El negocio de Desarrollo Inmobiliario, también conocido como negocio de Desarrollo Inmobiliario, implica el procesamiento, arrendamiento, compra y venta de terrenos en bruto y desarrollados, la renovación y reventa de edificios existentes, la financiación de contratos inmobiliarios y luego la organización de estos contratos por un precio o más bien un salario.
En 2019, cuando se echó un vistazo a las estadísticas del negocio de desarrollo inmobiliario, se registró que experimentó un aumento del 13 por ciento desde la última vez que se tomaron las estadísticas en 2006.
Posteriormente, la afluencia al negocio de la promoción inmobiliaria ha ido en aumento; en parte como resultado de su reputación de generar grandes ganancias y, por otro lado, el lujo que brinda a las personas para participar en otras empresas. Bueno, es importante tener en cuenta que solo puedes lograr esto si juegas bien tus cartas.
Y en su mayor parte, esta publicación fue diseñada para ayudarlo a jugar bien esas cartas, ya que cubre los aspectos clave para iniciar un negocio lucrativo de desarrollo inmobiliario, incluidos sus procesos.
Proceso de negocio de desarrollo inmobiliario
Poner en marcha un negocio de desarrollo inmobiliario básicamente implica su capacidad para asumir riesgos. También implica tener la previsión y ser capaz de predecir con precisión (al menos hasta el ochenta y cinco por ciento).
El negocio inmobiliario se puede clasificar en tres formas, a saber:
i. Bienes raíces residenciales negocio de desarrollo; habla sobre el comercio de casas (edificios residenciales), terrenos en bruto, y contratos de construcción de carreteras.
ii. negocio de desarrollo de bienes raíces comerciales; involucra el comercio de edificios comerciales como restaurantes, centros comerciales, hoteles, edificios bancarios, entre otros.
iii. negocio de promoción inmobiliaria industrial; se ocupa de la comercialización de edificios y propiedades industriales.
Entonces, en general, el proceso de desarrollo inmobiliario habla de que usted elige un nicho entre las tres formas mencionadas anteriormente, ya que no es algo en lo que simplemente se sumerge.
Siguiente es adquirir propiedades relacionadas con ese nicho y luego arrendar o vender las propiedades adquiridas.
Sin embargo, si no tiene los fondos para adquirir propiedades, puede comenzar como un agente de bienes raíces para personas y empresas que estén interesadas en vender sus propiedades, actuando como intermediario.
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¿Quién es un desarrollador inmobiliario?
Un promotor inmobiliario también llamado Corredor de bienes raíces, es alguien que está en el negocio de vender y adquirir propiedades. Un agente de bienes raíces o desarrollador de bienes raíces se desempeña como intermediario entre los propietarios de propiedades y los compradores que desean adquirir esas propiedades. La(s) persona(s) tiene(n) la función principal de realizar una intensa investigación sobre cualquier bien inmueble en alquiler o venta, y sus demandas necesarias.
¿Salario de desarrollo inmobiliario en los EE. UU.?
Los desarrolladores no tienen específicamente una cantidad exacta de dinero que ganan, ya que las ganancias generalmente dependen del costo individual de la propiedad que se vende. En otras palabras, los salarios de los promotores inmobiliarios se basan en contratos.
La mayoría de las veces, los desarrolladores obtienen entre el veinte y el treinta por ciento de cualquier ganancia que provenga de la venta de propiedades.
Sin embargo, hay una excepción a este estilo de ganar. Esto es cuando un desarrollador trabaja con una empresa y puede haber dado su consentimiento a una estructura salarial en el momento del nombramiento.
Pero independientemente de estos factores mencionados anteriormente, el salario promedio anual de desarrollo inmobiliario para desarrolladores oscila entre $ 8,862 y $ 10,000.
¿Cuál es el papel de un desarrollador de bienes raíces?
Antes de comenzar, debe tener un conocimiento completo de las responsabilidades del trabajo. Una descripción del trabajo para un desarrollador de bienes raíces comprende los siguientes elementos:
- Investigar la tierra para desarrollos potenciales.
- Renovar estructuras existentes
- Controlar detalles de construcción.
- Negociar ofertas
- Financiación de proyectos
- Obtener permisos
- Asistir a reuniones públicas para obtener permisos públicos.
- Supervisar los proyectos de principio a fin.
- Crear y llevar a cabo iniciativas inmobiliarias
¿Qué tipo de experiencia se requiere para el desarrollo inmobiliario?
No existe un camino único para convertirse en desarrollador de bienes raíces, pero ciertas áreas de habilidad tienden a conducir al puesto. Con la experiencia y la preparación necesarias, los expertos en construcción, arquitectura, derecho, finanzas, planificación urbana y bienes raíces existentes pueden ingresar al campo del desarrollo inmobiliario. Debería considerar obtener su licencia de bienes raíces. Una licenciatura en bienes raíces, negocios, finanzas o una profesión similar también es ventajosa. La capacidad de planificar y organizar proyectos, el conocimiento inmobiliario general y el espíritu emprendedor son talentos necesarios para convertirse en promotor inmobiliario.
¿Cuáles son las muchas avenidas en el desarrollo inmobiliario?
Los trabajos de desarrollo inmobiliario se clasifican según el nivel de experiencia. Algunos ejemplos de puestos de nivel de entrada son:
- Asociado en ventas de bienes raices
- Diseñador de Arquitectura
- Experto en gestión de activos
Las posiciones en el nivel medio de los analistas de desarrolladores incluyen:
- Gestora de Proyectos
- Analista de bienes raíces
- Agente de bienes raíces
- Asesor política principal
Los siguientes son ejemplos de puestos de alto nivel o ejecutivos:
- gerente de producto principal
- Analista Financiero Senior
- Director de Cuentas Estratégicas
- Director de Riesgos
La profesión de desarrollador inmobiliario abarca una amplia gama de oportunidades laborales. Encuentre un nicho en el desarrollo inmobiliario, chatee con las personas que trabajan allí y luego siga un camino adecuado una vez que haya examinado sus posibilidades.
¿Es Necesario Tener una Gran Suma de Dinero para Comenzar tu Carrera como Desarrollador Inmobiliario?
Para entrar en el desarrollo de bienes raíces, necesitará fondos, pero no tiene que tenerlos personalmente. La mayoría de los desarrolladores inmobiliarios financian sus proyectos a través de un inversor, un préstamo personal o un préstamo bancario. Si nunca antes ha recibido financiamiento para un proyecto de bienes raíces, es casi seguro que necesitará trabajar para armar un plan de negocios para mostrar a los inversores o prestamistas. Si necesita un préstamo comercial, asegúrese de buscar y comparar tasas para obtener la mejor oferta.
¿Cómo puede convertirse en un desarrollador de bienes raíces?
Básicamente, hay dos formas principales de convertirse en un desarrollador de bienes raíces. Estos incluyen lo siguiente;
#1. Conviértete en un agente inmobiliario
No todos tienen el privilegio de pagar el fondo inicial o el capital necesario para adquirir propiedades. Por lo tanto, es recomendable que comience como agente.
Mediar entre propietarios de inmuebles y compradores. Buscar en el mercado personas interesadas en vender o arrendar sus edificios, terrenos y propiedades; vincúlelos a los que están listos para comprar y luego discuta su participación en las ganancias con los propietarios.
Por lo general, varios propietarios dejan que los agentes se queden con el veinte o el treinta por ciento de las ganancias. Y con el tiempo, podrá ahorrar su capital.
#2. Adquirir propiedades
Si puede permitirse el lujo de adquirir propiedades, entonces, créame, es un gran comienzo para usted (solo si toma los pasos correctos).
Bueno, tomar esta ruta es bastante básico.
Adquiera lotes de terrenos en bruto, casas residenciales, edificios comerciales ya existentes, sitios o edificios sin terminar y otras propiedades. Renueve y dé los toques finales ya que aumentará su tasa de venta. (huesos de rana) Y venderlos o arrendarlos a compradores o personas dispuestas a alquilarlos.
Sin embargo, no puede adquirir cualquier propiedad que encuentre por ahí. Debe priorizar la realización de investigaciones en profundidad sobre estas propiedades en cuestión a solo comprar toneladas de ellas.
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Mitos y Realidades
"Es simple configurar una propiedad inmobiliaria"
Las personas a menudo creen que el desarrollo inmobiliario es arrojar dinero a un proyecto y esperar un retorno mientras otros realizan todo el trabajo. La realidad es que los desarrolladores son extremadamente trabajadores y están involucrados en todos los aspectos del proceso. También deben tener una intuición excepcional para identificar oportunidades y pronosticar lo que atraerá a los compradores o arrendatarios entre 18 y 24 meses después de comenzar la obra. Puede ser un trabajo arduo y difícil, y no es para los débiles de corazón.
“Estás a cargo del desarrollo inmobiliario”
Para analizar y comprar la propiedad objetivo, los desarrolladores deben trabajar con agentes. Deben recaudar fondos de inversores y banqueros. Arquitectos, proveedores, contratistas generales y subcontratistas están en contacto continuo con los desarrolladores. No olvide que los inspectores y funcionarios gubernamentales están literalmente a cargo del progreso del proyecto con un probable éxito o fracaso en cada etapa.
“El desarrollo inmobiliario es un proceso simple”
Seleccionas una propiedad. Construyes una estructura; y luego recibir los beneficios. ¿Qué podría ser más fácil? No hay garantías en el crecimiento inmobiliario, y nunca es un proceso lineal. Ya sea que se trate de una nueva construcción desde cero o de una restauración integral a gran escala, se aplica la Ley de Murphy: "Todo lo que pueda salir mal, saldrá mal". Los materiales pueden retrasarse o ser incorrectos. Los contratistas pueden desaparecer y el trabajo puede realizarse incorrectamente. Los desafíos inesperados son una parte inevitable de cualquier trabajo de construcción. Los desarrolladores deben ser solucionadores de problemas innovadores con una actitud ágil y la paciencia de Job.
“El desarrollo inmobiliario siempre es rentable”
Si bien prácticamente todos los tipos de bienes raíces tienen el potencial de generar beneficios espectaculares a largo plazo, casi ningún desarrollador no ha experimentado pérdidas en algún momento. Si observa los últimos 20 años en la ciudad de Nueva York, notará varios movimientos significativos en el mercado que nadie podría haber predicho. El desarrollo inmobiliario es un negocio riesgoso, y los pequeños desarrolladores siempre tienen un interés financiero personal en el éxito de cada proyecto.
¿Por dónde debería comenzar si ha digerido los hechos del desarrollo inmobiliario y todavía quiere seguir adelante, o al menos aprender más?
¿Cómo iniciar un negocio de desarrollo de bienes raíces en los EE. UU.?
El éxito de cada negocio se mide por cuánto crecimiento ha tenido el negocio en un período de tiempo específico. Pero si bien no podemos literalmente acelerar el crecimiento de ningún negocio, hay una lista de cosas que podríamos hacer. Y eso es garantizar que nuestras bases estén debidamente cubiertas.
Aquí hay una lista de cosas que debe hacer al iniciar su empresa de desarrollo inmobiliario.
#1.Escriba su plan de negocios
Un plan de negocios resume las proyecciones futuras de su negocio. Escribir un plan de negocios ayuda a darle una sensación de singularidad, ya que aquí es donde describe su punto de venta único.
Escribir un plan de negocios también le da un sentido de dirección ya que el plan actúa como un mapa. Básicamente incluye un resumen ejecutivo, su público objetivo, proyección financiera, estrategia de crecimiento y marketing, y su punto de venta único.
#2. Obtener una licencia de bienes raíces
Esto es lo que le da el derecho legal de llevar a cabo su negocio en un lugar determinado. Los precios y los procesos para obtener una licencia de bienes raíces difieren de un estado a otro.
#3. Elija una(s) ubicación(es)
Elija un país, estado o ciudad esa sería su ubicación de destino. Elegir una ubicación lo ayudará a reducir la demografía que desea cubrir con respecto a su negocio.
#4. Forma un equipo en el que puedas confiar
Es imposible dirigir una empresa solo y tener éxito porque no puedes estar en todas partes al mismo tiempo. Por lo tanto, elegir un conjunto de personas leales y confiables es vital.
Para un negocio de desarrollo inmobiliario, su equipo debe incluir un corredor, un gerente, un abogado, un consultor, un inspector, un agente de cierre, un secretario, un especialista en ejecución hipotecaria, un desarrollador, un constructor y un administrador de propiedades.
#5. Configurar una estructura de capital
Una estructura de capital también se denomina estructura financiera. Le ayuda a ejecutar las actividades financieras y el crecimiento del negocio. También lo ayuda a financiar sus activos al equilibrar las deudas y el capital.
#6. Configurar un plan de marketing
Un plan de marketing implica establecer una estrategia para comercializar sus tierras y propiedades. Un plan de marketing lo ayuda a encontrar puntos de venta únicos que proyecten su negocio a los clientes correctos.
El plan presenta el mercado objetivo, la propuesta de valor de la marca, la estrategia de marketing, el presupuesto y las métricas para determinar el progreso de su estrategia de marketing.
#7. Desarrollar una estructura de gestión.
Una estructura de gestión determina cómo desea administrar su negocio, las actividades y los roles de su equipo. En los últimos tiempos, la estructura de gestión basada en equipos ha demostrado ser muy eficaz y menos estresante.
#8. buscar inversores
Un inversionista es alguien que apoya financieramente su negocio con el objetivo de obtener rendimientos financieros. Las empresas de desarrollo inmobiliario requieren grandes fondos para funcionar. Por lo tanto, será prudente buscar inversores.
En su búsqueda de un inversor, una propuesta comercial concisa debería hacer la magia.
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#9. Publicar
¡Correr la voz!
Esto implicará anunciar su negocio al mundo. Pero, cuando se trata de esto, las estrategias difieren.
Depende de usted discernir y decidir cuál aprovechar.
Sin embargo, una estrategia que ha demostrado su eficacia con el tiempo es aprovechar sus contactos. Aquí es donde juiciosamente pones en uso cada contacto y conexión que has establecido a lo largo de los años.
#10. Desarrollar un CRM
El sistema de gestión de la relación con el cliente lo ayuda a encontrar formas efectivas de hacer que sus clientes pidan más, como Oliver Twist. Los CRM lo ayudan a administrar, mantener y obtener nuevos clientes. También fomenta la comunicación del equipo, ayuda a administrar su base de datos de clientes y administrar sus relaciones e interacción con clientes existentes y potenciales.
#11. Únase al cuerpo nacional de agentes inmobiliarios
Identificarse con el cuerpo nacional de agentes inmobiliarios ayuda a expandir sus conexiones. Aquí, conocerá a agentes inmobiliarios más capacitados y experimentados que lo ayudarán a obtener una posición en el mundo inmobiliario en muy poco tiempo. Esto también te ayuda a ganar reconocimiento en la localidad donde te encuentras.
#12. Únase a un corredor
Una correduría es una agencia de corredores. Conocer corredores muy experimentados también lo ayudará a aprender de su experiencia y estrategias. Una correduría como agencia te cuida como corredor y te ayuda a expandir tus tentáculos.
#13. Construye tu marca personal
Tu marca personal es una marca que te distingue en cualquier lugar. Lo que muchos agentes inmobiliarios y personas en otras formas de negocios no saben es que el crecimiento y el éxito de un negocio dependen en gran medida de las bandas.
Por extraño que parezca, el negocio inmobiliario es un negocio de redes basado en clientes potenciales. Deberá mejorar su juego y estar listo para construir no solo un negocio, sino también una marca que conecte y construya relaciones con las personas.
Los errores comunes
Claramente, hay numerosos lugares donde las cosas pueden salir mal en un proceso tan sofisticado. El problema no es que las cosas salgan mal, sino que la flexibilidad no está integrada en la estructura o el plan para permitir fallas tan inevitables. Por lo tanto, debe evitarse la financiación que requiera fechas de finalización extremadamente rígidas o que permita multas masivas, así como un plan de construcción que ignore el clima o la demora de los permisos gubernamentales. Debe prepararse para que las cosas no salgan según lo planeado, como dice un desarrollador exitoso: "Un buen desarrollador no es más sabio que los fracasos, solo es más pesimista".
Los siguientes son algunos peligros comunes que se deben evitar:
#1. Ten en cuenta que el banco no es tu amigo
La mayoría de los préstamos para la construcción les piden que conserven el dinero sobre el cual usted todavía paga intereses y lo repartan hasta que se alcance un determinado nivel de finalización. Obviamente, no tienen prisa por mover ese proceso rápidamente, y no es raro que un banco ore por el colapso de un proyecto al final para poder ejecutar la hipoteca y embargar el proyecto casi terminado. Su documentación financiera debe estar meticulosamente estructurada.
La estructura interna y el control de la entidad desarrolladora deben ser adecuadamente refinados para evitar el riesgo de demoras en la toma de decisiones o disputas que frenen la capacidad de toma de decisiones. En esta industria de alto riesgo, la responsabilidad limitada es esencial y se deben evitar las garantías.
No ponga toda su confianza en un especialista excluyendo los controles y equilibrios que necesita de otros. Como resultado, el arquitecto, el ingeniero, el contratista y los subcontratistas deben ser TODOS escuchados, y el consejo de uno debe sopesarse con el consejo de los demás. Hacer buenos contratos que requieran el cumplimiento (y la ausencia de gravámenes mecánicos) como condición para el pago.
#2. Aprenda sobre las leyes de gravamen
Un solo subcontratista impago puede devastar su proyecto si el aviso de suspensión o el gravamen llega antes de la fecha de anticipo del préstamo. Para protegerse, use cheques conjuntos y liberaciones de gravámenes.
Espere que parte del proyecto se retrase debido a las inclemencias del tiempo y al mal desempeño de los subcontratistas. Espere que el gobierno se mueva el doble de lento de lo que debería y que al menos un inspector de edificios sea la peor persona que haya conocido.
Si está construyendo en un vecindario o lugar donde existe una oposición sustancial de la comunidad local, reserve suficiente dinero y energía para enfrentarlo o espere fracasar. Infórmese sobre la política local y, si es necesario, contrate profesionales locales.
#3. No sea el primero en proponer cambios de zonificación
No sea el primero en alterar el carácter de un vecindario.
Antes de comprar, investigue el historial de la propiedad y la contaminación ambiental. USTED ES RESPONSABLE DE TODA LA LIMPIEZA AMBIENTAL UNA VEZ QUE HAYA COMPRADO LA PROPIEDAD. Una gasolinera en esa zona hace cincuenta años podría haberte costado cientos de miles de dólares.
Utilice el equipo apropiado y escúchelos, pero tome sus propias decisiones. Nadie está tan involucrado en el éxito del proyecto como usted; cada uno tiene su propio objetivo.
Planifique un mercado más lento para la venta de su propiedad (o un retraso en los alquileres) tal como lo pone en el mercado. No se ponga en una posición en la que tenga que vender o alquilar su casa o, de lo contrario, ocurrirá una calamidad. Todo costará el doble y llevará el doble de tiempo de lo previsto.
¿Qué hace una empresa de desarrollo inmobiliario?
Los promotores inmobiliarios, en particular, compran terrenos o cooperan con los propietarios para crear una estrategia sobre qué construir o renovar en ese sitio. Atraen inversionistas y pronostican cuánto dinero generarán las nuevas casas o negocios. Luego, los desarrolladores supervisan la construcción y eventualmente venden el proyecto.
¿Es rentable el desarrollo inmobiliario?
El desarrollo inmobiliario comercial puede ser rentable, pero también puede ser difícil; particularmente si eres nuevo en esto. Una propiedad puede tener un valor de $ 2.5 millones cuando se complete el proyecto. El desarrollador puede ganar dinero cobrando el alquiler de los inquilinos encontrados a través de un corredor comercial.
¿Qué es el negocio de desarrollo inmobiliario?
Los Promotores Inmobiliarios son los encargados de descubrir oportunidades en el mercado inmobiliario mejorando el estado de una propiedad y elevando así su valor de mercado.
¿Se puede enriquecer con el desarrollo inmobiliario?
Es posible, pero no es seguro. El mercado inmobiliario pasa por ciclos de auge y caída, y los inversores pueden ganar y perder dinero.
¿Cuáles son las 5 formas de ganar dinero en bienes raíces?
Las siguientes son las formas más rápidas de ganar dinero en bienes raíces:
- cambio de contrato
- renovacion volteando
- Airbnb y alquileres vacacionales
- alquileres a largo plazo
- arrendamiento para comprar
- alquileres de propiedades comerciales
- comprando terrenos.
Conclusión
Es casi imposible no enamorarse del concepto de desarrollo inmobiliario inmediatamente después de escucharlo. Pero toneladas de agentes inmobiliarios terminan endeudados por una razón singular, adoptando el enfoque equivocado.
Bueno, espero que esta publicación haya podido solucionar ese problema. Aunque una visita a nuestra página de productos para un plan de negocios bien detallado a este respecto le dará más información sobre cómo debe comenzar.
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1 comentario
Gracias por la publicacion !! Señalaste varias cosas que recordaré en los años venideros. Espero leer su próximo trabajo informativo.