
Conclusión
Espero que este artículo sirva de guía para ayudarlo en el proceso de desarrollar una buena estrategia de salida de acciones en su negocio.
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de salida
¿Qué es un ejemplo de estrategia de salida?
Las adquisiciones estratégicas, las ofertas públicas iniciales (IPO), las compras de gestión y la venta a alguien que conoce son estrategias de salida comunes. Las fusiones, liquidaciones y quiebras son otros ejemplos de estrategias de salida.
¿Qué es una buena acción de estrategia de salida?
Las posiciones más grandes se benefician de una estrategia de salida de tres niveles, con un tercio saliendo al 75% de la distancia entre los objetivos de riesgo y recompensa, y el segundo tercio saliendo en el objetivo. Después de que la tercera pieza haya excedido el objetivo, use ese nivel como una salida de fondo si la posición cambia hacia el sur.
¿A qué porcentaje debe vender acciones?
El mejor momento para tomar ganancias es cuando sus acciones se han desglosado y está arriba por 20 a ciento 25. Es posible salir de la posición completa si el mercado está agitado y es difícil obtener ganancias.
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