Considere pedirle un aumento a su jefe si ha estado en un trabajo por un tiempo o cree que ha superado a sus compañeros. Negociar un aumento salarial exitoso a menudo requiere confianza en el valor que brinda a su empresa, así como profesionalismo para tener una conversación productiva y positiva con su empleador. Conocer los pasos que puede tomar durante este proceso puede aumentar sus posibilidades de recibir un aumento. En este post te explicamos por qué los profesionales piden con frecuencia un aumento de sueldo y detallamos las acciones que puedes realizar para negociar un aumento de sueldo en una revisión de promoción como mujer.
¿Por qué los profesionales piden un aumento?
Muchas empresas dan a los empleados aumentos programados o aleatorios para recompensar su ética de trabajo, productividad y lealtad, o para responder a un aumento en el costo de vida. Algunas empresas, por otro lado, solo pueden emitir aumentos cuando un empleado lo solicita. Si esta es su experiencia, puede considerar evaluar algunas de las razones más comunes por las que las personas solicitan aumentos para ayudarlo a decidir si iniciar una negociación. Aquí hay algunas razones por las que debe solicitar un aumento:
- Has estado en la empresa durante al menos seis meses.
- No hay una próxima revisión de desempeño o plan de aumento.
- En sus informes financieros más recientes, la empresa registró sólidas ganancias.
- Acaba de aumentar sus responsabilidades o ha asumido un puesto nuevo.
- Las métricas de su trabajo superan constantemente sus objetivos.
- Sus jefes con frecuencia confían en usted para completar las tareas que otros miembros del equipo dejan sin terminar.
- Recibió una oferta bien remunerada de otra organización, pero no desea renunciar a su cargo actual.
¿Cuándo es el mejor momento para negociar un aumento?
Nunca es un buen momento para pedir un aumento pero aplica tu sentido común. No solicite un aumento durante un período delicado, como cuando su empresa ha despedido empleados, su departamento tiene cifras trimestrales deprimentes o su supervisor está manejando una crisis personal difícil.
Tenga en cuenta las políticas actuales de aumento salarial de su empresa. Si suelen emitir aumentos el 1 de enero, acérquese a su empleador en noviembre o diciembre. Les dará la oportunidad de evaluar su solicitud y trabajar con sus gerentes de esta manera, en lugar de pedirles que modifiquen su elección después de que se haya enterado de su aumento de tarifas.
Si no existe un método normal para aumentar los salarios, intente realizar su solicitud durante un “buen” momento, como cuando sabe que su empleador está satisfecho con su trabajo, durante un trimestre rentable o durante una época del año en que todos no lo están. No estoy estresado.
Cómo negociar un aumento de salario
Seguir estos pasos puede aumentar sus posibilidades de ganar un aumento de salario después de negociar con su empleador:
#1. Busque datos de salarios para su posición.
Antes de solicitar un aumento, investigue el rango de salario típico para su puesto y nivel de experiencia. Si se siente cómodo haciéndolo, puede preguntar acerca de los salarios de otros empleados de su empresa que desempeñan funciones comparables o tienen niveles de experiencia comparables. También puede realizar una investigación en línea para determinar el salario promedio para su trabajo y localidad. Para aumentar sus posibilidades de recibir el aumento, asegúrese de que esté dentro del rango de lo que ganan las personas con su trabajo y experiencia.
#2. Piense en el rendimiento financiero de la empresa.
Familiarizarse con las finanzas y el desempeño de la empresa en los últimos trimestres puede ayudarlo a determinar si se está expandiendo y es rentable. Una empresa que sufre estancamiento o declive puede no ser capaz de proporcionar aumentos. Esta información también podría ayudarlo durante el proceso de negociación.
#3. Examina tus logros
Una de las mejores maneras de persuadir a su empleador de que merece un aumento es resaltar los logros específicos que ayudaron a la empresa a lograr sus objetivos. Esto puede ayudarlo a demostrar que el valor que aporta al equipo vale el salario más alto. Esto es especialmente cierto para los puestos que contribuyen directamente a los ingresos de una empresa.
#4. Determina el rango objetivo de tu aumento.
Convencer a su empleador de que merece el aumento es solo el primer paso. Puede negociar el monto de su aumento de salario después de que crean que lo merece. Determinar el rango que aceptará puede ayudarlo a prepararse para esta parte de la negociación. Trate de que su rango comience con la cantidad más baja que estaría bien ganar y termine con la cantidad máxima que considere razonable pedir, según su investigación. Si su empleador acepta otorgarle un aumento, puede hacer referencia a este rango mientras negocia la tasa.
#5. Planifica tu presentación
Debe estar preparado con una historia convincente sobre por qué merece este aumento cuando llegue a la reunión. Para mantener sus argumentos organizados, generalmente es útil formatear sus ideas como una presentación o argumento de venta. Aunque no estés haciendo una presentación, prepararte como si lo hicieras podría ayudarte a incorporar los temas más importantes y comunicarte con mayor claridad.
#6. Trate de negociar con amigos o familiares.
Considere pedirle a un amigo o familiar que practique la negociación con usted una vez que haya determinado las cosas más cruciales para discutir con su empleador y la cantidad que desea pedir. Elija a alguien que tenga experiencia en pedir un aumento o que esté en un puesto gerencial para brindarle sugerencias útiles sobre cómo puede tener éxito. También pueden proporcionar comentarios sobre su lenguaje corporal, estilo de comunicación y la información que ofrece para ayudarlo a desarrollar un argumento más persuasivo y completo.
#7. Planifique su reunión.
El tiempo suele ser importante cuando se solicita un aumento porque podría influir en si la empresa está dispuesta o no a otorgarle uno. El tiempo también es importante ya que le permite negociar mientras su gerente puede concentrarse en su discusión y está en el mejor estado de ánimo posible. Esto aumenta sus posibilidades de obtener la aprobación y la cantidad deseada.
Cómo negociar un aumento durante una revisión
Los empleados deben prepararse para sus evaluaciones de fin de año, según los expertos, desarrollando un caso sólido basado en su desempeño. Las siguientes cinco estrategias se pueden utilizar para negociar un aumento en una revisión de desempeño:
#1. Guarda tu modestia.
La mayoría de los empleados dudan en hablar sobre el dinero o sus logros, pero su revisión de desempeño es la oportunidad ideal para hacerlo. Este es uno de esos momentos en los que necesitas aprovechar un poco de energía egoísta. Según Kaplan, “Prepárese para discutir sus diez éxitos principales en la reunión.
#2. Explique la importancia de su trabajo.
En lugar de hablar sobre lo que logró en el trabajo el año pasado, concéntrese en el impacto de sus éxitos y cómo afectaron los resultados de la empresa. “Esté preparado para discutir el impacto económico directo que tienen sus actividades en las ganancias de la empresa”, aconseja Blain. Considere una mayor retención de clientes, mayores ventas o ingresos, o un mayor alcance en el mercado.
#3. Averigüe cuál es su valor de mercado.
Si sospecha que su salario está por debajo del mercado, averigüe cuánto se les paga a otros en su posición, aquellos que viven en la misma ciudad y tienen los mismos años de experiencia, educación y habilidades. Sin embargo, debido a que las cifras salariales son autoinformadas, la mayoría de los gerentes se muestran escépticos ante los datos de sitios como Glassdoor.
#4. Asegúrate de que haya sido un buen año.
Solo si la conversación con su gerente es positiva debe negociar un aumento de salario durante una evaluación de desempeño, según Kaplan. No pida dinero adicional si recibe críticas desfavorables sobre su desempeño. Si su empresa no ha tenido un año rentable y ha tenido que despedir gente, no pida un aumento.
#5. Mantenga las finanzas personales fuera del debate.
“Nunca hables de inflación o de tu deseo de más dinero cuando pidas un aumento”, advierte Blain. “Tu jefe no quiere escuchar que la inflación te está dificultando estirar tu salario ya que todo cuesta más”, dice. Y su condición financiera no influirá en su gestión.
Cómo negociar un aumento con una promoción
Como es el caso con cualquier proceso de negociación, debe abordar las conversaciones sobre aumentos de salario con sutileza y mente abierta. Esté preparado para evaluar todas las posibilidades y demostrar su disposición a comprometerse. Aquí hay algunos consejos sobre cómo negociar un aumento de salario con su promoción:
#1. Reconoce tu valor de mercado
Si desea negociar un aumento de salario con una promoción, debe basar su caso en información bien investigada. El valor de mercado de su nuevo empleo es un factor crucial a considerar. Puede recopilar esta información en una variedad de métodos, incluida la conversación con otros profesionales en su área y la búsqueda de orientación de sus mentores. Incluso si no revelan el pago exacto, pueden brindarle estimaciones y otra información útil.
#2. Destaca tu valor
Si cree que merece un aumento salarial como resultado de su promoción, debe ofrecer a la gerencia razones sólidas por las cuales. Si persiguió la promoción, la gerencia puede creer que estará satisfecho con un aumento salarial mínimo o nulo. Puede informarles que su nueva posición tiene deberes adicionales y posiblemente más horas.
#3. Tiene una mente abierta
Tenga una mente abierta y sea razonable en todo momento durante el proceso de negociación. Aunque su gerente crea que usted merece un aumento, es posible que no pueda otorgarle el porcentaje que busca debido a una variedad de limitaciones.
#4. Hable acerca de los próximos pasos.
Si su empresa ahora no puede o no quiere proporcionarle un aumento de salario, debe discutir sus opciones con su gerente. Si el presupuesto de la empresa no permite ahora un aumento, su gerente puede indicarle una fecha en la que pueden continuar con la discusión sobre su aumento.
#5. Mantener la confianza de su jefe y de la empresa.
Negociar un aumento de sueldo después de recibir un ascenso es un procedimiento complejo que debe abordarse con cautela. En primer lugar, la dirección ha demostrado su confianza en usted y ha reconocido sus esfuerzos con un ascenso.
Cómo negociar un aumento siendo mujer
Muchas mujeres se desalientan a negociar salarios en el mercado laboral debido a las discrepancias salariales de género. A pesar de estos obstáculos, aún puede negociar un aumento de salario como mujer que refleje el valor que puede aportar a una empresa o empleador. Aproveche las siguientes tácticas para negociar su próxima oferta salarial de manera efectiva.
#1. Lleva a cabo tu investigación.
El primer paso para prepararse para negociar un aumento de salario como mujer es realizar una investigación. Antes de aceptar una oferta de trabajo, busque en el rango de salario promedio para títulos de trabajo similares o empleo en su campo. Utilice recursos en línea como Glassdoor para determinar los salarios de los puestos corporativos internos. Esto le dará una idea de la escala salarial del empleador y si se encuentra dentro del rango de salario que busca.
#2. Haga hincapié en lo que puede aportar a la empresa.
Algunas mujeres pueden subestimar sus habilidades y contribuciones al trabajo. Además, las mujeres pueden evitar deliberadamente ser asertivas para evitar ser etiquetadas como "mujeres enfadadas", una actitud misógina que puede causar un daño genuino a las mujeres en el lugar de trabajo.
#3. Emplear varias estrategias de negociación.
Entrar en negociaciones salariales como mujer puede ser aterrador, especialmente en industrias donde históricamente los hombres han dominado. Esté preparado practicando varios enfoques para pedir un salario más alto antes de aceptar la oferta de trabajo.
#4. Negociar beneficios extras además del salario.
Si el salario de una oferta de trabajo parece firme pero aún es más bajo de lo que le gustaría, considere ser flexible y negociar otras ventajas y beneficios. Para negociar otros beneficios fuera del salario, como alternativas de trabajo remoto, horas extra de vacaciones o un mejor título de trabajo, tenga en cuenta todo el paquete de compensación. Negociar beneficios adicionales le permite conocer a un empleador a mitad de camino y hace que la oferta sea más completa para usted.
¿Qué no debe decir al negociar un aumento?
- Tengo derecho a un aumento porque he trabajado con esta empresa durante 'x' años”.
- “Tengo la idea de que…”
- “X gana más que yo”.
- "Estoy atrasado para un aumento".
- “Si no obtengo un aumento de X cantidad, me voy”.
- “Voy a tener que asistir a la competencia”.
- “Estoy endeudado, por lo que necesito más dinero”.
¿Cómo pedir educadamente un aumento de salario?
Explique en un correo electrónico a su gerente que le gustaría reunirse para revisar su remuneración. Aclara tu influencia de forma clara y sencilla. Cree viñetas convincentes que ilustren cómo se ha destacado en su función. No mencione los salarios de sus compañeros de trabajo ni las motivaciones personales que pueda tener para necesitar más dinero.
¿Cómo se pide un aumento mayor al ofrecido?
Consejos para pedir un aumento de sueldo
- Describa sus logros durante los últimos seis meses, años y permanencia en la organización.
- Entiende lo que implica un salario competitivo para tu puesto.
- Explíquele a su gerente qué hay para ellos.
- Ten seguridad en ti mismo.
- Envíe su solicitud por escrito.
¿Cómo pedir cortésmente negociar un salario?
- Comience con su número.
- Pide más de lo que quieres.
- Evite el uso de un rango.
- Sé amable pero firme.
- Preste atención al valor de mercado.
- Ordena tus solicitudes por prioridad.
- Pero, no menciones las necesidades personales.
- Obtenga orientación.
¿Por qué me siento mal al pedir un aumento?
El miedo al rechazo y la ansiedad por abordar el asunto diplomáticamente son algunas de las razones. A menudo es difícil identificar la razón real. Tal vez tenga algo que ver con las actitudes desfavorables hacia el dinero que a menudo se transmiten de generación en generación.
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Referencias
- Indeed
- transbordador Korn
