Suponga que es un ejecutivo de una revista muy conocida en medio de un dilema. Está notando que su sitio web está ganando terreno, pero sus ventas de copias físicas ya no son lo que solían ser. Debe decidir un curso de acción lo antes posible.
Entonces, ¿cuánto tiempo, esfuerzo y dinero debería invertir en su sitio web? ¿Qué tipos de modelos de suscripción en línea existen? Además, ¿debería cambiar de lanzamientos semanales a trimestrales para sus copias impresas?
Si estuviera en esta situación, seguramente consideraría contratar a un consultor de estrategia. Estarían en una buena posición para ayudarlo a responder esas preguntas. En este artículo, definiré la consultoría estratégica, explicaré por qué los dueños de negocios deberían considerarla y también le mostraré cómo comenzar. También veremos las principales firmas de consultoría en 2023, así como el salario promedio de un consultor de estrategia.
¿Qué es la Consultoría Estratégica?
Cuando los empresarios, por lo general ejecutivos, juntas directivas o gerentes, contratan a un tercero para que brinde una perspectiva externa y experta sobre los desafíos de su negocio, esto se conoce como consultoría estratégica. Estrategia Por lo general, se espera que los consultores tengan un amplio conocimiento de la industria y que también evalúen cuestiones comerciales de alto nivel de manera objetiva. Toman una mirada integral a los problemas específicos que enfrentan las empresas y también ofrecen consejos sobre cómo abordarlos.
En el ejemplo anterior, un consultor de estrategia con experiencia en digital la transformación podría ayudar a la publicación a determinar cómo proceder.
Discutían si los ingresos publicitarios del sitio web cubrirían la pérdida de suscripciones reducidas. Podrían recopilar datos sobre la infraestructura de TI de la empresa para determinar si podría manejar más tráfico web. Además, también podrían hacer una conjetura informada sobre si la gente seguirá interesada en las revistas impresas de la empresa dentro de unos años.
Como mínimo, proporcionarían algo de claridad y proporcionarían a la empresa puntos adicionales a considerar.
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¿Por qué contratar a un Consultor Estratégico?
El término "consultoría estratégica" puede despertar algunas dudas.
¿Por qué las empresas requieren los servicios de expertos externos de la industria? no debería compañía ejecutivos ser expertos por derecho propio? ¿No pueden traer a otros empleados dentro de la empresa para ayudarlos a lidiar con estos problemas internamente?
Las respuestas a todas estas preguntas son principalmente una cuestión de concentración y objetividad.
Cuando contrata a un consultor de estrategia, generalmente es por un período de tiempo determinado. Esperas que dediquen todo su tiempo, esfuerzo y energía a un problema específico dentro de ese marco de tiempo.
Consultor de Estrategia de Beneficios para Marcas Comerciales
Si bien puede decidir prescindir de un consultor de estrategia, los beneficios de tener uno superan con creces el costo de obtener uno. Algunos de estos beneficios incluyen
#1. Posicionamiento de marca
Desarrollan diversas formas de diferenciar su marca de la competencia para un mejor posicionamiento de la marca.
#2. Relevancia futura
Los consultores de estrategia analizan su estrategia de marca actual y la llevan a cabo con una mejor para usos futuros.
#3. Expansión de Negocios
También realizan análisis de costo-beneficio para descubrir las mejores perspectivas de expansión.
#4. Cuota de mercado
Diseñan medios para ganar una nueva cuota de mercado o defender la cuota de mercado actual
#5. Cambios organizacionales
La organización necesita cambios en un punto o en el otro. Estos consultores lo ayudan a determinar qué hacer a continuación en términos de cambio y desarrollo organizacional.
Funciones de los consultores de estrategia
Generalmente, los consultores de estrategia tienen presencia en casi todos los energético y puede proporcionar una opinión experta e imparcial sobre cuestiones comerciales. Brindan perspectivas frescas y objetivas sobre temas difíciles y aseguran que las empresas consideren todas las opciones al tomar decisiones importantes.
En el ejemplo anterior, un consultor de estrategia se preocuparía únicamente por la transición de la publicación de papel a digital y las implicaciones de esa transición. Entonces, eso sería imposible de hacer para los ejecutivos de la compañía. Tendrían que gestionar toda una empresa. Por lo tanto, no tendrían tiempo para obsesionarse con temas individuales.
Los consultores de estrategia también brindan objetividad que no siempre se puede esperar de los empleados. Las juntas, los ejecutivos y otros gerentes tienen intereses creados en sus empresas. Además, estos riesgos suelen ir acompañados de sesgos e ideas preconcebidas que pueden nublar su juicio sobre cuestiones específicas.
Un consultor de estrategia aporta un nuevo par de ojos a la mesa. No están atados a la empresa por personal. inversión extranjera. Por lo tanto, su decisión debe ser clara e imparcial. De esta manera, los ejecutivos pueden obtener una opinión imparcial de alguien que no se ve afectado por la emoción o la sensibilidad personal.
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Habilidades de los consultores de estrategia
- Flexibilidad
- Gestión del tiempo
- Habilidades de la gente
- Capacidad de análisis
Cómo comenzar una carrera en consultoría estratégica
#1. Obtener los títulos apropiados
Puede ser evidente, pero necesitará al menos una licenciatura, muy probablemente en administración de empresas o un campo relacionado, para ingresar a la consultoría estratégica. Una licenciatura, por otro lado, es lo mínimo para conseguir un trabajo de consultoría estratégica. No hay garantía de que lo lleve allí.
Aunque no existe un estándar de educación universal para todas las firmas de consultoría, con frecuencia se prefieren los graduados con maestrías en administración de empresas. Las firmas de consultoría estratégica buscan candidatos maduros con una sólida comprensión de Gestión empresarial, capacidad de análisis, y también una probada capacidad para resolver problemas.
A lo largo de su carrera académica, también debe buscar pasantías, preferiblemente en una firma de consultoría o en una industria de alta demanda. Básicamente, esto le dará una ventaja inicial para obtener la experiencia que necesitará para conseguir un trabajo de consultoría estratégica más adelante.
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#2. Obtenga mucha práctica en su haber.
Ser un consultor de estrategia requiere un amplio conocimiento empresarial y de consultoría, y también implica mucho.
Debe poder comportarse adecuadamente en una sala de juntas. Debido a que trabajará en estrecha colaboración con los ejecutivos, debe poder comunicarse de manera profesional y efectiva con ellos.
Los consultores de estrategia también deben tomar decisiones difíciles con regularidad. Se les paga para hacer precisamente eso. Por lo tanto, si está interesado en el campo, necesitará la confianza y el juicio para asegurarse de que su consejo sea sólido y práctico. También debe estar preparado para explicar el razonamiento detrás de esto en cualquier momento.
La mayoría de las personas no nacen con todas estas habilidades. Traen consigo años de experiencia. Probablemente necesitará al menos algunos años de experiencia en negocios y consultoría antes de poder desarrollarlos. Además, tenga en cuenta que los consultores de estrategia suelen ser expertos en campos y temas comerciales específicos.
Los ejecutivos deben tener fe en las decisiones que toman. Si desea tomar decisiones críticas para una empresa de atención médica sin haber trabajado en la industria, es poco probable que lo tomen en serio. Entonces, lo mismo puede decirse de un consultor de estrategia sin experiencia en implementación de tecnología que intenta trabajar con una empresa que busca asesoramiento sobre el tema.
#3. Familiarízate con la industria.
Las empresas de consultoría estratégica se clasifican en dos tipos. Una empresa puede especializarse únicamente en consultoría estratégica (conocida como empresa pura) u ofrecerla como uno de varios servicios.
McKinsey & Company, Boston Consulting Group y Bain & Company son las tres firmas de juego puro más destacadas. Ernst & Young, Deloitte, Accenture, Oliver Wyman y CapGemini también se encuentran entre las otras firmas con prácticas de consultoría estratégica bien establecidas o en rápido crecimiento.
Si desea trabajar en consultoría estratégica, debe estar familiarizado con esos nombres. También podrían ser buenos lugares para comenzar si desea poner el pie en la puerta.
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Sueldo de consultor de estrategia
Con base en 58 salarios, un consultor de estrategia de nivel de entrada con menos de un año de experiencia puede esperar obtener una compensación total promedio (propinas, bonificación y pago de horas extra) de $72,151. Sobre la base de 398 salarios, un consultor de estrategia de carrera temprana con 1 a 4 años de experiencia gana una compensación total promedio de $ 83,738.
De 244 salarios, un consultor de estrategia a mitad de carrera con 5 a 9 años de experiencia gana una compensación total promedio de $ 100,534 por año. Entonces, con base en 166 salarios, un consultor de estrategia experimentado con 10 a 19 años de experiencia gana una compensación total promedio de $120,206. Además, los empleados al final de su carrera (20 años o más) ganan una compensación total promedio de $131,469.
Las 10 principales empresas de consultoría estratégica de 2023
#1. McKinsey y compañía
McKinsey & Company es una empresa de consultoría de gestión de propiedad privada. A pesar de un compromiso de décadas con la confidencialidad, es ampliamente considerada como la compañía más prestigiosa de su tipo y ha alcanzado un reconocimiento casi universal.
#2. Grupo de consultas de Boston
Según Forbes, Boston Consulting Group es una de las empresas privadas más grandes de Estados Unidos, con casi 21,000 90 empleados repartidos en 50 oficinas en más de 64.44 países. XNUMX por ciento de los votos emitidos
#3. Bain & Compañía
Bain & Company es una firma de consultoría global que ayuda a los creadores de cambios más visionarios del mundo a definir el futuro. Entonces, a través de 59 oficinas en 37 países, la firma colabora con los clientes como un solo equipo con un objetivo común.
#4. Deloitte Consulting LLP.
Deloitte brinda servicios de auditoría y aseguramiento, consultoría, impuestos y riesgo, y también asesoría financiera a muchas de las marcas más admiradas del mundo, incluido casi el 90 % de Fortune 500®.
#5. Acento
Accenture es también una firma global de servicios profesionales con 482,000 empleados en más de 120 países, ofrece una amplia gama de servicios y soluciones en estrategia, consultoría, digital, tecnología y operaciones.
#6. Estrategia y asesoramiento de PwC
La práctica de asesoría de PwC (PricewaterhouseCoopers), PricewaterhouseCoopers Advisory Services LLC ("Servicios de asesoría de PwC"), también ofrece una combinación de experiencia industrial y funcional para ayudar a los clientes a abordar sus necesidades comerciales más interesantes y complejas.
#7. Práctica de consultoría de EY (Ernst & Young) LLP
EY ha estado ayudando a los clientes a mantenerse en el buen camino durante más de dos décadas. Por lo tanto, Ernst & Young, la segunda firma de contabilidad más grande del mundo, emplea a 144,000 XNUMX personas en todo el mundo y brinda servicios de asesoría, aseguramiento, impuestos y transacciones.
#8. Oliver Wyman
Marsh & McLennan Companies (MMC), una red global de servicios profesionales con marcas. También tienen afiliados en más de 100 países, son dueños de Oliver Wyman. Oliver Wyman, una firma de consultoría de gestión, es el componente más grande de Oliver Wyman Group.
#9. Consultoría LEK
LEK Consulting es una firma de consultoría de gestión global que ayuda a los líderes empresariales a lograr resultados prácticos con un impacto real al aprovechar la experiencia profunda de la industria y también el análisis riguroso.
#10. Servicios globales de IBM
IBM Global Services trabaja arduamente para mejorar las operaciones de los negocios de sus clientes. Los negocios de consultoría, integración de sistemas y aplicaciones de IBM son todos parte de este grupo.
¿Cómo pueden los consultores de estrategia ayudar con la transformación digital?
Pueden ayudarlo a comprender el impacto de las tecnologías digitales en su negocio, identificar oportunidades de mejora y desarrollar una hoja de ruta para aprovechar con éxito las herramientas y plataformas digitales.
¿Cómo ayudan los consultores de estrategia con las fusiones y adquisiciones?
Pueden proporcionar un apoyo valioso durante el proceso de diligencia debida, ayudarlo a evaluar posibles objetivos de adquisición y desarrollar un plan para integrar el negocio adquirido en su organización.
¿Qué papel juegan los consultores de estrategia en la gestión de crisis?
Pueden ayudarlo a evaluar el impacto de una crisis en su negocio, desarrollar un plan de respuesta y brindar apoyo durante la crisis y el proceso de recuperación.
¿Cómo pueden ayudar los consultores de estrategia con la entrada al mercado?
Pueden ayudarlo a investigar nuevos mercados, comprender las regulaciones locales y las diferencias culturales, y desarrollar un plan para ingresar y competir en el nuevo mercado.
¿Cómo ayudan los consultores de estrategia con la estrategia empresarial?
Pueden analizar su estrategia actual, identificar fortalezas y debilidades y brindar recomendaciones para mejorar. También pueden ayudarlo a desarrollar una nueva estrategia que se alinee con sus metas y objetivos.
¿Pueden los consultores de estrategia ayudar con la optimización de costos?
Sí, pueden ayudarlo a identificar áreas para la optimización de costos, desarrollar un plan para reducir costos y monitorear la implementación del plan.
Conclusión
La consultoría estratégica es una profesión fascinante que tiene un propósito importante. También es un método para proporcionar claridad a las empresas y ayudarlas a mantenerse en el buen camino. Un trabajo en el campo no es fácil de conseguir, pero con la educación adecuada, la experiencia relevante, habilidades sólidas para resolver problemas y trabajo duro, puedes prepararte para el éxito.
Preguntas frecuentes sobre consultoría estratégica
¿Qué hace un consultor de estrategia?
consultores de estrategia ayudar a sus clientes interviniendo en situaciones complejas y también desarrollando planes de acción convincentes y coherentes que ayudan a las empresas a cumplir sus objetivos definidos
¿Cuánto ganan los consultores de estrategia?
Los consultores de estrategia suelen ganar un salario base entre $ 70,000- $ 100,000 en el nivel de entrada. Los graduados de MBA ganan $ 150,000, mientras que los líderes de proyectos en consultoría estratégica ganan $ 175,000.
¿McKinsey es consultoría de gestión o consultoría estratégica?
Mc Kinsey es el más antigua y más grande de las consultorías de gestión "Big Three" (MBB), las tres firmas de consultoría estratégica más grandes del mundo por ingresos. Ha sido reconocida constantemente por Vault como la firma de consultoría más prestigiosa del mundo.
¿Qué es la consultoría estratégica vs la consultoría de gestión?
consultores de estrategia centrarse en las grandes preguntas y la dirección estratégica mientras que los consultores de gestión ejecutan la visión estratégica. Están interconectados y, a menudo, dependen unos de otros.
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