En lo que respecta a las estrategias de marketing, la estrategia de marketing de nicho ha existido por más tiempo de lo que imagina. Durante el siglo pasado, ha sido uno de los tipos de marketing más efectivos, una vez que nos hemos involucrado inconscientemente sin la más mínima idea. Pero mientras espera pacientemente una definición de nicho de mercado que lo ayude a comprender hacia dónde me dirijo, debe saber que está a punto de recibir toneladas de información que cambiarían el curso de su carrera de mercadotecnia. Estoy hablando de estrategias de marketing de nicho, ideas, ejemplos, consejos de investigación de mercado, etc.
Bastante bien con las promesas, sigamos con el trato real, comenzando con una definición de nicho de mercado.
Definición de marketing de nicho
El popular periódico de negocios dio una definición de marketing de nicho muy simple y directa. EconomicTimes. Definió el marketing de nicho como; canalizar todos los esfuerzos de marketing hacia un segmento bien definido de la población.
Definición de marketing de nicho por EconomicTimes
Básicamente, una estrategia de marketing de enfocar y dirigir campañas de marketing hacia un grupo particular de personas en un grupo demográfico es de lo que se trata el marketing de nicho. La estrategia consiste en seleccionar una parte de la multitud, después de realizar la debida investigación de mercado. Esto es con la intención de enfocar campañas de marketing que sean únicas y exclusivas para ellos.
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Por ejemplo, una empresa que produce crema antienvejecimiento centrará conscientemente su oferta de productos en el grupo demográfico que envejece en lugar de centrarse en todos los grupos de edad. Este sistema garantizará que las personas que vean las campañas de marketing sean aquellas que muestren signos de envejecimiento y aquellas que estén a punto de unirse al grupo.
¿Por qué es importante el marketing de nicho?
El marketing de nicho según it permite que las marcas se diferencien, ganen autoridad y participación de mercado mientras se alinean con un conjunto distinto de clientes. En lugar de unirse al carro de las marcas que ofrecen el mismo tipo de producto y servicio, una marca puede utilizar el marketing de nicho para destacarse, volverse valiosa, alcanzar su potencial de crecimiento más rápido y obtener una conexión más sólida con su público objetivo.
Un nicho de mercado podría diferenciarse de los demás por las siguientes razones:
- Carrera
- Localización geográfica
- Profesión
- Cultura
- Comportamiento
- Edad
- Género
- Necesidades y así sucesivamente.
Ejemplo de marketing de nicho
Los nichos de mercado son a menudo segmentos de un mercado más grande. Aquí hay un ejemplo de marketing de nicho. Son básicamente marcas que han podido identificar sus mercados objetivo fuera del mercado más grande. En consecuencia, también han creado productos que resuenan bien con estas clases únicas de clientes, dirigiendo anuncios a ellos. Veamos algunos de los ejemplos de marketing de nicho a continuación.
#1. Compresas Menstruales
Según las estadísticas internacionales sobre la población mundial, hay aproximadamente 3.88 millones de mujeres en el mundo. Estamos hablando de un porcentaje del 49.6% de la población mundial.
No es ninguna novedad que cada mes, estas mujeres pasan por lo que se llama un ciclo menstrual. Un período en el que sus cuerpos experimentan algún tipo de cambio durante un período breve de 3 a 4 días.
Ahora, con los productos únicos de compañías como Always, LadyCare, Molped, las mujeres ya no tienen que pasar por las molestias convencionales que experimentan.
Sorprendentemente, este ejemplo de marketing de nicho se puede encontrar en el armario de todas las mujeres que experimentan el ciclo menstrual.
Además, los fabricantes de productos han ido tan lejos como para crear variedades de este producto para adaptarse a los diferentes grados de edad dentro de este nicho. También crean constantemente campañas publicitarias para ayudar a educar a las jóvenes sobre el mejor uso de este producto.
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#2. Juguetes para niños
Los juguetes juegan un papel importante en el desarrollo de un niño. Con más de 1.98 millones de niños en el mundo, que está en constante aumento, la industria del juguete seguramente apunta a satisfacer las altas demandas.
Sin embargo, se espera que el mercado mundial de juguetes crezca $ 8 mil millones de dólares, con una CAGR general (tasa compuesta de crecimiento anual) del 5%. Por lo tanto, las empresas de juguetes como Atlas, Clementoni, Goliath Games, Hasbro, etc. constantemente presentan diferentes productos para dominar el mercado.
Además, la amplia gama de juguetes presente en el mercado de los juguetes incluye juguetes educativos y de entretenimiento. Su objetivo es enseñar y reforzar S.T.E.A.M. habilidades entre los niños. El hecho de que los juguetes STEAM sean una de las categorías de más rápido crecimiento tanto en el mercado global de juguetes como en el mercado de juguetes en Europa, lo convierte en un ejemplo perfecto de marketing de nicho. Enseñan habilidades de codificación, lógica, analítica y lenguaje. Estos también incluyen conceptos científicos y matemáticos avanzados.
#3. Cremas Antiedad
Este ejemplo de marketing de nicho está diseñado para personas que se acercan al ocaso de su edad. Este grupo demográfico en particular presenta a personas que han comenzado a experimentar signos de vejez (40 años o más).
En ese sentido, los fabricantes de productos han diseñado productos especiales para ayudar a retrasar el proceso de envejecimiento. Algunos de los mejores incluyen productos como Olay, L'Oreal, NEOCUTIS, Differin Adapalene Gel, etc. Contienen algunos de los mejores ingredientes activos para este propósito.
Investigación de nicho de mercado
Como emprendedor en ciernes que busca iniciar un negocio, es muy importante que comprenda sus mercado objetivo. Más como el aspecto más importante de comenzar con el pie derecho. Este segmento del mercado se denomina "clientes potenciales".
Por lo tanto, realizar una investigación de nicho de mercado adecuada lo ayudará a desarrollar productos únicos que satisfagan las necesidades de estas personas. Esto contrasta con empujar su producto al mercado abierto.
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Guía de investigación de nicho de mercado para su público objetivo
#1. Identifique su público objetivo
Un error costoso que cometemos al iniciarnos como emprendedores es realizar investigaciones sobre productos en lugar de nichos (mercado objetivo). Es la singular razón por la que nuestro marketing apenas genera conversiones. Bueno, aquí hay una solución permanente...
En lugar de centrarse en qué productos vender, comience por identificar quiénes son sus clientes objetivo. Necesita saber qué los hace únicos de los demás.
Entonces, cuando elija una audiencia de nicho, tómese todo el tiempo que necesite para comprender sus necesidades en profundidad. Esto abre un nuevo mundo de opciones para usted. Literalmente, pasa de esforzarse por encontrar ideas para productos a saber instantáneamente exactamente los tipos de productos que debe promocionar. Esto se debe a que estará en sintonía con sus necesidades.
#2. Encueste su mercado objetivo de investigación de nicho
Después de identificar quiénes son sus clientes objetivo, el siguiente paso es identificar qué tipo de producto realmente quieren. Esto le brinda más información y genera más inspiración para ofrecer mejores productos y servicios.
Un paso en la dirección correcta será unirse a grupos de discusión en línea. El objetivo es ayudarlo a saber qué preguntas están haciendo y qué problemas están experimentando.
Facebook es particularmente útil. Básicamente, puede unirse a grupos donde su mercado objetivo está presente y ser parte de sus conversaciones.
Además, herramientas como Surveymonkey o Survey Gizmo facilitan la creación de encuestas personalizadas sin necesidad de complejidad.
3. Investiga a tu Competencia
Puede dejar que sus competidores lo saquen del mercado o usarlos para su ventaja. Al usarlos para su beneficio, me refiero a realizar una verificación de antecedentes sobre ellos.
Básicamente, el nivel y la calidad de la competencia en un nicho es un buen indicador para medir qué tan lucrativo es.
Pero el objetivo aquí es poder aprovechar esas brechas en el nicho de mercado que sus competidores no conocen. Algo que quizás nunca descubras si todo lo que haces es preocuparte por ellos.
En su mayor parte, las brechas o lagunas en el nicho de mercado podrían ser algo que sus competidores han descuidado, ignoran o aún no han descubierto.
Identificar esas áreas y encontrar una solución viable hace que su entrada al mercado sea menos estresante.
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#4. Tendencias de la industria de investigación
Las tendencias de la industria son patrones que ocurren dentro de una industria específica. Estas tendencias brindan información sobre precios, costos, compras del consumidor y proyecciones de ventas. Por lo tanto, investigar las tendencias de la industria le permite a un empresario descubrir hacia dónde se dirige el mercado. Una gran herramienta gratuita para usar es Google Trends.
Proporciona información completa sobre las búsquedas de tendencias en Google. Además, da una idea de qué búsquedas de palabras clave son actualmente populares o fueron tendencia durante un cierto período de tiempo en la búsqueda de Google.
#5. Tomar una decisión sobre si entrar en el nicho
En este punto de su investigación de nicho de mercado, ahora le quedará claro si vale la pena entrar en el nicho. Obviamente, será difícil entrar en el mercado como novato. En gran parte como resultado del hecho de que te enfrentarás a marcas establecidas con grandes presupuestos de marketing y alcance. Pero los resultados de su investigación validarán sus planes o los terminarán.
A pesar de eso, el camino al éxito no es un camino lineal, está lleno de obstáculos y desafíos. Entonces, para tener éxito en cualquier nicho de mercado, incluso con los mejores resultados de investigación, se requiere un poco de esfuerzo adicional. Debe volverse creativo para desbloquear los potenciales que se encuentran en el nicho de mercado elegido.
Sin embargo, haga todo lo posible para evitar el uso de la técnica de copiar y pegar. Simplemente descubra lo que funciona para usted y manténgalo.
Ideas de marketing de nicho
Después de una investigación exhaustiva, se me ocurrieron las siguientes como algunas de las ideas de marketing de nicho más lucrativas.
# 1. Viaje
La industria de viajes es una de las industrias más grandes del mundo y se prevé que alcance casi $ 818 mil millones para 2022. A las personas modernas no solo les encanta viajar, sino que también quieren compartir sus experiencias en las redes sociales.
Básicamente les encanta investigar nuevos lugares en busca de inspiración con el deseo de escuchar las experiencias de las personas.
Dicho esto, esta es definitivamente una idea de marketing de nicho que desea explorar teniendo en cuenta la cantidad de fanáticos de los viajes que estarían esperando en el otro extremo de la pantalla.
#2. Belleza
Las redes sociales tienen una gran influencia en la industria de la belleza. Hoy, el 65% de los adolescentes descubren y compran productos de belleza a través de las redes sociales y las influencias. Por lo tanto, no es de extrañar que el 96% de las marcas de belleza estén aprovechando Internet para vender sus productos.
Además, los usuarios modernos (una gran cantidad de ellos, si se me permite agregar) generalmente buscan tutoriales de belleza, trucos de maquillaje y reseñas de productos antes de tomar una decisión de compra.
# 3. Moda
El nicho de la moda se está volviendo más y más popular cada día. Según las estadísticas, se espera que los ingresos en la industria de la moda alcancen los 689,884 2022 millones de dólares en XNUMX. Muchísimas personas están más interesadas que nunca en la moda.
Como resultado de esto, las marcas constantemente presentan nuevos diseños cada año para satisfacer la creciente demanda de sus numerosos clientes. Por otro lado, los compradores buscan constantemente tendencias de moda nuevas y actualizadas.
Literalmente, la industria de la moda abarca el diseño, la fabricación, las ventas y la comercialización de artículos de moda.
#4. Salud y Belleza
Con el aumento de los problemas de salud en todo el mundo hoy en día, se pone mucho énfasis en mantener una higiene y un estado físico saludables. Y la pandemia de Covid-19 en juego, más que nunca antes, la industria de la salud y el fitness está recibiendo toneladas de patrocinio de clientes que buscan mantenerse al día con las demandas de salud. En consecuencia, muchas empresas de salud y acondicionamiento físico, incluso los hospitales, verán aumentar sus ingresos, lo que generará una gran demanda de equipos médicos y de acondicionamiento físico en todo el mundo.
#5. Música
La industria de la música es tan grande como la industria de la moda con diferentes secciones debajo de ella. Estos incluyen escribir música, interpretar música, gestión de talentos, producción musical, ventas y marketing, e incluso promoción de contenido musical. Hay un lugar para todos los que buscan ingresar a la industria de la música.
¿Qué es el marketing de nicho?
Una estrategia de nicho implica elegir su mercado objetivo, identificar una necesidad insatisfecha o desatendida, investigar a su clientela, desarrollar un plan de negocios y promocionar su empresa en ese mercado objetivo.
¿A qué se refiere el marketing de nicho?
La definición de marketing de nicho es dirigir todos los esfuerzos de marketing hacia un segmento de población determinado y bien definido. El concepto de “nicho” en realidad no existe; más bien, se produce mediante estrategias de marketing inteligentes y determinando lo que quiere el público objetivo.
¿Cómo puedo ampliar la audiencia de mi nicho?
Un método probado y verdadero para expandir su audiencia y aumentar sus seguidores en Instagram es usar hashtags. Debe realizar una investigación para determinar qué hashtags son populares en su industria y apropiados para su marca y contenido.
¿Qué hace que los nichos de mercado sean débiles?
El nicho de mercado de un grupo industrial es un subconjunto específico de ese grupo. Su potencial para ser demasiado pequeño y, por lo tanto, restringir su capacidad de expansión es un serio inconveniente. Como resultado, es imperativo que elija cuidadosamente el segmento de mercado al que desea dirigirse.
¿Qué implican exactamente los nichos de SEO?
Un segmento altamente enfocado de un mercado o público objetivo se denomina nicho de SEO, y es este segmento en el que debe crear y promocionar su sitio web. Hay dos categorías para estos nichos: blanco y gris. Gray se basa principalmente en SEO, mientras que White recibe tráfico de una variedad de fuentes.
Conclusión
Con esta información en su lugar, encontrar su camino en el mundo del marketing de nicho no debería ser una molestia. ¡¡Todo lo que queda es tomar acción!!
Mientras tanto, puede comunicarse con nosotros si necesita ayuda con eso.
¿Qué es el marketing de nicho?
El marketing de nicho permite que las marcas se diferencien, ganen autoridad y participación de mercado mientras se alinean con un conjunto distinto de clientes.
¿Qué es el marketing de nicho con el ejemplo?
Por ejemplo, una empresa que produce crema antienvejecimiento centrará conscientemente su oferta de productos en el grupo demográfico que envejece en lugar de centrarse en todos los grupos de edad. Este sistema garantizará que las personas que vean las campañas de marketing sean aquellas que muestren signos de envejecimiento y aquellas que estén a punto de unirse al grupo.
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