Cada día del año, los consumidores compran millones de productos. Estos productos, como nosotros, tienen un ciclo de vida. Los productos más antiguos y bien establecidos pierden gradualmente el favor, mientras que la demanda de bienes más nuevos y modernos normalmente aumenta rápidamente una vez que se introducen.
Debido a que la mayoría de las empresas reconocen las muchas etapas de el ciclo de vida del producto y que todos los artículos que venden tienen una vida útil limitada, la mayoría de ellos invertirá mucho en el desarrollo de nuevos productos para garantizar que sus negocios continúen expandiéndose. Veamos las cuatro etapas del ciclo de vida del producto y sus ejemplos del mundo real en esta publicación.
¿Qué es el ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto (PLC) describe las etapas por las que pasa un producto en el mercado a medida que ingresa, se establece y sale. En otras palabras, el ciclo de vida del producto explica las etapas por las que se espera que pase un producto. Los gerentes pueden usarlo para examinar y crear planes para sus productos a medida que ingresan y salen de cada etapa.
¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto se divide en cinco etapas distintas según Theodore Levitt. Cada etapa tiene su propio conjunto de características que implican cosas diferentes para las empresas que intentan administrar el ciclo de vida de sus propios productos. Las cinco etapas en el ciclo de vida del producto son las siguientes:
- Desarrollo
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Rechazar
#1. Etapa de desarrollo
La primera etapa del ciclo de vida del producto suele ser un período delicado. Este es el punto en el que mejora su plan, realiza pruebas, valida sus sugerencias y realiza los cambios pertinentes.
Lo anterior puede ser parte de su proceso de inicio, pero no es exclusivo de ellos. La promoción comienza en la etapa de desarrollo y esto significa que la empresa debe diseñar varios medios para promocionar su producto antes de presentarlo.
#2. Etapa de introducción
La etapa de introducción del ciclo puede ser la más costosa para que una corporación lance un nuevo producto. Debido a que el mercado del producto es pequeño, las ventas son mínimas, aunque aumentarán en el futuro. Por otro lado, los costos de cosas como I + D, pruebas de consumo, y el marketing requerido para lanzar el producto puede ser muy alto, especialmente si es en un competitivos campo. Hay dos estrategias de fijación de precios en la etapa de introducción:
- Precios dopados: La práctica de cobrar un precio inicial alto y bajar progresivamente ("rozar") el precio a medida que aumenta el mercado.
- Penetración de precios: Establecer un precio barato para entrar rápidamente en el mercado y adquirir cuota de mercado antes de subir los precios en relación con el crecimiento del mercado.
#3. Etapa de crecimiento
La etapa de crecimiento a menudo se caracteriza por aumentos rápidos en las ventas y las ganancias, y debido a que la empresa puede comenzar a beneficiarse de las economías de escala en la producción, aumentarán los márgenes de utilidad y la utilidad general. Esto permite a las organizaciones invertir más dinero en actividades promocionales para aprovechar el potencial de las etapas de crecimiento del ciclo de vida del producto.
#4. Etapa de madurez
Durante la etapa de madurez, el producto se ha establecido y el objetivo del fabricante ahora es mantener la participación de mercado que ha ganado. Este es probablemente el momento más competitivo para la mayoría de los artículos, y las empresas deben invertir sabiamente en cualquier comercialización que realicen. También deben examinar cualquier modificación del producto o actualización del proceso de fabricación que pueda brindarles una ventaja competitiva.
#5. Fase de declive
En algún momento, el mercado de un producto comenzará a contraerse, lo que se conoce como etapa de declive. Esta contracción podría ser el resultado de la saturación del mercado (es decir, todos los clientes que comprarán el producto ya lo han comprado), o podría ser el resultado de la migración de los consumidores a un tipo diferente de bienes.
Si bien esta disminución puede ser inevitable, las organizaciones aún pueden beneficiarse de la transición a procesos de fabricación menos costosos y mercados más baratos. Se pueden utilizar numerosas estrategias a lo largo del período de declive, por ejemplo:
- Reduzca los esfuerzos de mercadeo e intente extender la vida del producto lo más posible (llamado ordeño o cosecha).
- Reduzca gradualmente las rutas de distribución y retire la mercancía de las áreas geográficas de bajo rendimiento. Un plan como este le permite a la corporación retirar el producto e intentar introducir un producto de reemplazo.
- Venta de la mercancía a un operador especializado o subcontratista. Esto permite que la corporación se deshaga de un producto de baja ganancia mientras mantiene a sus clientes leales.
Resumen de las etapas del ciclo de vida del producto
Las etapas del ciclo de vida del producto y las características comunes se resumen en la siguiente tabla.
| Etapa del ciclo de vida del producto | Características comunes |
| #1. Etapa de introducción al mercado | 1. Los costos son realmente significativos. 2. Para empezar, los volúmenes de venta serán bajos. 3. Hay poca o ninguna competencia 4. Es necesario generar demanda. 5. Se debe alentar a los clientes a probar los productos. 6. En este punto, está ganando muy poco dinero. |
| #2. Etapa de crecimiento | 1. Los costos se reducen como resultado de las economías de escala. 2. La cantidad de ventas ha aumentado dramáticamente. 3. La rentabilidad comienza a aumentar. 4. Crece el conocimiento del público en general 5. Con el ingreso de algunas empresas nuevas al mercado, la competencia comienza a calentarse. 6. Las reducciones de precios ocurren como resultado de una competencia creciente. |
| #3. Etapa de madurez | 1. Los costos se reducen como resultado de mayores volúmenes de producción y efectos de curva. 2. El volumen de ventas alcanza su punto máximo y el mercado está saturado. Los nuevos participantes en el mercado llegan a esta etapa del ciclo de vida del producto. 3. Los precios tienden a caer como resultado de la expansión de los artículos de la competencia. 4. Para retener o ampliar la cuota de mercado, se fomenta la singularidad de la marca y la diversificación de características. 5. Las ganancias están disminuyendo. |
| #4. Fase de declive | 1. Los costos aumentan como resultado de alguna pérdida de economías de escala. 2. El volumen de ventas está disminuyendo. 3. Los precios y la rentabilidad están cayendo. 4. La ganancia se convierte en una función de la eficiencia de producción/distribución en lugar de un aumento de las ventas. |
La demanda de ciertos artículos por parte de los clientes puede proporcionar algunos ejemplos muy interesantes de las etapas del ciclo de vida del producto si observa los patrones en los mercados clave durante las últimas dos décadas, o incluso solo en los últimos años.
Ejemplos de las etapas de los ciclos de vida del producto
La curva típica del ciclo de vida del producto se divide en cuatro etapas distintas. Los productos pasan por la etapa de Introducción antes de ingresar a la etapa de Crecimiento. Le sigue la madurez, y el producto finalmente entra en la etapa de Declive. Varios ejemplos dan más información sobre estas etapas para ciertos mercados.
#1. Televisores 3D:
Si bien el 3D ha existido durante algunas décadas, solo ahora, luego de una importante inversión de las emisoras y las empresas de tecnología, los televisores 3D están disponibles para el hogar, ofreciendo un excelente ejemplo de un producto en la etapa de introducción.
#2. Jugadores de Blue Ray:
Con tecnología avanzada que brinda la mejor experiencia de visualización, los equipos Blue Ray actualmente experimentan un aumento constante en las ventas que es característico de la etapa de crecimiento.
#3. Reproductores de DVD:
Desde su introducción hace unos años, los fabricantes de DVD y los equipos necesarios para reproducirlos han acumulado una cuota de mercado considerable. Sin embargo, aún deben lidiar con los obstáculos que plantean otras tecnologías, que son típicas de las Etapas de Madurez del ciclo de vida del producto.
#4. Grabadores de video:
Si bien aún se pueden comprar VCR, claramente se encuentran en la etapa de declive, ya que se ha vuelto más fácil y menos costoso para los consumidores migrar a otros formatos más actuales.
Otro ejemplo del sector de la electrónica de consumo destaca la introducción y el crecimiento de nuevas tecnologías, así como lo que puede ser el principio del fin para aquellos que han estado allí por un tiempo.
#1. Proyección holográfica:
Una entrada al mercado relativamente nueva, la tecnología de proyección holográfica permite a los consumidores transformar cualquier superficie plana en una interfaz de pantalla táctil. Esta es otra ilustración fantástica de la primera etapa del ciclo, con una gran inversión en investigación y desarrollo y precios altos que solo atraerán a los primeros usuarios.
#2. Tablet PC:
A medida que este producto ingresa a las etapas de crecimiento del ciclo de vida y más competidores comienzan a ingresar a un mercado que realmente creció después del lanzamiento del iPad de Apple, hay una cantidad cada vez mayor de tabletas para que los consumidores elijan.
#3. Computadoras portatiles
Las computadoras portátiles han existido por un tiempo, pero los componentes más avanzados, así como numerosas funciones que atraen a diferentes partes del mercado, ayudarán a mantener este producto a medida que avanza hacia la etapa de madurez.
Las máquinas de escribir e incluso los procesadores de texto electrónicos tienen una capacidad relativamente limitada. Dado que los consumidores exigen mucho más de los equipos electrónicos que compran, las máquinas de escribir se acercan al final de las etapas del ciclo de vida de su producto comercial.
Es posible presentar ejemplos de numerosos productos para demostrar mejor las diversas etapas del ciclo de vida del producto. Aquí hay un ejemplo de ver televisión grabada, así como las muchas etapas de cada método:
- Introducción: Televisores 3D
- Crecimiento: Los discos Blueray y los DVR están en auge.
- Madurez DVD
- Disminución: videocasetera
Beneficios del ciclo de vida del producto
Los siguientes son algunos de los beneficios de la gestión del ciclo de vida del producto para las empresas;
- Mantiene y mejora el atractivo, la reputación y la lealtad del consumidor de su producto.
- El ciclo de vida del producto aumenta el retorno de la inversión de los lanzamientos de nuevos productos
- Las empresas también pueden usarlo para tomar decisiones informadas sobre sus productos.
- También aumenta la rentabilidad de la empresa.
- Ajusta proactivamente sus mensajes de marketing para mantenerse en contacto con su público objetivo.
¿Qué sucede cuando una empresa no logra maximizar el ciclo de vida del producto?
Los siguientes son algunos de los desafíos que enfrentarán las empresas cuando no maximicen el uso del ciclo de vida de sus productos;
- Es probable que la empresa gaste demasiado en su inventario.
- El producto puede no estar a la altura de su potencial.
- Tendrán que afrontar el problema de la reducción de beneficios
- Entrada en la etapa de declive del mercado en una etapa temprana
La importancia del ciclo de vida del producto
Una herramienta crucial para gerentes, diseñadores y vendedores por igual es el ciclo de vida del producto. Describe las cuatro etapas distintas del ciclo de vida de un producto y brinda recomendaciones para crear estrategias para aprovechar al máximo cada etapa y promover el éxito comercial general del producto.
¿Qué características tiene el ciclo de vida del producto?
Introducción, crecimiento, madurez y declive son las cuatro etapas que componen el ciclo de vida de un producto. Los profesionales de la gestión y el marketing utilizan los ciclos de vida de los productos para ayudarlos a decidir los horarios de publicidad y los puntos de precio, expandirse a nuevos mercados de productos, rediseñar el empaque y más.
¿Qué efectos tiene el ciclo de vida del producto?
El desarrollo de un producto desde su concepción hasta su discontinuación se conoce como su ciclo de vida. El ciclo pasa por cuatro etapas: desarrollo, crecimiento, madurez y declive. El ciclo de vida del producto ayuda a los empresarios a gestionar las ventas, fijar precios, pronosticar la rentabilidad y competir con otras empresas.
¿Qué fase del ciclo de vida del producto es más crucial?
La Fase de Madurez normalmente produce las mayores ganancias. Actualmente, el producto es ampliamente accesible, los costos de producción son bajos y los gastos de comercialización están disminuyendo. Cuando un producto llega a esta etapa, la empresa que lo fabrica necesita haber recuperado el tiempo y el dinero invertidos en su desarrollo hasta el momento.
Conclusión
La gestión del ciclo de vida del producto es un concepto que existe desde hace tiempo y es una noción importante que los fabricantes deben comprender para obtener ganancias y mantenerse en el negocio.
Sin embargo, la clave para una fabricación exitosa no es solo reconocer este ciclo de vida del producto, sino también administrar los productos de manera proactiva a lo largo de su existencia, utilizando los recursos necesarios y las tácticas de ventas y marketing en función de dónde se encuentran los artículos en las etapas del ciclo.
Si bien por lo general se deja a los fabricantes y comercializadores preocuparse por Gestión del ciclo de vida del producto y las ramificaciones que las diversas etapas pueden tener para su negocio, considerar artículos reales es un método inteligente para ilustrar a los clientes el papel que desempeñan en este ciclo de vida.
Preguntas frecuentes sobre las etapas del ciclo de vida del producto
¿Cuál es un ejemplo de un producto en la etapa de crecimiento?
Hay varios productos actualmente en sus etapas de crecimiento. Parte de esto es una criptomoneda, Internet es un proyecto de construcción actual y en curso, etc.
¿Cuáles son ejemplos de productos en la etapa de declive?
La etapa de declive de un producto es la etapa en la que sus demandas se han reducido drásticamente. Los VCR de Sony son un ejemplo de uno de estos productos en su etapa.
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