Uno podría preguntarse si hay ciertos tipos de personas que compran bienes industriales o si quienes los compran pertenecen a una determinada categoría demográfica. Pero, ¿acaso aquellos que compran bienes no serían considerados compradores en sí mismos? Leer esta publicación quizás lo ayude a obtener una comprensión más profunda del tema en cuestión. A medida que se familiarice con el término "bienes industriales", sus ejemplos de productos industriales, así como la diferencia entre bienes de consumo y bienes industriales, todos los cuales están integrados en esta publicación, gradualmente entenderá todo eso. implica
General
Los artículos comprados para su uso en una empresa se conocen como bienes industriales. Nuevamente, las cosas industriales son bienes que están diseñados para uso de una empresa, como una empresa o un comerciante, en lugar de para uso personal. Consisten en máquinas, plantas de producción, recursos naturales y cualquier otro bien o producto básico que utilicen las industrias o empresas. Son recursos o materiales utilizados en la producción o fabricación de otros productos.
¿Qué son los bienes industriales?
Se refiere a materias primas o recursos utilizados en la producción de otros bienes, generalmente conocidos como bienes de consumo. Se clasifican en dos categorías, que son: bienes de apoyo y bienes de producción. Estos últimos son bienes industriales como las máquinas. Por ejemplo, un generador de energía apoya o ayuda en la producción de bienes de consumo y no es particularmente un bien de producción. Por otro lado, los bienes de producción son aquellos que tienen que ver con piezas, recursos naturales o materiales como el hierro, etc.
Clasificación y Ejemplos de Bienes Industriales
A continuación se presentan algunas clasificaciones de bienes industriales, así como ejemplos.
Materias primas: recursos tales como
- Plancha para ropa
- Petróleo crudo
- Algodón
- Trigo
- Etanol
- Productos de madera
- Caucho
- Carbón y gas, así como
- Los minerales están todos incluidos.
Maquinaria y partes
- Máquinas de coser
- Urdidoras textiles.
- Herramientas de sujeción como tornillos, tuercas y pernos.
Suministros operativos
- Cristales
- Ropa de cama
- Utensilios y
- Vajilla.
Servicios
- Mantenimiento
- Limpieza, y
- Reparación de todo tipo de equipos.
Características y Características de los Bienes Industriales
Las siguientes son características básicas de los bienes industriales; más como un par de características para ayudarlo a identificarlas.
#1. Disponibilidad de compradores limitados:
Solo hay un cierto número de personas que pueden comprar esto. Estos compradores están en un área específica o particular. Los consumidores no pueden comprar artículos industriales a menos que los utilicen para la producción o para procesar materias primas en productos terminados para el público en general. Una vez que una materia prima se utiliza en la creación de un producto terminado, es un bien industrial.
#2. Los artículos industriales tienen un alto costo
El precio de compra de los productos industriales suele ser elevado. Por lo tanto, hacerlo accesible y asequible solo para empresas, empresas o grupos de personas para la producción de bienes para los consumidores.
#3. Habilidad para hacer compras racionales
Aquí, los compradores tomarían decisiones de compra lógicas. No permiten que los sentimientos o las emociones anulen su juicio al comprar, lo que podría ser un factor para el consumidor. Por ejemplo, la organización realizará una consideración racional y técnica de los artículos que pretende comprar en un futuro próximo.
#4. La demanda está sujeta a los efectos de otros factores
Los requerimientos de productos industriales provienen de algún otro lugar o de una fuente diferente, es decir, la demanda de bienes terminados es un factor importante que determina o influye en la demanda de artículos industriales.
#5. Complicaciones en el proceso de desarrollo de productos
Trabajar con cosas de la industria manufacturera implica no solo la educación adecuada, sino también la capacitación adecuada y la experiencia esencial. Las personas que poseen estas dos características son las únicas que están calificadas para manejar productos industriales. Esto se debe a que los artículos industriales a menudo tienen un alto grado de composición de construcción.
#6. Gran requisito de inversión financiera
Aquellos que necesitan artículos industriales a menudo gastan una cantidad significativa de dinero en comprarlos. La mayoría de las empresas que fabrican artículos industriales obtienen ingresos de la venta de existencias y prótesis dentales, además de tomar préstamos de varios instituciones financieras.
#7. La reputación de un distribuidor de productos industriales es fundamental.
Este es un requisito previo, en contraste directo con el objetivo de los vendedores ambulantes, que se desviven por obtener ganancias lo más rápido posible. Por la propia naturaleza de los proveedores industriales, es difícil tener dudas sobre su confiabilidad y confiabilidad.
#8. Investigan sobre nuevos equipos antes de realizar una compra.
Es absolutamente necesario para el éxito de los productos industriales que el comprador tenga un conocimiento sólido de la maquinaria y las herramientas que adquirirá para utilizarlas en el proceso de producción. A diferencia de los clientes de bienes de consumo, que generalmente no tienen una idea clara de lo que quieren o necesitan, por lo tanto, es posible que las personas terminen con cosas no deseadas como resultado de esto. pero este no es el caso en la compra de bienes industriales.
Tipos de compradores industriales
Un comprador industrial está a cargo de seleccionar y adquirir los productos, servicios y suministros que utilizará una empresa. El trabajo de un comprador va más allá de comprar bienes. Además, sepa que el precio y la calidad de estos productos y servicios deben determinarse de tal manera que satisfagan las demandas y expectativas de la empresa y sus clientes.
Como comprador, debe conocer los patrones de precios actuales y cómo pueden afectar a su organización.
Los siguientes tres grupos típicamente componen los compradores industriales:
- Compradores de componentes: estos compradores compran partes de bienes industriales. Por ejemplo, un generador de energía consta de varios componentes diferentes, algunos de los cuales son un cargador de batería, un alternador, un regulador de voltaje y un sistema de combustible.
- Compradores orientados a la reventa: estos compradores industriales compran bienes con el propósito de revenderlos.
- Compradores e instaladores de maquinaria: Estos compradores no solo son competentes sino que también instalan bienes industriales en firmas comerciales, empresas y en cualquier lugar que lo requieran.
La diferencia entre bienes de consumo e industriales
Obtener una mejor comprensión de las diferencias entre los productos de consumo y los bienes comerciales requerirá que primero definamos los bienes de consumo.
Los productos básicos o bienes producidos y vendidos para satisfacer las necesidades de un cliente se conocen como bienes de consumo. Este es también el resultado final después de que las materias primas o su equivalente hayan pasado por el proceso de producción. Por ejemplo, ropa, comida, jabón, papel higiénico, etc.
Los cuatro tipos principales de productos de consumo son:
- Bienes en venta: los consumidores son más deliberados en sus decisiones cuando compran estos bienes, especialmente cuando se trata de electrodomésticos.
- Bienes Satisfactorios o de Confort: Son artículos confeccionados o aptos para el consumo inmediato, tales como bollería, leche, pan, etc.
- Productos que no son buscados: Estos son bienes o servicios raramente buscados por los consumidores. Parcelas en cementerio, seguros de vida, etc.
- Bienes de ocio: Son artículos o bienes de consumo para el público en general que, y en su mayoría, consisten en cosas más caras, como yates, accesorios (joyas, relojes de pulsera caros, etc.), vino, etc.
Ahora, la diferencia
En primer lugar, los bienes de consumo tienen una multitud de compradores, mientras que los bienes industriales tienen unos pocos compradores.
En segundo lugar, los bienes industriales son en su mayoría materias primas o su equivalente utilizadas por un negocio o empresa para producir o fabricar bienes terminados, mientras que los bienes de consumo son los productos finales o bienes terminados listos para usar. A diferencia de los productos industriales, la necesidad de productos de consumo es inmediata.
Además, la demanda de bienes de consumo determina la demanda de bienes industriales; por ejemplo, la demanda de arroz determinará la demanda de molinos de arroz. Por otro lado, las mercancías relacionadas con el consumo tienen una demanda independiente ya que se buscan para su uso final.
Los consumidores, a diferencia de los compradores industriales, es más probable que basen sus decisiones de compra en sus sentimientos y emociones, mientras que los compradores industriales son más propensos a dejarse influir por la razón y la tecnología al hacerlo.
Además, las fuerzas externas pueden influir en las decisiones de los consumidores, ya que son más sensibles o vulnerables y pueden no tener una comprensión sólida de los productos que compran. Los compradores industriales, por otro lado, son conscientes de la naturaleza del producto que están comprando y de cómo funciona.
Continuando, la demanda de bienes de consumo es alta mientras que la de bienes industriales es baja.
Por último, antes de comprar u obtener un bien industrial relativamente costoso, es necesaria una adecuada planificación debido a su altísimo costo. Normalmente, una persona puede permitirse comprar bienes de consumo sin hacer preparativos previos.
Más ejemplos de bienes industriales
Vamos a enumerar los diversos tipos de bienes industriales:
- Plancha para ropa
- Petróleo crudo
- Algodón
- Trigo
- Etanol
- Productos de madera
- Caucho
- Gas de carbón
- Mineral
- Máquinas de coser
- Urdidoras textiles
- Herramientas de fijación como tornillos, tuercas, pernos
- Cristales
- Ropa de cama
- Utensilios y
- Vajilla
- Mantenimiento
- Limpieza, y
- Reparación de todo tipo de equipos.
Hay muchos más ejemplos de bienes industriales que los mencionados aquí.
¿Cómo negociar con compradores industriales?
La fase de solicitud de información (RFI) puede ser el paso final en el ciclo de compras B2B, pero también marca el comienzo de uno nuevo.
¿Qué es la venta industrial?
Las ventas industriales son la venta de bienes y herramientas utilizados en fábricas y otras instalaciones de fabricación. Muchos bienes industriales se venden en grandes cantidades a precios exorbitantes. Las ventas industriales incluirían, por ejemplo, la venta de repuestos y equipos de aviación.
¿Qué son los productos industriales?
Los bienes industriales son aquellos que se utilizan para fabricar bienes de consumo a partir de materias primas. Algunos ejemplos son las materias primas, las herramientas y las máquinas.
Conclusión
Creo que le he transmitido con éxito el significado del término "bien industrial" y estoy seguro de que ahora puede diferenciar entre "productos de consumo" y "bienes industriales" con algunos ejemplos sin pestañear.
Preguntas frecuentes sobre productos industriales
¿Cuáles son ejemplos de bienes industriales?
Plancha para ropa
petróleo crudo
algodón
trigo
etanol
productos de madera
caucho
¿Cuáles son las clasificaciones de los bienes industriales?
Los bienes industriales se clasifican en Materias primas, Maquinaria y repuestos, Suministros operativos y Servicios.
¿Cuáles son las muchas formas de compradores de bienes industriales que tenemos?
Compradores de componentes, Compradores orientados a la reventa y Compradores e instaladores de maquinaria.
¿Cuál es la principal diferencia entre los bienes de consumo y los bienes industriales?
Los bienes de consumo son los productos finales o artículos terminados listos para ser utilizados, mientras que los bienes industriales son las materias primas necesarias para fabricar bienes terminados. Los bienes de consumo se necesitan de inmediato, a diferencia de los bienes industriales.
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