Durante un incendio importante, una táctica que se usa con frecuencia para combatirlo es, sorprendentemente, no hacer nada. ¿Por qué y cómo funciona esto? Primero, debemos entender que todos los incendios necesitan combustible para continuar ardiendo. Entonces, los bomberos experimentados evaluarán el entorno y las condiciones en las que se presenta el fuego. Si descubren muy pronto que el fuego habrá consumido todos sus recursos para quemarse, pueden optar por dejar que se consuma solo. Puede comprender cómo esto sería favorable, especialmente si otro enfoque pusiera en riesgo la vida de los bomberos.
¿Por qué hablamos de combatir incendios? Queremos entender, especialmente como dueños de negocios, un principio fundamental. No hacer nada conduce al agotamiento. ¿Qué queremos decir? Podrías tener la mejor idea o negocio, pero al no alimentarlo correctamente, podrías estar contribuyendo a su fracaso. Un área donde esto es quizás más relevante es en el mercado elegido por una empresa. Para que una empresa tenga un crecimiento sostenido, necesita una base de clientes que pueda y siga creciendo.
¿Cuáles son los beneficios de ingresar al mercado extranjero?
Quizás cuando comenzó su negocio, tuvo un éxito increíble en su área local. Para seguir creciendo, deberá expandirse, tal vez a un pueblo o ciudad vecina. Esta es una progresión natural y una decisión que quizás no haya tenido dificultad en tomar. No seamos ingenuos: ingresar a un mercado extranjero es un gran paso, ya sea que su negocio sea pequeño o lo suficientemente grande como para generar ingresos de siete cifras. Sin embargo, si se hace correctamente, tiene el potencial de generar grandes recompensas, desbloquear nuevas oportunidades de ingresos e incluso ayudarlo a prosperar en su mercado local.
Estrategias Básicas para Entrar al Mercado Exterior
Examinemos brevemente algunas estrategias comunes para llegar a los mercados globales.
#1. Sociedades y Joint Ventures:
A asociación es una relación de trabajo entre una o más “personas”. Donde “personas” podría significar un individuo, una empresa u otras partes, una empresa conjunta, si bien es similar, es un método más cohesivo en el que las inversiones provienen de ambas empresas y ambas acuerdan perseguir el mismo objetivo u objetivos.
Esta estrategia se vuelve aún más valiosa cuando sus productos o servicios deben cambiarse para adaptarse a un nuevo mercado. Puede aumentar diez veces sus posibilidades de éxito al asociarse con una empresa local que tenga la experiencia y sepa lo que se necesita y los desafíos que enfrenta para tener éxito en ese mercado.
Sin embargo, una advertencia: al establecer una sociedad, especialmente una empresa conjunta, debe elegir sabiamente a su socio. Haga su investigación y diligencia debida antes de firmar un acuerdo, y asegúrese de que cualquier acuerdo se produzca con cuidado para evitar futuros desacuerdos.
#2. Franquiciamiento:
Uno de los métodos más utilizados en el sector de la hostelería y la restauración es la franquicia. Aquí es donde un tercero paga por el derecho a operar todo su negocio bajo su marca establecida. Esto incluye a menudo el acuerdo financiero para pagar una suma fija inicial seguida de un recorte de ingresos.
Esta es una excelente manera de llevar su marca a otro mercado con un riesgo financiero relativamente pequeño y recompensas potencialmente grandes. Sin embargo, deberá poder mostrarles a los posibles franquiciados que usar su marca les dará una ventaja sobre la competencia. También querrá asegurarse de que los franquiciados continúen apoyando los mismos valores que promueve su marca, recordando que lo que hagan reflejará su empresa en general.
# 3. Comercio electrónico
Lo más fácil y quizás lo que requiere la inversión más baja, por lo que tiene un riesgo limitado, es vender en línea. Necesitará un procesador de pagos apropiado y una forma de distribuir bienes y servicios a sus nuevos clientes. Es posible que deba localizar su sitio web para que los clientes puedan verlo en su idioma nativo.
#4. Exportación directa y licencias:
Si cree que se necesitará más conocimiento del mercado extranjero para vender en el extranjero, podría considerar la exportación directa o la concesión de licencias.
Con la exportación directa, su empresa se vincula con un distribuidor bien establecido en su mercado local. Tendrán contactos, listas de revendedores potenciales y una comprensión de quién puede vender mejor su producto. Esto puede significar que las ventas de productos pueden despegar rápidamente en su nuevo mercado.
Probablemente solo necesite trabajar con el distribuidor, y ellos, a su vez, tratarán con los revendedores. Sin embargo, algunas empresas optan por tratar directamente con los revendedores. Si bien esto puede ahorrar dinero, viene con la carga de trabajo adicional de administrar las relaciones con estos revendedores. Si va a tener éxito en su nuevo mercado, necesitará que sus clientes potenciales lo conozcan. No puede confiar únicamente en la reputación que tiene en su mercado local. Para construir esta nueva presencia, deberá invertir en diferentes formas de marketing localizado.
La concesión de licencias es similar porque está transfiriendo las operaciones generales a especialistas locales en su mercado objetivo. Sin embargo, con la concesión de licencias, en lugar de que el cliente sea el consumidor final, es el licenciatario. Un acuerdo de licencia generalmente permitirá que el licenciatario fabrique, promueva y venda su producto en la región donde reside.
Por qué necesita actuar ahora
Un bombero capacitado mira hacia el futuro para crear una estrategia eficaz de extinción de incendios. Del mismo modo, debe actuar ahora y mirar hacia adelante para planificar su estrategia. Aunque, por el momento, puede sentir que tiene suficiente "combustible" para mantener su negocio funcionando, ahora puede ser el momento de comenzar a tomar medidas para ingresar a nuevos mercados.
Es posible que pueda capitalizar el crecimiento que está experimentando actualmente para impulsarlo a su mercado objetivo. No cometas el error de sentir que nunca necesitas expandirte; usted no quiere quemarse cuando su base de consumidores se agote. ¡Así que sea un bombero efectivo y evalúe su negocio para expandirse a un mercado extranjero ahora!
