Las empresas utilizan con frecuencia el ROI para determinar si los gastos en marketing y equipos costosos aumentarán sus ingresos generales. Para atraer nuevos inversores, las empresas emergentes pueden incluir un porcentaje de ROI en las presentaciones de sus empresas. En este artículo, discutiremos qué es un buen ROI y cómo puede ayudarlo.
¿Qué es un buen retorno de la inversión?
Un buen ROI sirve como estándar de la industria porque representa el rendimiento promedio del S&P 500, un índice que mide el rendimiento general del mercado de valores estadounidense. Aunque el adjetivo "bueno" es arbitrario, muchos profesionales creen que un buen ROI para invertir en acciones es del 10.5 % o más.
Si una empresa o inversor realiza una inversión en un determinado sector, el nicho de mercado puede tener un impacto en los rendimientos de sus inversiones iniciales.
¿Por qué es crucial un buen ROI?
El ROI es importante ya que puede ayudar a las empresas y los inversores a comprender las ventajas de sus inversiones recientes o futuras. La parte interesada puede elegir si seguir adelante con una oportunidad de inversión arriesgada o buscar una que sea más lucrativa.
Por ejemplo, un inversor puede elegir una opción más estable con una empresa establecida si es consciente de que invertir en una nueva empresa comercial perturbaría su cartera.
¿Quién necesita el retorno de la inversión?
A continuación, se muestran algunos ejemplos de organizaciones que utilizan el ROI. Con frecuencia, un retorno exitoso de la inversión depende de una serie de variables, que incluyen la industria, las recompensas y los costos. Aquí hay algunos ejemplos de sectores y oportunidades de inversión que podrían beneficiarse de un % de ROI y cuál sería un ROI adecuado para ellos:
#1. inversores
El porcentaje de ROI y el tiempo que se tarda en ver el retorno de una inversión son dos elementos importantes que los inversores suelen tener en cuenta al decidir si invertir en un negocio u otras oportunidades de inversión.
Cuando una inversión tiene una alta tasa de rendimiento, los inversores suelen tardar más en ver su dinero. Los rendimientos de las inversiones con un porcentaje de ROI más bajo suelen ser más rápidos.
#2. Pequeñas Empresas
Al tomar decisiones sobre si invertir en nueva maquinaria, tecnología o inventario, las pequeñas empresas calculan con frecuencia los porcentajes de ROI. Las pequeñas empresas pueden realizar estudios de mercado para evaluar los rendimientos potenciales de la inversión al tomar estas decisiones. Pueden determinar este rendimiento utilizando el valor de la empresa como el valor de la inversión y el costo del equipo o la tecnología necesaria como el costo de la inversión.
#3. Especialistas en Mercadotecnia
Los expertos en marketing pueden utilizar el ROI para evaluar si las iniciativas de marketing o el gasto publicitario aumentarán los ingresos de un cliente. Un análisis exhaustivo puede respaldar los altos gastos de marketing y demostrar que la campaña tiene éxito en llegar a su público objetivo. El departamento de marketing podría experimentar con estrategias publicitarias alternativas o tratar de llegar a nuevos consumidores sin invertir recursos adicionales si el ROI no es lo suficientemente alto.
Cómo determinar el retorno de la inversión
La fórmula para el ROI es la siguiente:
#1. Establecer el valor de la inversión
La cantidad de dinero hecha o prometida a las empresas e inversionistas después de que invierten es el valor de la inversión. Por ejemplo, si una empresa está buscando inversores, podría garantizar $150 a cambio por cada $100 invertidos. El valor de la inversión sería de $150.
En otras circunstancias, es posible que no pueda conocer el valor de la inversión hasta mucho más tarde. Por ejemplo, la inversión valdría $500 si invirtió $300 en acciones y luego las vendió por $500.
#2. Calcular el Costo de la Inversión
La cantidad que proporciona una corporación para una oportunidad de inversión se conoce como el costo de la inversión. Siguiendo el ejemplo del primer paso, $100 sería el costo inicial de la inversión si una corporación garantiza un rendimiento de $150 por cada $100 que invierte un inversionista.
El costo de la inversión tomaría en cuenta todo, desde los gastos de producción y mercadeo hasta los costos de investigación y desarrollo si una empresa estuviera lanzando un nuevo producto. Usa la fórmula. El paso final es usar estas dos cifras en la fórmula cuando las hayas determinado:
#3. El ROI se determina dividiendo el costo de la inversión por el valor de la inversión
Llevando nuestros ejemplos de los dos primeros pasos al final:
- El retorno de la inversión sería (150 – 100) / 100 = 0.5 o 50% si una empresa invirtiera $100 en una oportunidad y luego recibiera $150 a cambio.
- El retorno de la inversión sería (500 – 300) / 300 = 67 o 67% si invirtió $300 en acciones de la empresa y luego las vendió por $500.
¿Qué es un buen ROI para la propiedad de alquiler?
ROI, o retorno de la inversión, es el término. En lenguaje sencillo, es la cantidad de dinero que obtiene (o pierde) de cualquier inversión. El retorno de la inversión (ROI) de una propiedad de alquiler mide cuánto dinero genera la propiedad en comparación con el dinero que gasta en mantenimiento. Entrar en una situación sin realizar una estimación del ROI nunca es una buena idea.
También es esencial realizar cálculos de ROI de forma continua si posee una propiedad de alquiler para predecir su margen de beneficio. Por ejemplo, cuando los costos de mantenimiento aumentan debido a la inflación, esto puede tener un impacto inmediato en su balance final.
Cómo determinar el rendimiento de una propiedad de alquiler
El ROI se determina fácilmente para una propiedad de alquiler dividiendo el total por el valor de la hipoteca después de deducir los gastos de funcionamiento anuales de los ingresos de alquiler anuales. Pero también hay otros cálculos que puede hacer para averiguar qué rendimiento puede anticipar al realizar una inversión en una propiedad inmobiliaria en particular.
Cálculo del ROI del flujo de caja
Inmediatamente después del pago de los gastos operativos, las características del flujo de efectivo producen un flujo constante de efectivo cada mes. Calcular el ROI del flujo de efectivo es bastante simple:
- Flujo de caja = Renta bruta – Costos
Al alquilar bienes raíces, los costos operativos pueden incluir cosas como marketing o publicidad mientras la propiedad está desocupada, servicios de administración de la propiedad si contrata a otra persona para que la cuide, reparaciones, mantenimiento, impuestos a la propiedad y seguros.
¿Qué es un buen retorno de la inversión en bienes raíces?
Después de deducir los gastos de la inversión, que generalmente incluyen el precio de compra y cualquier costo adicional relacionado con el mantenimiento o la remodelación, el ROI es la ganancia obtenida de la compra de una propiedad inmobiliaria. El ROI no se hace evidente hasta que se vende la propiedad.
La apreciación de bienes raíces, o cuando una propiedad aumenta de valor con el tiempo, es una de las formas más populares de ganar dinero invirtiendo en bienes raíces. Por ejemplo, si gasta $ 300,000 en una casa y mejora su valor justo de mercado a $ 400,000 en el transcurso de cinco años, eso indica una ganancia de $ 100,000 en valor. Considere que gastó $20 en mejoras además de los $300 que pagó por la casa, lo que eleva su precio de venta a $400.
¿Cómo se determina el ROI?
El ROI se calcula como (costo de inversión menos precio de venta) / costo de inversión.
Ventas de bienes usados y efectivo:
#1. Reventa y Ventas
Calcular el ROI en ventas en efectivo y transacciones de reventa con frecuencia no es demasiado difícil. Divida el precio de venta final, que con frecuencia se conoce como su "ganancia", por el monto del costo de la inversión después de deducir el costo total de la inversión. El ROI es la conclusión de este cálculo.
#2. Alquileres
Tener una propiedad de alquiler puede producir ingresos constantes y duraderos. Antes de calcular sus gastos de funcionamiento anuales, que pueden incluir cosas como seguros, impuestos sobre la propiedad, cuotas de HOA y cargos de mantenimiento, primero debe predecir sus ingresos de alquiler anuales proyectados. La siguiente fórmula se puede utilizar para determinar el retorno de la inversión de una propiedad de alquiler: El ROI se determina dividiendo los gastos operativos anuales por los ingresos anuales de alquiler (es decir, la cantidad que aún debe pagarse del préstamo hipotecario).
#3. REIT
Un fideicomiso de inversión en bienes raíces se conoce como REIT. Este método pasivo de inversión inmobiliaria consiste en comprar acciones REIT y cobrar dividendos, al igual que la propiedad de acciones. (En realidad, algunos REIT se negocian abiertamente).
¿Qué es un buen porcentaje de ROI?
El porcentaje de retorno de la inversión (ROI) que se considera adecuado para una pequeña empresa depende de una serie de variables, incluido el sector, el tamaño, la tolerancia al riesgo y la etapa de desarrollo.
En términos generales, el fuerte porcentaje de ROI de una pequeña empresa puede oscilar entre el 15 % y el 30 %, según el sector y el riesgo involucrado. Sin embargo, dependiendo de las particularidades de cada organización, este porcentaje puede cambiar drásticamente.
Es fundamental que los propietarios de pequeñas empresas evalúen sus propios objetivos y riesgos financieros y establezcan objetivos de ROI razonables en función de su propio mercado, industria y estilo empresarial. Otros indicadores de rendimiento que los propietarios de pequeñas empresas deben tener en cuenta al evaluar su éxito financiero incluyen el margen de beneficio bruto, el margen de beneficio neto y el flujo de caja.
Pero, ¿qué constituye un retorno favorable de la inversión para su empresa?
Si quiere ponerle un número, se puede determinar un buen ROI tomando la diferencia entre el valor actual de la inversión y su costo y dividiéndola por el costo de la inversión.
Es posible determinar una buena tasa de rendimiento de las inversiones en una variedad de métodos y usando una variedad de cálculos.
Pero, en última instancia, el ROI con el valor más alto será el resultado de sus cálculos.
¿Qué es un buen ROI para marketing?
Una proporción de 5:1 a menudo se considera el estándar de la industria para el ROI de marketing, y una proporción de 10:1 se considera extraordinaria. Cualquier cosa por debajo de una proporción de 2:1 se considera no rentable porque las empresas con frecuencia alcanzan el equilibrio con sus gastos y ganancias debido a los altos gastos de producción y distribución.
Sin embargo, las empresas con costos y gastos generales inferiores al 50% del precio de venta aún pueden obtener ganancias en proporciones más bajas. Como cada empresa es única, es fundamental
Tenga en cuenta los gastos generales específicos, los márgenes de beneficio y las consideraciones y requisitos de la industria específica del sector.
¿Qué obstáculos enfrenta la evaluación del ROI de marketing?
Las ecuaciones requeridas para calcular el ROI de marketing pueden parecer sencillas inicialmente, pero pueden volverse complejas y profundas con facilidad. Piensa en lo siguiente:
#1. Los indicadores de marketing son demasiado simples
Hay numerosos aspectos a tener en cuenta al determinar el ROI de marketing genuino. Para que los especialistas en marketing midan su éxito, primero debe haber una línea de base de ventas distinta y confiable. Además, las variables externas como el clima, las tendencias estacionales, los eventos, etc. que afectan el éxito de las campañas deben tenerse en cuenta al calcular el ROI.
#2. Los especialistas en marketing están preocupados por los resultados inmediatos
Para evaluar la efectividad de sus esfuerzos, muchos especialistas en marketing se concentran en mediciones instantáneas y precisas. Verificamos las tasas de clics, las impresiones, las acciones sociales, etc. con demasiada frecuencia. Sin embargo, con frecuencia los especialistas en marketing tardan meses o años en darse cuenta de los efectos de los esfuerzos destinados a respaldar iniciativas a largo plazo como el conocimiento de la marca, las relaciones con los clientes o la retención de clientes. A la luz de esto, es crucial hacer coincidir los indicadores de éxito con el objetivo general y el marco de tiempo de una campaña en particular.
#3. El entorno de marketing es multicanal
Las campañas multicanal de hoy incluyen una variedad de puntos de contacto en plataformas en línea y fuera de línea en lugar de estar restringidas a un solo canal. Medir el ROI del marketing principalmente a través de uno o más canales solo les dará a los especialistas en marketing una imagen parcial del impacto total del marketing. Ahora se requiere la capacidad de conectar medidas heterogéneas en conocimientos granulares y coherentes para medir el ROI de marketing con precisión.
#4. Una variedad de puntos de contacto antes de la compra
Antes de que un consumidor tome una decisión de compra, normalmente hay entre 6 y 10 puntos de contacto. Los especialistas en marketing deben comprender la influencia de los puntos de contacto en línea y fuera de línea en toda la combinación de marketing para analizar con precisión el ROI de marketing a nivel granular. Al calcular las devoluciones de marketing, también se debe tener en cuenta la conexión entre varios puntos de contacto del embudo de ventas.
#5. Modelos de atribución ineficaces
El uso de modelos de atribución obsoletos puede dar lugar a una atribución errónea, lo que puede afectar a la precisión de los cálculos del ROI cuando los especialistas en marketing evalúan y atribuyen el impacto de los puntos de contacto y los canales. La información precisa que requieren los especialistas en marketing no se proporcionará mediante el uso de medidas agregadas como modelos de combinación de medios. Por otro lado, las métricas específicas, como los modelos de atribución multitoque, no mostrarán cómo los canales fuera de línea y las variables externas afectan el ROI de marketing.
Consejos para aumentar el ROI de marketing
El siguiente paso es comenzar a aplicar las lecciones aprendidas a los esfuerzos de marketing futuros para maximizar el rendimiento futuro ahora que conoce la noción de ROI de marketing y lo que es un buen ROI en marketing. Aquí hay algunos consejos para aumentar el ROI para el éxito de marketing a largo plazo:
#1. Establecer objetivos específicos
El objetivo de retorno de la comercialización se denomina "ROMO" en el libro What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to Guarantee Yours Succeeds de Rex Briggs. Esta palabra, que se puede usar en lugar de "retorno de la inversión en marketing" (ROMI), destaca la idea de que una campaña puede lograr más que solo el ROI, como alterar las percepciones de una marca.
A la luz de esto, es imperativo que los especialistas en marketing establezcan objetivos precisos que especifiquen qué aspectos externos constituyen sus ROMO y cómo se pueden medir estos factores particulares (y luego aplicarlos al cálculo del ROI de marketing). Use métricas como encuestas de estrategia de reconocimiento de marca, interacciones de plataformas sociales o la proporción de MQL a SQL.
#2. Calcular costos
Para construir adecuadamente sus técnicas de evaluación de ROI de marketing y elegir qué indicadores incluir en sus cálculos de ROI, los especialistas en marketing pueden beneficiarse al establecer costos de marketing como desarrollo creativo, personal, tarifas de agencia, gastos generales y otros.
#3. Hacer uso de una Plataforma de Marketing Analytics
El seguimiento de los clientes en todo el panorama omnicanal se hace mucho más fácil mediante el uso de modelos de atribución adecuados y tácticas de medición de marketing, que producen hallazgos que son más completos y detallados. Ponga su atención en una plataforma de tecnología de marketing que puede combinar varias atribuciones con métricas tanto en línea como fuera de línea. Con una solución de análisis como Marketing Evolution Platform a su disposición, los especialistas en marketing podrán aprovechar mejores conocimientos en sus cálculos, lo que dará como resultado una evaluación del ROI más precisa y efectiva.
¿Es bueno un ROI del 50%?
Un ROI del 50% se considera bueno, pero hay cosas adicionales que se deben tener en cuenta al determinar si su inversión fue exitosa.
¿Es bueno un ROI del 80%?
Un ROI del 80 % suena excelente para una inversión de cinco años, pero menos impresionante para una inversión de 35 años, por lo tanto, existe un riesgo al usar esta métrica para evaluar los rendimientos de la inversión a largo plazo.
¿Es bueno un ROI del 20%?
NO,
Según la teoría económica, esto se conoce como "superar constantemente al mercado", por lo que no es concebible.
¿Es bueno un ROI del 15%?
Obtener un retorno de la inversión constante del 15 % es difícil y podría no ser posible con las estrategias de inversión convencionales. Históricamente, el mercado de valores ha experimentado altibajos, rindiendo un promedio de alrededor del 10% anual.
Probablemente necesite invertir en activos de mayor riesgo, como acciones de alto rendimiento, capital de riesgo o inversiones alternativas, si desea ganar constantemente el 15 % de sus inversiones. Recuerde que los grandes rendimientos conllevan un mayor riesgo y no hay garantía de que recibirá el rendimiento deseado.
¿Es bueno un ROI del 10%?
Para las inversiones a largo plazo en el mercado de valores, la mayoría de los inversores consideraría una tasa de rendimiento anual promedio del 10 % o superior como un ROI decente. Solo recuerda que esto es un promedio. Habrá años con rentabilidades reducidas, o incluso negativas.
Conclusión
Naturalmente, calcular el ROI no siempre es tan sencillo como calcular su ganancia básica menos sus costos. A veces, el valor de la inversión es mayor que una ganancia directa y no es evidente de inmediato.
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Referencias
