Las empresas dependen de la publicidad para mantenerse a flote. Tiene el potencial de ayudar a una empresa a recaudar millones si se hace correctamente, razón por la cual las empresas de todo el mundo reservan una parte importante de su presupuesto para anuncios. La publicidad institucional es uno de los muchos tipos de publicidad disponibles. Por lo tanto, esta publicación lo ayudará a comprender el concepto de publicidad institucional comenzando con sus definiciones, tipos, ejemplos, etc. Pero como siempre, comencemos con la definición de publicidad institucional que te dará una base.
Definición de Publicidad Institucional
La publicidad institucional, también conocida como publicidad corporativa, es cualquier forma de publicidad que promueve un negocio, agencia, institución u otras unidades similares. La empresa se promociona a sí misma en lugar de su mercancía en anuncios institucionales. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la publicidad institucional no pretende vender algo específicamente.
Más bien, busca proyectar una imagen positiva para la empresa, aumentar la buena voluntad y educar a los clientes sobre la filosofía de la empresa. Principalmente informa al público en general sobre el trabajo de la organización en los campos de la salud, la educación, el medio ambiente y otros campos relacionados, además de intentar establecer una reputación para la organización. La televisión, la radio, los medios digitales e impresos son los medios más populares para esta forma de publicidad.
Con la definición de publicidad institucional fuera del camino, pasemos a los objetivos.
Objetivos de la Publicidad Institucional
- El principal objetivo de la publicidad institucional es promover la reputación general de una empresa en lugar de un producto o servicio en particular.
- La empresa también se esfuerza por promover su misión, visión y filosofías y principios.
- La publicidad institucional también es una buena manera de crear y conservar una imagen positiva de la empresa en el mercado.
- Las organizaciones suelen utilizar esta forma de publicidad para publicitar características que las diferencian de sus rivales. Estos pueden incluir confiabilidad, precios bajos o excelente servicio al cliente.
Algunos buenos ejemplos de publicidad institucional
Un ejemplo perfecto de publicidad institucional fue una campaña lanzada por Adidas para donar el 10% de los ingresos de sus ventas a los huérfanos necesitados de África. Este fue un ejemplo de publicidad institucional en juego. Este acto de filantropía básicamente proyecta una percepción sobre la propia empresa, alejada de los productos o los servicios que ofrece.
Para promocionar su compañero de papelería, ITC, un conglomerado multiempresarial, se asoció con CRY. Cada pieza de papelería tenía un mensaje ambiental, y el ITC incluso donó una rupia por cada pieza vendida. A pesar de que los cigarrillos eran uno de los principales productos básicos del ITC, la organización pudo ganar una imagen pública positiva como resultado de la iniciativa antes mencionada.
IDEA Celular, un proveedor de redes móviles de la India, es otro ejemplo de publicidad institucional eficaz. Su campaña publicitaria, "Qué idea, Sirjee", que abordó el problema de la corrupción en la India, tocó la fibra sensible del público en general de inmediato. La idea era establecer IDEA como una marca que se preocupaba por hacer de la India un entorno libre de corrupción.
Coca-Cola ha estado involucrada durante mucho tiempo en la publicidad institucional. Ha estado a la vanguardia en la promoción de temas ambientales, gracias a su producto estrella, Coca-Cola. Sus anuncios que promueven el reciclaje y Greenpeace han sido bien recibidos por su público objetivo, lo que le ha permitido consolidarse como una marca que promueve la sostenibilidad ambiental.
Tipos de publicidad institucional
Los medios impresos y electrónicos son los primeros tipos de publicidad institucional. Esto incluye anuncios en periódicos, revistas, correos electrónicos, mensajes de texto y otras formas de medios.
El segundo tipo de publicidad institucional son los infomerciales y los anuncios realizados específicamente para televisión y radio.
Beneficios de la Publicidad Institucional
Algunas de las ventajas de este tipo de publicidad incluyen las siguientes;
Elevar el perfil de la organización
El reconocimiento de la marca aumenta cuando la reputación de la organización mejora mediante anuncios institucionales. Por ejemplo, si una empresa que vende productos para el hogar de alta gama desea atraer a compradores de altos ingresos, crearía un anuncio con muchos símbolos de lujo, como un buen vino o casas lujosas, para atraer a sus clientes objetivo a gastar más en sus altos ingresos. -bienes finales.
Creación de una identidad de marca distintiva
En escenarios donde la publicidad institucional se enfoca en un solo tema, surge una identidad de marca unificada. Una marca dirigida a su audiencia demográfica, la clase trabajadora, es un ejemplo de esto. Si incluye símbolos de hombres o niños en sus anuncios, envía un mensaje mixto al consumidor demográfico, reduciendo el impacto de la publicidad.
Cómo lidiar con las actitudes negativas
Una de las formas más poderosas de combatir la percepción negativa del mercado es a través de la publicidad institucional. Este tipo de publicidad es utilizada por la gran mayoría de comercios para contrarrestar una imagen negativa. Uno de los mejores ejemplos es el ITC. Usó la publicidad institucional en el ejemplo anterior para abordar las percepciones de los consumidores sobre sus productos de tabaco.
Crear un argumento de venta subliminal
El marketing institucional también ayuda en la creación y desarrollo de un argumento de venta sutil. Los clientes objetivo que están expuestos a este tipo de publicidad no saben que se sienten atraídos implícitamente por los productos de la empresa.
Inconvenientes de la publicidad institucional
Los inconvenientes no son cosas de las que pueda escapar o ignorar cuando se trata de los tipos de publicidad en los negocios; publicidad institucional inclusive. Así que aquí hay algunas desventajas que debe tener en cuenta.
- Dado que la publicidad institucional solo busca mejorar la imagen de la empresa como un todo en lugar de un producto en particular, algunos analistas creen que simplemente aumenta los costos de publicidad de la organización sin proporcionar un retorno significativo de la inversión a corto plazo.
- La publicidad institucional y la publicidad de productos básicos tienen la misma tendencia a engañar a los clientes. Como resultado, los clientes podrían sentirse engañados por la empresa.
- Los anuncios institucionales a menudo pueden conducir al monopolio del mercado. Cuando la empresa de una sola industria comienza a perseguir activamente los anuncios institucionales, puede encontrarse en una posición en la que comienza a dominar a sus rivales, lo que resulta en un monopolio. Esto podría poner en peligro el mercado.
- La publicidad institucional, como cualquier otro tipo de publicidad, tiene aspectos tanto positivos como negativos. Sin embargo, si se hace correctamente, tiene un enorme potencial para ayudar a la empresa a establecer una identidad de marca positiva. Con la rivalidad cada vez mayor, básicamente sirve como una ventaja competitiva para las empresas.
- Ha habido casos conocidos en los que una campaña de marketing institucional exitosa ha ayudado a las marcas a afianzarse en la mente de los consumidores convirtiéndolas en la primera y favorita opción. El marketing institucional llegó para quedarse, así que comience a usarlo para crear una identidad de marca con su público objetivo.
Anuncios de productos frente a anuncios institucionales: ¿cuál es la diferencia?
Los especialistas en marketing de comercio electrónico invierten mucho tiempo y recursos en desarrollar e implementar estrategias que los ayuden a vender más. Para poner nuestro contenido frente a nuestro público objetivo, usamos historias, hechos rápidos y técnicas de marketing con la esperanza de que resuene con ellos de alguna manera.
Si bien las distinciones entre estos dos grupos pueden ser confusas, es fundamental saber si sus campañas se basan principalmente en publicidad institucional o de productos. Sus campañas pueden confundirse si no está seguro y no obtendrá los resultados que espera.
La publicidad de productos se ocupa de promover bienes particulares, mientras que la publicidad institucional se ocupa de promover la marca completa.
Esto sonará como si hubiera algunas superposiciones, lo cual es cierto hasta cierto punto, pero el objetivo subyacente de cada uno es distinto, lo cual es fundamental. La publicidad de productos tiene como objetivo comercializar bienes únicos lo antes posible. A la inversa, por otro lado, se trata de reconocimiento de marca y credibilidad en la publicidad institucional. Esta última es una estrategia a más largo plazo para generar ventas o clientes potenciales, pero es igual de importante.
¿Con cuál debo ir?
La mayoría de las empresas necesitan una combinación de publicidad institucional y de productos.
Básicamente, se complementan entre sí: los anuncios de productos fortalecerán el conocimiento de la marca, mientras que los anuncios institucionales sientan las bases para la confianza, lo que ayudará a que los anuncios de productos sean más exitosos. En otras palabras, ambos son necesarios.
Un montón de personas utilizan los anuncios de Facebook para publicitar sus anuncios institucionales, lo que ayuda a los nuevos consumidores a conocer la marca y tener una idea de lo que se trata. Luego utilizan la reorientación a través de anuncios de Facebook o anuncios de búsqueda a través de AdWords para despertar el interés de los usuarios en el producto y aumentar las ventas.
Anuncios de Productos e Instituciones: Mejores Prácticas
Si está listo para comenzar a crear anuncios de alta conversión, notará de inmediato que los anuncios institucionales y de productos tienen mejores prácticas diferentes. Esto se debe a que persiguen objetivos diferentes.
Debe hacer lo siguiente para obtener los mejores resultados con los anuncios de productos:
- En lugar de centrarse en los beneficios generales de la marca, concéntrese en las características y los beneficios específicos del producto, así como en los puntos débiles de los clientes de nicho. No dirías “todos nuestros productos son orgánicos”, por ejemplo; en cambio, enfatizaría que este producto en particular era orgánico y que podría ayudar a la familia del cliente a vivir un estilo de vida más saludable y feliz.
- En la copia, mencione el nombre del producto. También es posible usarlo como una superposición de texto en una imagen o video.
- El retargeting o la orientación por intereses de nicho lo ayudarán a exponer las campañas más importantes a los usuarios correctos, lo que generará clics más relevantes.
Las siguientes prácticas recomendadas se aplican a los anuncios institucionales para obtener los mejores resultados:
- Usar storytelling para ayudar a los nuevos usuarios que te exploran por primera vez a formar un vínculo emocional contigo.
- Considerar Cómo hacer un video de temporizador de cuenta regresiva, que es una herramienta natural para contar historias y puede ayudarte a despertar el interés de nuevos usuarios. También ayuda en la comunicación eficiente de las emociones en un período de tiempo limitado.
- Incluso si aparecen en la imagen del anuncio, por lo general, debe evitar nombrar elementos específicos. En lugar de definir una mesa o un sofá en particular, diga: "todos los muebles están hechos con madera dura de calidad o cuero de grano fino". Este es el lugar para señalar que tiene tarifas más baratas, es una marca de lujo o está abierto a grupos específicos; cualquiera de esas amplias ventajas que se relacionan con su misión y todos sus productos deben mencionarse aquí.
- En la copia, mencione el nombre de su empresa.
- Participe en obras de caridad o actividades comunitarias si puede encontrar una forma natural de promoverlo. Eso puede tener un impacto significativo en el perfil de una empresa.
Últimos pensamientos
Corre el riesgo de descarrilar sus campañas si no comprende la diferencia entre un anuncio de producto y un anuncio institucional, ya que no podrá optimizar realmente para cada uno. Habrá cierta superposición en la forma en que anuncia sus productos y negocios, lo cual está bien porque demuestra continuidad.
Como resultado, querrá asegurarse de que sus campañas estén enfocadas con láser, con metas y objetivos precisos en mente. Sus campañas serán perfectas si personaliza la copia y la orientación para que se ajusten a esos objetivos. De cualquier manera, si está confundido, revise cuidadosamente la definición de publicidad institucional, los ejemplos, los tipos, los inconvenientes y la comparación nuevamente. O mejor aún, comuníquese con la sección de comentarios.
