El concepto de mercado masivo es uno con el que estamos familiarizados como empresarios pero muchos ignoran sus ventajas, por lo que rara vez lo practican. Muchos lo practican pero no conocen el término correcto para ello. Este post va a ser esclarecedor, ¡créeme!
Si dijera economías de producción a gran escala, asentirás a la comprensión de sus conceptos, ¿no? Bueno, son similares. De hecho, podemos decir que son lo mismo, sin embargo, no hay dos conceptos exactamente iguales.
Comencemos nuestra discusión sobre el mercado masivo, su importancia, ejemplos, características y los productos que se pueden producir en masa. Las ventajas y desventajas tampoco se olvidarán.
¿Qué es el mercado masivo en los negocios?
El término mercado masivo se refiere a un mercado donde los bienes se producen en grandes cantidades para muchos usuarios finales.
Además, se los percibe como un grupo de personas que se especializan en productos domésticos comunes que muchos clientes necesitan. Tienen una gran variedad de personas con necesidades.
Diccionario de negocios lo define como un mercado no segmentado en el que los productos con atractivo masivo como la aspirina, el jugo de naranja se ofrecen a todos los clientes a través de tiendas minoristas masivas o independientes y se promocionan a través de los medios de comunicación.
es diferente del nicho mercado, más bien al contrario. ¿Cómo? Te lo diremos. El nicho de mercado se enfoca en un segmento de mercado en particular y hace productos específicos para ellos. pero el mercado masivo se enfoca en clientes sin preferencia identificable y diferentes antecedentes en un gran segmento de mercado.
En otras palabras, utiliza la distribución masiva y los medios masivos para llegar a la audiencia más amplia posible. El objetivo es llegar al mayor número de clientes.
La evolución del marketing masivo
Las empresas tradicionalmente han servido a mercados geográficos bastante pequeños a lo largo de la historia. El tamaño de los mercados objetivo de una empresa generalmente se limitaba al rango del modo de transporte personal del empresario.
Los avances en el transporte, como trenes y vehículos, abrieron la puerta a la distribución masiva de mercancías a fines del siglo XIX y principios del XX. En la década de 1800, las transmisiones de radio permitieron a las empresas enviar mensajes promocionales a audiencias enormes e indiferenciadas al mismo tiempo, lo que dio origen al concepto de mercado masivo y las primeras estrategias de marketing masivo.
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¿Cuáles son las características de un mercado masivo?
Antes de entrar en las características de un mercado masivo, es importante señalar que en un mercado masivo hay muchos productores. Debido a que los clientes que necesitan los productos son muchos, un solo productor no puede fabricar todas las necesidades del mercado. Por ejemplo, solo Unilever no puede producir todos los artículos de tocador que un país como EE. UU. usará en un año.
Habiendo establecido esto, las características clave son;
- Los clientes forman la mayoría en el mercado.
- Las necesidades y deseos de los clientes son generales y no específicos.
- Mass Market es conocido por su mayor capacidad de producción (economías de escala)
- Para tener éxito en este mercado, su producto tendrá bajo costo, promoción masiva, distribución y será una marca líder.
¿Por qué es importante el mercado masivo?
Todos sabemos que la razón de estar en el mercado es hacer ventas. Entonces, tu habilidad para conseguir clientes te hace exitoso.
Del mismo modo, el mercado masivo es importante porque lo expone a más clientes y a un mercado no segmentado. El rey en este mercado se convierte en aquellos con grandes promociones, bajos costos de operación y, muy importante, grandes marcas.
La importancia de este concepto se debe a que brinda a cada productor un terreno de juego justo para las mejoras y un sinfín de oportunidades. El gusto del cliente ni siquiera es específico.
Entonces, cualquier marca que pueda distinguir su producto a un precio menor ya se está imponiendo. Hay espacio para la innovación y la sana competencia.
Aquí, el marketing es para todos y se enfocan en vender productos esenciales diarios a un precio bajo para obtener el mayor número de ventas y luego obtener exposición de marca.
Ventaja y desventajas del mercado masivo
Ventajas
El ventaja principal de esta técnica de marketing es la venta de productos básicos, a bajo precio, utilizando la producción en masa, y luego gana la empresa suficiente exposición de marca.
Otra es que expone las marcas a un marketing rentable debido a los productos en general, por lo que el anuncio no es racionalizado a una sola demografía o segmento de mercado. El anuncio llega a numerosos clientes con un solo mensaje y un solo empujón.
Además, su costo de producción se reduce y tal vez incluso sea más barato que los productores o los mercados de destino debido a la producción en masa y el bajo costo de publicidad. Por ejemplo, una compra al por mayor puede incluso garantizar descuentos.
Además, se crea conciencia de marca.
Desventajas
El dicho de que todo tiene una desventaja es particularmente cierto como veremos con esto.
Muchos clientes se están cansando del único producto que se adapta a todos los impulsos del mercado masivo. Buscan tener productos específicos para su necesidad.
Además, el modo general de publicidad está causando resentimiento por algunos productos. La cultura y la ubicación tienen un impacto en la forma en que se recibe un anuncio. Una campaña de marketing masivo puede tener éxito en una región y no causar una buena impresión en los consumidores de otra.
Debido a esto, los esfuerzos para generar un gran volumen pueden conducir a rendimientos más bajos.
Otra desventaja es que toma el poder del monopolio en manos de grandes empresas. Las empresas más pequeñas que se dedican a la comercialización de nichos tendrán que gastar más para hacerse notar.
Lea también: Generación de prospectos: definición, proceso, herramientas y estrategias (simplificado)
Técnicas de marketing masivo
Hay bastantes técnicas los especialistas en marketing masivo utilizan para atraer a un público más amplio. Vamos a enumerar sólo algunos.
El publicidad tradicional método en medios como la televisión, la radio e Internet. Incluso volantes y vallas publicitarias.
Además, el marketing de guerrilla es otro método comúnmente utilizado. Este método produce anuncios que capturan la atención de una gran audiencia con mensajes emocionantes y memorables mientras atraen a los clientes. Tenemos un post dedicado a esta técnica de marketing. Haz bien en leerlo.
Productos de mercado masivo
Varios productos FMCG como jabones y detergentes entran en esta categoría.
Desodorantes corporales, así como muchos productos de higiene personal como pasta de dientes, bastoncillos de afeitar, tampones femeninos, etc.
Un ejemplo de una marca que comercializa masivamente es Coca-Cola.
¿Qué es un ejemplo de mercado masivo?
Esta técnica de marketing es utilizada principalmente por grandes organizaciones que realizan producciones masivas.
Piense en un producto que casi todas las personas usan: pasta de dientes.
Marcas como Colgate utilizan el marketing masivo publicando comerciales en televisión, anuncios en revistas y en otros canales como redes sociales y vallas publicitarias. A menudo, se asocian con celebridades de renombre para que el cerebro del consumidor vincule una necesidad, en este caso, la pasta de dientes con una celebridad que les gusta.
Otro ejemplo incluye anuncios de desodorantes como Nivea.
Minoristas de lujo frente a minoristas de mercado masivo
Las tiendas de lujo, a diferencia de los comerciantes del mercado masivo, venden productos dirigidos a personas adineradas que compran artículos de lujo. Estas cosas generalmente están fuera del alcance monetario del cliente promedio, pero los consumidores ambiciosos pueden comprarlas de todos modos. Las tiendas de lujo están conectadas con una mayor calidad y un servicio al cliente superior. Los minoristas de lujo incluyen Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany & Co. y Saks Fifth Avenue.
En los Estados Unidos, las ventas de artículos a través de comerciantes del mercado masivo representan una cantidad considerable de los ingresos obtenidos por las compras de bienes de consumo y comestibles. Los comerciantes más pequeños o las tiendas familiares que brindan servicios a comunidades y regiones locales pueden ser preferibles en otros países. Sin embargo, a medida que más ciudades en todo el mundo se vuelvan más densamente pobladas, los minoristas del mercado masivo pueden aprovechar la oportunidad de establecerse en dichas áreas.
Conclusión
El marketing masivo es muy efectivo para nuevos productos innovadores. Esto aumenta la conciencia y les da clientes leales.
Un consejo, antes de entrar en bienes masivos productivos, solo asegúrese de verificar la demanda de ese producto para no desperdiciar sus esfuerzos.
Por último, algunas empresas pueden utilizar el marketing masivo más de lo necesario. ¡Solo encuentra la estrategia correcta y estarás bien!
Preguntas frecuentes sobre el mercado masivo
¿Es Apple un mercado de masas?
Los artículos de Apple son productos de alta gama que se encuentran en la cima del mercado masivo. Los componentes de un Apple Watch cuestan aproximadamente $80 en términos de valor/costo. Sus competidores producen productos comparables.
¿Qué es un ejemplo de mercado masivo?
Las grandes tiendas como Target, Sam's Club y Best Buy son ejemplos de minoristas del mercado masivo, al igual que marcas como Levi Strauss y Gap, así como sitios de comercio electrónico como Amazon. Los minoristas del mercado masivo incluyen supermercados, farmacias, negocios de mercadería masiva y almacenes.
¿Cuál es una desventaja del marketing masivo?
La principal desventaja de adoptar el marketing masivo es que coloca todos sus huevos en una sola canasta. Aunque el marketing masivo puede ser extremadamente efectivo para las grandes corporaciones, los cambios en el mercado pueden ocurrir y ocurren con frecuencia, dejando a las pequeñas y medianas empresas expuestas a las consecuencias.
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