Cómo iniciar un negocio de consultoría en 2023 (guía completa)

CÓMO INICIAR UN NEGOCIO DE CONSULTORÍA
CRÉDITO DE LA IMAGEN: BFF

Convertirse en consultor trae muchos beneficios; hay flexibilidad para determinar dónde y cuándo trabaja, los trabajos que realiza y las tarifas que cobra por su tiempo. Hay gastos generales mínimos para iniciar un negocio de consultoría, y es fácil de escalar hacia arriba y hacia abajo para adaptarse a su estilo de vida y finanzas. A pesar de estas ventajas, hay factores importantes a considerar para darle a su consultoría la mejor oportunidad de éxito. Siga leyendo para descubrir cómo iniciar un negocio de consultoría, sus ventajas y desventajas.

¿Qué es un Consultor de Negocios?

Un consultor de negocios es alguien que trabaja con propietarios y gerentes de negocios para ayudarlos a mejorar sus operaciones y eficiencia. La consultoría empresarial implica ayudar a una empresa a identificar, abordar y superar desafíos para lograr sus objetivos.

¿Qué hace un consultor de negocios?

Los consultores comerciales pueden ayudar en casi cualquier necesidad que pueda tener su empresa. Hay consultores de negocios que se especializan en industrias específicas, mientras que otros adoptan un enfoque más general. Si bien los servicios específicos varían, algunos de los más comunes se enumeran a continuación. ‌

  • Identificar los obstáculos que impiden el crecimiento o la eficiencia
  • ‌Determinar qué cambios deben realizarse y ayudar a implementarlos
  • Proporcionar la formación y los recursos necesarios al personal y a la dirección.
  • Traiga ideas listas para usar para renovar un negocio
  • Asistir en la planificación empresarial y la creación de nuevos negocios.
  • Evaluar, contratar y despedir al personal, si es necesario.
  • Implementar nuevos programas
  • Analice el presupuesto de una empresa, sugiera ajustes y ayude a implementar esos ajustes
  • Localizar proveedores y socios para ayudar a alcanzar los objetivos

Cómo iniciar un negocio de consultoría

Trabajar para usted mismo en lugar de para un empleador tiene sus inconvenientes, incluida la pérdida de la cobertura de seguro y un cheque de pago constante. Sin embargo, para muchos trabajadores, los beneficios superan los inconvenientes: la flexibilidad para establecer su propio horario, elegir sus propios proyectos, trazar su propia trayectoria profesional y concentrarse en las metas que son importantes para usted.

Auto-empleo es la carrera profesional preferida por más del 10% de la población en los Estados Unidos por estas y otras razones.

Un método para facilitar el trabajo por cuenta propia es comenzar a asesorar en el sector en el que ya ha trabajado. Si trabaja para un bufete de abogados, por ejemplo, podría actuar como asesor legal para empresas que no cuentan con asesoría legal interna.

En lugar de comenzar una empresa desde cero, la consultoría empresarial le permite utilizar sus habilidades profesionales anteriores. Esta es una opción particularmente lucrativa: áreas que se prestan a la consultoría, como leyes, contabilidad y análisis de gestión, tienen el mayor potencial de ingresos para las personas que trabajan por cuenta propia.

#1. Evalúe sus fortalezas y conjunto de habilidades

Con frecuencia se contratan consultores para resolver problemas que para las fiestas. no pueden manejar por sí mismos. ¿Por qué le pagarían a usted, alguien que no sabe nada sobre su empresa, para que venga y les diga qué hacer si usted no sabe nada al respecto? Es fundamental tener un amplio conocimiento en un tema específico al iniciar un negocio de consultoría para que pueda brindar valor a sus clientes.

Existen numerosos tipos de servicios de consultoría que puede elegir para su empresa. Si sabe mucho sobre computadoras, por ejemplo, podría comenzar su propio negocio como consultor de computadoras o TI.

También hay muchas oportunidades para expertos en relaciones públicas, contadores, vendedores de Internet y estrategas de negocios.

Examine sus habilidades para ver dónde puede contribuir. También es una buena idea echar un vistazo objetivo a las deficiencias o lagunas en las habilidades que pueda tener para que pueda trabajar en suplirlas. Tenga en cuenta que convertirse en consultor puede requerir certificados o licencias especiales, según su área de especialización. Si es un consultor de recaudación de fondos, por ejemplo, es beneficioso tener una certificación de la Sociedad Nacional de Ejecutivos de Recaudación de Fondos.

#2. Averigüe qué necesita su mercado

Considere qué tipos de consultas, desafíos y puntos débiles tienen las empresas en su área de especialización elegida una vez que haya definido su especialización. No es suficiente tener un conjunto diverso de habilidades y una amplia comprensión de su profesión. Se encontrará a flote si las empresas no tienen desafíos que su empresa de consultoría pueda resolver.

Preguntar a su mercado qué quiere y necesita es el mejor enfoque para averiguarlo. Comience buscando blogs en su nicho en Internet. ¿Cuáles son los temas sobre los que escriben los líderes de opinión? ¿Dónde parece que hay mucha ambigüedad? ¿Hay mucha discusión sobre un tema determinado en algún foro o sección de comentarios?

También puede usar su red para identificar los puntos débiles del mercado. Si desea iniciar una consultoría de marketing digital, por ejemplo, ¿en quién puede pensar que dirija un negocio, trabaje en estrecha colaboración con los especialistas en marketing digital o sea un especialista en marketing digital? Probablemente conoces a mucha gente. Indagar sobre las dificultades que tienen para lograr sus objetivos a corto y largo plazo. Luego considere cómo usted y su empresa pueden ayudar.

#3. Súbete al tren del marketing orgánico

Como consultor independiente, depende totalmente de usted expandir su base de clientes y asegurarse de que los negocios lleguen con regularidad. Esto se logra mejor a través del marketing, aunque la promoción orgánica suele ser la mejor.

Hopkins comenzó su negocio con una simple publicación en Upwork, un sitio independiente eso era menos conocido hace unos años pero ofrecía contratos más rentables, según Hopkins. Hopkins afirma que su primer cliente todavía está con ella y que ha crecido casi por completo sin publicidad.

“He tenido mucha suerte porque mi empresa ha crecido orgánicamente”. No estoy seguro si eso es habitual, pero en mi experiencia, siempre hago lo mejor que puedo. “Soy muy honesta, ética, no cobro de más y estoy preparada para trabajar dentro de los presupuestos”, dice, y agrega que esto ha resultado en muchas referencias orgánicas.

Organic Marketing tiene dos ventajas diferentes para los dueños de negocios. La primera es que es probable que los dueños de negocios se conozcan entre sí y puedan brindarle referencias. Lo similar atrae a lo similar, por lo tanto, si te llevas bien con alguien, probablemente te llevarás bien con uno de sus amigos.

El segundo beneficio del marketing orgánico es que es gratis. Hopkins se ríe: "Tengo prejuicios sobre qué tan bien funciona para los negocios, ya que es gratis".

#3. Invierta en las herramientas del oficio

Hopkins creó su empresa utilizando tecnología específica del oficio que le permitió entablar y mantener relaciones con clientes, trabajadores potenciales y su asistente.

“Uso tres formas de software de reclutamiento”, explica, “software basado en la web que te permite listar trabajos”. Está MightyRecruiter, que tiene un sistema que alimenta a Indeed, Monster, LinkedIn y cualquier otro sitio de trabajo que se te ocurra, ahorrándote tiempo y concentrando a todos tus candidatos en un solo lugar. Esta es una opción maravillosa para el empleo de nivel de entrada. Para proponer candidatos o recomendaciones, LinkedIn ofrece un servicio de contratación de dos niveles.

MightyRecruiter cuesta $300 cada mes y ZipRecruiter cuesta $1,000 por año. RecruiterLite cuesta $150, mientras que Corporate cuesta $700. Hopkins paga alrededor de $ 500 por mes por estas plataformas de reclutamiento, que le brindan acceso a personas que buscan de todo, desde chefs hasta científicos de datos.

Hopkins también recomienda el software de videoconferencia, que cuesta alrededor de $200 por año y le permite comunicarse con los clientes de manera más efectiva.

“Se conectan y actúan como si supieran quién soy”, afirma. “Incluso si no tengo un espacio de oficina, la gente sabe que mido 5'2″, tengo una gran personalidad, ojos azules y hablo con las manos”.

Además de estas herramientas específicas para consultores, los nuevos consultores deben invertir en las mismas cosas que hacen casi todos los nuevos propietarios de pequeñas empresas: crear un sitio web ($ 2,000 para un sitio excelente y navegable más alrededor de $ 200 para hospedaje), ordenar tarjetas de presentación, formar una LLC (los precios varían según el estado), abra una cuenta corriente comercial y una tarjeta de crédito, y contrate a un contador para que revise los libros con regularidad.

#4. Personal sabiamente

La cantidad de trabajo que tiene que completar determina si necesita (o desea) contratar ayuda. Trabajar siete días a la semana y jornadas de 12 horas no es sostenible, no importa cuán zen seas, pero es una posibilidad si tu empresa crece bien.

Hopkins, por su parte, no ve ningún beneficio en asumir más trabajo del que puede manejar en este momento. Contrató a un asistente a pedido, que vive en otro país y trabaja a tiempo parcial como consultor.

“Puedo hacer el trabajo con el cliente, reunir las especificaciones [descripción del trabajo] y él puede descubrir los currículos, las personas y los perfiles de LinkedIn, que es una ardua lucha cuesta arriba”, explica. “Dirige su propia empresa y trabajamos juntos en una base B2B. Trabaja 50 horas para mí algunos meses y ninguna al siguiente”.

Debido a que su asistente es un estadounidense que vive en Budapest, se comunica con él a través de Skype. Por lo general, no contrataría a alguien fuera de los Estados Unidos porque "aquí hay mucho talento", pero los dos hicieron clic de inmediato a través de Skype. De lo contrario, podría contratar a un par de pasantes de su antigua escuela de posgrado para que la ayuden con el abastecimiento.

#5. Practica tu discurso de ascensor

Si no puede realizar y completar la venta, no importa si tiene un conjunto de habilidades sorprendentes, un buen plan de marketing o el equipo más actualizado. Su discurso de ascensor es el primer paso para persuadir a los clientes potenciales de que elijan su empresa de consultoría.

Su discurso de ascensor debe ser un breve resumen del problema de su público objetivo, las soluciones que brinda y cómo se diferencia de la competencia. Incluso si le apasionan los servicios que brinda y los problemas de la industria que percibe, debe limitar su presentación a tres palabras como máximo.

Su discurso de ascensor se puede considerar como su propuesta de valor en el panorama general. Si un cliente potencial está interesado en obtener más información después de escuchar la versión resumida de su propuesta de valor, puede continuar contando su historia y analizar sus servicios de consultoría con más detalle.

#7. Escribir propuestas de clientes

Escribir una propuesta de cliente es con frecuencia la etapa final para atraer a un nuevo cliente. Esto suele ocurrir justo antes de que el cliente inicie sesión, concluyendo efectivamente el trato. Como resultado, escribir propuestas es un componente vital para asegurar nuevos negocios para su empresa.

Las propuestas de los clientes le brindan la oportunidad de mostrar cómo puede ayudar a su cliente a abordar su problema. Como resultado, es fundamental ser muy claro sobre el proyecto. Por qué está prestando sus servicios de consultoría y cuándo lo terminará. También es fundamental ser absolutamente explícito sobre todos los elementos del proyecto. Tales como entregables, presupuesto y cómo medirá los resultados. Sea claro, convenza al cliente y cierre el trato.

#8. Establezca su precio

Deberá proporcionar precios con su propuesta. Es difícil saber cómo fijar el precio de sus servicios de consultoría cuando recién está comenzando. Hopkins, afortunadamente, tiene una fórmula simple a seguir.

“Cuando comencé a trabajar como pluriempleo, convertí los ingresos de mi gerente de recursos humanos en un salario por hora”. Eso es cobrar de menos para un consultor. Ella explica: "Ahora cobro el doble de esa tarifa por hora, y eso ha sido una progresión".

Cuando se trata de superar esa tarifa por hora convertida inicial porque es independiente. Está asumiendo más riesgos y se le debe facturar más que una opción interna que Hopkins recomienda demostrar cuánto valor aporta.

“Para los clientes [existentes], creé un análisis de costo/beneficio para cada uno de ellos para mostrarles cuánto dinero ahorraron en comparación con trabajar con un reclutador tradicional u otro consultor independiente”, dice “ella explica. “Luego les dije que mis precios iban a subir un 25 %, y que esta era la nueva tarifa por hora, y todos dijeron: 'Listo, bien'. Simplemente les demostré las matemáticas. Acabo de presentarles a los clientes la tarifa aumentada hasta ahora, y nadie me ha dicho que estoy cobrando de más. Probablemente todavía esté cobrando de menos, pero disfruto trabajar con pequeñas empresas y nuevas empresas, y puedo hacer que funcione si quiero. Quiero ayudarlos si tienen una meta y una visión sólidas, si serán éticos y tratarán bien a los nuevos trabajadores, ya que sé que muchos reclutadores y consultores no lo harán”.

#9. Manténgase organizado y entregue resultados

Una vez que su negocio de consultoría esté en funcionamiento, organícese y entregue resultados para ganar referencias y negocios repetidos. Es fundamental mantenerse organizado para evitar la pérdida de información vital, el incumplimiento de plazos y el olvido de recordarles a los clientes que le paguen. Comience por identificar los procesos que se pueden automatizar. Es posible que pueda recibir el pago electrónicamente en lugar de mediante cheque. O puede usar un sistema de contabilidad en línea como QuickBooks para realizar un seguimiento de sus finanzas. Puede gestionar sus clientes utilizando un software como Infusionsoft. Contrata a un asistente virtual si todo lo demás falla.

Brindar resultados es un poco más difícil de asesorar, pero es crucial para la supervivencia de su empresa de consultoría. Manténgase al día con las tendencias de la industria y consulte con sus clientes para asegurarse de que les está brindando los resultados que desean y que los ayudan a alcanzar sus objetivos. Su empresa de consultoría estará preparada para el éxito si ayuda con éxito a sus clientes a alcanzar sus objetivos.

¿Se puede iniciar un negocio de consultoría sin experiencia?

La buena noticia es que no es difícil poner en marcha una empresa de consultoría, incluso sin experiencia previa. En el mundo de hoy, cualquiera puede lanzar su propia práctica de consultoría exitosa. Si ya cuentas con un espacio para trabajar, una computadora y un teléfono, entonces tienes todo lo que necesitas para iniciarte en el negocio de brindar servicios de consultoría.

¿Cuánto debo cobrar como consultor?

Se deben seguir los siguientes procedimientos para que pueda derivar su tarifa de consultoría por hora a partir de su salario semanal: Considere cuánto dinero le gustaría ganar cada año. Tome ese total y divídalo por 52, que representa el número total de semanas laborales, y luego divídalo nuevamente por 40 (número de horas cada semana). Aumente ese número con un margen de ganancia de entre 25 y 50 por ciento.

¿Por qué la gente deja de consultar?

Después de dos a cuatro años en el trabajo, los consultores de gestión frecuentemente dejan sus puestos. Algunas personas dejan sus trabajos porque les ofrecen puestos con mayores ingresos, mayor autonomía o un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal. Otros dejan sus trabajos para obtener nuevas experiencias, reavivar su interés por aprender o perseguir otras metas a largo plazo.

¿Cualquiera puede convertirse en consultor?

Convertirse en consultor no requiere cumplir con ningún requisito específico porque su trabajo se realiza por contrato. Todo se reduce a los requisitos de la organización y cuán persuasivamente puede presentar su oferta. Sin embargo, las empresas esperan que los consultores brinden asesoramiento a nivel de experto, y el empleo en consultoría es muy competitivo.

Nichos de consultoría a considerar

Si tiene habilidades que se pueden aplicar a una variedad de industrias. ¿Cómo decides en cuál enfocarte? Cuando recién está comenzando, es una buena idea concentrarse en un mercado que tenga una demanda constante. Por otro lado, puede encontrar un campo de negocios en desarrollo y construir una reputación como experto en ese campo. Aquí hay algunos nichos de consultoría en los que podría considerar especializarse:

# 1. Contabilidad

Sí, trabajar como contador independiente lo califica como consultor de negocios. Como contador, ayudará a las empresas a realizar un seguimiento de sus libros y finanzas. Si quieres trabajar como asesor contable. Tener una licencia de CPA es ventajoso, pero cualquier persona con experiencia en contabilidad está calificada.

#2. Marca

Puede ayudar a las empresas a identificar y mejorar la voz y la imagen de su marca como consultor de marca. Como consultor de marca, investigará a los clientes de una empresa antes de crear una marca que ayude a la empresa a conectarse con su mercado objetivo. Es útil tener experiencia en marketing cuando se trabaja como consultor de marca.

# 3. Diseño web

El diseño web es otra área en la que muchas empresas necesitan ayuda. Como consultor de diseño web, trabajará con empresas para construir un sitio web que sea consistente con su marca y satisfaga sus necesidades. Una formación en ingeniería informática es ventajosa en esta situación.

#4. Recursos humanos

Puede trabajar como consultor de recursos humanos, similar a Hopkins, apoyando a las organizaciones con sus necesidades de personal y gestión de empleados y aconsejándolas sobre las mejores prácticas para mantener a sus empleados felices y motivados. Todo, desde desarrollar descripciones de trabajo hasta ayudar con la incorporación, podría ser parte de este rol.

#5. Vida verde

Como más empresas Comprometerse a volverse ecológico para proteger el medio ambiente, brindar asesoramiento sobre cómo reducir las emisiones de carbono puede ser una industria lucrativa sin competencia. Como consultor de vida ecológica, puede ayudar a las organizaciones de diversas formas a reducir su huella de carbono. Incluyendo el diseño de entornos de trabajo y procesos de fabricación más respetuosos con el medio ambiente.

# 6. Organización 

Los individuos y las corporaciones buscan el consejo de organizaciones consultores sobre cómo eliminar la burocracia, el desorden y las distracciones para trabajar de manera más eficiente. Porque la tecnología ha introducido nuevas diversiones y ha difuminado las líneas entre el trabajo y la vida familiar. Esta es un área que requiere más atención.

¿Los consultores facturan por hora?

Un consultor es alguien que presta sus habilidades a un cliente para ayudarlo a llevar a cabo un determinado proyecto o conjunto de tareas, como abrir un nuevo restaurante, mejorar sus esfuerzos de marketing, aumentar sus ingresos o atraer nuevos clientes. Un consultor le cobrará a una empresa en función de sus tarifas por hora, así como de cualquier tarifa de consultor adicional que haya establecido.

¿Cuál es la diferencia entre freelance y consultor?

Los consultores pueden trabajar como trabajadores para corporaciones comerciales, así como para el gobierno y los sectores de caridad, pero los trabajadores independientes suelen operar como contratistas independientes o como profesionales autónomos. Los autónomos también se denominan a veces "contratistas". Debido a esta diferencia, los requisitos laborales para las dos trayectorias profesionales diferentes podrían ser completamente diferentes entre sí.

¿Cuántas horas trabajan los consultores?

¿Cuántas horas a la semana suelen dedicar los consultores? Puede esperar dedicar al menos cuarenta horas de trabajo cada semana, sin embargo, los detalles de esto dependen de las empresas para las que trabaja y los tipos de clientes a los que atiende. Las Big Four, que consisten en Deloitte, KPMG, EY y PwC, trabajan un promedio de 40 a 50 horas por semana, mientras que las empresas MBB trabajan cerca de 60 horas por semana en promedio.

Conclusión

Ya sea que su empresa de consultoría sea grande o pequeña, física o virtual, costosa o económica, debe tener las habilidades, los recursos y la confianza para ayudar a otros propietarios de negocios a volver a encarrilarse. Todo lo demás gira en torno al seguimiento del flujo de trabajo y las expectativas.

Preguntas Frecuentes

¿Puede un consultor ser una organización sin fines de lucro?

En otras palabras, la consultoría sin fines de lucro no son solo organizaciones que pagan a alguien por asesoramiento, sino que también incluyen organizaciones que pagan a alguien para implementar o entregar una parte particular del trabajo. Algunos sinónimos de consultoría sin fines de lucro: subcontratación. trabajo independiente

¿Cómo empiezo un negocio de consultoría de escritura de subvenciones?

Cómo iniciar un negocio de consultoría de redacción de subvenciones

  1. Realice un inventario de su personalidad y habilidades para decidir si es apto para ser un consultor de redacción de subvenciones.
  2. Defina su nicho de mercado determinando qué tipo de subvenciones desea escribir. …
  3. Investigue fuentes de financiamiento dentro de su industria o nicho de mercado.

¿Qué es un consultor de empresa?

¿Qué es un consultor de negocios? Los consultores comerciales sirven como asesores profesionales para ayudar a las empresas a lograr sus objetivos o optimizar las operaciones en un área particular del negocio, como ventas, TI, finanzas, marketing, gestión de la cadena de suministro, recursos humanos, operaciones, ingeniería y seguridad.

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