Aunque no existe una receta definitiva para el éxito de la noche a la mañana, puede acelerar la expansión de su empresa siguiendo los consejos de estos pioneros de las startups.
Su objetivo principal al iniciar una nueva empresa es construir su marca y comenzar a expandirse. Desafortunadamente, este proceso lleva tiempo. El crecimiento es un proceso continuo que requiere diligencia, resistencia y compromiso. No existe un procedimiento o método específico para superar a otras empresas en el mercado o encontrar un éxito rápido. En esta publicación, destacaremos las empresas que ayudarán a hacer crecer su pequeña empresa y cómo usar el marketing, las redes sociales y las plataformas en línea para expandir una pequeña empresa.
Cómo hacer crecer su negocio
Hay muchas acciones que puede tomar para guiar su negocio hacia la expansión. Independientemente de lo que haga su empresa, estas 13 sugerencias ofrecen estrategias comprobadas para expandirse.
#1. Contrata a las personas adecuadas
Necesita un equipo fuerte que lo apoye en el logro de sus objetivos antes de que pueda siquiera considerar la trayectoria de crecimiento de su negocio.
Su empresa estará mejor preparada para el crecimiento futuro si cuenta con personal motivado y comprometido con su éxito. Además, liberar su tiempo y energía para concentrarse en el trabajo crítico le permitirá rendir al máximo y fomentar un entorno de trabajo colaborativo.
#2. Preste atención a las fuentes confiables de ingresos.
Concéntrese en los clientes principales que ya tiene en lugar de intentar atraer nuevos. Según él, puede lograr esto implementando un programa de referencia o fidelización de clientes o experimentando con técnicas de marketing basadas en patrones de compra anteriores para promover la repetición de negocios.
#3. Investiga a tus rivales.
Uno de los pasos iniciales más cruciales para iniciar su negocio es investigar a su competencia, aunque es posible que no resulte en un éxito rápido. Considere las identidades de sus competidores, lo que están haciendo (que usted no está haciendo) que los beneficia y cómo podría diferenciar a su empresa de la de ellos. Su estrategia comercial más efectiva se basará en las respuestas a estas preguntas, que lo ayudarán a identificar las áreas de su empresa que necesitan un mayor enfoque.
#4. Se Flexible.
La capacidad de alterar rápidamente los caminos en reacción a los cambios en el mercado es una cualidad que comparten muchos empresarios prósperos. Según Lanng, adoptar una metodología de desarrollo ágil acelerará el crecimiento tanto de su negocio como de su producto.
#5. Presta atención a la experiencia del cliente.
El éxito de su empresa depende de cómo la perciban sus clientes. Si brinda servicios y bienes de alta calidad, las personas lo apreciarán instantáneamente en las redes sociales; si cometes un error, correrán la voz aún más rápido. Hacer que sus consumidores actuales y potenciales estén satisfechos es esencial para un rápido crecimiento.
Para lograr un servicio al cliente excepcional, considere que su la empresa necesita un software CRM para gestionar y fomentar eficazmente las relaciones con los clientes. Con la ayuda del software CRM, puede optimizar las interacciones con los clientes y obtener información que contribuya a mejorar la satisfacción del cliente.
#6. Haz una inversión personal.
Cualquier beneficio que obtenga al comienzo de su negocio debe usarse para expandirlo, ya que probablemente tendrá un margen de beneficio muy pequeño (o ninguno).
Si bien puede ser tentador quedarse con todos sus ingresos, es preferible invertir en la expansión de su empresa para que posteriormente pueda disfrutar de mayores recompensas. Decida qué áreas de su empresa requieren atención adicional. ¿Necesitas aumentar tu plantilla? su presupuesto de marketing, o los tres, por ejemplo? Brinde a esa área su apoyo financiero cuando identifique un área vital que necesita reparación.
#7. Planifica constantemente.
La agilidad es un rasgo crucial para las nuevas empresas, pero dirigir una empresa no es algo que se pueda hacer sobre la marcha. La mejor manera de mantenerse conectado a tierra y seguro mientras su negocio se desarrolla es planificar su próximo movimiento para todos los resultados plausibles.
Aunque generalmente se recomienda la planificación, puede ser tan fácil como evaluar todos los contratos actuales, comparar precios con los mejores procesadores de tarjetas de crédito y posiblemente negociar un mejor trato.
#8. Mejore su servicio al cliente.
Concentrarse en ofrecer un servicio al cliente de primer nivel es una excelente manera de expandir su empresa. Los clientes están más inclinados a recomendar su empresa a sus amigos, familiares y seguidores cuando supera sus expectativas.
Usted construye una reputación de excelente servicio al cliente cuando va más allá, como ofrecer descuentos si un cliente tiene una mala experiencia o registrarse para asegurarse de que un cliente esté satisfecho con su producto o servicio. [Asegúrese de que su equipo de atención al cliente tenga acceso al mejor sistema telefónico comercial.]
Crear perfiles en todos los grandes sitios de redes sociales, como Instagram, Facebook y Twitter, es otra forma de expandir su negocio. Puede contactar a muchos más clientes potenciales y comercializar su negocio manteniendo su perfil actualizado.
Los clientes pueden ubicar su empresa más fácilmente y es más probable que la recomienden a sus amigos si su empresa tiene perfiles actualizados con frecuencia en las plataformas clave. Además, brindará a su audiencia una experiencia más interesante, fortaleciendo su sentido de lealtad y generando confianza.
#10. Ir a reuniones de networking.
Puede conocer gente de su sector en eventos de networking, muchos de los cuales tienen puntos de vista e ideas distintivos que podrían ayudarlo a expandir su empresa. Asistir a eventos de networking puede resultar en relaciones y contactos que pueden ser útiles por muchos años.
Además, los eventos de creación de redes le brindan la oportunidad de conocer los cerebros de las personas que trabajan en su campo. Aumentar su red presenta una multitud de opciones, ya sea que hayan experimentado desafíos similares a los suyos, hayan oído hablar de las noticias pertinentes a su industria o simplemente tengan una maravillosa red de personas que pueden usar.
Cómo hacer crecer su negocio en línea
Las personas recurren a los negocios en línea a medida que el comercio electrónico e Internet se vuelven más populares. Las empresas están cambiando en línea por las mismas razones. Por el contrario, iniciar un negocio en línea es más sencillo que comenzar uno fuera de línea. Sin embargo, criar uno es difícil.
No todos tienen los medios financieros para gastar miles de dólares para hacer crecer un negocio en línea. Eso no te excluye de hacer esfuerzos para expandir el tuyo. Para hacer crecer su negocio en línea, todo lo que necesita hacer es trabajar duro y de manera constante.
Las siguientes sugerencias lo ayudarán a hacer crecer su negocio en línea:
#1. Elija la plataforma de comercio electrónico adecuada
El mayor error que es probable que cometa como novato es elegir la plataforma de comercio electrónico incorrecta en la que desarrollar su sitio web. Simplemente elegir la plataforma incorrecta podría hacer que su negocio en línea no crezca. Le costará más dinero e impedirá la expansión de su negocio.
WooCommerce es una gran opción. Puede crear y vender cosas en su sitio web utilizando una variedad de herramientas y funciones que se ofrecen de forma gratuita.
Para comenzar con WooCommerce, primero debe crear un sitio web de WordPress autoalojado registrando un nombre de dominio y una cuenta de alojamiento web. El precio puede cambiar dependiendo de sus necesidades. Sin embargo, se puede crear un sitio web de WooCommerce por solo $ 1000 y algunos pagos mensuales.
Además, WordPress, que es conocido por su accesibilidad y extensibilidad, integra WooCommerce. Las herramientas para la automatización del marketing, por ejemplo, pueden ser relativamente costosas para las organizaciones en expansión. Sin embargo, puede usar complementos gratuitos de automatización de marketing como FluentCRM si está usando WordPress.
#2. Considere el diseño del diseño
En promedio, una persona permanece en un sitio web menos de 15 segundos. Estos 15 segundos son muy importantes para su empresa. Tener un sitio web visualmente atractivo y bien diseñado lo ayudará a capturar la atención de sus visitantes en esos primeros 15 segundos y mantenerlos allí por más tiempo.
Según una encuesta, el 38% de los visitantes del sitio se irán si el diseño no es atractivo y es más probable que lo hagan en los primeros 50 milisegundos. Ahora comprende la importancia de las imágenes sólidas para expandir su negocio en Internet. Sin embargo, no significa necesariamente que deba crear un sitio web con un código personalizado.
En su lugar, podría pensar en comenzar con un diseño de WordPress prefabricado que sea gratuito o premium y cueste una suma mínima.
#3. Establece un plan de SEO.
Una táctica de marketing digital muy apreciada para hacer crecer su negocio en línea es la optimización de motores de búsqueda. Los motores de búsqueda pueden atraer una gran cantidad de tráfico a su sitio web. Puede hacer mucho para optimizar su sitio web para los motores de búsqueda y llegar rápidamente a su mercado objetivo si conoce los fundamentos de SEO.
Hacer que su sitio web sea amigable con los motores de búsqueda requiere seguir un conjunto de reglas y técnicas llamadas optimización de motores de búsqueda.
Para clasificar de manera efectiva en la búsqueda orgánica, se debe producir una gran cantidad de material de alta calidad a lo largo del tiempo. Para un éxito inmediato, es posible que desee gastar algo de dinero en anuncios de PPC hasta que pueda alcanzar ese hito de forma natural. Cuando se trata de SEO, deberá probar varias opciones y prestar mucha atención a los resultados. Pero al final, será gratificante.
#4. Aumenta la velocidad de tu sitio web.
La velocidad de carga de un sitio web puede hacerlo o destruirlo. Es fundamental hacer crecer la visibilidad del negocio online. Una encuesta encontró que cuando un sitio web tarda más de tres segundos en cargarse, el 53% de los visitantes se van.
Esto ocurre con frecuencia como resultado de la baja velocidad de carga. Además, los motores de búsqueda asumen que los usuarios no están interesados en su material cuando abandonan rápidamente su sitio web. Como resultado, la clasificación de su sitio se verá afectada.
Eso implica que todo el sitio web debe optimizarse para la velocidad. Si usa WordPress, puede descargar algunos complementos gratuitos para mejorar el rendimiento de su sitio web.
#5. Proporcionar material de primer nivel
Ya sea que esté escribiendo un blog de empresa o una descripción de producto, el marketing de contenido es un enfoque esencial de marketing entrante para usar. ¡Conseguir la atención de la audiencia y darles el conocimiento que necesitan son las dos cosas más importantes!
Este material debe presentarse de una manera que mantenga a los lectores interesados. Solo el comienzo incluye eliminar bloques de texto, utilizar encabezados para dividir puntos y usar un lenguaje simple.
No es una idea brillante en absoluto esforzarse demasiado para cumplir con un requisito de palabra. A menudo, esto lleva a la "pelusa". Es el contenido de un artículo que no parece tener otra función que agregar palabras a una página. Puede confundir tanto a los motores de búsqueda como a sus lectores. Por lo que debe abstenerse de esponjoso.
Otro aspecto importante de la creación de material de alta calidad es mantener los hechos. Al escribir, confíe siempre en hechos que otras fuentes puedan respaldar. En una época en la que se utilizan con frecuencia las "noticias falsas", desea posicionar su negocio como una fuente confiable.
El material de alta calidad también incluye otros elementos fuera del texto. El contenido es el rey y siempre lo será; por lo tanto, la forma en que se presenta esa información es crucial.
#6. Comience a desarrollar su lista de correo electrónico.
La mayoría de sus visitantes no volverán. Por lo tanto, no podrá ponerse en contacto con ellos en el futuro si no tiene su dirección de correo electrónico. Le permitirá establecer una relación sólida con su cliente.
La forma más económica de lograr esto es crear una lista de correo electrónico. Enviar correos electrónicos a los visitantes de su sitio web es el método de comunicación más seguro.
Puede entregar material nuevo directamente en su bandeja de entrada, anunciar nuevos artículos, evaluar los comentarios de los clientes y aumentar la participación en sus canales en línea si tiene una lista de consumidores objetivo e interesados.
Comience proporcionando a su mercado objetivo algo que valga la pena a cambio de su dirección de correo electrónico, como un código de cupón para sus productos, un libro electrónico gratuito o incluso un período de prueba para su negocio.
En los últimos diez años, todas las pequeñas empresas han confiado cada vez más en el marketing de las redes sociales para conectarse con los clientes, generar reconocimiento de marca y aumentar las ventas. El marketing en redes sociales puede ayudar a que su pequeña empresa crezca y desarrolle todo su potencial, ya sea que recién esté comenzando o que haya existido por un tiempo. Para hacer crecer su negocio y base de consumidores y tener éxito con el marketing en redes sociales, no necesita gastar miles de dólares en publicidad; todo lo que necesitas hacer es usarlo sabiamente. Hemos compilado esta lista de nueve sugerencias que puede emplear en su próxima campaña para ayudarlo a hacer crecer su pequeña empresa a través del marketing en redes sociales.
#1. Seleccione la plataforma que funcionará mejor para su empresa.
Si desea que su negocio crezca, las redes sociales son un excelente lugar para comenzar. Las empresas que producen productos visualmente atractivos (como ropa o joyas) pueden exhibir su trabajo en Instagram de manera muy efectiva. Twitter tiene el potencial de ser una poderosa herramienta de construcción de relaciones y servicio al cliente. Dado que Facebook es el sitio en línea más utilizado, vale la pena probarlo. Puede configurar una página de Facebook para su negocio, publicar actualizaciones en ella y establecer una comunidad a su alrededor al darle me gusta a las páginas que son relevantes para su industria. Esto atraerá nuevos seguidores que estén interesados en su sector de negocios y, a la larga, hará crecer su negocio.
Comience investigando a sus rivales en todas las principales redes sociales. Tome nota de lo que están haciendo, con qué frecuencia publican y el formato de sus publicaciones. Usted puede decidir si quiere imitarlos o actuar por su cuenta mirando su trabajo. Una vez que haya identificado un método que funcione para usted, haga un calendario editorial con una lista de sus deberes y objetivos diarios. En lugar de solo publicar en las redes sociales una vez a la semana, debe actualizar sus canales con frecuencia. La publicación más frecuente mantiene a los lectores interesados y los alienta a visitar su sitio web nuevamente.
#3. Sepa cuándo cambiar de rumbo.
Un enfoque o táctica que haya utilizado con éxito en el pasado puede, en algún momento, dejar de funcionar o volverse ineficaz. Si esto ocurre, no tenga miedo de cambiar de rumbo e intentar algo diferente que podría ser más beneficioso para su negocio en este momento.
#4. Manténgase actualizado con las tendencias
Mantenerse al día con lo que sucede en el mundo digital es una de las mejores cosas que puede hacer por su empresa. Lea blogs, publicaciones periódicas, libros y otras publicaciones sobre desarrollos de vanguardia en su campo. Para mantenerse actualizado sobre qué clientes están utilizando nuevos canales, únase a grupos, asista a eventos y establezca contactos con personas de la industria.
#5. Benefíciese del video en vivo
El video en vivo es una forma fantástica de interactuar con los clientes, responder preguntas rápidamente y dar un vistazo de lo que sucede en su oficina detrás de escena. También es un excelente método para brindar una capacitación rápida o una mirada interna a cómo opera su empresa a diario. Use videos en vivo para pasar el tiempo mientras piensa en material nuevo si tiene problemas para encontrar ideas.
Cómo hacer crecer su pequeña empresa con marketing
Obtienes lo que pones, que es un concepto importante a tener en cuenta cuando te preguntas: "¿Cómo puedo hacer crecer mi pequeña empresa con el marketing?"
Debe trabajar (o contratar a alguien para que lo haga por usted) si desea que el marketing, en particular los esfuerzos de marketing digital dirigidos, haga crecer su pequeña empresa.
Cada una de las cinco sugerencias rápidas que se dan a continuación le permitirán expandir su pequeña empresa de acuerdo con sus objetivos particulares. Puede manejar cada una de estas estrategias manejables por su cuenta. Pero es crucial tener en cuenta que todas estas son iniciativas continuas. El desafío con el marketing es que nunca termina. Siempre es: poner un plan en acción, ver cómo va, modificarlo y continuar.
#1. Establezca los objetivos de crecimiento de su pequeña empresa.
Haga esto si solo tiene tiempo para sentarse y lograr una cosa.
Establezca los objetivos de crecimiento de su pequeña empresa.
Si no comprende la lógica detrás de los planes de crecimiento de las pequeñas empresas, es bastante difícil ponerlos en práctica.
¿Desea contratar con dos nuevos grandes compradores? ¿Busca un distribuidor en un área diferente? ¿Está considerando lanzar una nueva ubicación? Considere diversificarse en una línea diferente de bienes o servicios.
Dale un nombre y un marco de tiempo, cualquiera que sea.
Saber por qué está comercializando puede ayudarlo a comprender cómo usarlo para hacer crecer su pequeña empresa.
#2. Determina quién es tu cliente ideal o mercado objetivo.
Encontrar a las personas que pueden ayudarte a conseguir tus objetivos es mucho más sencillo una vez que tienes claro lo que quieres.
Por ejemplo, si el objetivo de crecimiento de su pequeña empresa era agregar una nueva línea de productos, ahora debe determinar quién es el mercado objetivo.
¿Quién es el cliente perfecto para ese producto o servicio? También conocido como persona compradora.
#3. Tómese su sitio web en serio.
La gente evaluará las pequeñas empresas en función de su presencia en la web.
Las grandes empresas pueden salirse con la suya teniendo un sitio web mediocre. Aunque el sitio web de Craigslist es increíblemente poco atractivo, sigue siendo Craigslist. ¿Quién se va a enfadar?
Como pequeña empresa, su sitio web es probablemente el lugar donde un posible cliente se pondrá en contacto con usted por primera vez. Incluso si tiene un sitio físico, es probable que los clientes lo verifiquen en línea antes de visitarlo. Para expandir su pequeña empresa, el sitio web de su PYME debe funcionar correctamente además de verse atractivo.
#4. Preste atención a las estrategias de marketing para las que tiene tiempo.
Hacer tiempo para trabajar es esencial para la comercialización de una pequeña empresa, como ya expliqué.
Si es como muchas otras empresas pequeñas, no tiene suficiente personal y la mayoría de los miembros del equipo desempeñan muchas funciones. Nadie tiene el tiempo para aprender cómo presentar una campaña desafiante de Google Ads o entender cómo funciona Instagram Reels.
Utilice las estrategias que le proporcionen los mejores resultados con el tiempo que tiene, ya sea 5 horas al mes o 5 horas a la semana.
Desarrollar una tubería de correo electrónico complicada, por ejemplo, no es el mejor uso de su tiempo si asigna 5 horas por mes a sus actividades de marketing.
# 5. Se consistente
La gente tiene muchas ideas sobre marketing, pero el hecho poco atractivo es que la consistencia es la clave del éxito.
Claro, puede gastar dinero en campañas publicitarias elegantes, un sitio web nuevo y adorables publicaciones en las redes sociales, pero nada de eso importará si no se esfuerza y se mantiene firme.
Empresas que ayudarán a hacer crecer su negocio
Seis empresas que te ayudarán a hacer crecer tu negocio
- País de inicio.
- Consejo Internacional de Pequeñas Empresas (ICSB).
- Nación de pequeñas empresas de la Cámara de Comercio de EE. UU.
- Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB)
- Pequeña empresa mayoritaria.
- Asociación Nacional de Empresas Propiedad de Mujeres (NAWBO)
¿Cuáles son las cuatro estrategias de crecimiento?
Son precio, producto, colocación y promoción. La Matriz de Ansoff incorpora el marco de las Cuatro P más tradicional dentro de cada uno de los cuatro cuadrantes de Ansoff, mientras que las Cuatro P se centran en las audiencias, los canales y los precios.
¿Cuáles son los tres pilares de una estrategia de crecimiento?
Una herramienta potente para las empresas que buscan el éxito a largo plazo es el plan de tres pilares. Las empresas pueden crear una estrategia completa que aborde todas las partes de su operación concentrándose en tres áreas principales: personas, procesos y tecnología.
Resumen
Deberá tomar riesgos calculados si desea hacer crecer su pequeña empresa. Debe echar un vistazo a su plan de negocios y hacer predicciones precisas y razonables sobre cómo cree que varios métodos afectarán a su empresa. El secreto para administrar un negocio exitoso es realizar un seguimiento de su desarrollo y actualizarlo según sea necesario.
Artículos Relacionados
- Maneras de hacer crecer su negocio 2023: una guía completa
- CÓMO HACER CRECER SU DINERO MÁS RÁPIDO Y SEGURO: Consejos inteligentes a seguir en 2023
- CÓMO HACER QUE EL DINERO TRABAJE PARA USTED: Maneras fáciles de hacer que su dinero trabaje para usted
- Cómo establecer un crédito: pasos detallados [+consejos gratuitos] y lo que debe saber
- SISTEMA DE GESTIÓN DE MATERIALES: Guía para el proceso de gestión de materiales
Referencias
