La estrategia de obtención de beneficios más crítica de cada está en conocer la relación de equilibrio entre diferentes precios y volúmenes de venta.
¿Sabes qué precio se necesita para alcanzar el punto de equilibrio en tu negocio?
En este artículo, aprenderá qué es el precio de equilibrio, la estrategia de fijación de precios y cómo puede aplicarla a su negocio.
¿Qué es el precio de equilibrio?
El precio de equilibrio o punto de equilibrio es la cantidad de dinero o el cambio en el valor por el que se debe vender un activo para cubrir el costo de adquirir y poseer el activo. También puede referirse a la cantidad de dinero por la que se debe vender un producto o servicio para cubrir los costos de fabricación o entrega. En el comercio de opciones, el precio de equilibrio es el precio de la acción al que los inversores pueden ejercer o vender el contrato sin sufrir pérdidas.
Equilibrio financiero Precio Fórmula económica
El precio de equilibrio es matemáticamente la cantidad de ingresos monetarios que corresponde al número de contribuciones monetarias. En términos de costos de ajuste de ventas, la transacción relacionada debe estar en equilibrio, sin pérdidas ni ganancias.
Para formular el precio de equilibrio, una persona simplemente usa la cantidad del costo total de una actividad comercial o financiera como precio objetivo para vender un producto, servicio o activo, o para negociar un instrumento financiero para lograr el equilibrio. Por ejemplo, el precio de equilibrio para vender un producto sería la suma del costo fijo de la unidad y el costo variable de fabricar el producto.
En un contrato de opciones, como una opción de compra o venta, el precio de equilibrio es igual al nivel del valor subyacente que cubre completamente la prima (o el costo) de la opción. También conocido como Breakeven Point (BEP), se puede representar mediante las siguientes fórmulas para una llamada o una venta:
BEPllamar al = precio de ejercicio + prima pagada
BEPponer = precio de ejercicio – prima pagada
Estrategia de precios de equilibrio
Usar el precio de equilibrio como estrategia de negocios es más común con nuevos negocios, especialmente cuando un producto o servicio no difiere materialmente de la competencia. Al ofrecer un precio de equilibrio relativamente bajo sin margen de beneficio, una empresa puede tener más posibilidades de ganar más cuota de mercado, incluso si lo hace a expensas de un beneficio que no se obtiene en ese momento.
Para ser líder en costos y vender al punto de equilibrio, una empresa debe tener los recursos financieros para sostener períodos sin ganancias. Sin embargo, una vez que se establece el dominio, una empresa puede comenzar a aumentar los precios si los competidores débiles ya no pueden socavar sus esfuerzos por aumentar los precios.
Según la Investopedia, se utiliza la siguiente fórmula para calcular el punto de equilibrio de una empresa:
Costos fijos / (precio – costos variables) = punto de equilibrio en unidades
El punto de equilibrio son los costos fijos totales divididos por la diferencia entre el precio unitario y los costos variables.
Ventajas del precio de equilibrio
Al comprender la relación entre el volumen de ventas y los precios, los especialistas en marketing pueden planificar estrategias de precios y campañas publicitarias. El análisis de equilibrio muestra el impacto de los cambios en el precio y los ingresos en las ganancias, según la Universidad de Michigan.
Cuando aumentan los costos fijos, el análisis del precio de equilibrio muestra cuánto necesita aumentar el volumen de ventas o los precios para compensar el aumento de los costos. Es importante hacer este análisis del balance general para que un negocio funcione sin problemas.
El cálculo de los precios de equilibrio para diferentes volúmenes de ventas proporciona información valiosa sobre la rentabilidad de los productos individuales y las estrategias de ventas. En un mercado altamente competitivo, los precios de equilibrio pueden utilizarse para desalentar a los nuevos participantes y expulsar del mercado a los competidores existentes.
Efectos del precio de equilibrio
Hay efectos tanto positivos como negativos de negociar a un precio de equilibrio. Los precios de equilibrio no solo ganan cuota de mercado y desplazan a la competencia existente, sino que también ayudan a crear una barrera de entrada al mercado para nuevos competidores. En última instancia, esto conduce a una posición de control en el mercado debido a la reducción de la competencia.
Sin embargo, el precio comparativamente bajo de un producto o servicio puede crear la percepción de que el producto o servicio puede no ser tan valioso, lo que luego podría convertirse en un obstáculo para los aumentos de precios. En el caso de que otros estén involucrados en una guerra de precios, ni siquiera la fijación de precios sería suficiente para obtener el control del mercado. En el caso de precios a la baja, pueden surgir pérdidas cuando los precios de equilibrio dan paso a precios aún más bajos.
punto de equilibrio en contabilidad
El punto de equilibrio (BEP) es un término contable que se refiere a la situación en la que los ingresos y los gastos de una empresa fueron los mismos durante un período contable determinado. Esto significa que no hubo ganancias ni pérdidas netas para la empresa: estaba “equilibrada”. BEP también puede referirse a los ingresos que deben generarse para compensar los gastos incurridos durante un período de tiempo.
Punto de Equilibrio para Contabilidad Vs Punto de Equilibrio Financiero
Existen varias diferencias entre el punto de equilibrio de contabilidad y el punto de equilibrio del balance financiero.
El punto de equilibrio en contabilidad es, por un lado, el método más simple y común para analizar resultados. Es fácil de calcular tomando el costo total de una producción determinada y calculando cuántas unidades del producto se deben vender para cubrir el costo.
El punto de equilibrio financiero, por otro lado, es más difícil de medir porque se aplican diferentes medidas a pesar de que es el mismo concepto. No se refiere a un producto específico o un número específico de unidades, sino a las ganancias de una empresa, específicamente cuánto tiene que ganar para que las ganancias por acción sean cero. El beneficio es la cantidad bruta que gana la empresa antes de deducir impuestos y gastos.
Factores que aumentan el punto de equilibrio de una empresa
Es importante calcular el punto de equilibrio de una empresa para conocer su objetivo mínimo para cubrir sus costos de producción. Sin embargo, hay momentos en que el BEP aumenta o disminuye dependiendo de ciertos factores. Estos son algunos de los factores:
- Incremento de ventas con clientes.
Cuando las ventas de los clientes aumentan, significa una mayor demanda. Entonces, una empresa tiene que producir más de sus productos para satisfacer esta nueva demanda, lo que a su vez aumenta el BEP para cubrir los costos adicionales.
- Aumento de los costes de producción
La parte difícil de administrar un negocio es mantener las ventas de los clientes o la demanda del producto mientras aumenta el precio de los costos variables, por ejemplo, B. el precio de las materias primas. En este caso, el BEP también aumenta debido a los costos adicionales. Además de los costos de producción, también pueden aumentar el alquiler de un almacén, el aumento de los salarios de los empleados o los costos auxiliares más altos.
- Reparación de equipos
En los casos en que la línea de producción falle o parte de la línea de ensamblaje falle, el BEP aumentará ya que la cantidad objetivo de unidades no se producirá dentro del plazo deseado. Las fallas en los equipos también significan mayores costos operativos y, por lo tanto, un mejor equilibrio.
Cómo bajar el punto de equilibrio
Para que una empresa genere mayores ganancias, el BEP debe reducirse. Estas son las formas más efectivas de reducir esto.
- Aumentar los precios de los productos
Esto es algo que no todos los dueños de negocios dudan en hacer por temor a que pueda perder algunos clientes.
- Optar por la externalización
La rentabilidad puede aumentar si una empresa opta por subcontratar. Esto puede ayudar a reducir los costos de fabricación a medida que aumentan los volúmenes de producción.
¿Qué significa el precio de equilibrio en los negocios?
El punto de equilibrio es el momento en el que el costo total y el ingreso total son iguales, lo que implica que su pequeña empresa no tiene pérdidas ni beneficios.
¿El punto de equilibrio significa beneficio?
En este punto, sus ingresos totales (ventas o facturación) igualan sus costos totales. En este momento no hay ganancias ni pérdidas; en otras palabras, se alcanza el punto de equilibrio.
¿Por qué las empresas prefieren precios de equilibrio?
Este procedimiento de fijación de precios ayuda a la empresa a identificar el precio más bajo aceptable al que se puede mantener el flujo de efectivo y el negocio puede continuar operando. Al mismo tiempo, obtienes una ventaja competitiva.
¿Cuáles son las limitaciones del punto de equilibrio?
Sin embargo, el análisis del punto de equilibrio tiene ciertas desventajas: el punto de equilibrio supone que una empresa venderá todas sus acciones (de un producto específico) al mismo precio. Los cálculos de las empresas pueden ser irrazonables. Los gastos variables pueden cambiar con frecuencia, lo que hace que el análisis sea erróneo.
Resumen
Conocer su punto de equilibrio puede ayudarlo a decidir si lanzar un nuevo producto al mercado, cuándo abandonar uno y qué impacto tendrán sus ventas más allá del punto de equilibrio en sus ganancias e impuestos. Esto puede ayudarlo a definir mejor las estrategias de precios.
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