Las empresas y las personas que desean aumentar su clientela o su base de fans siempre buscan formas novedosas de anunciarse. A medida que crece la cantidad de personas que usan las redes sociales, también lo hace la cantidad y la popularidad del contenido patrocinado. Al comprender cómo funciona el contenido patrocinado y cómo crearlo, puede decidir si tiene sentido para su negocio o plataforma. En este artículo, analizamos algunos ejemplos comunes, describimos las características del contenido patrocinado y lo comparamos con la publicidad nativa.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado, comúnmente conocido como "publirreportaje", es un tipo de contenido publicitario de un patrocinador o empresa que es publicado por otra persona o medio de comunicación y puede imitar el contenido que el editor proporciona actualmente. Además, el contenido patrocinado con frecuencia se ve más natural que la publicidad estándar que puede ver en sitios web u otras plataformas. Las personas y las empresas a menudo usan contenido patrocinado en sus publicaciones en las redes sociales para llegar a más personas y generar confianza.
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Ventajas del Contenido Patrocinado
El contenido patrocinado a menudo respalda la estrategia de marca del editor y del socio, a diferencia de la publicidad nativa, que generalmente tiene como objetivo vender un producto. El contenido patrocinado incorpora empresas, productos y servicios dentro del sitio web, lo que aumenta los clics y el tráfico.
Otras ventajas de crear contenido patrocinado para empresas, marcas y proveedores de contenido incluyen:
- Alcance: es posible que las empresas no puedan llegar a determinados consumidores en línea a través de canales y estrategias de marketing o publicidad convencionales.
- Credibilidad: al mostrar a cada audiencia que un socio confiaba en ellos y en su negocio lo suficiente como para alojar el patrocinador o el contenido del patrocinador, el contenido patrocinado puede aumentar la credibilidad.
- En general, más memorable que los comerciales únicos es la narración de historias. Debido a que el contenido patrocinado con frecuencia incluye una trama que está vinculada al material del editor, el anuncio suele ser parte de una narrativa más amplia que transmite la marca.
- Flexibilidad: los formatos son escalables en varias plataformas. Los patrocinadores pueden usar la plataforma del editor donde de otro modo no harían publicidad, y el editor puede usar los recursos del patrocinador.
- En las colaboraciones de marca, es una práctica común fomentar los lazos al proporcionar a los sitios anfitriones recursos y equipos para la creación de contenido. Por ejemplo, un bloguero de moda puede usar a menudo las imágenes de una marca y darle a la marca la oportunidad de anunciarse en su sitio web.
- Costos de alojamiento reducidos: en lugar de cobrar por clic, las empresas generalmente cobran una tarifa por contenido. Con frecuencia, el patrocinador cubre los gastos de creación de contenido, lo que deja al cartel con la tarea sencilla de publicar el contenido.
Ejemplo de contenido patrocinado
Estos son algunos casos de contenido patrocinado:
#1. blogs de comida
Un conocido bloguero de comida podría publicar un video de sí mismo preparando un plato en su cocina con una licuadora nueva que le regaló la compañía de licuadoras. Al bloguero se le paga por crear contenido que respalde la historia del influencer ahora que la empresa mezcladora tiene acceso a su audiencia. Ambas partes pueden ganar, y es posible que el consumidor no sienta que su experiencia visual habitual se ha visto interrumpida.
#2. Cuestionario del sitio web
Un blog sobre acampar y actividades al aire libre puede presentar un cuestionario sobre especies de plantas de un sitio web popular. El patrocinador podría utilizar el material natural del blogger para mejorar la experiencia del lector del blog si el blogger no puede diseñar un cuestionario. Los cuestionarios adicionales pueden atraer a nuevos usuarios y mejorar la experiencia de los lectores del blog.
#3. Filtros de Snapchat
Una franquicia deportiva conocida puede crear un filtro de fotos en las redes sociales con un fondo que se parezca a su ubicación, repleto de pancartas deportivas y televisores, para dar a los espectadores la impresión de que están cenando allí. Como resultado, el usuario puede sentir curiosidad e investigar cualquier venta o evento realizado por la empresa. El editor en este caso es la empresa de redes sociales, que ya ofrece filtros, por lo que la publicidad se siente aceptable. De manera similar, la cadena podría usar el filtro para publicar contenido promocional en el sitio de redes sociales para que la gente vaya allí.
¿Cómo se identifica el contenido patrocinado?
La mayoría de los anuncios son obvios. Son reconocibles instantáneamente por las personas, quienes probablemente los ignoran sin pensarlo dos veces. Sin embargo, el contenido patrocinado está tan bien integrado en su entorno que es posible que ni siquiera se dé cuenta de que está viendo un anuncio a menos que preste mucha atención.
Busque cualquier texto en la línea de autor o en la descripción de un video que implique que se pagó por el contenido. Los sitios con contenido de EE. UU. deben indicar si otra empresa pagó el contenido. Sin embargo, podría denominarse de una manera extraña, como "publicación pagada", "contenido de" o Brand Publisher.
El aviso puede estar oculto dentro del texto del artículo o escondido en letra pequeña. Debes estudiar cuidadosamente la imagen a continuación para ver que Spotify patrocinó el artículo. El material patrocinado se mezcla tan bien que es posible que muchas personas no puedan distinguirlo del contenido imparcial. El 31% de los jóvenes de 12 a 15 años del Reino Unido podían distinguir los anuncios de las noticias en los resultados de búsqueda de Google. Alrededor del 80% de los estudiantes de secundaria y universitarios de EE. UU. no podían distinguir los anuncios de las noticias.
¿Cuál es el propósito del contenido patrocinado?
Estos son solo algunos de los propósitos del contenido patrocinado:
#1. Aumentan las ventas
Los artículos patrocinados tienen la capacidad de aumentar los ingresos de su empresa cuando se hacen bien. Un tercio de los millennials, según Business Insider, han realizado una compra de una marca después de leer una publicación patrocinada. Esto se basó en los hallazgos de una encuesta de 2017 cuando el contenido patrocinado no era tan popular como lo es ahora. Aunque todavía no hay estudios que examinen particularmente los artículos patrocinados, la influencia del material patrocinado es clara.
#2. Son más confiables
Los clientes identifican la marca publicitaria con el editor cuando leen sobre un bien o servicio en un artículo patrocinado. Esto retrata la marca favorablemente y le dice al lector que el editor confía en ella, suponiendo que el lector respete al editor, lo cual es probable si ha visitado el sitio web para leer el contenido.
#3. Consiguen la atención de los clientes
Según un estudio realizado por IPG Media Lab, la publicación de contenido patrocinado puede despertar el interés de los consumidores y hacer que los compradores potenciales avancen en el embudo de ventas. Después de leer contenido patrocinado, los consumidores están un 14 % más inclinados a buscar más material del anunciante, según la encuesta. Como esta encuesta debe actualizarse, el número real es significativamente mayor en la era actual de máxima popularidad en los medios.
#4. Hacen más que publicidad
El hecho de que los artículos patrocinados no sean los anuncios descarados y abiertos a los que el público se opone cada vez más puede ser su mayor ventaja. Un artículo patrocinado puede lograr mucho más que simplemente promocionar un bien o servicio. Un artículo patrocinado puede proporcionar al lector información, diversión o inspiración para reflexionar profundamente sobre un tema que, al menos, le interese un poco, dependiendo del tipo de contenido que los lectores esperan del propio editor. El mismo grado de profundidad nunca podría ser proporcionado por un solo anuncio nativo.
#5. Sus tasas de participación son más altas.
Es poco probable que los anuncios nativos reciban tanta atención inicial como las piezas patrocinadas. Los lectores hacen clic en los anuncios publicitarios con títulos o títulos atractivos en lugar de evitarlos. Los clientes leerán los anuncios porque confían en el editor. Debido a que es más personalizado y relevante, es más probable que este contenido atraiga a los lectores.
#6. Proporcionan una exposición más prolongada
Un anuncio publicitario puede despertar el interés de los espectadores por un breve momento. Sin embargo, el contenido patrocinado destinado a promocionar una marca puede tardar más de cinco minutos en leerse de principio a fin. Es mucho más probable que un consumidor potencial recuerde una marca después de leer sobre ella durante un tiempo que después de verla brevemente cuando navega por las redes sociales o participa en otras actividades en línea.
¿Cómo puedo crear contenido patrocinado?
Siga estos pasos para crear contenido patrocinado:
- Establece un objetivo: en esencia, el contenido patrocinado es un tipo de marketing de contenido, una estrategia que se enfoca en producir y difundir material útil para atraer visitantes a tu sitio web.
- Estudia a las personas a las que quieres llegar: el primer paso para producir contenido patrocinado es identificar a tu público objetivo.
- Haga su tarea y elija un editor: el siguiente paso es seleccionar una empresa, un influencer o un editor para compartir su contenido patrocinado.
- Elija una categoría de contenido: elija un tipo de contenido que respalde sus objetivos. Por ejemplo, si aumentar el tráfico de búsqueda orgánica es uno de sus objetivos, puede pensar en patrocinar contenido de formato largo.
- Reúna su contenido patrocinado por: Los editores y productores de contenido eligen con frecuencia producir ellos mismos el material patrocinado. Por ejemplo, T Brand Studio de The New York Times colabora con empresas para producir contenido de marca (como el contenido de Dropbox que vimos anteriormente).
- Analice sus resultados: los resultados que puede anticipar se verán influenciados por la plataforma y el material en el que publique. Por ejemplo, las publicaciones patrocinadas en las redes sociales pueden aumentar rápidamente la participación y el tráfico de referencia. Sin embargo, tan pronto como un proveedor de contenido publique contenido nuevo, estos resultados comenzarán a disminuir.
¿Cuáles son los 4 tipos de patrocinio?
Hay cuatro tipos diferentes de patrocinio disponibles, y cada uno puede ayudar a que sus anuncios de mercado tengan éxito.
- Apoyo financiero: como patrocinador, puede proporcionar dinero a una organización o evento en particular y obtener reconocimiento a cambio. Hay muchas maneras de lograr esto, como pagar los lugares directamente, igualar las donaciones, pagar el wi-fi del evento o incluso pagar las comidas. En esencia, está donando dinero a cambio de reconocimiento de nombre y promoción de marca.
- Apoyo en especie: el patrocinador ofrece servicios o bienes gratuitos en lugar de apoyo financiero. Su contribución puede ser cualquier cosa, desde proporcionar comida para un festival, usar sus propios parlantes para un evento musical o imprimir carteles y pancartas. Los patrocinadores del premio y los socios del lugar son otros ejemplos de este tipo de patrocinio.
- Financiación de medios: Con un patrocinio de medios se promueve la acción de otra persona. Esta promoción puede tomar la forma de piezas de blog publicadas en cuentas de redes sociales, material de transmisión o publicaciones en cuentas de redes sociales. El evento podría ser cubierto por una red de televisión local, lo que sería ventajoso para la cobertura de los medios.
- Socios publicitarios: similar a un patrocinio de medios, los socios promocionales generalmente consisten en personas que anuncian una actividad o evento en varias plataformas de redes sociales, como blogueros e influencers. A cambio, estas personas podrían obtener un lugar para hablar en la próxima conferencia u obtener algo más.
Conclusión
Los anuncios se lanzan constantemente a los consumidores de hoy. Muchos usuarios de Internet ahora simplemente ignoran los anuncios en los sitios web o incluso usan software para bloquearlos por completo. Puede llegar a su audiencia sin ser demasiado insistente con el contenido patrocinado, e incluso puede ayudar a que su negocio se vea más confiable. Para incorporar contenido patrocinado en su campaña de marketing, siga las instrucciones proporcionadas aquí.
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