El crecimiento del mercado se basa en una serie de factores. No sucede de la noche a la mañana como muchos dueños de negocios esperan que suceda. Ciertas estrategias de crecimiento del mercado deben estar en su lugar, con estricto cumplimiento de algunos pros y contras. Pero lo que es más importante, también debería poder hacer algunos cálculos de crecimiento del mercado de vez en cuando para monitorear su progreso, lo cual es casi imposible sin el conocimiento de las tasas. Si espera lo suficiente, estos ya no serán un problema al final de este artículo. Sin embargo, es vital tener en cuenta lo suficientemente temprano en esta publicación que no existen los tipos de crecimiento del mercado; no es como si fuera relevante. Más bien, analizaremos los factores que realmente afectan el crecimiento del mercado.
Conocer estos factores lo ayudará a crear estrategias de mercado por su cuenta, lo cual es más ideal. La mayoría de las veces, se vuelve realmente desalentador para un negocio o empresa intentar seguir una determinada estrategia diseñada para otro negocio a pesar de que están en el mismo nicho. Aunque existen algunas estrategias genéricas de crecimiento del mercado, aún necesitará modificarlas en algún momento.
Así que pongámonos manos a la obra…
¿Qué es el crecimiento del mercado?
Esto se caracteriza como un aumento en la demanda del mercado de un producto o servicio. Por lo general, este crecimiento ocurre durante el período de expansión de una empresa. Las empresas buscan mejorar el atractivo del producto mediante la promoción de características y, en ocasiones, ofreciendo precios competitivos para aumentar las ventas.
Si un producto es aceptado en el mercado a un precio determinado, el mercado puede expandirse de manera positiva. Entonces, si los consumidores aceptan este precio o aceptan el producto, la demanda del consumidor aumenta; si no aceptan el producto, la demanda cae y también su crecimiento. En otras palabras, la demanda de un producto es directamente proporcional a su crecimiento.
Comprender el concepto
Muchas veces, cuando el precio de un producto sube, la base de consumidores se reduce. A medida que disminuye el precio de un producto de alto valor, aumenta el número de clientes. Como resultado, es posible concluir que el número de clientes es inversamente proporcional al precio del bien o servicio. Cuanto más bajo es el precio, más clientes hay, y viceversa.
Varios factores influyen en el crecimiento del mercado, incluida la oferta y la demanda de productos, la naturaleza del mercado y los competidores. Estos elementos tienen un impacto directo en el crecimiento del negocio.
Indicadores de crecimiento del mercado
Los siguientes factores son algunos de los puntos vitales que no debe dar por sentado en su búsqueda para construir una estrategia confiable para el crecimiento del mercado. Sin embargo, contrariamente a lo que le hayan hecho creer, esto no debe confundirse con los tipos de crecimiento del mercado.
Demanda
El deseo de un producto o servicio por parte de un consumidor en el mercado se conoce como demanda. Está influenciado por una serie de factores, incluidos el precio del producto, las condiciones del mercado, los productos de la competencia y los patrones del mercado. El mercado crece a medida que aumenta la demanda de un bien.
Como resultado, la demanda es proporcional al crecimiento del mercado. Sin embargo, a diferencia de la competencia, si aumenta la demanda de bienes rivales, afectará la demanda de su producto, incluso si el mercado crece.
Suministro
Cuando aumenta la oferta, el precio de la mercancía disminuye; pero, cuando la oferta disminuye, el precio del mismo producto sube dramáticamente. Dado que los consumidores deben pagar precios más altos por el mismo producto a medida que aumenta el precio del producto, aumenta el crecimiento de la demanda.
A medida que crece la oferta, tiene un impacto diferente en el crecimiento del mercado. Si el precio del producto continúa cayendo o si los consumidores descubren bienes alternativos, podría haber un desarrollo negativo de la demanda.
Si un producto tiene un precio superior, el precio estándar puede cambiar. Podría haber variaciones en el producto, o podría ser simplemente esta versión más cara del mismo producto. El precio premium tiene un beneficio secundario que lo diferencia de otras alternativas. En el sector de la aviación, por ejemplo, el precio de un asiento de vuelo varía según el puesto. Un asiento en el mismo vuelo podría costar $400 u $800.
Las características adicionales, como el espacio para las piernas, el equipaje prioritario, etc., podrían marcar la diferencia. El crecimiento del mercado se acelerará a medida que aumente la demanda de bienes o servicios de precio superior.
Rendimiento
Un precio de venta más alto estaría asociado con un producto que funciona mejor. El precio de venta tendrá un impacto positivo en el crecimiento del mercado. Puede haber una variedad de explicaciones para los altos resultados, pero la verdad es que tiene un impacto positivo en el crecimiento del mercado. Por ejemplo, varios modelos de teléfonos celulares tienen diferentes características y variaciones, y el precio de todas las variaciones se basa en los resultados.
Cuando se trata de iPhones de Apple, el modelo más reciente siempre será el más caro, mientras que las versiones anteriores serán menos costosas. Los modelos más recientes impulsarían las ventas de la empresa y, como resultado, el crecimiento del mercado.
Mercantilización
La mercantilización ocurre cuando un consumidor realiza una transacción basada en el precio del producto. Debido a que el consumidor nota algunas variaciones menores en los productos, esto ocurre. Esto normalmente sucede cuando se introduce en el mercado una nueva tecnología o producto, lo que hace que los productos más antiguos sean redundantes.
A medida que se introdujeron los reproductores de DVD, por ejemplo, los precios de las videograbadoras y los reproductores de CD se desplomaron. De manera similar, cuando se lanzó el iPod, el precio de los reproductores de casetes se desplomó.
La inflación
Una de las influencias más importantes en el crecimiento del mercado es la inflación. Un mercado que está creciendo a una cierta tasa, como el 5%, no está creciendo inherentemente en términos de ventas de productos. Esto tendría un impacto significativo en el crecimiento del mercado.
La inflación es el resultado de causas desfavorables y, a menudo, tiene un impacto negativo en el crecimiento del mercado para la mayoría de los bienes o servicios. La inflación es un factor común que todo producto debe enfrentar en algún momento para mantener el crecimiento del mercado.
Demografía
Para varios bienes o servicios, el mercado objetivo varía en tamaño. Las demandas de los consumidores pueden variar dependiendo de la edad de la población. Por ejemplo, considere una población joven con una alta demanda de nuevos productos como teléfonos celulares, zapatos y las últimas tendencias de moda.
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Tipos de crecimiento del mercado
Por enésima vez, el término “tipos de crecimiento del mercado” no existe. En otras palabras, realmente no hay tipos de crecimiento del mercado, aunque la mayoría de las personas a menudo canalizan sus energías en la búsqueda del término. Más bien, tenemos índices o indicadores de crecimiento del mercado que se han enumerado anteriormente y algunas personas a menudo los confunden con los tipos.
Sin embargo, también debes saber que no son realmente vitales. Establecer planos para ayudarlo a desarrollar una estrategia es un mejor uso de esos esfuerzos.
¿Cuál es la tasa de crecimiento del mercado?
El aumento de los ingresos o de la cuota de mercado de una base de consumidores determinada durante un período de tiempo determinado se denomina tasa de crecimiento del mercado. Cuando una empresa realiza un análisis de mercado, siempre debe hacer referencia a la tasa de crecimiento del mercado, lo que ayuda a los cálculos. La tasa de crecimiento de los ingresos se compara con la tasa de crecimiento del mercado, lo que la convierte en un componente vital de cualquier negocio/empresa.
Se dice que la empresa está funcionando bien cuando los cálculos muestran que la tasa de crecimiento de los ingresos es mayor o igual que la del crecimiento del mercado. En un escenario como este, el negocio está en buena forma y está en proceso de expansión. Sin embargo, cuando a la empresa no le va bien, el crecimiento de los ingresos es inferior a la tasa de crecimiento del mercado; en esta situación, el gerente debe investigar las posibles causas.
Cuando se combina con la cuota de mercado, la tasa de crecimiento del mercado ayuda al uso de capital de una empresa en la fuente de ingresos y las estrellas.
Fórmula y cálculo del crecimiento del mercado
Tasa de crecimiento del mercado = (Cambio en el tamaño del mercado)/(Tamaño del mercado original)
=(Tamaño actual del mercado-Tamaño original del mercado)/(Tamaño original del mercado)
La fórmula anterior se puede utilizar durante los cálculos de las empresas para acceder a sus tasas de crecimiento del mercado.
El tamaño del mercado actual es el ingreso monetario acumulado (incluidos los competidores) para un producto específico en el año en curso.
El tamaño original del mercado de un producto básico en términos monetarios en el año base son las ventas totales (incluidos los competidores).
Ejemplo
Supongamos que el tamaño del mercado actual = 10 mil millones
Tamaño del mercado original = 8 mil millones
Tasa de crecimiento del mercado = (10-8)/6 = 33.33 %
El significado
Para obtener un mejor análisis de un producto, la tasa de crecimiento del consumidor se puede combinar con otros factores, como la demografía y las ventas de otros bienes. La tasa de crecimiento del negocio está determinada principalmente por el ciclo de vida del producto; el crecimiento del mercado es mayor cuando el producto está en la etapa de lanzamiento o crecimiento. La tasa de crecimiento, por otro lado, se ralentizará o caerá en picado en el punto de inflexión. Para mantener las mayores ganancias del producto, los gerentes deben tomar decisiones sabias.
Los frágiles, por otro lado, necesitarían suministros médicos. Como resultado, el crecimiento del mercado depende del crecimiento de la población y la demanda.
Cálculo del tamaño del mercado
Usando los datos que ha recopilado, calcule el tamaño del mercado para cada período de tiempo que esté calculando. Suponga que su mercado está dominado por tres empresas.
La empresa A es su empresa. Tus ingresos fueron de $15 millones el primer año y $16.5 millones el segundo año, para un total de $16.5 millones en los últimos dos años. Las ventas del primer año de la Compañía B fueron de $25 millones y las ventas del segundo año fueron de $30 millones. Los ingresos de la Compañía C fueron de $12 millones y $13.5 millones, respectivamente. Cuando sumas los números de cada año, obtienes tamaños de mercado de $52 millones para el primer año y $60 millones para el segundo.
Explicación simple
Reste el tamaño del mercado del año uno del tamaño del mercado del año dos para calcular el crecimiento del mercado. Para convertir a un porcentaje, divida el resultado por el tamaño de la empresa para el primer año y multiplíquelo por 100. Si el tamaño del mercado en el año uno fue de $52 millones y el año dos fue de $60 millones, divida el diferencial de $8 millones por $52 millones y multiplique por 100 para obtener una tasa de crecimiento del mercado del 15.4 por ciento.
Compare la tasa de crecimiento del mercado con el crecimiento de su empresa para ver qué tan bien lo está haciendo en comparación con el mercado general.
Estrategias de crecimiento del mercado
Para empezar, es vital saber que las estrategias genéricas a menudo necesitan ajustes para obtener mejores resultados, especialmente para un crecimiento exitoso del mercado. Además, también exige un montón de pruebas y errores para encontrar el que funciona a la perfección. Así que cualquiera que decidas elegir en nuestro lista de estrategias de crecimiento del mercado, asegúrese de hacer lo correcto.
¿Qué es un buen crecimiento del mercado?
Pero, en términos generales, una tasa de crecimiento saludable debería ser más alta que el ritmo de expansión de la economía o el PIB (PIB). Además, según Harvard Business Review, la mayoría de las empresas deberían expandirse a un ritmo de entre el 10% y el 25% anual.
¿Qué es el crecimiento del mercado en el plan de negocios?
El crecimiento del mercado significa que el número de ventas de bienes, servicios y actividad económica aumenta con el tiempo.
¿Cómo se calcula el crecimiento del mercado?
Para calcular la tasa de crecimiento, dividiríamos el aumento por la participación de mercado inicial y multiplicaríamos el resultado por 100. Esto indica que la participación de mercado de nuestra empresa aumentó en un 150 por ciento el año anterior. Su cálculo para el crecimiento de la cuota de mercado se vería así: 15 % / 10 % = 1.5 x 100 Es igual a un aumento del 150 % a lo largo del tiempo.
¿Cuál es la razón del crecimiento del mercado?
Si hay más compradores que vendedores (más demanda), los compradores ofertarán al alza los precios de las acciones para animar a los vendedores a vender más. Si hay más vendedores que clientes, los precios disminuirán hasta alcanzar una cantidad que atraiga a los compradores.
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