Apenas hay una empresa que quiera seguir siendo pequeña. Toda empresa desea crecer en diversas medidas. Desafortunadamente, administrar el desarrollo o la expansión del negocio no es tan simple como parece para las nuevas empresas pequeñas, requiere estrategias. Además, embarcarse en la expansión internacional no es fácil para ninguna gran empresa. La mayoría de las empresas tendrán que obtener préstamos para la expansión de su negocio debido a la carga financiera. De todos modos, la expansión es una etapa del desarrollo de una empresa que está llena de oportunidades y riesgos. Por un lado, cuando una empresa crece, la fortuna financiera tanto de los propietarios como de los empleados suele aumentar proporcionalmente. Además, el crecimiento se ve con frecuencia como una validación de la idea inicial del fundador para iniciar el negocio, así como sus esfuerzos posteriores para lograr ese objetivo.
Expansión de negocio
Cuando una empresa se encuentra en la etapa de expansión comercial, ha alcanzado un punto de expansión y está buscando fuentes de ingresos adicionales. La expansión comercial puede tomar muchas formas diferentes, como abrir una segunda ubicación, aumentar el personal de ventas, intensificar los esfuerzos de marketing, agregar franquiciados, formar una alianza, lanzar nuevos productos o servicios, penetrar en mercados sin explotar, adquirir o fusionarse con otra empresa, internacionalizarse. y expandirse en línea. La expansión empresarial es el esfuerzo que realiza una empresa para hacer crecer su empresa. Aspira a ampliar su alcance operativo. El efecto es que la empresa puede generar más ingresos.
Medición del Crecimiento Empresarial
¿Cómo podemos demostrar que una empresa está creciendo? Hacer crecer un negocio requiere expandir sus operaciones. Los siguientes signos se pueden utilizar para identificar si una empresa está creciendo o no:
- Activos: La empresa ahora tiene más recursos como resultado del crecimiento interno o externo (activos).
- Cantidad de empleados: Las empresas requieren más personal para desempeñar diversos puestos dentro de la organización.
- Salida general: La corporación produce más cosas a medida que aumenta la capacidad de producción.
- Numero de clientes: La empresa vende más productos a más clientes en los mercados nacionales y extranjeros.
- Ingresos: Al vender más productos, la empresa gana más dinero.
- Recompensa: El crecimiento de las ganancias debería seguir al crecimiento de los ingresos como resultado de numerosas estrategias de reducción de costos y economías de escala.
- Inversión en el mercado: Los inversionistas del mercado de valores adoran el crecimiento y los logros, y esperan que aumenten los precios de las acciones.
Factores de riesgo para el crecimiento empresarial
Sí, el crecimiento tiene la capacidad de impulsar las ventas. Las empresas pueden promocionar sus productos a un público más amplio. Al alcanzar mayores economías de escala al vender a más clientes, la empresa puede reducir los costos unitarios. Mayores ganancias son en última instancia el resultado.
Pero la expansión también plantea una variedad de problemas, que incluyen:
- Contratiempo financiero
- Manejo inadecuado
- Inestabilidad
- Resistência à mudança
- Riesgo político
¿Qué es el crecimiento y la expansión empresarial?
La expansión comercial es la etapa en la que una empresa experimenta crecimiento. Es el punto en el que las empresas buscan nuevas formas de aumentar las ganancias.
¿Por qué es importante la expansión en los negocios?
La expansión se ha convertido en una táctica para impulsar la rentabilidad de los accionistas y el crecimiento empresarial. Las empresas deben expandirse por una variedad de razones, que incluyen:
- Para aumentar sus ingresos, venda más productos a más clientes.
- Aumenta la rivalidad reuniendo más recursos.
- Controlar una parte superior del mercado para gobernar el sector.
- Aumentar su poder de negociación con todas las partes interesadas, como proveedores, clientes y distribuidores.
- Obtenga el dominio del mercado para tener una mayor influencia en los precios.
- Aumenta las economías de escala y distribuye los gastos entre más productos, lo que reduce los costos unitarios.
- Aumente el valor para los accionistas de acuerdo con las predicciones optimistas para el crecimiento y la rentabilidad del negocio
¿Cuáles son los dos tipos de expansiones comerciales?
Los dos tipos de expansión comercial son los siguientes;
- El debut de un nuevo producto,
- Introducir bienes actuales a un nuevo mercado,
¿Cuáles son los métodos de expansión empresarial?
- Expansión mediante la adquisición de otra empresa existente
- Ofrecer la propiedad de franquicias a otros dueños de negocios.
- Licencias de propiedad intelectual a terceros.
¿Cuáles son las formas de expansión?
- Técnicas de expansión
- Crecimiento interno.
- Expansión desde fuera.
Préstamos de expansión comercial
Los préstamos para la expansión comercial se refieren a los fondos prestados que se utilizan para ayudar a que una empresa crezca. Toda pequeña empresa necesita dinero para la expansión de su negocio, y la mayoría de las veces, los préstamos son la única opción. Agregar más personal, abrir una nueva ubicación o lanzar un nuevo producto son solo algunos ejemplos de cómo puede tener lugar este crecimiento o expansión.
¿Cómo puedo obtener dinero para expandir mi negocio?
Si expandirse parece ser el curso de acción más inteligente dada la situación actual de su empresa, puede tener una variedad de opciones prácticas a su disposición:
#1. Préstamos
Estos pueden ser productos de instituciones financieras como bancos, cooperativas de crédito y prestamistas en línea. El tipo de préstamo para el que califica, su cantidad y la duración del reembolso dependerán de las particularidades de su empresa.
#2. inversores
Si cree que su empresa tiene un gran potencial de crecimiento y está seguro de que puede demostrarlo, encontrar inversores puede ofrecerle una financiación significativa y la experiencia de personas que están familiarizadas con su mercado y tienen un interés personal en su éxito. Las desventajas incluyen ceder el control y la propiedad de su propia empresa.
# 3. Recaudación de fondos
Dirigirse directamente a su actual base de clientes devotos podría ser una forma fantástica de adquirir dinero para la expansión. Puede optar por hacer crowdsourcing de un nuevo producto y promocionarlo entre los consumidores existentes para probar el mercado antes de comprometerse por completo con su nuevo negocio. Una campaña exitosa también podría atraer la atención de los medios, lo que podría aumentar su base de clientes.
Estrategias de expansión empresarial
La mayoría de los dueños de negocios y empresarios otorgan una alta prioridad a la expansión y el crecimiento. Pero en la economía mediocre y de lento crecimiento de hoy, ¿cómo puede hacer crecer su negocio? Podría ayudar a su empresa a desarrollarse utilizando las siguientes seis estrategias de expansión de pequeñas empresas:
#1. Aumenta el número de productos y servicios que ofreces
La primera estrategia en nuestra lista de estrategias de expansión comercial es diversificar sus productos o servicios. Aunque esta estrategia parece bastante simple, podría ser difícil implementarla con éxito. Primero debe determinar los productos y servicios que necesitan sus clientes, junto con sus rangos de precios. A continuación, determine si puede beneficiarse de la venta de estos productos y servicios.
#2. Amplíe la gama de productos y servicios que ofrece a sus clientes actuales
Ampliar su cliente actual es la alternativa a la primera estrategia. Empiece por hacer un análisis de segmentación del mercado para concentrar sus esfuerzos de ventas y marketing en los grupos de consumidores que tienen más probabilidades de realizar compras.
Este estudio dividirá a sus consumidores en segmentos según los factores que elija (edad, sexo, geografía, patrones de compra, etc.) para que pueda determinar su rentabilidad potencial cuando se trata de comercializarles nuevos productos y servicios.
#3. Expande tus horizontes
Aquí, el objetivo es publicitar y vender sus productos y servicios actuales a nuevos clientes. Estos nuevos clientes pueden estar en industrias, campos de especialización o ubicaciones no relacionadas con su enfoque actual.
#4. Buscar nuevos clientes
La búsqueda de nuevos clientes también es una de las estrategias para la expansión del negocio. La mayoría de las empresas concentran sus esfuerzos de ventas y marketing en ciertos mercados de clientes en función de datos psicográficos como intereses, valores y estilos de vida o datos demográficos como edad, género y ubicación. Pero, ¿tiene más mercados posibles para sus productos y servicios?
#5. Utilizar nuevos canales de entrega y venta
Internet sirve como el ejemplo más claro de cómo un nuevo canal de ventas y entrega puede transformar drásticamente una pequeña empresa. Muchas empresas han cambiado para capitalizar las oportunidades en línea, desde empresas tradicionales que abren tiendas en línea hasta proveedores de servicios con la capacidad de anunciarse en línea y emplear técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para posicionarse bien en las búsquedas web de clientes potenciales. Por lo tanto, inventar nuevos canales de entrega es una de las estrategias que puede adoptar para la expansión comercial.
#6. Invierte en un negocio diferente
La última opción en nuestras estrategias de expansión comercial es invertir en un negocio diferente. Esta podría ser la ruta más directa para el avance y la expansión. A través de una fusión o adquisición, el tamaño de su negocio podría cuadriplicarse de la noche a la mañana, lo que aumentaría enormemente sus ventas e ingresos. Pero debe realizar una debida diligencia exhaustiva sobre cualquier posible candidato de compra antes de seguir adelante con una fusión comercial.
Expansión de negocios internacionales
La expansión comercial internacional es el proceso por el cual una empresa crece desde su mercado interno hacia mercados globales (o internacionalización). Una corporación podría querer volverse global por una variedad de razones. Las siguientes son las tres categorías principales para la expansión comercial internacional:
- Caza de mercado: El proceso de búsqueda de nuevos mercados para ingresar, oportunidades para vender productos durante todo el año y lugares a los que de otro modo no tendría acceso se conoce como "búsqueda de mercados".
- Economic: Aumentar las ventas y reducir los gastos.
- Estratégico: Aumentar la escala de la empresa y esforzarse por reducir los riesgos asociados con el enfoque en un mercado en particular son objetivos estratégicos.
¿Qué beneficios brindan las expansiones internacionales?
Aquí están nuestras 6 razones principales para expandirse internacionalmente:
- Una nueva fuente de ingresos: Al extender su modelo de empresa a nuevas regiones internacionales, puede llegar a una audiencia mucho mayor, lo que se traduce en millones de nuevos clientes potenciales y mejores ganancias.
- Mayor variedad de oportunidades de inversión: Puede atraer inversiones internacionales y aprovechar oportunidades que podrían no estar presentes en el Reino Unido al hacer crecer su negocio en el extranjero. Por ejemplo, muchos países ofrecen incentivos a las empresas que operan dentro de sus fronteras.
- Cobertura de mercado para empresas: Usted proporciona una red de seguridad para su flujo de ingresos al diversificar su negocio. Por ejemplo, si las ventas están disminuyendo en su mercado local, depende de las ganancias de las ventas en los mercados internacionales.
- Más acceso al grupo de talentos: Un grupo internacional de talentos puede ayudarlo a localizar su negocio para satisfacer mejor las necesidades de su nuevo mercado. Si emplea una fuerza laboral local con competencia en el idioma nativo y una diversidad de antecedentes profesionales, su empresa tendrá la experiencia y los conocimientos locales necesarios para atender a su nueva base de clientes.
- Superar a la competencia: Si puede atender a una clientela internacional, es posible que pueda obtener una ventaja competitiva al salir de un mercado donde sus competidores están presentes y entrar en uno donde no lo están.
- Exposición global para una marca: Al hacer crecer con éxito su negocio en el extranjero, no solo atraerá nuevos clientes, sino que también mejorará la credibilidad y la reputación de su marca.
¿Cómo puede una empresa expandirse a otro país?
Las siguientes son algunas de las vías que cualquier empresa puede utilizar para su expansión internacional
- Piense en el comercio mundial como una oportunidad de expansión.
- Franquicias para el crecimiento internacional.
- Analiza las operaciones globales de tus competidores.
¿Qué debe considerar una empresa antes de globalizarse?
Hay varios factores a considerar al pensar en expandir su negocio a nivel internacional. Se debe tener en cuenta la viabilidad del mercado y si su producto es apropiado para el país en el que desea vender. Otros factores a tener en cuenta antes de intentar la expansión internacional incluyen:
- Asequibilidad
- Entre las cuestiones legales y de cumplimiento se encuentran las normas relativas a las tareas y el empleo.
- Licencia
- Aduana
- Entregas, realizaciones y devoluciones
- Moneda
- Responsabilidades fiscales
- Ventaja sobre la competencia
- Barreras lingüísticas y diferencias culturales
- Estabilidad económica y política
- Necesidades para brindar servicio al cliente.
- deberes de compra
¿Qué es la expansión global en los negocios?
Para llegar a más clientes con sus productos y servicios, una empresa en crecimiento debe ser lo suficientemente rentable como para expandir sus operaciones a nuevos mercados internacionales, a veces inexplorados.
¿Cuáles son los beneficios de expandirse internacionalmente?
Los siguientes son algunos de los beneficios de la expansión comercial internacional.
- Acceso a nuevos mercados.
- Tener acceso al talento local
- Mayor expansión comercial.
- Mantener una ventaja competitiva.
- Centros regionales
- Costos asociados con iniciar y terminar una entidad.
¿Cuáles son las 3 estrategias de expansión internacional?
Tres estrategias diferentes de expansión internacional a tener en cuenta
- Arreglos de licencia.
- Fusiones y adquisiciones
- PEO, configuración de entidad y EOR.
Conclusión
Si bien la expansión (internacional o de pequeña a mediana escala) es el sueño de toda empresa, tendrá que seguir adelante independientemente de las limitaciones que puedan surgir. Puede obtener fondos para la expansión de su negocio de inversionistas ángeles y capitalistas de riesgo, o simplemente acercarse a las instituciones crediticias para obtener préstamos.
Preguntas frecuentes sobre la expansión comercial
¿Cuáles son los siete niveles de crecimiento empresarial?
Los siete niveles de crecimiento empresarial son las etapas de semilla, inicio, crecimiento, establecimiento, expansión, madurez y salida. Hay distintas cuestiones que una empresa debe abordar en cada nivel de desarrollo. Además, cada fase requiere su propio conjunto único de habilidades en términos de administración del dinero.
¿Cuáles son los 4 tipos de crecimiento empresarial?
- Orgánico,
- Estratégico
- Interno,
- Adquisición, fusión o asociación.
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Referencias
