Trabajar en el negocio de las ventas no es un paseo por el parque. Hay cientos de factores externos que pueden tener un impacto, ya sea positivo o negativo, en la tasa de éxito de tus ventas. En el momento económico turbulento en el que vivimos y trabajamos ahora, necesita toda la ayuda que pueda obtener para tomar buenas decisiones y hacer buenas ventas.
El futuro nunca es predecible, pero hay cosas que puedes hacer para darle forma. Al implementar ciertos cambios y estrategias ahora, puede aumentar sus ventas y construir un negocio preparado para el futuro que resistirá la prueba del tiempo. ¿Cómo puedes hacer eso exactamente? ¿Y cuáles son los obstáculos para las ventas exitosas para los que debe estar preparado?
En este artículo, discutiremos los problemas que surgen y las sugerencias que puede implementar para superarlos. Primero: los obstáculos.
Los obstáculos para las ventas exitosas
Existen varias obstáculos comunes a las ventas que es probable que encuentre, especialmente si su negocio se encuentra en sus primeras etapas. Así como una plántula en crecimiento enfrenta más desafíos para su supervivencia, su nuevo negocio enfrentará innumerables obstáculos, independientemente de la industria en la que opere. Curiosamente, la forma en que responda a ellos podría hacer o deshacer el negocio que está tratando de fomentar.
#1. Tratando de averiguar por qué la gente compra
Esto no es algo fácil de establecer. Sin embargo, es esencial, para continuar con las ventas exitosas, comprender completamente y recordar por qué las personas van a su producto o servicio. Generalmente, como humanos, compramos por impulso de la emoción y justificamos la compra con lógica. Siendo este el caso, es vital que puedas formar una conexión emocional con tu cliente con el producto o servicio que ofreces.
#2. Comprender tus cifras y números
Es fácil quedar atrapado en los embudos de ventas y las campañas de marketing de un nuevo negocio y olvidarse de concentrarse en las finanzas. Sin esta comprensión vital, no podrá determinar qué productos le generan dinero y cuánto tiene que invertir para aumentar el conocimiento de su marca. Dedique tiempo a aprender y comprender sus márgenes y proporciones para que pueda tomar decisiones financieras informadas.
#3. Conseguir los clientes potenciales adecuados
Cuando está construyendo un negocio, existe el peligro de aceptar cualquier tipo de trabajo solo para cerrar ventas, incluso si no coincide con el servicio principal que ofrece. Si lo hace, es probable que haga un trabajo que no desea para personas que no se ajustan a su público objetivo. Aunque pueda ser desalentador, aprende a decir que no. Esto le permitirá tener la disponibilidad para los clientes que se ajusten a su negocio.
#4. Ofreciendo las ofertas perfectas
Se necesita mucho tiempo y consideración cuando se trata de fijar el precio de los productos y ofrecer paquetes que hagan que su audiencia piense que han asegurado una gran oferta. Las características adicionales como garantías, tutoriales o actualizaciones hacen que un producto sea mucho más atractivo para los compradores potenciales. Pruebe algunas opciones de paquetes diferentes y vea cuál funcionará para usted.
#5. Ganar la confianza del consumidor
Como en cualquier relación, la confianza entre un vendedor y un consumidor toma tiempo para desarrollarse. Como un negocio nuevo, no tiene un historial para reforzar su imagen o comentarios de los clientes para gritar sus elogios. Por lo tanto, dedique tiempo y energía a crear relaciones personales. Muestre cualidades confiables y muéstrese como una empresa honesta y trabajadora.
Estos son solo algunos de los obstáculos a los que se enfrentan los nuevos negocios, y es posible que usted mismo se haya encontrado con algunos de ellos. Además de los consejos ya dados, ¿qué sugerencias te ayudarán a impulsar tus ventas a pesar de la adversidad? Vamos a averiguar…
Consejos para impulsar las ventas
Las ventas son un arte, y se necesita tiempo para dominarlas. En esta nueva era de ventas, ¿cómo puede usted acelera tus ventas en el entorno altamente competitivo en el que trabaja?
#1. Construya su negocio con las personas adecuadas
Busque talento y trabaje duro para retenerlo. Haga su parte para mejorar las habilidades de las personas que ya trabajan para su negocio para que pueda desarrollar las habilidades de su personal para mantenerse al día en un entorno acelerado. Cuanto más invierta en su personal, más obtendrá como negocio.
#2. Trabaja duro para instalar una mentalidad para el marketing
Anime a sus trabajadores a mirar las cosas a través de los ojos del consumidor y a centrarse en construir buenas relaciones y crear una experiencia positiva para el cliente.
#3. Implemente la tecnología adecuada
Un estudio reciente reveló que de todo el tiempo que tienen los gerentes de ventas, el 32 por ciento se dedica a administrar su tiempo, mientras que hasta el 44 por ciento se dedica a tareas administrativas. Permita que su equipo de ventas se concentre en la venta en lugar del papeleo mediante la implementación de tecnologías inteligentes. Examinar software de aceleración de ventas para ayudarlo a automatizar procesos largos y controlar mejor las tendencias.
Incluso la IA está apareciendo en la escena mundial de las ventas con un crecimiento esperado del 139 por ciento en los próximos tres años. Haz lo que puedas para que los procesos sean más simples y tu equipo más eficiente y pronto notarás la diferencia en tus ventas.
Construya un negocio preparado para el futuro, ahora
Si es propietario de un nuevo negocio, está en la mejor posición para implementar algunas estrategias simples y construir un negocio que tendrá éxito ahora y también en el futuro. Incluso si es propietario de un negocio experimentado, busque formas de actualizar y mejorar para que pueda mantenerse al día con el mundo empresarial altamente competitivo y vertiginoso que existe ahora. Recordar los conceptos básicos simples de la venta puede ayudarlo a reevaluar y reajustarse, centrándose en el objetivo principal y los pasos clave para llegar allí.
Con las herramientas adecuadas y la adición de software y tecnología modernos, puede confiar en su éxito como empresa en el turbulento mundo de las ventas.
