El valor comercial es una medida de la salud y el bienestar de una empresa basada en aspectos reales y abstractos, como los activos monetarios y la utilidad, así como el valor social, del empleado, del cliente y del proveedor. Las empresas deben implementarlo para crecer. Este artículo habla sobre cómo calcular el valor comercial con su fórmula de cálculo mediante el uso de una calculadora. También habla sobre el valor comercial de un producto y da un ejemplo.
¿Qué se entiende por valor comercial?
El valor comercial es una palabra informal que abarca todas las formas de valor que influyen en la salud y el bienestar a largo plazo de la empresa. El valor organizacional amplía el concepto de valor de la empresa más allá del valor económico (también conocido como beneficio económico, valor económico aportado y valor para los accionistas) para abarcar el valor del empleado, el valor del cliente, el valor del proveedor, etc. Muchas de estas formas de valor no son explícitamente monetarias en naturaleza.
El valor comercial es una medida de la salud y el bienestar de una empresa basada en aspectos reales y abstractos, como los activos monetarios y la utilidad, así como el valor social, del empleado, del cliente y del proveedor. Estas métricas difieren entre organizaciones y departamentos, pero pueden proporcionar una imagen más precisa del valor de una empresa. El valor empresarial de la tecnología de la información puede determinarse mediante factores como la facilidad de uso, el rendimiento y la seguridad.
Sin embargo, los activos intangibles que no están necesariamente relacionados con ningún grupo de interés se incluyen con frecuencia en el valor comercial. El capital intelectual y el modelo de negocio de una empresa también son dos ejemplos. Una de las estrategias más utilizadas para evaluar y mantener el valor corporativo es la metodología del cuadro de mando integral. El concepto de valor comercial correspondía a la teoría de que una empresa se considera mejor como una red de vínculos tanto internos como externos. Estas redes también se conocen como redes de valor.
¿Cuál es la importancia del valor corporativo?
Determinar el valor de la empresa es crucial porque puede ayudar a las empresas a determinar oportunidades y costos de oportunidad al prepararse para el crecimiento futuro y cumplir con los estándares de la industria. El valor comercial también ayuda a las empresas a analizar sus fortalezas y debilidades para definir y alcanzar objetivos, así como mejorar la función general, el método de entrega del producto y la tasa de satisfacción del cliente. Las partes interesadas y los ejecutivos fuera del departamento plantean con frecuencia preguntas sobre el valor comercial en TI. Por lo tanto, los líderes de TI deben comprender este concepto para ayudar a la empresa en su conjunto a cumplir sus objetivos.
¿Qué es el valor comercial en TI?
El valor comercial es una estimación de la salud y la prosperidad de una empresa basada en la medición de factores tangibles e intangibles, como los activos financieros y la utilidad, así como el valor social, del empleado, del cliente y del proveedor. Estas métricas difieren entre negocios y divisiones, pero pueden brindar una imagen más clara del valor de una empresa. En tecnología de la información, factores como la usabilidad, el rendimiento y la seguridad se pueden utilizar para medir el valor empresarial.
¿Por qué es importante el valor comercial?
Establecer el valor de la empresa es crucial porque permite a las organizaciones identificar oportunidades y costos de oportunidad al hacer planes para una expansión futura y les permite cumplir con los estándares de la industria. El valor comercial ayuda a las organizaciones a identificar sus fortalezas y debilidades, establecer y lograr objetivos y mejorar la funcionalidad general, el método por el cual se entregan los productos y los niveles de satisfacción del cliente. Los líderes de TI deben comprender esta noción para ayudar a la empresa en su conjunto a lograr sus objetivos, ya que las preguntas sobre el valor comercial en TI provienen con frecuencia de ejecutivos y partes interesadas fuera del departamento.
¿Cuáles son los componentes clave del valor empresarial?
Incrementar los ingresos, la rentabilidad, la satisfacción del cliente, decidir la participación de mercado y destacarse de la competencia son elementos esenciales de cualquier empresa. Los ingresos y la rentabilidad son el dinero obtenido de los servicios de una empresa, así como el examen de las ganancias para determinar el éxito financiero de una empresa. La satisfacción del consumidor se refiere a la satisfacción de un cliente con los bienes o servicios de una empresa y su propensión a volver a hacer negocios con ella. Ganar cuota de mercado es una señal de que una empresa está superando a sus rivales, ya que determina los ingresos de una empresa en relación con los ingresos de toda la industria.
- Hay elementos más particulares que se utilizan para cuantificar el valor en TI, aunque estos son cruciales para determinar el valor económico en cualquier empresa. Aquí hay algunos ejemplos de estos:
- usabilidad
- Fiabilidad
- Rendimiento
- Seguridad
- Agilidad
Cálculo del valor comercial
Como emprendedor, lo más probable es que haya invertido una cantidad significativa de tiempo, dinero y sudor para iniciar y expandir su empresa. Un ROI es una proporción de su inversión inicial que mide cuánto valor o dinero adicional ha ganado: su rendimiento o ganancia neta después de pagar todos sus gastos comerciales (impuestos, alquiler, salarios, etc.). El cálculo del ROI fundamental para el valor comercial es: ROI (%) = (Retorno/Inversión original) x 100%.
Un comprador potencial también puede desear ver evidencia de las siguientes características de su negocio para ayudar a disminuir el peligro de una futura quiebra comercial:
- Impulsores clave de nuevas ventas que se pueden predecir.
- Posibilidad de crecimiento/expansión de negocio.
- Asociaciones de proveedores bien establecidas.
- Una fuerza laboral leal, productiva y motivada.
- Una alta proporción de transacciones y clientes repetidos.
- No existen litigios actuales o anteriores ni dificultades fiscales.
- Marca que está bien establecida, con una marca registrada, derechos de autor e historial legal claros.
- Documentación de sistemas y procesos para operaciones comerciales eficientes.
Cómo calcular el valor comercial
Existen varios métodos para determinar el valor estimado actual de su empresa. Los siguientes son métodos comunes de cálculo del valor comercial, junto con sus ventajas e inconvenientes:
#1. Precio en libros (método basado en activos)
Esta estrategia tiene en cuenta sus activos y pasivos: las estadísticas contables que se documentan en los libros. El concepto es sencillo: valor comercial = activos menos pasivos. Los activos de su empresa incluyen cualquier cosa que tenga valor monetario y pueda convertirse en efectivo, como bienes inmuebles, equipos o inventario.
#2. Evaluación de mercado
Esta evaluación analiza organizaciones en el mismo mercado con consumidores similares e ingresos comparables a los suyos.
#3. Ingresos/Ganancias
Una forma alternativa de este procedimiento analiza sus ganancias actuales y pronostica sus ganancias futuras y utiliza un múltiplo para determinar el valor de su organización. Las ganancias se pueden expresar como EBIT (ganancias antes de intereses e impuestos) o EBITDA (ganancias antes de intereses e impuestos) (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización). La variedad en múltiplos dentro de diferentes sectores industriales se ilustra en esta investigación de McKinsey & Company, que analiza las corporaciones S& P 500.
#4. Método de Veces Ingresos
El enfoque de valoración de negocios de ingresos del tiempo aplica un flujo de ingresos recaudados durante un período de tiempo específico a un multiplicador que varía según la industria y la situación económica.
#5. Valor de liquidación
El valor de liquidación de una empresa es la cantidad neta que recibiría si sus activos se liquidaran y sus pasivos se pagaran hoy.
Calculadora de valor comercial
Una calculadora de valoración de empresas ayuda a compradores y vendedores a determinar una estimación aproximada del valor de una empresa. Dos de los métodos de valoración de empresas más típicos comienzan con las ventas anuales o las ganancias anuales (a veces conocidas como ganancias discrecionales del vendedor), que luego se multiplican por un múltiplo de la industria.
Cómo hacer uso de la calculadora de valor comercial
Si está buscando adquirir una empresa, esta calculadora de valoración de empresas puede decirle si puede pagarla y si vale la pena el precio de venta. Sin embargo, la calculadora es una prueba de realidad para los vendedores. Esencialmente, estima la cantidad que puede cobrar para atraer a posibles compradores. Aquí hay un resumen rápido de cómo hacer el cálculo o utilizar correctamente la calculadora de valor comercial:
#1. Cálculo de entradas para un valor comercial con una calculadora
Las entradas de la calculadora son las casillas donde debe ingresar información sobre su empresa. Hemos enumerado lo que debe incluir en cada categoría a continuación.
- Industria
- Ventas de los últimos 12 meses.
- Utilidades de los 12 meses anteriores más el salario del propietario
#2. Salidas Cálculo de un valor comercial con calculadora
Los resultados son los campos que aparecen una vez que se completan los cálculos y muestran el valor potencial de la empresa. La calculadora de valor comercial tiene solo dos campos de salida:
- Valor comercial basado en las ventas.
- Utilidades + salario del propietario = valor comercial.
#3. La fórmula de la Valoración de Empresas
Existen numerosos métodos para valorar una empresa, y cuál es el enfoque más confiable dependerá de los ingresos anuales de la empresa, así como de la cantidad de datos disponibles, entre otras consideraciones. Además de los múltiplos de ventas y ganancias anuales proporcionados en nuestra calculadora, los dueños de negocios pueden querer examinar modelos de valoración basados en el mercado y en los activos. Existen;
- La fórmula para la multiplicación de las ventas anuales es: Ingresos anuales x múltiplo de la industria = valoración del negocio
- Las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) Varias fórmulas: (Ganancias anuales + pago del propietario) x múltiplo de la industria Igual a la valoración SDE
¿Con qué frecuencia debo calcular el valor de mi negocio?
Existen varios métodos para determinar el valor de la empresa por razones informativas. Puede evaluar su valor utilizando algunas fórmulas, o puede consultar a un tasador de la empresa.
No es necesario contratar a un tasador comercial si solo necesita los hechos y no planea vender su empresa en el corto plazo. Se podría contratar a un tasador de empresas para que proporcione una tasación más precisa, pero es posible que no se justifique el aumento de los gastos.
Una tasación anual es apropiada si no desea vender su empresa en el corto plazo y simplemente desea saber cuánto vale. Otros pueden recomendar realizar sus propios cálculos para una tasación anual y comunicarse con un tasador cada pocos años. Depende principalmente de los requisitos de su empresa y de cuándo prevé salir al mercado para vender su empresa.
Ejemplo de valor comercial
Cualquier persona asociada con organizaciones, sus productos y proyectos puede crear valor comercial. Naturalmente, algunas organizaciones pueden optar por especializarse en una o más de estas áreas.
En cualquier caso, todos estos son ejemplos encomiables de valores empresariales comunes por los que todas las empresas deberían esforzarse. Los valores de la empresa no tienen que ser únicos; deben reflejar lo que su empresa espera de sí misma y de su personal. El siguiente es el ejemplo de valor comercial a continuación:
- La cultura organizacional motiva a los empleados a ser proactivos, contribuir, compartir y comprender los objetivos comerciales de la organización.
- Innovación y modernización
- Los individuos en la corporación se respetan unos a otros y trabajan duro.
- La tasa de rotación del personal se mantiene al mínimo.
- Los conflictos y las situaciones desfavorables son siempre mínimos.
- Mejora la imagen de marca de la organización.
- Todos en la organización trabajan duro para mejorar sus habilidades personales y profesionales.
- Los miembros del equipo buscan y eliminan los obstáculos sin esperar a que la gerencia lo haga.
- La gerencia y los miembros del equipo colaboran para optimizar los procesos y acortar el tiempo de desarrollo.
- Las empresas pueden administrar y planificar cuidadosamente los costos.
Otro ejemplo de valor comercial se encuentra a continuación;
- Se realiza una mejora continua en las herramientas y el entorno.
- Evite y elimine documentación, procesos y comunicaciones innecesarias.
- Identifique, rastree y aborde las causas subyacentes de problemas, fallas y barreras.
- Observe y alcance altos estándares sin perder tiempo o recursos.
- El exceso de trabajo está bajo control y los equipos no pierden el tiempo en tareas sin importancia.
- La documentación y los requisitos se generan y mantienen de una manera simple y agradable, lo que permite que todos los comprendan fácilmente y ahorra tiempo de disputas y malentendidos innecesarios.
- Las reuniones y charlas nunca son una pérdida de tiempo y siempre producen los resultados deseados.
- El desarrollo de productos prioriza las metas y necesidades más críticas.
- Todos los resultados, conceptos y versiones del producto son siempre válidos y deseables para los usuarios reales, lo que reduce la posibilidad de un producto no deseado.
- La satisfacción del cliente y del cliente está aumentando todo el tiempo. También es un ejemplo de valor empresarial.
Valor comercial de un producto
A producto de valor podría proporcionar a una corporación beneficios tanto concretos como intangibles. Si bien las consideraciones financieras se examinan en gran medida, también se consideran otros aspectos que no se pueden evaluar en dólares pero que son igualmente importantes para determinar el valor corporativo. Existen;
#1. Valor comercial real
Estos son bienes tangibles que se pueden ver, tocar y medir. La medida de los bienes tangibles es con frecuencia en dólares, pero hay métricas alternativas disponibles. El siguiente es el producto de valor comercial real, como un ejemplo:
- Aumento de ingresos.
- Se perdieron ingresos.
- Recorte de gastos.
- Los gastos han subido.
- Costo total de propiedad (TCO).
- ROI (Retorno de la Inversión) (ROI).
- Acortamiento del tiempo de ciclo.
- Cargos por incumplimiento de un Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA).
- Bonificaciones por Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA).
- Sanciones por cortes de energía.
- Cuota de mercado como porcentaje.
- Esfuerzo de trabajo reducido.
- Sprint Acceleration (Velocidad de implementación de características del producto).
#2. Valor comercial intangible
Son cosas que no se pueden ver ni tocar. Con frecuencia, son difíciles de cuantificar en términos de números, y definir las métricas para las ventajas intangibles puede ser difícil. El siguiente es un producto comercial intangible de valor empresarial, por ejemplo:
- El reputación de la compañia.
- Satisfacción del cliente.
- Satisfacción de los empleados.
- Entradas para el servicio.
- Problemas de emisión de boletos.
- Confiabilidad del producto.
- Seguridad del producto.
- Cumplimiento contractual y legal.
- Cumplimiento de las normas.
- Evitación o mitigación del riesgo.
- Menos recursos.
- El mantenimiento, las correcciones de errores y el soporte son ejemplos de negocios como de costumbre (BAU).
¿Cuál es la definición de valor del producto?
Dependiendo de los PRODUCTO valor y si es intercambiable con los clientes u otras empresas comerciales, existen numerosas formas de determinar el valor del producto. Aquí hay un método general para evaluar el valor de su producto:
- Enumere las características u objetivos de su producto.
- Enumere los requisitos de sus consumidores.
- Explique cómo su producto se ajusta a los requisitos de sus clientes.
- Calcula este valor.
Sugerencias de mejora del producto
Aquí hay algunas actividades que puede hacer para aumentar el valor de su producto:
- Agregue una característica que los clientes demanden.
- Cambia tu estrategia de descuentos.
- Cambia tu mercado objetivo.
- Cambia tu estrategia de marketing.
¿Qué es el valor comercial de un proyecto?
En el contexto de la gestión de proyectos, el término “valor comercial” se refiere al valor de la empresa. Tiene en cuenta todo lo que tiene un papel en la determinación de la prosperidad y la salud de una empresa. Para mencionar algunos ejemplos, incluye cosas como activos financieros y capital, así como cosas como accesorios, reconocimiento de marca y marcas registradas.
¿Cómo se identifica el valor comercial?
Calcule el valor total de todo lo que posee la empresa, incluidas sus herramientas, suministros e inventarios. Resta cualquier deuda o pasivo. El valor que se muestra en el balance de la empresa es, como mínimo, un punto de partida para evaluar cuánto vale realmente la empresa. Sin embargo, es casi seguro que el valor de la empresa excede la suma de sus activos netos.
¿Cuáles son los tipos de valor empresarial?
Existen;
- Capitalización del mercado.
- Método de los tiempos de ingresos.
- El multiplicador de ganancias
- Método de flujo de caja descontado (DCF).
- El valor del libro.
- El valor de liquidación.
¿Cómo se mide el valor de un negocio?
Tradicionalmente, la ganancia o disminución de valor comercial de una acción se cuantifica en términos de satisfacción del cliente, crecimiento de ingresos, rentabilidad, participación de mercado, participación de billetera, relación de ventas cruzadas, tasas de respuesta de campañas de marketing o duración de la relación. Los siguientes elementos pueden ayudarlo a determinarlo para una determinada organización:
- Ingresos.
- Rentabilidad.
- Cuota del mercado.
- Identificacion de marca.
- Devoción del cliente.
- La lealtad del cliente.
- Parte de la billetera.
- La proporción de venta cruzada.
- Tasa de respuesta de la campaña.
- Cumplimiento del cliente.
¿Qué es un buen valor comercial?
Los valores empresariales pueden ser rasgos humanos como la integridad, la perseverancia, la determinación, la creatividad, el respeto, la pasión y la imparcialidad.
¿Cuáles son los 3 tipos de valores?
Existen;
- Valores de Carácter.
- Valores del lugar de trabajo.
- Valores individuales.
¿Cómo se escribe un valor comercial?
Existen los siguientes:
- Determine el problema principal de su cliente.
- Determine todas las ventajas que ofrece su producto.
- Describa por qué estas ventajas son valiosas.
- Conecte este valor con el problema del comprador.
- Hágase un nombre como el proveedor elegido de este valor.
Conclusión
El valor comercial ayuda a las empresas en sus principales aspectos comerciales para que la organización crezca. Sin este valor comercial, su empresa fracasará, especialmente en su crecimiento y reputación. Este artículo enseña sobre el “valor comercial”.
Preguntas frecuentes sobre el valor comercial
¿Qué es el valor de negocio en un proyecto?
En la gestión de proyectos, el valor comercial se define como el valor monetario de la empresa. Incluye todos los factores que influyen en el bienestar y la salud de una empresa. Incluye, entre otras cosas, activos financieros, capital, accesorios, reconocimiento de marca y marcas registradas.
¿Cuántas veces vale el beneficio de una empresa?
La valoración comercial a menudo se calcula por las ventas únicas dentro de un rango definido y los ingresos por ventas dos veces. Esto significa que la valoración de la empresa podría oscilar entre $ 1 millón y $ 1.5 millones, dependiendo del múltiplo elegido.
¿Cómo puedo crear valor comercial?
- Mira hacia adelante.
- Concéntrate en las personas.
- Recopilar datos de IoT.
- Adopte la IA y el aprendizaje automático.
- Descentralizar.
- Mejorar la experiencia del consumidor.
- Eliminar métricas obsoletas.
- Ser audaz.
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Referencias
