[Revelado] 9 pasos para vender su negocio en Australia

Sobre 99.8% de las empresas en Australia son pequeñas y medianas empresas. Requiere mucho trabajo, luchas y sacrificios para que un pequeño negocio funcione, y venderlo es un proceso complejo, tanto logísticamente como emocionalmente. Hay una variedad de aspectos a tener en cuenta para hacer el mejor trato. Si está listo para comercializar y vende tu negocio, considere seguir los pasos que se mencionan a continuación.

Paso 1: evaluar las razones de venta 

Tomar decisiones imprudentes al vender un negocio podría resultar en arrepentimientos futuros. Considere las razones para vender su negocio y analice si es la elección correcta. Para esto, busca el consejo de expertos, familiares y amigos para asegurarte de haber tomado la decisión correcta. Si está vendiendo debido a restricciones financieras, considere primero agotar todas sus opciones actuales antes de comprometerse con una venta.

Paso 2: contratar profesionales

Si está convencido de que tiene que vender su negocio, considere contratar corredores de negocios, contadores y abogados de marcas registradas para garantizar que el proceso de venta no atraiga contratiempos legales u operativos. 

Paso 3: Decida los Elementos de Venta

Cree una lista de las cosas que se incluirán en la venta. Puede facilitar el proceso de valoración de su empresa. Los elementos que puede agregar o eliminar de una venta incluyen:

• activos del negocio
• Nombre de la empresa registrada 
• Propiedad intelectual
• Las empresas poseen propiedades

Paso 4: Evalúe su negocio

Las valoraciones de las empresas son utilizado para encontrar el valor de su participación en una empresa. La valoración ayuda a los compradores y vendedores a determinar la cantidad que están dispuestos a pagar u obtener. Los métodos estándar de valoración de empresas incluyen:

• Análisis de mercado: Se trata de comparar su empresa y los negocios que se vendieron recientemente. También proporciona información sobre el valor de mercado potencial.
• Cálculo del valor neto: Consiste en encontrar la diferencia entre los activos y pasivos de la empresa. Los activos incluyen tangibles e intangibles componentes comerciales.
• Retorno de la inversión (ROI): Use las ganancias netas más recientes de la empresa para determinar su valor.

Paso 5: Encuentra compradores 

Existen numerosas formas de encontrar compradores cuando vende su negocio. El método que elija debe basarse en la naturaleza de su negocio y la industria. 

Así es como puede atraer compradores:

• Usando el corredor de negocios
• Uso de sitios de listados en línea
• Aprovechar los listados y las redes locales
• Vender a un socio o empleado
• Uso de medios digitales y tradicionales.

Paso 6: negociar la venta

Después de encontrar compradores, es hora de comenzar a negociar los términos. Como muchos procesos de venta de negocios son complejos, considere la posibilidad de recibir ayuda de asesores. 

Sus contadores pueden revisar las implicaciones financieras y fiscales de la venta. Su abogado revisará los términos del acuerdo y se asegurará de que sea de acuerdo con sus intereses. 

Una negociación de venta generalmente se enfoca en:

• El precio de venta
• el monto del deposito
• Periodo de asentamiento
• entrenamiento de traspaso
• Arreglos de personal existentes

Paso 7: Preparación del Contrato 

Al hacer un contrato de venta, debe cumplir con los requisitos de su estado o territorio. Pídale a un abogado que se asegure de que su contrato cubra todos los aspectos de la venta y no contenga errores. 

El contrato de venta puede incluir:

• Transferir activos relevantes (propiedad, equipamientos, existencias, derechos de uso de marcas, etc.)
• Todos los pasivos relevantes (arrendamiento de locales comerciales y acreedores)
• Transferencia de empleados y sus derechos
• Cláusula de circunstancias imprevisibles, por ejemplo, si el comprador retira su interés antes de que concluya la venta.

Paso 8: Obligaciones Legales y Tributarias

Las ventas comerciales están sujetas al impuesto sobre las ganancias de capital (CGT) y al impuesto sobre bienes y servicios (GST). Consulta por las concesiones de la CGT para tu pequeña empresa. Si está registrado para GST, debe incluirlo en los precios de los activos. Además, evalúe los compromisos fiscales que debe pagar por las ventas de su negocio y pague en consecuencia.

Paso 9: Transferencia comercial al nuevo propietario

Después de vender el negocio, transfiéralo al nuevo dueño. Implica:

• Cesión de arrendamientos, permisos y licencias.
• Finalización de avisos de pago, declaraciones de texto y extractos de actividades
• Cancelación de ABN.
• Transferencia o cancelación del nombre comercial.

¿Cómo valoro la venta de mi negocio en Australia?

Supongamos que busca un retorno de la inversión mínimo del 50% en la venta de su empresa. Si la ganancia neta de su empresa durante el año anterior fue de $100,000 XNUMX, puede calcular el precio de venta mínimo.

¿Cuáles son las 7 formas de vender?

Prospección, preparación, acercamiento, presentación, resolución de objeciones, cierre y seguimiento son los siete procesos comunes en el proceso de venta. Las primeras tres partes del proceso de venta implican investigar los objetivos y necesidades de los clientes potenciales, con la presentación en el medio.

¿Paga impuestos por la venta de una empresa en Australia?

Vender su empresa, independientemente de su estructura, se considera vender un activo. Esto significa que obtuvo una ganancia de capital en la transacción y debe pagar el impuesto sobre las ganancias de capital.

Conclusión clave 

Ser emprendedor, vender un negocio es un proceso complicado. Si ha decidido vender su negocio, debe cumplir con los pasos mencionados anteriormente y contratar profesionales para facilitar un proceso de venta sin inconvenientes. 

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