Las empresas necesitan saber cómo lidiar con la creciente complejidad y volatilidad, mejorar la eficiencia operativa y facilitar que las personas trabajen juntas en un mundo donde las cosas cambian rápidamente. Sin embargo, administrar una empresa es más desafiante ahora porque el mercado está cada vez más conectado. Las empresas y los clientes ya tienen acceso a una gran cantidad de datos, lo que puede ser tanto un problema como una oportunidad de ganar dinero. La consultoría empresarial es el proceso de asegurarse de que una empresa tenga las estrategias, los equipos y la experiencia en gestión del crecimiento para ayudar a sus clientes a tener éxito. Siga leyendo para obtener información sobre los servicios de consultoría para pequeñas empresas, sus ejemplos, precios y cómo comercializar un nuevo servicio como la consultoría empresarial.
Servicio Consultoría de Negocios
Los servicios de consultoría empresarial brindan asesoramiento experto en temas comerciales. En la mayoría de los casos, dentro de los términos de un contrato, las firmas de consultoría comercial se relacionarán con los clientes para encontrar formas de impulsar el desempeño de sus negocios. Mientras algunos empresas consultoras de negocios solo se centran en un área de especialización, mientras que otros ofrecen una gama mucho más amplia de servicios. Una firma de consultoría de negocios puede tener una sola persona y trabajar solo en un área, o puede tener miles de personas y trabajar en todo el mundo.
Además, es fundamental que el cliente tenga en cuenta tanto el tamaño de la organización como sus competencias básicas al elegir una empresa de consultoría empresarial.
Ventajas de Business Services Consulting
- Es crucial tener acceso a la información, el conocimiento y la asistencia apropiados de cualquier empresa, ya sea una empresa nueva o una corporación establecida, para maximizar la producción y la eficacia.
- Tanto las pequeñas como las grandes empresas también pueden beneficiarse de los servicios de consultoría empresarial para prosperar incluso en un clima económico desafiante.
- Más que simplemente poder crear un presupuesto es necesario para mantenerse rentable y competitivo. El asesoramiento se puede proporcionar mediante el empleo de una consultoría externa, que tenga experiencia en abordar inquietudes comerciales particulares.
Ejemplos de servicios de consultoría
Se pueden encontrar ejemplos de servicios de consultoría en todos los campos, y la palabra "consultor" se usa para describir a cualquier persona a la que se le paga para ayudar a una empresa con sus conocimientos o habilidades. Los ejemplos de servicios de consultoría incluyen:
#1. Proporcionar información al cliente
Para un cliente, un consultor podría recopilar los siguientes datos:
- Estudios de viabilidad.
- Encuestas de actitud.
- investigación de mercado.
- análisis de costos.
Este es uno de los ejemplos de servicios de consultoría que examinan el panorama competitivo de una empresa o una industria. Por lo tanto, debido a su conocimiento o información especializados, los consultores pueden ser valiosos para las empresas. Por lo tanto, si una empresa no tiene el tiempo o los recursos para desarrollar datos por sí misma, puede contratar a otra persona para que lo haga.
#2. Resolución de problemas
Este es uno de los mejores ejemplos de servicios de consultoría que ayudan a resolver problemas para un cliente. Los consultores de gestión a menudo tienen que lidiar con situaciones difíciles. Un cliente puede preguntar si sería mejor para ellos fabricar una pieza ellos mismos o comprarla. Un CEO también podría pedirle consejo al consultor sobre si dejar o no de trabajar en una determinada industria, iniciar nuevas empresas comerciales o cambiar un plan de marketing. Sin embargo, en una circunstancia diferente, la gerencia podría buscar sugerencias sobre cómo organizar la empresa para que les resulte más fácil adaptarse al cambio.
Además, este es uno de los ejemplos de servicios de consultoría que contratan a un consultor de gestión para determinar la mejor política de comunicación interna, plan de sucesión interna o política financiera a implementar. Se requiere un consultor de gestión para determinar si la pregunta planteada es la que necesita ser resuelta con mayor urgencia, independientemente del tema o desafío.
#3. Identificación de problemas
Este es también uno de los ejemplos de servicios de consultoría que pueden necesitar replantear el tema para proporcionar un análisis apropiado de las circunstancias. La capacidad de los consultores de gestión empresarial para diagnosticar correctamente un problema representa una parte considerable del valor que brindan a las empresas. Sin embargo, desarrollar un diagnóstico preciso con frecuencia puede poner a prueba la relación entre un consultor de gestión y su cliente. Esto se debe a la frecuente renuencia de los gerentes a aceptar la responsabilidad por los problemas que el consultor de gestión podría identificar.
#4. Haciendo sugerencias
Por último, este es uno de los ejemplos de servicios de consultoría. Aquí, el consultor de gestión normalmente presenta sus hallazgos en una presentación oral o presenta un informe escrito al final de una investigación. Este informe contendrá consejos completos sobre lo que el cliente debe hacer a continuación. Estos informes deben proporcionar adecuadamente los datos pertinentes y ofrecer un análisis exhaustivo. Por lo tanto, las sugerencias serán convincentes y las personas que reciban el informe comprenderán por qué estos temas son tan importantes. En esencia, el consultor debe sugerir un camino de acción. La elección de llevar a cabo este plan se deja entonces al cliente.
Precios de los servicios de consultoría empresarial
Recuerde que usted está al mando de su propia firma de consultoría. No está obligado a celebrar un contrato con una empresa si no está de acuerdo con sus términos para realizar los pagos. Muchos consultores esperan hasta tener al menos una parte del pago inicial antes de comenzar su trabajo. Por lo tanto, para estimar los precios de sus servicios de consultoría empresarial, utilice los siguientes ejemplos como guía general.
Esta es una de las cosas a considerar al determinar los precios de los servicios de consultoría de negocios. El pago por hora para los consultores de redes sociales novatos es de $ 50 a $ 75. Si puede demostrar un retorno de la inversión para su clientela anterior, puede cobrar mucho más.
#2. Costos de consultoría de TI
No debe facturar menos de $ 85 a $ 125 por hora como consultor de TI.
#3. Costos de consultoría de recursos humanos
Esta es una de las cosas a considerar al determinar los precios de los servicios de consultoría de negocios. La tarifa por hora de los consultores de recursos humanos puede oscilar entre $ 50 y $ 150.
#4. Costos de consultoría de ingeniería
El salario por hora de los consultores de ingeniería oscila entre $75 y $125.
#5. Tarifas de Consultoría de Gestión
Este es un factor a considerar al determinar los precios de sus servicios de consultoría empresarial. Los cargos de consultoría por hora para los consultores de gestión oscilan entre $ 100 y $ 350.
#6. Honorarios por consultoría de diversidad
Puede cobrar a los clientes de $ 150 a $ 250 por hora por consulta sobre capacitación en diversidad.
#7. Tarifas de consultoría para gerentes de proyecto
Los gerentes de proyecto a menudo facturan entre $70 y $150 por hora por servicios de asesoría.
#8. Tarifas de consultoría para organizaciones sin fines de lucro
Los consultores sin fines de lucro suelen facturar entre $85 y $150 por hora.
#9. Tarifas de consultoría de aprendizaje automático
Su tarifa por hora como consultor de aprendizaje automático puede oscilar entre $ 250 y $ 350.
#10. Costos de Consultoría de Seguridad Cibernética
La tarifa por hora de un consultor de seguridad cibernética puede oscilar entre $ 225 y $ 300.
#11. Honorarios por Asesoría Contable
La tarifa por hora de los consultores contables, que también deben ser CPA, puede oscilar entre $ 150 y $ 450.
#12. Honorarios por asesoramiento de marketing
Por último, esta es una de las cosas a considerar al determinar los precios de sus servicios de consultoría empresarial. Las tarifas por hora típicas para los consultores de marketing comienzan en $ 100 pero pueden llegar hasta $ 1000 según el tipo de marketing con el que sus clientes necesitan ayuda.
Cómo negociar los honorarios de consultoría
Hay varias cosas a tener en cuenta al determinar cuánto cobrar por la consultoría antes incluso de comenzar el proceso de negociación con sus primeros clientes. Muchos consultores cobran automáticamente la misma tarifa por hora que cobraban como empleados. Sin embargo, los empleados disfrutan de ventajas que los consultores no tienen. Por lo tanto, es crucial aumentar sus cargos para dar cuenta de esta realidad.
Los impuestos de los consultores los pagan ellos. Además, dedican una cantidad significativa de su tiempo a encontrar clientes de consultoría.
Establezca tarifas de consultoría estratégica para su negocio
Tenga en cuenta que elegir los cargos de su consulta no debe ser una decisión de último minuto. Debe tener en cuenta no solo sus objetivos financieros, los gastos y el tiempo deseado de interacción con el cliente, sino también el valor que ofrece a sus clientes de consultoría. No importa cuánto cobre por la consultoría, podrá pasar más horas facturables con los clientes si no tiene que dedicar tiempo a tareas administrativas.
Cómo comercializar un nuevo servicio Business Consulting
¿Cómo comercializa su nuevo servicio, consultoría empresarial? No eres el único que no sabe cuál es el mejor curso de acción. Si bien la comercialización de un negocio de consultoría puede parecer difícil, existen varios métodos comprobados que puede utilizar para desarrollar un plan integral y aumentar su clientela. Entonces, siga estas pautas sobre cómo comercializar un nuevo servicio en consultoría de negocios.
#1. Reconoce tu mercado objetivo
Para comercializar un nuevo negocio de servicios, sus esfuerzos de marketing serán más exitosos cuanto más comprenda a sus posibles clientes. Además, tendrá dificultades para descubrir cómo llegar a ellos si piensa en sus consumidores como "Todos los propietarios de viviendas que quieren ahorrar dinero".
#2. Establezca la identidad de su marca
La personalidad de tu marca dependerá del público al que intentas llegar, pero también debes estar muy familiarizado contigo mismo. Una vez que haya establecido el carácter de su marca, puede usar esa personalidad para impulsar todo su marketing. Además, si su negocio está prestando dinero, es posible que desee considerar estrategias de generación de prospectos.
#3. Crear un sitio web exitoso
La sede digital y la ubicación central de todo su marketing en Internet es el sitio web de su empresa. Por lo tanto, para comercializar un nuevo servicio de consultoría empresarial, debe abordar la consulta principal del visitante: "¿Por qué debería elegir a este consultor en lugar de a otro?" mientras muestra su marca y habla directamente a su mercado objetivo.
Además, su sitio web debe ser consistente con la identidad de su marca en cada página y dirigirse directamente al lector para asegurarle que usted es quien puede ayudarlo. Cada página debe tener una llamada a la acción que anime a los visitantes a ponerse en contacto contigo. Su sitio web también puede tener páginas de destino, testimonios de clientes, estudios de casos o un blog para marketing de contenido.
#4. Mercado usando contenido relevante
Para comercializar un nuevo servicio en consultoría de negocios, su nombre, experiencia e identificación de marca estarán frente a un flujo constante de prospectos bien calificados gracias a una estrategia de contenido exitosa. El contenido de su blog le brinda algo práctico para compartir en las redes sociales y en los correos electrónicos. ¿No estás seguro de qué escribir? Haz una lista de las consultas más frecuentes que recibes como consultor y escribe una publicación de blog para cada respuesta. Si escribir te incomoda, actúa como si estuvieras respondiendo el correo electrónico de un amigo.
Eres muy consciente de lo crucial que es la presencia en las redes sociales para las empresas contemporáneas. Pero, ¿cómo hace para utilizar los sitios de redes sociales en todo su potencial? Es preferible pensar en las plataformas de redes sociales como oportunidades para establecer contactos o cócteles. Muchas personas de negocios abordan el marketing en redes sociales de la misma manera que no asistirían a una fiesta mientras llevan una valla publicitaria y gritan mensajes publicitarios.
#6. Mejore su lista de correo electrónico
Para comercializar un nuevo servicio en consultoría de negocios, es esencial crear una lista de correo electrónico. Envíe un correo electrónico de bienvenida o una serie automática a sus nuevos suscriptores de inmediato para fortalecer su conexión y construir una relación. Su interés se despertará si les envía buenos consejos, descuentos y otra información útil en sus correos electrónicos.
Además, su boletín regular puede incluir las publicaciones de blog y las publicaciones en redes sociales que ya realiza. Agrupa a tu audiencia en segmentos. Esto le permite abordarlos de una manera más individualizada.
Servicios de consultoría para pequeñas empresas
Los consultores de pequeñas empresas son capaces de realizar una variedad de tareas. Pueden crear una estrategia de marketing, una campaña de relaciones públicas, un plan de empresa o una estrategia de ventas. Además, pueden optar por especializarse en un campo como marketing, relaciones públicas, operaciones, recursos humanos o contabilidad. Pueden ayudar a una pequeña empresa a cubrir casi todas sus bases. Los servicios de consultoría para pequeñas empresas incluyen:
#1. Consultoría de Ventas y Marketing
Puede aplicar fácilmente su conocimiento como consultor de una pequeña empresa si es un experto en el campo o tiene experiencia en ventas y marketing. Hay varias formas en que un consultor de una pequeña empresa puede colaborar con un equipo de ventas y marketing. Por ejemplo, pueden diseñar un plan de marketing, una estrategia digital o trabajar en el desarrollo del sitio o en los aspectos de capacitación del proyecto.
#2. Consultoría en Gestión de Proyectos
La gestión de proyectos es una de las principales razones por las que las empresas contratan consultores para pequeñas empresas. Imaginemos que una empresa planea introducir un nuevo producto, pero no está segura de cómo planificarlo porque solo tiene cinco empleados y ninguno de ellos está involucrado en la gestión de proyectos. En ese momento, un consultor podría intervenir e instruir a su personal sobre cómo administrar el proyecto o asumir el rol de gerente de proyecto por contrato.
Además, si una empresa experimenta constantemente ineficiencias operativas, puede pensar en contratar a un consultor para identificar estas ineficiencias y desarrollar una estrategia para mejorar la gestión de proyectos dentro de la empresa.
# 3. Reportando
Un consultor puede ayudar a una empresa con la generación de informes de dos maneras: puede recopilar análisis e informes y examinar los informes que ya existen. Una empresa podría optar por trabajar con un consultor a más largo plazo para este servicio. Cuando se trata de informes, un consultor de pequeñas empresas ayudará a una empresa a recopilar y comprender los análisis o informes para que puedan tomar decisiones comerciales informadas.
#4. Pronóstico
Una pequeña empresa que recién comienza necesita proyecciones y pronósticos para el futuro a corto y largo plazo. Sin embargo, la predicción es un desafío cuando no hay suficiente personal, recursos o tiempo para recopilar y analizar los datos. Un consultor de pequeñas empresas puede intervenir en ese momento. Colaborarán con la empresa para comprender y formular estimaciones precisas.
# 5. Consultoría de TI
Puede ser difícil para una pequeña empresa seleccionar la tecnología adecuada y configurar el sistema de manera efectiva. Por estas razones, las empresas necesitan consultores de servicios de TI. Un consultor puede asistir en la selección de la tecnología apropiada y garantizar que los sistemas tecnológicos estén configurados adecuada y efectivamente.
#6. Consultoría Contable
Otro servicio a largo plazo que podría utilizar una pequeña empresa es la contabilidad. Tener un personal de contabilidad puede no ser económicamente ventajoso para un equipo pequeño. Pero cada negocio requiere un profesional para supervisar y administrar los fondos. Se puede contratar a un consultor de pequeñas empresas con experiencia en administración financiera para ayudar con la preparación de impuestos, la configuración de la nómina y los ajustes presupuestarios. Uno de los aspectos más desafiantes de administrar una pequeña empresa es administrar las finanzas y la contabilidad, pero también es una de las áreas más cruciales para hacerlo bien.
¿Qué servicios brindan los consultores de negocios?
Los siguientes son solo algunos de los muchos servicios que brindan los consultores:
- Entregar conocimiento en un determinado mercado.
- Reconocimiento de problemas.
- Mejorar la mano de obra existente.
- Comenzando un cambio.
- Proporcionar imparcialidad.
¿Qué es la consulta de servicios?
Los servicios de consultoría se refieren a la entrega de conocimiento o asesoramiento estratégico que se pone a disposición para su consideración y juicio.
¿Cuáles son los tres tipos de consultoría?
La consultoría estratégica, la consultoría de operaciones, la consultoría financiera, la consultoría de tecnología de la información y la consultoría de recursos humanos son las cinco áreas básicas en las que suelen caer los roles de consultoría.
¿Cómo me convierto en un consultor de servicios?
Pasos importantes para convertirse en un consultor de servicios:
- Obtenga más información sobre la formación de consultores de servicios.
- Desarrolla tus habilidades como consultor de servicios.
- Relevancia completa
- Formación o prácticas.
- Obtener certificaciones para consultores de servicio.
- deberes de un consultor de servicios de investigación.
- Prepara tu currículum.
- Solicitud de empleo para un consultor de servicios.
¿Cuáles son las 3 R de una consulta?
La solicitud, el motivo, la prestación y el informe se conocen comúnmente como las "cuatro R".
¿Qué tipos de consultores están en demanda?
- profesional de TI
- Consultoría en mercadeo.
- consultor en finanzas.
- Asesor de recursos humanos.
- abogado-enfermera asesora
- consultoría en arrendamiento.
- consultor de impuestos.
Referencias
- hubspot.com
- contactoconstante.com
- paperbell.com
- upcounsel.com
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