Aprender a administrar un negocio es una tarea difícil. Incluso trabajar en una posición corporativa no garantiza la experiencia que conduce al éxito empresarial. La gente trabaja durante años en un puesto sin perspectivas de desarrollo. Entonces, ¿cómo adquieres las habilidades que te llevarán al éxito?
Demostrar perspicacia comercial es una forma sólida de promover su negocio o avanzar en su carrera. No se trata de conceptos efímeros como intuición o buen sentido comercial, sino de un conjunto de habilidades tangibles y un enfoque comercial que aumenta sus posibilidades de éxito. Y bueno, hay buenas noticias, cualquiera puede aprender las habilidades necesarias para desarrollar una sólida visión para los negocios.
Definición de visión para los negocios
La perspicacia comercial, a menudo conocida como sentido comercial o inteligencia comercial, es la capacidad de una persona para reconocer y tratar diversos problemas comerciales. Las personas con sólidas habilidades comerciales pueden comprender mejor las dificultades comerciales, adaptarse y permanecer adaptables durante tiempos de cambio, comprender las operaciones comerciales y brindar una gran perspectiva sobre cómo alcanzar los objetivos y asegurar el éxito comercial.
En resumen, una persona con una gran visión para los negocios comprende muchas facetas de un negocio y cómo funciona, y puede emitir juicios informados basados en esta comprensión. Los empleadores valoran las habilidades de perspicacia comercial, especialmente cuando emplean candidatos para puestos de liderazgo.
Ejemplos de habilidades de perspicacia empresarial
Los siguientes son algunos ejemplos de habilidades de perspicacia comercial en las que las personas pueden concentrarse para desarrollar y ayudarlos a destacarse de otros candidatos a lo largo de la búsqueda de empleo:
#1. Habilidades de liderazgo
Liderazgo y habilidades de gestión. son parte de la perspicacia comercial y permiten que las personas sean mejores líderes dentro de sus organizaciones. Si bien estas habilidades son vitales para las personas en posiciones de liderazgo, también son valiosas para todos los empleados y algo que los empleadores buscan activamente en los candidatos. Las sólidas habilidades de liderazgo permiten a una persona inspirar, alentar y establecer el respeto entre colegas, así como reconocer los requisitos de los empleados y trabajar para abordar esas necesidades para crear un entorno de trabajo más unificado y eficiente.
Las siguientes son habilidades de liderazgo comunes que complementan la perspicacia empresarial de una persona:
- Compromiso
- Integridad
- Administración de tiempos
- Habilidades organizacionales
- Panorama positivo
- Automotivación
- Innovation
- Integridad
- Honestidad
- Habilidades de delegación
- Habilidades motivacionales
#2. Habilidades Financieras
La perspicacia financiera se refiere a la educación financiera de una persona y la comprensión de procesos tales como informes, presupuestos, pronóstico, y otras habilidades financieras. Los líderes deben comprender qué impulsa el flujo de efectivo hacia y desde sus organizaciones, así como también cómo optimizar las ganancias y evitar pérdidas. Por lo tanto, la perspicacia financiera abarca todas las facetas de las transacciones monetarias y el valor económico de una empresa, y permite a los ejecutivos comprender y administrar mejor los indicadores financieros relacionados con las partes interesadas, los recursos, los objetivos y el éxito en el mercado.
Los líderes y otro personal deben tener las siguientes habilidades de perspicacia financiera:
- Habilidades en el análisis de informes financieros.
- Comprensión de las métricas de desempeño financiero
- Elaboración y ejecución de presupuesto
- Herramientas para el análisis de estados financieros
#3. Pensamiento estrategico
El pensamiento estratégico es otra habilidad importante que se incluye en la categoría de perspicacia comercial. Entonces, esto se refiere a la capacidad de una persona para establecer planes exitosos para hacer frente a las circunstancias comerciales y estrategias para lograr los objetivos de la empresa. Las habilidades de priorización, la adaptabilidad, la flexibilidad y el desarrollo de planes de acción estratégicos son ejemplos de buenas habilidades de pensamiento estratégico.
#4. Orientación de marketing
Las personas en posiciones de liderazgo deben tener un fuerte conocimiento del mercado en la industria en la que trabajan. La orientación al mercado y la perspectiva del mercado aluden a comprender quién es su cliente objetivo ideal, qué requieren, dónde pasan su tiempo, así como sus comportamientos y poder de compra. También implica saber quiénes son sus competidores y qué tienen ellos que su empresa no tenga. Las personas orientadas al mercado pueden hacer juicios más efectivos, lo que finalmente atrae a los clientes y aumenta los resultados de la empresa.
#5. Capacidad de análisis
Las habilidades analíticas y el pensamiento analítico son componentes importantes de la visión para los negocios. Por lo tanto, las habilidades analíticas se definen como la capacidad de una persona para recopilar, recopilar y evaluar datos, así como para establecer conexiones entre fragmentos de información dispares. Estas habilidades también permiten a las personas ver problemas o escenarios desde varios puntos de vista, lo que les permite crear mejores métodos para abordar estas situaciones o inquietudes. Las habilidades analíticas eventualmente aseguran que un profesional sea capaz de resolver desafíos complicados a través del pensamiento analítico y sólidas habilidades para la toma de decisiones.
Los siguientes son ejemplos de buenas habilidades analíticas relacionadas con la visión para los negocios:
- Habilidades técnicas
- Habilidades de investigación
- Habilidades numéricas
- Prestando mucha atención a los detalles
- Habilidades para la toma de decisiones
#6. Habilidades de mercadeo
Muchas habilidades requieren al menos cierto nivel de conocimientos de marketing. Estas habilidades son especialmente cruciales para quienes ocupan puestos de liderazgo y gestión, ya que respaldan su perspicacia general para los negocios. Las habilidades de marketing se definen como la capacidad de una persona para estudiar un público objetivo y definir sus requisitos y preferencias, determinar las características más significativas de una campaña de marketing para atraer clientes y habilidades para hablar en público y escribir para explicar de manera efectiva los planes de marketing.
Los siguientes son ejemplos de buenas habilidades de marketing que complementan una sólida visión para los negocios:
- Habilidades comunicativas
- Habilidades de creatividad
- Habilidades para hablar en público
- Conocimiento de la tecnología
- El Internet de las cosas
- Habilidades de negociación
- Marketing por correo electrónico
- Habilidades de pensamiento crítico
#7. Habilidades para resolver problemas
Las habilidades para resolver problemas son otro aspecto crucial de una sólida visión para los negocios. Entonces, estas habilidades se refieren a la capacidad de una persona para enfrentar situaciones inesperadas o difíciles de manera efectiva. Las personas con fuertes habilidades para resolver problemas pueden identificar la causa raíz de un problema y diseñar una solución adecuada. Los empleadores favorecen las habilidades de resolución de problemas en la mayoría de sus empleados, y las personas en cualquier posición pueden beneficiarse de las habilidades sólidas de resolución de problemas.
Los siguientes son algunos ejemplos de habilidades para resolver problemas que ayudan en la perspicacia comercial:
- Habilidades de trabajo en equipo
- Habilidades en investigacion
- Habilidades comunicativas
- Confianza
- Habilidades de escucha activa
- Capacidad de análisis
- Pensar creativamente
# 8. Habilidades de comunicación
Una fuerte visión para los negocios también está fuertemente ligada a la capacidad de una persona para comunicarse con éxito. Los empleados de todos los niveles se benefician de habilidades de comunicación efectivas, que les permiten funcionar de manera más efectiva en sus habilidades. En términos de visión para los negocios, las siguientes son algunas de las habilidades más cruciales:
- Habilidades de escuchar
- Claridad
- Amistad
- concisión
- Comunicación a través de medios no verbales.
- Empatía
- Inteligencia social y emocional
- Respeto
- Apertura de mente
- Comentarios
Habilidades de perspicacia comercial en el lugar de trabajo
Aquí hay algunos ejemplos de cómo puede poner en práctica su perspicacia comercial en el lugar de trabajo:
#1. Investigacion de conducta
La realización de investigaciones tanto cualitativas como cuantitativas es un método excelente para poner en práctica sus habilidades comerciales y comprender mejor a los clientes de su empresa. Por lo tanto, recopilar comentarios de los consumidores le brinda una comprensión más profunda de la orientación del mercado y lo ayuda a utilizar su perspicacia comercial para abordar con éxito y rentabilidad las necesidades de estos clientes. Recopilar datos de los consumidores, enviar encuestas a los clientes y hablar directamente con los clientes son formas excelentes de realizar una investigación de los clientes y obtener conocimientos útiles.
#2. Preste atención a sus clientes o clientes.
Escuchar a los clientes de su empresa y ejecutar ideas para mejorar las áreas difíciles planteadas es otro componente crucial para demostrar perspicacia empresarial. Cuanto más comprenda acerca de sus clientes, más podrá identificar una estrategia exitosa para que su organización produzca productos y servicios que atraigan a las personas. Escuchar a los clientes aumenta otras habilidades comerciales, como la comunicación y el marketing.
#3. Mantenerse al día
Mantenerse al día con las noticias de la industria y aplicar este conocimiento al tomar decisiones comerciales es una manera maravillosa de poner en práctica sus habilidades de perspicacia comercial en el lugar de trabajo. Manténgase al día con las noticias comerciales e investigue cómo otras empresas en su campo están lidiando con los desarrollos.
¿Quién se beneficia de una sólida visión para los negocios?
¡Todo el mundo! La perspicacia comercial es una habilidad central que a menudo falta en muchas organizaciones. Las personas que carecen de un sólido conjunto de habilidades de perspicacia comercial no pueden reconocer cómo sus actividades afectan la rentabilidad de la organización. Con frecuencia tienen dificultades para articular e implementar la estrategia.
Estas son algunas de las ventajas de tener una visión comercial superior para varios tipos de empleados.
#1. Profesionales de la tecnología
La perspicacia comercial brinda al personal técnico una perspectiva más amplia y les permite tomar mejores decisiones. Por ejemplo, un ingeniero con gran visión para los negocios podría evaluar los beneficios y los inconvenientes económicos de elegir un material en lugar de otro. Además, los profesionales de TI pueden aprovechar su perspicacia comercial para comprender mejor las necesidades de sus clientes internos, cómo el servicio al cliente afecta la eficiencia y cómo la eficiencia afecta la rentabilidad.
#2. Profesionales de ventas
La educación financiera puede ayudar a un vendedor experto en negocios a comprender los objetivos comerciales, las prioridades estratégicas y las preocupaciones de sus clientes. Durante estas primeras interacciones, los profesionales de ventas pueden establecer credibilidad y compenetración al mismo tiempo que aprenden sobre la empresa de sus clientes.
Más del 70% de estos compradores califican la comprensión de un vendedor de su negocio como la cualidad más esencial que buscan en un vendedor.
Forrester Research
Los compradores desean un vendedor que comprenda la dinámica comercial estratégica de sus clientes y pueda conectar su producto/servicio con el bienestar financiero y la rentabilidad de la organización.
#3. Gerentes de Recursos Humanos
Los profesionales de recursos humanos pueden avanzar a la mesa de liderazgo demostrando perspicacia comercial y experiencia financiera, así como comunicando de manera efectiva el valor de los programas de desarrollo profesional que brindan a sus electores.
Ochenta y siete por ciento de los profesionales de recursos humanos dicen que tener perspicacia comercial como una competencia central es vital o crítico.
AT & T
A los profesionales de recursos humanos se les pide con frecuencia que expliquen el ROI de sus proyectos a la gerencia. Esto debe expresarse a través de una lente de valor y aplicación. Pueden establecer y desarrollar programas y actividades que estén alineados con la estrategia de la empresa si pueden pensar críticamente y aplicar una actitud de perspicacia comercial.
#4. Gerentes
Un gerente de primera línea podría usar su perspicacia comercial para vincular sus acciones con la estrategia presupuestaria de la corporación. Los gerentes también pueden inculcar en sus equipos un pensamiento global y un espíritu emprendedor.
#5. Ejecutivos y Directores
Este grupo demográfico tiene la mayor influencia y responsabilidad en la toma de decisiones en cualquier nivel de una organización. Algunas organizaciones creen que sus directores y ejecutivos son expertos en perspicacia comercial y educación financiera. Contrariamente a la creencia popular, la mayoría de los directores y ejecutivos podrían repasar algunas de estas ideas, especialmente si son nuevos en el puesto o la organización.
Por lo tanto, una brecha de habilidades costosa es la falta de experiencia requerida para alterar correctamente las palancas comerciales que impactan en las líneas superior e inferior.
¿Cuáles son las áreas donde la perspicacia empresarial tiene un impacto?
¡En todas partes! Las ideas fundamentales de la perspicacia empresarial destacan la necesidad de ir más allá de los actos individuales, las decisiones departamentales amuralladas y las recompensas a corto plazo. Por lo tanto, mantener un ojo en el panorama general en todo momento altera la forma en que las personas piensan y se comportan, lo que a su vez altera la forma en que funciona la organización.
#1. Operaciones diarias
Las organizaciones que promueven la perspicacia comercial brindan una visión más clara y un marco más amplio para que los empleados trabajen, al mismo tiempo que generan un entorno que es más probable que rompa los límites internos. Hay menos desperdicio y ambigüedad. También hay más innovación. Los empleados están más comprometidos, entienden su puesto y cómo afecta el desempeño comercial, y están más inclinados a creer que sus esfuerzos valen la pena. Es más probable que se consideren dueños de negocios.
#2. Pronósticos y presupuestos
Cuando una persona comprende los objetivos de su organización, los KPI como el rendimiento de las ventas (ROS) y cómo presupuestar y predecir dentro de esos límites, podrá tomar decisiones comerciales bien informadas.
El retorno de las ventas (ROS) es una estadística financiera que mide la ganancia con las ventas (ganancia neta dividida por las ventas netas) (cuánta ganancia genera cada dólar de ventas).
#3. Compra y Venta
Comprender el costo de los bienes vendidos (COGS) y Margen de beneficio bruto (GPM) tendrá un impacto significativo en cómo las organizaciones negocian con los proveedores y cómo sus profesionales de ventas interactúan con los clientes.
Comprender el GPM deseado ayudará a los profesionales de ventas a aprovechar su latitud para establecer precios y dar forma a su conversación con el cliente. La capacidad de presentar su producto o servicio como si tuviera el potencial de aumentar el GPM de su cliente aleja la dinámica de simplemente comprar y vender. Están permitiendo a sus clientes hacer juicios bien informados y con conocimientos de negocios.
Solo el 13% de los consumidores cree que los vendedores pueden demostrar una comprensión de las dificultades y soluciones de su negocio. Investigación Forrester
¿Cuándo deberían las personas ejercitar sus habilidades comerciales?
Perfeccionar las habilidades de perspicacia comercial es beneficioso en todas las etapas de una carrera. Aunque la profundidad del conocimiento varía según la antigüedad y la familiaridad con el negocio, las decisiones comerciales más inteligentes benefician a la organización en cualquier nivel. El beneficio adicional es que la capacitación en perspicacia comercial ahora es más accesible que nunca gracias a los servicios virtuales y la capacitación asincrónica.
#1. Incorporación de nuevos empleados
Los nuevos empleados pueden contribuir más rápidamente a una organización si se les educa desde el principio sobre cómo la empresa produce dinero, cómo encajan en el panorama general de la empresa y cómo pueden contribuir al éxito financiero de la organización. Comprender estos problemas no solo orienta a los nuevos empleados hacia el negocio, sino que también los conecta con la misión de la organización.
Se ha demostrado que los programas de incorporación aumentan la retención de empleados en un 25 % y mejoran el desempeño de los empleados hasta en un 11 %.
AGUDO
#2. Desarrollo de empleados de alto potencial (HiPO) en líderes
Muchos individuos de alto potencial en una organización son promovidos sin mejorar su actual conjunto de habilidades o sin pensar estratégicamente. ¡Algunos de ellos incluso comienzan a administrar P&L sin siquiera saber qué es un P&L!
El sesenta y nueve por ciento de los más de 300 ejecutivos y supervisores encuestados no identificaron la definición de "flujo de caja libre".
Revista Business Week
Nada equipará mejor a un HiPO para su viaje que la conciencia de cómo sus decisiones afectan el rendimiento final. Con una sólida visión para los negocios como base, todo lo demás en su búsqueda para convertirse en futuros líderes encajará.
#3. Finanzas para Gerentes No Financieros
Un gerente no financiero se beneficiará al comprender la dinámica de cómo funciona su negocio, independientemente del área en la que trabaje. Y tiene mucho sentido. Un gerente no puede ayudar a liderar un negocio si no comprende cómo fluye el dinero en su organización, cuáles son sus márgenes brutos y las consecuencias generales de las decisiones de su departamento.
Enseñar a estos gerentes los principales criterios utilizados para determinar si una organización está tomando decisiones comerciales acertadas o no, dará como resultado líderes más expertos en negocios.
¿Por qué una empresa debería crear una fuerza laboral con conocimientos de negocios?
Los empleados, gerentes y líderes deben ser capaces de evaluar con precisión el panorama competitivo e integrar las decisiones y acciones del día a día con indicadores y objetivos clave de desempeño financiero, funcional y comercial para las organizaciones de hoy, independientemente de cuán exitosas sean.
Si bien la mayoría de los objetivos corporativos se centrarán en la rentabilidad, la expansión y la sustentabilidad, cultivar una cultura de gran perspicacia comercial tendrá implicaciones de gran alcance en toda la organización.
# 1. Cultura
Inculcar una cultura de propiedad, responsabilidad y pensamiento empresarial permite a las personas conectar sus acciones comerciales, el impacto de esas decisiones y el desempeño de la empresa.
Las personas en equipos con sólidas habilidades comerciales comenzarán a representar valores como la responsabilidad, la integridad, la responsabilidad fiscal, el espíritu empresarial y otros (a través de sus decisiones y comportamientos). Esto fomentará un ambiente y una cultura de propiedad, lo que eventualmente conducirá a una cultura en la que las personas acepten la responsabilidad y la propiedad de influir positivamente en el desempeño del negocio.
#2. Rentabilidad
Las sólidas habilidades de perspicacia comercial fomentan una atmósfera de toma de decisiones basada en datos. La capacidad de transmitir la historia detrás de los datos hace que los empleados de todos los niveles de una organización actúen y tomen decisiones que afecten el resultado final, ya sea a través de la gestión de costos, la mejora de procesos, la eliminación de desperdicios o hacer más con menos.
- Beneficio: Un número absoluto establecido por la cantidad de ingresos o ingresos recibidos más que los costos o gastos de una empresa. Se calcula como los ingresos totales menos los gastos totales y aparece en el estado de resultados de una empresa.
- Rentabilidad: La rentabilidad es una métrica utilizada para estimar la amplitud de las ganancias de una empresa con su tamaño; es un indicador de la eficiencia y, en última instancia, de su éxito o fracaso.
Brindar a los empleados una comprensión profunda de los indicadores financieros que utiliza su empresa para evaluar el desempeño les proporcionará el conocimiento que necesitan para crear una mayor eficiencia y aumentar la rentabilidad en toda su organización.
#3. Crecimiento
Administrar las decisiones diarias de una corporación y guiar un negocio con una comprensión general de los indicadores adelantados y atrasados, la gestión del capital de trabajo y la creación de rendimientos de las inversiones puede allanar el camino para el crecimiento orgánico a largo plazo.
#4. Reclutamiento de talento
Los equipos están mejor posicionados para tomar excelentes decisiones de contratación cuando entienden el impacto financiero de la deserción y los costos de malas contrataciones. Una corporación exitosa que promueve una cultura de gran perspicacia empresarial es también una empresa en la que la gente quiere trabajar.
#5. Comerciabilidad
Ser una empresa con conciencia financiera te convierte en una empresa con la que los clientes quieren trabajar, además de ser una empresa para la que la gente quiere trabajar.
# 6. Gestión de proyectos
Asegurarse de que las personas entiendan cómo el aumento del alcance o la influencia de las partes interesadas clave podría afectar el posible resultado de un proyecto ayuda a los miembros del equipo del proyecto a tener éxito. Incluso las organizaciones enormes pueden caer de rodillas por una mala gestión de proyectos.
El sobrecosto promedio del proyecto fue del 27 %, mientras que uno de cada seis proyectos tuvo un sobrecosto del 200 % y un sobrecosto del cronograma de casi el 70 %.
Revisión de negocios de Harvard (HBR)
#7. Ventaja Competitiva en el Mercado
Los equipos de ventas con una gran perspicacia comercial pueden posicionar mejor el valor de sus productos y servicios para generar soluciones efectivas para el cliente alineando el valor de sus productos y servicios con las áreas problemáticas del cliente. Las personas que tienen una mentalidad de propiedad aceptan la responsabilidad de contribuir al negocio de manera fiscalmente prudente. Los empleados con perspicacia para los negocios pueden crear una ventaja competitiva tanto interna como externa al aumentar sus ganancias y optimizar su estructura de costos para impulsar la rentabilidad.
Cómo desarrollar una sólida visión para los negocios
Ahora que hemos visto algunas de las habilidades que son indicativas de una gran visión para los negocios, veamos algunas técnicas particulares para ayudarlo a desarrollarlas.
#1. Reconocer el modelo de negocio
Una comprensión profunda del modelo comercial de su empresa es esencial para desarrollar una sólida visión comercial. Esto va más allá de una simple comprensión de cómo la empresa produce dinero y debe abarcar muchas partes del negocio, como la cadena de proveedores de la empresa y el ciclo de vida del negocio.
El modelo de negocio de un dentista, por ejemplo, se basa en brindar servicios de odontología a los pacientes. Sin embargo, para desarrollar la visión para los negocios en la industria dental, debe entrar en detalles como el funcionamiento del procedimiento del seguro.
Comprender la importancia de la adquisición de talento y los tipos de habilidades que permiten a una persona prosperar en su profesión es otro componente del modelo de negocio.
Este es un tipo de perspicacia comercial de recursos humanos que se utiliza para garantizar que los miembros del equipo reclutados en la organización tengan las habilidades que los ayudarán a tener éxito. Algunos software de recursos humanos analizarán los currículos para identificar a los solicitantes con las habilidades necesarias y ayudarán con la planificación del personal.
El componente de marketing de una empresa también es una parte importante del modelo de negocio que debe estudiarse. Comprender los objetivos de marketing de la empresa, así como los conceptos esenciales de marketing, como la estrategia de posicionamiento, la segmentación de clientes y los cuatro principios de marketing, lo ayudarán a mejorar su conocimiento de marketing.
Cuanto más pueda profundizar en la comprensión de los elementos comerciales que influyen en el potencial de su empresa para generar dinero, más lo ayudará con todos los aspectos del crecimiento de su perspicacia comercial, como la comprensión de las ramificaciones comerciales de sus decisiones.
Sugerencias para Comprender el Modelo de Negocio:
Es difícil saber si alguien tiene un conocimiento profundo del plan de negocios de una empresa. Aquí hay algunos consejos para empezar.
Aprender cosas nuevas:
Haga un esfuerzo para aprender todo lo que hay que saber sobre el negocio. Esto implica aprender sobre temas a los que quizás no haya tenido mucha exposición, como los elementos que contribuyen a los costos de fabricación del suministro de productos y servicios. No es necesario que conozca todos los detalles menores, pero debe tener una idea general y poder profundizar en áreas específicas que son fundamentales para la forma en que la empresa produce ingresos y administra los gastos.
Comprender las estrategias:
También es fundamental comprender los objetivos comerciales actuales de la empresa. ¿Cuáles son los planes de expansión de la empresa? ¿Cómo evolucionarán sus productos y servicios? ¿Por qué la empresa busca algunas fuentes de ingresos pero no otras? Comprender las estrategias y el objetivo de cada una contribuye a obtener una imagen completa del modelo comercial de su empresa.
#2. Comprender las finanzas
Las medidas financieras se utilizan en todos los negocios. Para desarrollar la visión para los negocios, debe comprender las cifras importantes y los procesos financieros que determinan la salud económica de su empresa.
Esto se debe a que estos puntos de datos lo ayudan a concentrarse en lo que es importante y sirven como un medio para medir el éxito de sus decisiones.
Algunas de estas medidas, como el ingreso neto y el valor de por vida del cliente, son compartidas por todas las empresas. Otros pueden ser específicos de su estrategia comercial.
Cuando trabajaba en una agencia de publicidad, por ejemplo, un elemento de datos crucial era el costo de adquisición de tráfico (TAC), que reflejaba la cantidad de dinero gastado para llevar el tráfico en línea del consumidor al sitio web de un cliente.
Otros pueden ser importantes solo para un departamento en particular. El análisis de ventas, por ejemplo, es una colección de métricas relevantes para el equipo de ventas, como el tamaño promedio de las transacciones. Puede comprender las ramificaciones para su negocio al conocer estos KPI.
Los consejos para dominar las finanzas incluyen:
Puede ser difícil conocer las finanzas de su empresa si aún no tiene experiencia en finanzas. Aquí hay algunas ideas para ayudarle a aprender esta información.
Mantenga un registro de las estadísticas clave:
Determine los KPI financieros más críticos para su negocio y realice un seguimiento a lo largo del tiempo. Esto le proporciona datos cuantificables para hacer juicios informados, así como una herramienta para medir el resultado y aprender de la experiencia. Una estrategia es adentrarse en la inteligencia comercial de la empresa para obtener información sobre los tipos de datos y análisis relacionados que le interesan a su organización.
Encuentre ayuda:
Si no comprende la importancia de las métricas utilizadas por su organización, puede obtener información sobre las finanzas comerciales típicas en un sitio web como Fool.com, o para métricas específicas de la empresa, pregunte a compañeros de trabajo que estén familiarizados con esos puntos de datos. Encontrar un mentor dentro de la organización es otra excelente técnica para mejorar su comprensión de las finanzas de la empresa.
#3. Perseguir la educación
La educación es importante en la construcción de la visión para los negocios. La realidad es que no siempre se pueden desarrollar las habilidades de perspicacia empresarial necesarias en el trabajo, y si es un empresario, hay una organización más grande de la que aprender.
Debes buscar información por tu cuenta. Inscribirse en una clase de negocios sobre su sector o comercio, así como leer libros de negocios como "Measure What Matters" de John Doerr, son enfoques frecuentes para obtener esa experiencia.
El tipo de estudio que busque estará determinado por su nivel de visión para los negocios. Si recién está comenzando, es una buena idea consultar clases o libros que brinden consejos generales sobre administración comercial.
Si ha superado ese punto, puede concentrarse en la educación relacionada con su industria especializada, o puede enfocarse en ciertas habilidades que deben mejorarse.
Consejos para seguir una educación:
Aquí hay algunas ideas para que pueda comenzar en el camino de obtener perspicacia comercial a través de la educación.
Mantente informado:
Prestar atención a las noticias de negocios, particularmente a los eventos que ocurren en su campo, es un enfoque fácil para obtener información crucial para la perspicacia comercial. Esto lo ayuda a mantenerse actualizado sobre los eventos que pueden afectar su negocio y aprender de cómo otras organizaciones enfrentan dificultades similares a las suyas. Para mantenerse informado, también puede suscribirse a los boletines de la industria o visitar los sitios web de la industria.
Siga a los líderes empresariales:
Seguir a líderes empresariales de renombre en su sector es otro enfoque para ampliar su conocimiento empresarial. Encuentre sus blogs o sígalos en las redes sociales para conocer sus pensamientos y procesos de pensamiento.
#4. Preste atención a sus clientes
Lo último en esta lista es lo más crucial. Descubre qué motiva a tus clientes a comprar en tu negocio. Desea comprender sus problemas para poder analizar cómo pueden ayudar los servicios de su empresa.
Cuanto más sepa acerca de sus clientes, más podrá descubrir la mejor manera para que su organización produzca productos y servicios atractivos.
Esto es vital para aumentar la perspicacia comercial, ya que está adquiriendo conocimientos sobre las partes interesadas más importantes y ayuda con todas las demás habilidades de la perspicacia comercial, como centrarse en los productos que son más importantes para sus clientes.
Por ejemplo, Steve Jobs se concentró constantemente en la experiencia del consumidor para cada una de las innovaciones tecnológicas de Apple. Jobs pudo desarrollar productos legendarios como Mac, iPod y iPhone al comprender lo que constituye una solución fantástica para sus clientes.
Sugerencias para escuchar a los clientes:
Cuando se trata de recopilar información de los clientes, existen dos enfoques. Te recomiendo que hagas ambas cosas.
Investigación cualitativa
Esto es hablar directamente con sus clientes para conocer sus opiniones sobre los servicios de su empresa. Hay algunos problemas con este método. Para obtener un tamaño de muestra significativo, debe hablar con una gran cantidad de clientes. Los clientes también envían comentarios que son pertinentes a sus circunstancias actuales y lo que sea que tengan en mente. Debido a que estos dos factores pueden sesgar los resultados de su investigación, debe combinar este método con la investigación cuantitativa.
Investigación cuantitativa
Esto implica recopilar información sobre sus clientes. Utilizando Software de CRM es uno de los mejores métodos para lograr esto. Los datos proporcionan dos ventajas que compensan los inconvenientes de la investigación cualitativa. Le brinda un conjunto de muestras de clientes más grande y es imparcial. Si un cliente le dice que no le gusta cierto producto, pero sus datos revelan que es un éxito de ventas, sabe que el cliente con el que habló no es indicativo de la mayoría y necesita hablar con otros.
Lea también: Lista de empresas Fortune 1000 en 2022, ¡¡¡Actualizada!!! (Guía de cómo invertir)
Cómo demostrar habilidades de perspicacia empresarial
Las siguientes son algunas estrategias para enfatizar sus habilidades de perspicacia comercial en su CV, carta de presentación y entrevistas de trabajo:
Tanto en tu CV como en tu carta de presentación
En su CV, hay algunas estrategias cruciales para resaltar sus habilidades comerciales. Un método es agregar una sección de habilidades en su currículum que incluya dos de las cinco habilidades comerciales más importantes que tiene en relación con el puesto que está buscando. Por ejemplo, si está buscando el puesto de gerente de marketing, mencionaría tanto las habilidades de liderazgo como las de marketing. En esta parte, también puede proporcionar un ejemplo de cómo ha utilizado cada talento.
En la sección de su historial de empleo, también puede incluir sus habilidades de perspicacia empresarial. Al describir sus responsabilidades laborales anteriores, incluidas las habilidades de perspicacia comercial que lo ayudaron a sobresalir en ese rol, así como un ejemplo medible de cómo utilizó cada una.
Elija una o dos habilidades de perspicacia comercial que sean relevantes para el puesto que está solicitando e inclúyalas en su carta de presentación. En el cuerpo de su carta de presentación, enfatice estas habilidades proporcionando uno o dos ejemplos de cómo ha empleado cada una con éxito.
Durante una entrevista de trabajo
Durante una entrevista de trabajo, puede exhibir una variedad de habilidades de perspicacia comercial. Puede mostrar fuertes habilidades de comunicación, por ejemplo, comunicándose de una manera breve y fácil de entender. También puede mencionar cualquier habilidad de perspicacia comercial que crea que es relevante para el trabajo y decirle al entrevistador cómo ha usado estas habilidades en el pasado para avanzar en su carrera.
Palabras finales
Se necesita tiempo para desarrollar su perspicacia comercial, pero una vez que comienza, puede comenzar a aplicar instantáneamente lo que ha aprendido. Con el tiempo, se convertirá en un experto en conceptos comerciales esenciales, como tácticas de fijación de precios y desarrollo comercial.
Cuando su toma de decisiones es más rápida, puede pivotar de manera eficiente cuando las cosas no salen según lo planeado y los resultados de sus decisiones son acertados con frecuencia, sabrá que está en el camino correcto.
Entonces, si te acercas a tu desarrollo personal al mismo tiempo que aspira a desarrollar un enfoque disciplinado y consistente para evaluación de situaciones comerciales y haciendo juicios informados, obtendrá una gran perspicacia comercial.
Preguntas frecuentes sobre la perspicacia comercial
¿Cuáles son los indicadores clave de la perspicacia comercial?
Cuatro elementos clave son fundamentales para la perspicacia empresarial: la capacidad de planificar a través del pensamiento estratégico; una comprensión de todos los aspectos de las operaciones de una empresa y cómo están interconectados; reconocimiento de los elementos financieros del negocio; y toma de decisiones para maniobrar un negocio a través de una estrategia adecuada.
¿Por qué necesitamos visión para los negocios?
La perspicacia comercial le permite comprender lo que se necesita para que su tienda de promoción contribuya adecuadamente a la estabilidad financiera de su institución. Le permite comprender y predecir las ramificaciones financieras y legales de sus acciones.
¿Qué es la perspicacia comercial financiera?
La perspicacia financiera es el conocimiento y la comprensión de los conceptos financieros y contables fundamentales necesarios para tomar decisiones comerciales efectivas. Aquellos con perspicacia financiera pueden reconocer cómo una elección puede afectar la salud financiera de un equipo, departamento o empresa.
- Habilidades para resolver problemas: ejemplos de cómo demostrarlas
- Capital humano: definición, teorías y roles en la economía
- Relación con el cliente: Todo lo que necesitas saber (+ plan de estrategia gratis)
- ESTILOS DE TOMA DE DECISIONES: comprensión de los 4 estilos de toma de decisiones para líderes
- CÓMO CONSTRUIR UNA IDENTIDAD DE MARCA FUERTE
- 5 habilidades que los gerentes financieros deben perfeccionar para sobrevivir en la industria
