Si tiene una tienda en línea existente, un concepto fantástico para un nuevo producto o un deseo ardiente de ganar dinero a través de las ventas, puede llevar su negocio al siguiente nivel vendiendo en Amazon. Amazon tiene más de 300 millones de vendedores, pero en realidad es bastante sencillo averiguar qué ofrecer y cómo comercializar sus productos allí. Este artículo lo guiará sobre cómo iniciar un negocio de Amazon sin dinero en 2023 y cómo abrir una cuenta con ellos.
¿Cuánto cuesta iniciar una cuenta comercial de Amazon en 2023?
Para iniciar una cuenta comercial de Amazon, se le cobrará $0.99 por artículo vendido con la cuenta individual. Comenzar la cuenta comercial de Amazon Sellers profesional le costará $ 39.99 cada mes. Supongamos que podremos vender más de 40 artículos cada mes; si es así, actualizar a una cuenta comercial profesional de Amazon será la opción más rentable.
Después de eso, deberá tener en cuenta los gastos asociados con su inventario. A menos que planee vender cosas que ya tiene en su inventario, deberá realizar inversiones en forma de adquisición de productos, espacio de almacenamiento y cumplimiento de los pedidos de los clientes. También puede pagar el servicio de cumplimiento de Amazon FBA si no desea manejar los pedidos usted mismo. Por lo tanto, sus costos generales estarán determinados por los productos que elija vender, el plan de vendedor que elija, el método de cumplimiento que elija y cualquier otro tarifas de venta. Existe la posibilidad de empezar sin dinero
¿Qué producto debo comenzar a vender en Amazon Business 2023?
Primero, para iniciar un negocio en Amazon, obtenga algunas ideas sobre algunas de las cosas que están funcionando bastante bien en Amazon antes de 2023. Amazon compila su propia lista de los productos que actualmente se venden mejor, que incluye de todo, desde libros hasta juguetes y videojuegos. y la empresa actualiza la lista cada hora. Los siguientes son algunos de los tipos de productos más populares:
#1. hogar y cocina
Los productos para la casa y la cocina son buenos ejemplos para vender en Amazon. No debería sorprender que la categoría Hogar y Cocina sea elegida por el 32% de los vendedores en Amazon dada la diversa selección de productos que se pueden encontrar dentro de ella, incluidos muebles, electrodomésticos y adornos, entre otras cosas. Además, se espera que las ventas minoristas mundiales de electrodomésticos y electrodomésticos alcancen los $ 448 mil millones de dólares en el año 2021. Esto indica que el negocio está funcionando bastante bien.
Es esencial tener en cuenta que, debido al alto nivel de competencia en la categoría Hogar y cocina, puede ser más difícil para los nuevos vendedores lograr el éxito en esta categoría en particular. Por lo tanto, si está considerando ingresar a esta industria, debe asegurarse de tener un producto que sea de buena calidad y sirva a un segmento particular del mercado.
#2. Ropa, zapatos y joyería
Productos como ropa, calzado y joyería son buenos ejemplos de qué vender en Amazon. Realmente no debería sorprender que una de las categorías de productos más populares de Amazon sea ropa, zapatos y joyas. Después de todo, el plataforma de comercio electrónico controla cerca del 35 por ciento del mercado de toda la ropa que se ofrece en línea, lo que lo convierte en uno de los comerciantes de moda en línea más exitosos. Para ser más específicos, los clientes de Amazon se inclinan más por comprar ropa informal en lugar de ropa de alta gama, con Hanes y Amazon Essentials entre sus marcas favoritas.
Es esencial que se asegure de poder ofrecer algo que sea distintivo en vista del hecho de que este segmento de mercado tiene el potencial de volverse bastante competitivo. La gente no compra en Amazon marcas caras porque quiere gastar mucho dinero; más bien, van allí para ahorrar dinero. Por lo tanto, si está considerando vender artículos como ropa, calzado o joyas, verifique que los productos que ofrece sean de alta calidad pero que se vendan a un precio razonable.
#3. Electrónica
Los productos electrónicos son un buen ejemplo de qué vender en Amazon. Los consumidores siempre buscan las innovaciones tecnológicas más recientes, ya sean computadoras y televisores, sistemas de vigilancia o tecnología portátil, y esto es especialmente cierto cuando compran en línea. De hecho, aproximadamente la mitad de todas las ventas de computadoras y electrodomésticos se realizan a través de Internet.
Los clientes suelen realizar sus compras en Amazon, ya que el minorista en línea ofrece algunos de los precios más sorprendentes del mercado para algunos de los productos eléctricos más buscados del mundo. Si puede adquirir productos electrónicos en grandes cantidades, esta puede ser una buena categoría para que piense en venderla como proveedor externo.
#4. Cosméticos y otros artículos de cuidado personal
Qué vender en Amazon: cosméticos y otros tipos de artículos de cuidado personal, aunque el negocio de belleza y cuidado personal tuvo una reducción del 15 % en los ingresos globales en 2020, esto no disminuye la importancia de la industria ni su capacidad para recuperarse. El mercado experimentó una recuperación en 2021 con un aumento en los ingresos de alrededor de $ 3 mil millones, y se prevé que la expansión continúe en los años siguientes.
Los productos para el cabello y la piel, así como fragancias y cosméticos, están incluidos en la sección de belleza y cuidado personal de la tienda. A pesar de que existe mucha competencia en este mercado debido al hecho de que el 23 por ciento de los vendedores externos están publicando artículos, las personas que se especializan en la creación de cosméticos artesanales pueden prosperar en esta categoría.
¿Cómo vendo en Amazon como vendedor nuevo en 2023?
Estos son los pasos simples para iniciar un negocio en Amazon en 2023.
#1. Realizar estudios de mercado de Amazon.
Antes de iniciar un negocio en Amazon en 2023, elija un producto para ofrecer y realice una investigación de mercado para identificar su especialidad. Querrá asegurarse de que sea algo que le interese personalmente, pero que también tenga impulso en el mercado. Al decidir qué vender, tenga en cuenta los siguientes factores:
Saturación del Mercado
Trate de identificar una brecha de mercado. Esté atento a los productos o listados con pocos o ningún rival.
Tamaño
Cuando se trata de almacenar y enviar sus productos, se alegrará de haber elegido un artículo pequeño y liviano como paquetes de semillas de girasol en lugar de un banco de jardín.
Precio
Considere cuánto tendrá que pagar por el producto y por cuánto podrá venderlo. Las cosas más baratas serán más fáciles de adquirir como stock inicial, sin embargo, los artículos de gama alta pueden proporcionar un margen de beneficio mayor. Idealmente, debería aspirar a un margen de beneficio del 10-30%. Sin embargo, debe seguir siendo competitivo, porque 9 de cada 10 compradores usan Amazon para verificar el precio de un producto que encontraron en otro lugar.
Consistencia
Si bien un artículo de temporada puede venderse rápidamente en este momento, es posible que se quede con él después. Comience con aquellos productos que se requieren todo el año.
#2. Comience a abrir una cuenta de vendedor de Amazon Business.
Para vender productos en Amazon, primero deberá iniciar una cuenta comercial de vendedor de Amazon sin dinero. Inicie la cuenta comercial ingresando su nombre y dirección de correo electrónico. A continuación, debe ajustar la ubicación, el tipo y el nombre de su empresa. Reúna su información fiscal, número de cuenta bancaria, información de tarjeta de crédito e identificación emitida por el gobierno. registrarse para vender en Amazon: ingresar información comercial El siguiente paso es seleccionar un plan de vendedor. Tendrás dos alternativas a la hora de vender en Amazon:
Estrategia de vendedor individual
Cada artículo vendido por un “vendedor individual” cuesta $0.99. Este método solo es viable si planea vender menos de 40 cosas por mes.
Estrategia de vendedor profesional
Regístrese para ser un "vendedor profesional" si vende con frecuencia. Amazon le cobrará una tarifa mensual de $ 39.99 independientemente de la cantidad de cosas que venda.
#3. Productos de origen para vender en Amazon
Deberá identificar a un proveedor o fabricante una vez que haya investigado y decidido qué producto vender. Para ponerse en contacto con varios productores, utilice directorios de fabricantes como Maker's Row, ThomasNet y Kompass. Los proveedores también se pueden encontrar en Alibaba o AliExpress. Compare precios hasta que encuentre un fabricante o proveedor que esté listo para ofrecerle el mejor precio por la cantidad de mercancía que desea comprar.
Encuentre proveedores que tengan una cantidad mínima de pedido (MOQ) razonable. Asegúrese de no pagar de más en el inventario en este momento. Puede tomar algún tiempo vender todo a medida que descubre los aspectos técnicos de la venta en línea, y no quiere que esas tarifas iniciales lo perjudiquen.
Infórmese sobre estos productores antes de comprometerse, especialmente si están ubicados en el extranjero. (Los proveedores extranjeros, por ejemplo, pueden tener una influencia negativa en la imagen de su marca si los productos se retrasan). Recopile recomendaciones, antecedentes y solicitudes de muestras. Haga su tarea para asegurarse de que sus productos estén bien hechos y cumplan con los criterios. Debes ser capaz de pararte audazmente detrás de ellos.
#4. Crear listados de Amazon optimizados
Cada artículo que vendes en Amazon tiene su propia página de producto, que se llama lista de Amazon. Es el lugar donde los clientes pueden encontrar y comprar sus cosas. Al enumerar un producto en Amazon, tiene la opción de venderlo en una lista actual o crear uno propio. Esto depende de si el producto que vendes es único o si está disponible actualmente en Amazon.
Si decide vender sus productos bajo una lista existente, vuelva a verificar que el producto sea idéntico al que figura en la lista. No desea que los clientes le hagan pedidos y luego reciban los productos incorrectos. Nunca más te comprarán.
Se requiere un código UPC al generar listados en Amazon para productos completamente nuevos. Esto, como un código de barras, le da a sus productos un número único para usar como referencia. Lo agregará cuando esté creando su lista por primera vez.
Optimización de motores de búsqueda de Amazon
Repase los términos esenciales que descubrió durante su investigación de mercado. Luego utilícelos para optimizar sus listados para que los clientes puedan encontrar sus productos y comprender lo que está vendiendo. Estas son las consideraciones importantes que debe tener en cuenta al crear su listado y optimizarlo para SEO:
Nombre del producto
Así es como los clientes encontrarán tu producto, así que piensa detenidamente en lo que pones aquí. Mantenga su texto por debajo de los 200 caracteres para evitar que Amazon lo recorte. Las Directrices para vendedores de Amazon recomiendan que los títulos no tengan más de 60 caracteres. Incluya las características y palabras clave más importantes sobre su producto. Considere lo que buscarán sus compradores al comprar sus productos, como el tamaño, el color, la marca y la compatibilidad. Incluya términos de búsqueda relevantes que mejorarán la visibilidad de cada producto. Apunte a palabras clave de alto volumen que atraigan compradores calificados a su lista, pero no la llene con términos de búsqueda.
Imágenes de los Productos
La fotografía del producto es fundamental para los clientes y puede hacer o deshacer una venta. Las fotos de productos en Amazon deben tener 1,000 píxeles de ancho y 500 píxeles de alto. Tiene hasta 9 tomas, así que fotografíe su producto en una variedad de lugares y desde varias perspectivas para representar cómo se ve de cerca y en persona. Proporcione contexto para el producto para que los clientes puedan percibir claramente su tamaño y color. Como su producto puede estar compitiendo con el catálogo de titanes de la industria armados con equipos creativos completos, considere contratar a un fotógrafo y retocador de productos profesional para darle a sus imágenes un toque competente.
#5. Realice un seguimiento de su inventario o use Logística de Amazon
Necesitará una ubicación para almacenar, administrar y enviar su inventario. Si sus productos son pequeños y simplemente tiene algunos, puede guardarlos fácilmente en su garaje o espacio de almacenamiento alquilado. Sin embargo, si su inventario crece, el seguimiento de los productos y la gestión del cumplimiento serán más difíciles.
Cumplimiento del comerciante
Si completa los pedidos usted mismo, estará limitado a las opciones de envío incluidas en su plan de ventas. Los gastos de envío cobrados por Amazon están determinados por la categoría del producto y el servicio de envío elegido por su comprador. Luego, esta tarifa se transfiere al vendedor como un crédito de envío. Si selecciona el plan Profesional, puede elegir su propia tarifa de envío (excepto para productos como libros, música, videos y DVD) y recibir un crédito de Amazon equivalente a la tarifa de envío. Debe utilizar los precios de entrega predeterminados de Amazon para todos los productos si tiene un plan Individual. Debido a que el crédito de envío puede ser menor que sus gastos de envío generales, es posible que deba considerar integrar estos costos adicionales en el precio de su producto para obtener ganancias.
FBA
Logística de Amazon, o Logística de Amazon, le permite enviar sus productos a los centros logísticos de Amazon, donde almacenarán y administrarán su inventario, así como también cumplirán con sus pedidos. Todo lo que tiene que hacer es realizar un seguimiento de su inventario y asegurarse de que haya suficiente suministro. Además, los productos vendidos a través de FBA pueden ser elegibles para envío de dos días para miembros de Amazon Prime.
Debe pagar por este servicio, así que asegúrese de vender lo suficiente para que valga la pena. Considere las tarifas de Amazon FBA al seleccionar esta opción. Si bien es posible que no necesite esto cuando aprenda a vender en Amazon al principio, debe considerar usarlo a medida que su negocio crezca.
#6. Mantenga un registro de los comentarios de sus consumidores
Las reseñas de los clientes en Amazon, o en cualquier mercado, pueden hacer o destruir su negocio. Las reseñas son con frecuencia el factor decisivo entre la ganancia o la pérdida de una venta. Las reseñas en línea influyeron en el 93 por ciento de las decisiones de compra de los consumidores. Seamos realistas: la mayoría de los clientes leen las reseñas para asegurarse de que no están a punto de comprar basura. De hecho, cuatro de cada cinco compradores han cambiado de opinión acerca de realizar una compra después de leer críticas negativas en línea.
Amazon alienta a los clientes a revisar los productos para que puedan realizar compras mejor informadas. Más revisiones podrían potencialmente aumentar la calificación de su producto y contribuir a una clasificación más alta en los resultados de búsqueda para los vendedores. Amazon envía correos electrónicos automáticamente a los compradores solicitando revisiones de productos, por lo que técnicamente no tiene que hacer nada, pero si desea comunicarse y solicitar una revisión, es mejor familiarizarse con las estrictas pautas y políticas de la comunidad de Amazon, ya que hay muchas cosas que hacer. y no hacer cuando se trata de adquirir reseñas. No tienes control sobre si recibes una calificación de 1 o 5 estrellas, pero puedes estar seguro de que los revisores también siguen criterios estrictos.
#7. Crear una estrategia de marketing de Amazon.
Existen varios métodos para aumentar el tráfico y las ventas de sus listados. Los siguientes son los más comunes. Si bien Amazon SEO puede ayudar a sus compradores a encontrar sus productos de manera orgánica, también puede gastar dinero en publicidad de Amazon para ayudar a que sus productos se den cuenta. Cree anuncios PPC (pago por clic) para sus productos que apunten a las palabras clave importantes que buscará su público objetivo. Estos anuncios patrocinados aparecen como productos recomendados en los resultados de búsqueda y en otras páginas de productos. La publicidad de Amazon PPC se clasifica en tres tipos: productos patrocinados, marcas patrocinadas y pantallas patrocinadas.
¿Es rentable vender en Amazon?
La venta de Amazon es rentable a pesar de las tarifas. El gigante del comercio electrónico tiene 300 millones de clientes, incluidos 200 millones de miembros de Amazon Prime, una oportunidad atractiva para los empresarios que intentan expandir sus esfuerzos de marketing y SEO. 140,000 comerciantes de Amazon ganaron $100,000 en 2017. 3,734 nuevos proveedores se unen a Amazon diariamente con la esperanza de construir empresas prósperas.
La asociación de vendedores externos de Amazon es mutuamente beneficiosa. aquellos que inician un negocio en Amazon ganaron $ 80.5 mil millones de vendedores externos en 2023, y sus productos representan más de la mitad de todas las ventas. El potencial de ganancias de Amazon es tentador. Comience de a poco, escale de manera responsable e investigue.
¿Cuánto ganan los dueños de negocios de Amazon?
Aproximadamente la mitad de los vendedores de Amazon ganan entre $1,000 y $2,500 al mes, y otros ganan hasta $45,000 al año. Con la ayuda de Amazon, puede mostrar sus productos a más clientes potenciales, lo que generará más ventas y más dinero en su bolsillo.
¿Puedo ejecutar un negocio de Amazon desde casa?
Sí, es posible que trabajes desde casa. Todo lo que necesita Para iniciar un negocio eficaz en Amazon se requiere una cuenta, diligencia y atención a los detalles, incluso con poco o ningún dinero.
¿Cuánto tiempo se tarda en empezar a vender en Amazon?
En solo tres meses, puede unirse al 55 por ciento de los vendedores de Amazon que ya lanzaron su primer producto con una preparación y ejecución diligentes. Casi un tercio se puso en marcha en menos de seis semanas. No se preocupe por poner las cosas en marcha de inmediato. De seis meses a un año fue el tiempo promedio que le tomó al 14% de los vendedores en Amazon poner en marcha su negocio. Incluso si comienza su negocio de Amazon con poco o ningún dinero, aún puede tomarle tres meses para que comience a vender.
¿Cómo puedo ganar dinero con Amazon en casa?
¡Vamos a empezar!
- Puedes vender tus propios productos con tu propia etiqueta en Amazon.
- Use Kindle Direct Publishing para publicar sus propios libros.
- Vende cosas a granel en Amazon.
- Entregar productos para Amazon.
- Conviértete en un bloguero.
- Con el arbitraje minorista, puede vender artículos que compró en una tienda.
- Mediante el arbitraje en línea, puede comprar y vender artículos de tiendas en línea.
Cómo iniciar un negocio en Amazon sin dinero
En realidad, puede iniciar un negocio de Amazon con poco o ningún dinero. Sin embargo, no hay costos iniciales asociados con la venta en Amazon.
Para iniciar un negocio en Amazon sin dinero, todo lo que necesita es un producto para vender y una cuenta. Hay, por supuesto, ciertos cargos de cuenta individuales relacionados con la gestión de un negocio de Amazon. Pero puede mantenerlos al mínimo si planifica con anticipación.
Con el servicio Amazon FBA, puede iniciar un negocio sin dinero o con un desembolso mínimo de capital. Encuentre artículos de alta calidad en Amazon y envíelos directamente a los almacenes de la empresa si desea maximizar sus ventas. Después de eso, Amazon se encargará de la entrega y responderá cualquier pregunta de los clientes.
¿Necesita una cuenta bancaria para vender en Amazon?
Para configurar su cuenta de vendedor de Amazon, deberá proporcionar un número de cuenta bancaria válido que pueda usarse para transferir fondos hacia y desde su cuenta de pagos de Amazon.
¿Puedo vender en Amazon sin una patente comercial o una marca comercial?
Definitivamente. Cualquiera puede vender en Amazon sin unirse al registro de marca. Sin embargo, si está vendiendo en Amazon pero no tiene una patente o marca comercial para su producto, aún puede hacerlo bien sin registrar la marca.
¿Cómo empiezo un negocio en Amazon?
Los siguientes son pasos que ayudarán;
- Conviértete en vendedor en Amazon registrando una cuenta
- Dirección de correo electrónico comercial o cuenta de cliente de Amazon.
- Identificación gubernamental (la verificación de identidad protege a vendedores y clientes)
- Tarjeta de crédito con cargo internacional.
- Número de teléfono.
- Información sobre los impuestos.
- detalles de cuenta bancaria
¿Cuál es la tarifa de venta típica para una pequeña empresa en Amazon?
El costo de vender en Amazon depende del plan de venta. El plan individual cuesta $0.99 por unidad vendida, mientras que el plan profesional cuesta $39.99 por mes, independientemente de la cantidad o unidad vendida.
¿Puedo iniciar Amazon sin dinero?
Por supuesto. Vender en Amazon no requiere ningún costo inicial. De hecho, no se requiere inversión financiera para comenzar a vender en Amazon. Tener un producto para vender y una cuenta de Amazon es todo lo que se requiere.
¿Es difícil obtener la aprobación para vender en Amazon?
No completamente. Las solicitudes de inclusión en una categoría específica de Amazon suelen ser sencillas, pero aún pueden requerir algo de tiempo para revisarse. Las solicitudes de aprobación a veces se procesan inmediatamente después de enviarse. A diferencia de ser un recién llegado, es más probable que esto ocurra si ha estado vendiendo en Amazon durante un tiempo y tiene una buena reputación.
¿Necesito mi propia marca para vender en Amazon?
Ya sea que haya registrado o no su marca en Amazon, aún puede vender bajo múltiples nombres de marca usando una sola cuenta. No es necesario ser un vendedor registrado de marca para vender en Amazon.
Conclusión
Vender en Amazon es una excelente opción si desea iniciar un negocio en Internet sin dinero o si no tiene mucho dinero de sobra en 2023. Con esta guía como su columna vertebral, estará bien encaminado para iniciar un negocio exitoso de Amazon FBA. Aumentará sus ganancias antes de lo que espera si continúa y está dispuesto a aprender.
Preguntas Frecuentes
¿Puedes publicar en Amazon gratis?
Crear una cuenta de vendedor individual de Amazon es completamente gratis. Todo lo que necesita hacer es proporcionar a Amazon información básica y estará listo para comenzar. Publique su producto gratis en Amazon.
¿Qué significa Logística de Amazon en Amazon?
Logística de Amazon, o FBA, es un servicio que permite a los vendedores de Amazon enviar sus paquetes a través de Amazon.
¿Amazon paga el envío de los vendedores?
Los vendedores pagan a Amazon un porcentaje del precio total (incluido el precio del artículo, el costo de envío y cualquier cargo por envolver regalos) o una cantidad mínima por cada artículo vendido, lo que sea mayor.
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Referencias
