El pandemia global no solo mostró a millones de personas más en todo el mundo lo posible que es trabajar en casa, sino también que, a su vez, iniciar un negocio nunca ha sido tan fácil.
Si recientemente lanzó una nueva empresa o planea hacerlo pronto, habrá todo tipo de elementos de inicio que le vendrán a la mente. Es probable que esté pensando en desarrollar o comprar productos y servicios, estructura comercial y legalidades, servicios al cliente, ventas y contratar o subcontratar miembros del equipo.
Sin embargo, una cosa que debería ser un área definida de enfoque es el marketing. Debe invertir mucho tiempo y energía en esta área si desea que las personas conozcan su empresa y le compren más de una vez. Como propietario de una startup, existen numerosas estrategias que vale la pena considerar.
Email marketing es una fantástica opción para atraer y ayudar a convertir clientes a bajo coste. Una vez que haya creado una lista de personas a las que puede enviar sus boletines y otros correos electrónicos, lo que puede comenzar a hacer incluso antes de que tenga productos o servicios listos para vender, puede enviar mensajes para promocionar su inicio y mostrar lo que hace y por qué la gente debería comprarte.
Use correos electrónicos para crear más confianza en su marca, aclare cómo sus productos ayudarán a los clientes potenciales y siga interactuando con su base de datos para que le compren repetidamente. Es aconsejable enviar una combinación de mensajes, incluido contenido publicitario basado en ventas y consejos útiles, guías prácticas, videos inspiradores o educativos, infografías, etc.
#2. Contenido del blog
Los blogs son una gran herramienta que puede ayudarlo a generar clientes potenciales y aumentar su clasificación en los motores de búsqueda. La mayoría de las plataformas de sitios web también permiten la integración de blogs sin costo adicional, por lo que esta es una estrategia poderosa por una tarifa baja. Los blogs pueden ayudarlo a posicionar su empresa como un nombre líder en su nicho y mostrar a los lectores por qué usted y su equipo son expertos en su campo y pueden ayudarlos a resolver sus problemas.
Publique contenido valioso y memorable que las personas compartan, y pronto atraerá a más y más visitantes a su sitio, lo que significa que más y más personas conocerán su empresa y estarán dispuestas a comprar con usted. Los motores de búsqueda clasifican mejor a los blogs si crean contenido relevante y de calidad con frecuencia, lo que significa que puede acercarse a la parte superior de los resultados de búsqueda y atraer más visitantes sin tener que pagar por los anuncios, lo cual es una gran ventaja para una empresa emergente.
#3. Anuncios pagados
Sin embargo, se necesita tiempo para que un sitio web se clasifique, incluso cuando tienes un blog fantástico. Como tal, al menos en los primeros días, es probable que desee invertir algunos de sus presupuestos de marketing en anuncios pagados. Puede gastar dinero en anuncios en revistas o periódicos o en comerciales de radio o televisión, pero la mayoría de las empresas encuentran, en estos días, que esas vías en línea brindan un mejor retorno de la inversión.
Puede colocar algunos anuncios dirigidos por láser en Google y Bing a través de Google AdWords y Bing Ads, además de algunos anuncios en sitios de redes sociales. Muchos ven a Facebook como la opción más beneficiosa para la publicidad digital, pero depende de su marca, productos, base de clientes y más. Asegúrese de probar y medir los anuncios que publica para ver qué funciona y qué no, y siga ajustando el contenido para sacar más provecho de su inversión.
#4. Herramientas SMS
Otra gran estrategia de marketing para startups es utilizar herramientas de SMS. Muchas personas asumen que estos son costosos y difíciles de configurar y, como tales, solo para grandes marcas, pero ese no es el caso. Puede configurar campañas de mensajes de texto y respuestas automáticas de SMS para interactuar mejor con su audiencia e informarla y optimizar sus operaciones también, lo cual es fantástico cuando tiene un equipo limitado o está manejando su negocio por su cuenta.
La mayoría de nosotros estamos en o cerca de nuestros teléfonos inteligentes durante todo el día, lo que significa que la mayoría de los consumidores abren y leen las comunicaciones por SMS más rápido de lo que leen los correos electrónicos o las publicaciones en las redes sociales, y de una manera más enfocada que los anuncios y una gran cantidad de contenido de blog. Los mensajes de texto pueden ser una excelente manera de mantenerse relevante y en la mente de su mercado objetivo.
Cuando envíe SMS, sea conciso y tenga llamadas a la acción claras en cada texto. Puede usar esta plataforma para mencionar ofertas o eventos emergentes, compartir enlaces a videos u otro contenido útil, o recordarle a la gente y confirmar citas. Además, puede usar respuestas automáticas para enviar un mensaje de bienvenida, completar un seguimiento de ventas, confirmar algún tipo de registro, agradecer a las personas por realizar una compra o dejar una reseña, etc.
Para resumir
Otras excelentes herramientas de marketing para las empresas emergentes incluyen participar en eventos (p. ej., patrocinar o hablar en conferencias o exhibir en ferias comerciales), establecer programas de lealtad y recomendación y organizar empresas conjuntas con otras empresas. Las redes sociales son otra estrategia clave, al igual que la realización de concursos, la exposición en los medios y el ofrecimiento de obsequios con las compras.
Lo más probable es que no pueda hacer todas estas cosas a la vez, pero elija una o dos para comenzar, analice sus resultados y luego pruebe algunas cosas nuevas. Siga mejorando sus campañas de marketing a medida que avanza y aprenda en el camino, y seguramente comenzará a ver excelentes resultados.
