Comprar un auto nuevo puede ser una tarea abrumadora. Y en el mercado actual, cuando las interrupciones en la cadena de suministro y la escasez de chips semiconductores han dado como resultado una escasez de inventario y un aumento de los precios, encontrar el automóvil que desea puede ser aún más desafiante. Si necesita un automóvil de inmediato, comprar un automóvil usado puede brindarle posibilidades adicionales.
Incluso en el mercado actual, existen algunos procedimientos comprobados que puede realizar para que el proceso de compra de un automóvil sea más sencillo, como decidir cuánto puede gastar. Aquí hay una guía sobre la mejor manera de comprar un automóvil ahora mismo.
La mejor manera de comprar un auto nuevo o usado
#1. Hacer un presupuesto.
Comience por determinar si desea pagar en efectivo, obtener un préstamo o arrendar su automóvil nuevo.
Pagar en efectivo simplifica el presupuesto, pero no gaste todos sus recursos. Recuerde tener en cuenta el impuesto sobre las ventas, el registro y los costos del seguro.
Obtener un préstamo para un vehículo es la opción más frecuente, pero infórmese con anticipación para asegurarse de recibir la mejor oferta durante todo el proceso de negociación. Para determinar el mejor pago mensual para usted, use una calculadora de pagos de automóviles.
Verifique su puntaje de crédito también. Considere esperar hasta que su puntaje de crédito le permita recibir acuerdos de financiamiento adecuados si necesita construir su crédito. Solicite la preaprobación de un préstamo para automóvil si su puntaje crediticio parece ser bueno. Tome el préstamo si el concesionario puede superar la tasa y los términos, pero ofrézcales algo que superar.
Finalmente, elija la mejor tasa de interés y el plazo de préstamo más corto que pueda pagar.
#2. Determine las características imprescindibles para su automóvil.
Ahora viene la parte divertida: elegir el auto ideal para comprar. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:
¿Cuáles son tus planes para tu coche? Si tiene una familia, por ejemplo, necesitará suficiente espacio para todos, así como mucha capacidad de carga.
¿Qué características considera esenciales? Tal vez le gustaría un techo corredizo, asientos con calefacción o un arranque remoto. Anótalo en tu búsqueda. Si la seguridad es una consideración importante, busque las calificaciones de las pruebas de choque del Instituto de Seguros para la Seguridad en las Carreteras.
Una vez que haya determinado sus requisitos, busque modelos que los cumplan. Muchos sitios web y aplicaciones de compra de automóviles incluyen una función de búsqueda de automóviles para ayudarlo a identificar grandes posibilidades, así como clasificaciones detalladas y consejos de investigación. Filtra tus resultados según tu presupuesto y las características deseadas. Elija de tres a cinco modelos objetivo para investigar más a fondo.
#3. Examinar la confiabilidad y los gastos de propiedad.
Es fundamental seleccionar modelos que no solo sean confiables sino que también tengan un costo de propiedad razonable. Los registros de JD Power y Consumer (que requieren una membresía paga) pueden ser recursos útiles; recopilan los registros de mantenimiento del propietario y califican los autos por su confiabilidad.
Verifique el costo total de propiedad de cada modelo al investigar. Algunos automóviles son económicos de comprar, pero costarán mucho más a largo plazo debido al seguro, el mantenimiento, las reparaciones y la depreciación. Calcule estos costos utilizando recursos como el Costo de propiedad de cinco años de Kelley Blue Book o el Costo de propiedad de vehículos de Consumer Reports. A menudo es mejor pagar más por un automóvil por adelantado que arriesgarse a facturas de mantenimiento excesivas más adelante.
#4. Tome el coche para dar una vuelta.
Ahora es el momento de presenciar sus selecciones en acción. Es fundamental hacer una prueba de manejo de todos los automóviles que está considerando para que pueda tener una idea de los distintos tipos. Debe hacer esto en rápida sucesión para que sus impresiones estén frescas en su mente para compararlas.
Fije una mañana o una tarde para el proceso, preferiblemente a mitad de semana cuando los concesionarios no estén demasiado ocupados. Llame con anticipación para hacer una cita. De esa manera, el modelo apropiado estará listo para funcionar.
Elija una ruta de prueba de manejo que incluya una combinación de colinas, pavimento lleno de baches, curvas e incluso un tramo de carretera.
Debido a la escasez de autos nuevos, puede ser difícil encontrar lo que busca en el lote. Puede explorar el inventario del concesionario en línea o mediante una aplicación o sitio web que le permita buscar muchos concesionarios al mismo tiempo.
Si nada local cumple con sus requisitos, intente ampliar su radio de búsqueda utilizando una herramienta de compra de automóviles en línea como Autolist o Autotrader para cubrir toda una región.
#5. Encuentra la mejor oferta.
Las guías de precios como Kelley Blue Book y Edmunds van al grano y le dicen exactamente lo que otras personas en su región están pagando por el automóvil que desea. Ingrese las opciones de automóviles que desea ver los costos en el sitio web de cualquiera de las compañías. Cabe señalar que aspectos como el color, por ejemplo, pueden influir en el precio de un coche.
Además, verifique si hay incentivos o descuentos disponibles para el automóvil que desea. La mayoría de los sitios web de los fabricantes mencionan las promociones actuales, que suelen cambiar una vez al mes.
#6. Solicitar cotizaciones de distribuidores
Solicitar cotizaciones del concesionario por correo electrónico puede ayudar a reducir el estrés de la negociación. Puede obtener una cotización de precios enviando un correo electrónico al concesionario o utilizando una herramienta de terceros como TrueCar, que le permite buscar precios de numerosos concesionarios a la vez.
Compare el precio solicitado por el vendedor con el precio promedio de mercado indicado por las guías de precios. Es casi seguro que el vendedor busca más que el promedio del mercado.
Aquí hay algunas tácticas para utilizar en el lote de autos si está negociando en persona:
- No hagas un pago mensual. Se le clasifica como comprador en efectivo si tiene financiamiento preaprobado. Negocia el precio del auto, no el monto de la mensualidad.
- Negociar lentamente. Es fácil confundirse, así que tómese su tiempo e incluso anote los números que le arrojan. Verifique si está hablando del precio "fuera de la puerta", que incluye todos los impuestos y cargos, o solo el precio de compra del automóvil.
- Antes de aceptar un trato, pregunte acerca de las tarifas. Algunos distribuidores pueden incorporar costos innecesarios. Antes de comprometerse con cualquier acuerdo, solicite un resumen de las tarifas adicionales.
- Preparar pasarela. Si no está avanzando en un trato o no le gusta cómo lo están manejando, simplemente márchese.
#7. Aumente el valor de su intercambio.
Si tiene un automóvil para intercambiar, asegúrese de obtener la mejor oferta posible. Para averiguar cuánto vale su automóvil, use la función de tasación de una guía de precios en línea. Complete todo correctamente, ya que ciertas características y configuraciones pueden proporcionar un valor adicional.
Estos son algunos términos que puede encontrar:
- Comercio en valor: La cantidad que recibiría si cambiara el vehículo.
- Valor de fiesta privada: La cantidad que obtendría si vendiera el automóvil por su cuenta.
- Valor minorista del distribuidor: El monto por el cual el concesionario intentará vender el automóvil.
También puede vender su automóvil en línea a través de sitios web de compra de automóviles, que le harán una oferta rápida por su vehículo, incluso si no compra en ellos. Tener eso como punto de referencia puede ayudarlo a negociar mejor en el concesionario. Si el distribuidor se niega a igualar la oferta, siempre puede optar por la mejor.
#8. Completa la transacción
Si está negociando por teléfono o por correo electrónico, puede solicitar que le traigan el automóvil en lugar de que lo recojan en el concesionario. Es simple y sin estrés. Cabe señalar que no todos los concesionarios brindan este servicio, y es costumbre que los compradores firmen el papeleo en persona.
Tenga en cuenta lo siguiente antes de firmar los papeles:
- Incluso si ha sido preaprobado para un préstamo, el gerente de finanzas del concesionario puede ofrecer mejorar las condiciones del préstamo. No es una mala idea preguntar si pueden conseguirle una mejor tasa de interés. Solo asegúrese de que todos los demás términos del préstamo sean los mismos.
- El gerente de finanzas puede tratar de ofrecerle más artículos y servicios antes de que finalice el contrato. Comprar una garantía de automóvil extendida al precio correcto, por ejemplo, puede brindarle tranquilidad. Pero primero, revise los términos de la garantía que viene con su auto nuevo. La mayoría de los automóviles nuevos vienen con una garantía de parachoques a parachoques que dura al menos tres años y 36,000 millas, así como una garantía del tren motriz que puede durar hasta 60,000 millas. La garantía del tren motriz cubre todos los componentes que hacen que el automóvil sea manejable, incluido el motor, la transmisión y la suspensión.
- Tómese su tiempo para examinar el contrato y resista la tentación de firmar solo para terminar de una vez. El contrato incluirá el precio de venta acordado, así como otras cifras, como el impuesto estatal sobre las ventas, una tarifa de documentación (pagada por el distribuidor por completar su contrato) y tarifas de registro.
Elija si desea financiar, pagar en efectivo o arrendar su automóvil
Depende de usted decidir cómo pagar el auto nuevo que desea comprar, pero lo ideal es pagar en efectivo siempre que sea posible.
Hay, sin embargo, excepciones. Si ya ha acumulado algo de riqueza, el financiamiento o el arrendamiento pueden ser útiles si le permiten retener el efectivo invertido mientras obtiene una mejor tasa de rendimiento.
Financiamiento de automóviles
Para Agencias y Operadores
- Es más adaptable que el efectivo. La mayoría de las personas no tienen el efectivo para pagar $20,000 por un automóvil, lo cual es perfectamente normal. La financiación te permite pagar tu coche de forma paulatina y con intereses a lo largo del tiempo.
- Mejora el crédito y la equidad. Cuando financia un automóvil, será dueño de él en su totalidad una vez que haya pagado su préstamo. Como resultado, a diferencia del arrendamiento, desarrollará capital en un activo y aumentará su valor neto (aunque sea un activo en declive). Además, a diferencia de los pagos en efectivo, el financiamiento con cientos de pagos mensuales a tiempo lo ayuda a mejorar su puntaje crediticio.
- El kilometraje es ilimitado. A diferencia del arrendamiento, cuando financia un automóvil, no está sujeto a las restricciones del concesionario. Puede conducir tantas millas como desee, hacer modificaciones a su automóvil y dejar que su perro rasque el asiento trasero.
Desventajas
- Se le cobrarán intereses. Una APR del 5% es una buena tasa para un préstamo de automóvil, y un préstamo de $15,000 con un plazo de 36 meses le costará alrededor de $1,200 en intereses. Sin tener en cuenta la inflación, ese es el dinero que habrías ahorrado pagando en efectivo.
- Cuesta más que arrendar. Si bien el financiamiento le permite ser dueño del automóvil directamente, el arrendamiento casi siempre es menos costoso mes a mes. Además, el leasing lo ayudará a pagar un automóvil moderno.
- Usted es responsable de las reparaciones. Cuando financias un auto, tus gastos no terminan con el pago mensual; también debe considerar el seguro, el mantenimiento, las reparaciones, las llantas, la gasolina, la depreciación y otros factores. Si está pensando en arrendar un automóvil que tiene antecedentes de ser poco confiable, tenga en cuenta que el concesionario se encarga del mantenimiento de rutina.
Debe financiar un automóvil si... No tiene el dinero en efectivo para comprar un automóvil, pero tiene un ingreso mensual estable que le permite hacer los pagos. Si puede obtener una tasa de interés lo suficientemente baja, puede tener sentido financiar en lugar de pagar en efectivo porque 36 a 48 meses de pagos puntuales del automóvil son una manera maravillosa de generar crédito antes de comprar una casa.
Usando efectivo
Para Agencias y Operadores
- Ahorrará miles de dólares en intereses. Incluso con las mejores condiciones de préstamo, terminará gastando miles de dólares en intereses si financia un automóvil; miles que conservará si paga en efectivo por adelantado.
- No hay costo mensual. Sin pago mensual, puede dormir mejor, ahorrar más rápido y vivir sin deudas (o casi).
- Te obliga a gastar menos dinero. Pagar en efectivo por un automóvil lo obliga a considerar lo que realmente puede pagar. Si no puede pagar en efectivo por un automóvil, debe reducir sus gastos, ahorrar durante un período o considerar no comprar ningún automóvil.
Desventajas
- Tiene el potencial de agotar sus finanzas. Gastar parte o la totalidad de sus ahorros en un automóvil puede dejarlo expuesto. Al considerar una compra grande como un automóvil, tenga cuidado de no agotar su dinero de emergencia.
- Perderá la oportunidad de desarrollar crédito. Financiar un automóvil, siempre que los pagos se realicen a tiempo, puede ser beneficioso para su crédito. Al pagar en efectivo por un automóvil, perdería esa oportunidad.
- Podría gastarse mejor en inversión o consolidación de deuda. La diferencia de costo entre financiar y pagar en efectivo por un automóvil de $10,000 es "solo" alrededor de $1,000-$1,500 con términos de préstamo favorables. Como resultado, financiar el automóvil y aplicar los $10,000 en efectivo a su préstamo de alto interés existente puede tener sentido desde el punto de vista financiero. También podrías pensar en invertirlo.
Debería comprar un automóvil en efectivo si... puede pagar una suma fija sin agotar su fondo de emergencia o tener que consolidar otras deudas primero. Perderá el impulso crediticio que brinda el financiamiento, pero pagar en efectivo le ahorrará cientos de dólares en intereses.
Alquiler de automóviles
Para Agencias y Operadores
- Usted no es responsable del mantenimiento o las reparaciones. La mayoría de los contratos de arrendamiento incluyen la garantía del automóvil nuevo del fabricante, así como cheques gratuitos y mantenimiento de rutina, de los cuales usted sería responsable si pagara en efectivo o financiara un automóvil.
- Reduce el costo de conducir autos nuevos. El automóvil nuevo promedio costará $ 37,000 en efectivo o $ 1,000 o más por mes para financiar, pero solo la mitad para alquilar.
- Es mucho más conveniente. El arrendamiento elimina la molestia de vender su auto viejo antes de actualizarlo. A algunas personas les gusta la simplicidad y la facilidad de simplemente traer su automóvil cada tres años, firmar algunos documentos y irse en el modelo más nuevo, independientemente del costo.
Desventajas
- A la larga, le costará más que la financiación. Arrendar es menos costoso mes a mes que financiar el mismo automóvil, pero el financiamiento da como resultado un activo vendible que vale más que sus ahorros mensuales totales.
- Cada rasguño de más de tres pulgadas le costará dinero. Cuando devuelva su vehículo alquilado, debe pagar para reparar cualquier mella o rasguño grande. Un solo rasguño en un auto de lujo nuevo puede costar más de $1,000, según el panel de la carrocería.
- Existen numerosos cargos y límites. Cuando arrienda un automóvil, en realidad lo está alquilando, y el alquiler tiene muchas limitaciones. Un coche alquilado no se puede modificar y las pegatinas se deben quitar con cuidado para no dañar la pintura. Además, la mayoría de los arrendamientos exigen un seguro integral y de brecha complementario, y no se pueden conducir más de 12,000 millas por año sin pagar los costos.
Debe arrendar un automóvil si... Definitivamente, desea inequívocamente un automóvil nuevo y no puede permitirse financiar un mes a mes. También puede tener sentido arrendar si está disponible un incentivo del gobierno, como el Programa de Reembolso de Vehículos Limpios.
¿Cuánto dinero en efectivo debe tener antes de comprar un automóvil?
Si es posible, gaste menos del 10 % de sus ingresos netos en el pago mensual del automóvil y menos del 15 % al 20 % en los gastos totales del automóvil. Si planea financiar un automóvil, haga su tarea con anticipación. Una calculadora de pagos de automóviles puede ayudarlo a determinar el mejor pago mensual para usted. Cuando esté listo para comprar un auto nuevo, intente pagar el 20% del precio de compra.
¿Cuándo deberías comprar un coche?
Normalmente, se alentaría a un comprador de automóviles a esperar hasta fin de mes porque es cuando muchos concesionarios intentan cumplir con las cuotas y están más dispuestos a negociar. También se les puede indicar que busquen automóviles que se están descontinuando o rediseñando porque los concesionarios quieren sacarlos del lote lo antes posible.
¿Cuándo es la mejor época del año para comprar un automóvil?
Los concesionarios suelen ofrecer descuentos hacia el final del año, al finalizar el año del modelo y en días festivos como el Black Friday. Comprar un automóvil durante estos tiempos puede ayudarlo a ahorrar dinero.
¿Debo cambiar o vender mi auto usado?
La venta de su automóvil puede ocurrir en cualquier momento durante el proceso de compra de un automóvil nuevo. No se apresure a realizar un intercambio, ya que siempre obtendrá más dinero por su automóvil usado si lo vende usted mismo en lugar de entregarlo en el concesionario.
Al venderlo usted mismo, puede esperar cobrar un 20% adicional por su auto viejo. Si prefiere la facilidad de simplemente entregar las llaves, aún puede obtener una ganga decente en un intercambio.
Conclusión
Comprar un automóvil por primera vez puede ser una propuesta aterradora, pero adoptar un enfoque lógico y planificado valdrá la pena por el resto de su vida.
Tómese su tiempo, negocie un trato justo y obtenga un examen previo a la compra, y pronto estará conduciendo hacia la puesta del sol en un automóvil que adora a un precio increíble.
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Referencias
